当下的年轻人，越长大越像小孩。吃喝玩乐，旅游上班上学都要带上自己的JELLYCAT，把毛娃当成自己的孩子。成年人为什么能岁月静好，一定是带着JELLYCAT前行。 图片来源：小红书 小红书上，许多博主都发布了带JELLYCAT旅行的内容。JELLYCAT被称为“成年人的精神奶嘴”，短短3年时间，公司的营收已经翻了3倍多，接近2亿英镑（18亿人民币）。据说公司之前仅仅有208个员工，也就是说JELLYCAT的人效高达900万人民币，而相比之下特斯拉是500万，微软是700万，足见其在短期内巨大的品牌增长势能。 在国内的社媒平台上，JELLYCAT这一年更是以高爆发力现象级出圈，通过跨界联名手段横跨甜品、体育、零售界。 今年，为了庆祝品牌25周年，JELLYCAT在全球举行线下庆祝活动，继纽约、伦敦、巴黎之后，第四站来到上海静安嘉里中心，这也是在亚洲的第一家快闪店。不管是在哪家快闪店，都会看到店员们像“过家家”一样，为你展示「JELLYCAT汉堡如何出锅」「快接住你的JELLYCAT冰淇淋，快要化了」的场景，给顾客带来了沉浸式的购物体验，而到店的成年人好像倒回成小孩，该配合的演出都尽力出演。 图片来源：小红书 JELLYCAT并非突然爆火，因为早在国内人手一个之前，它早已经是英国著名的高端玩具品牌。而令人好奇的是，它为何突然在海内外翻红，品牌提及和销量都呈现出爆发式增长？ 一、万物皆可JELLYCAT JELLYCAT创立于1999年，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人创办。「JELLYCAT」这个名字来源于创始人四岁的儿子，他同时喜欢果冻(Jelly)和猫咪(Cat)，并创造了“Jellycat”这个单词，结合在一起颇富趣味，恰好表达了品牌造型独特又柔软治愈的风格。 JELLYCAT创始人曾经说过：整个世界都是我的灵感。 毕竟在JELLYCAT之前，并没有人觉得乒乓球拍、盆栽、龙虾…也可以做成毛绒玩具。 毛绒玩具这么多，凭什么JELLYCAT能脱颖而出？ 首先，是在产品质量上的降维打击。JELLYCAT坚持用婴儿安抚玩具的标准去做成人玩具，被称为“世界上最柔软的安抚玩具”。与一般毛绒玩具比，jELLYCAT采用了高密度聚酯纤维作为面料，上手手感软糯细腻，不扎手、不脱毛，水洗之后都不会变形褪色；填充物则选用了高弹力PP面，进一步增加了柔软度。产品还整体进行了脱敏处理，甚至鼻炎患者都可以放心接触。 JELLYCAT把“手感好”这项指标做到了行业极致，从而制造出感官上的壁垒：学术研究表明，光滑和柔软的触觉刺激越高，会给人带来更高的“愉悦感”和“松弛感。能否乘上趋势的风口虽然看运气，但产品质量是抓住机会的前提，也是后来者模仿却无法超越的绝对优势。 第二，就是品牌定位的差异。JELLYCAT面向的是0-100岁的人群，不仅为孩子提供安全柔软的玩具，也在治愈和陪伴万千成年人。 毛绒玩具是典型用购分离的品类，成年人是消费的主力，它的购买者主要是还没生儿育女的成年人，和借孩子之名行收藏之实的年轻爸妈们。 心理学上将大众依赖毛绒玩具的现象称为“软物依赖情结“，将毛绒玩具称为“过渡物件”提供心灵的慰藉和情感的出口。JELLYCAT不仅以“把孩子当成孩子”为品牌策略，更把那些童心未泯的“大小孩”当作小孩，抓住这一点成了年轻人的阿贝贝。 二、不玩联名的jELLYCAT，如何造出自己的IP JELLYCAT的社交媒体营销策略无疑是成功的，通过品牌IP的打造，让毛绒玩具不仅仅是一个玩具，更是承载情感的“朋友”。 值得品牌学习的是，在流量玩法上，它并没有复制的潮玩IP的惯用打法——不和经典IP捆绑，不走二次元道路，而是靠着社媒营销和红人营销的策略在社交媒体上快速出圈。 JELLYCAT凭借多年的积累，Instagram粉丝已经达到100万，后起的TikTok粉丝也有63万。只要点开品牌主页，哪怕是平时不爱玩偶的人，也难以抵抗满屏的“温暖攻击”。而这些治愈的玩偶形象，构成了品牌独特的品牌形象，来看看它是怎样在社交媒体上打造独特IP的。 01赋予玩具独特个性，营造“角色感” JELLYCAT不只是展示产品，而是赋予每个毛绒玩具独特的个性和故事背景。每个玩具都有自己的“身份”，例如不同动物角色有自己独特的特征和小故事。这样用户不仅是在购买毛绒玩具，而是“收养”一个角色，进一步增强了品牌的亲和力和情感价值。 通过Instagram、Facebook等社交媒体，品牌会发布各种场景化的玩偶照片，展示不同角色的日常生活情景，如吃早餐、在花园玩耍、洗澡、旅行等，这样的展示方式让玩具“活”了起来，更容易让人产生情感共鸣。 02鼓励meme二创，用UGC自来水效应为IP加热度 JELLYCAT非常重视UGC，创建了如#jellycatcollection 等品牌标签，鼓励用户参与并分享他们和玩偶的互动照片或视频。这些UGC内容在社交媒体上形成了大量真实、温馨的用户故事，有助于增加品牌的真实性和亲密感。 图片来源：TikTok 而且经常会在官方账号上转发用户的内容，这不仅提升了用户的参与感，也让潜在消费者感到这个品牌有温度，很容易激发购买欲望。 JELLYCAT通过这种强链接的营销动作，制造了一种与消费者之间的「亲缘关系」，通过各种手段培育、加强消费者对其的忠诚度，形成消费者做到类似于信徒对宗教的信仰。年轻人买的不仅仅是一个玩偶，而是真正加入到一个有共同信仰和价值观的社群中来，大家相信陪伴、治愈的力量，共同建设社区文化。 03打造强情感链接，构建IP温暖底色 JELLYCAT的社交媒体内容整体视觉风格温馨、柔和，带有轻微的童趣感，符合其目标受众对可爱和温馨的需求。这种一致的视觉和情感基调让品牌在社交媒体上打造了强烈的识别度。 同时品牌文案偏向“情绪情感”，他们会在图片下附上温情或幽默的文字，比如描述玩具“今天经历了什么冒险”，或者“期待被抱抱”等。 图片来源：TikTok 而且官方的运营人员也一贯积极、温柔回复粉丝的留言，这种温情的互动极大地增强了品牌的情感连接，将情绪营销真正融入品牌的内容毛细血管之中。 图片来源：TikTok 04与红人合作，巩固品牌形象 JELLYCAT会选择与一些博主合作，发布特定主题的内容，比如近期品牌就倾向于将玩具带入真实的家庭场景中。这不仅拓展了品牌的受众，还通过KOL的推荐提升了产品品质的可信度。 品牌邀请年轻红人发布“我妈妈的JELLYCAT比我的还多“系列，这些内容轻松打破了不同群体的界限。通过这些红人JELLYCAT的玩具成为了家庭日常生活的一部分，而不仅仅是儿童的玩具。这样不仅可以吸引年轻父母群体的关注，还进一步巩固了品牌的家庭友好形象。 三、总结 JELLYCAT在社交媒体上的IP打造成功在于他们不只是推广产品，而是通过赋予玩具角色、情感化的文案和互动设计，把毛绒玩具塑造成“会陪伴的朋友”。这种情感化的营销策略加深了品牌的记忆点和用户的忠诚度。 在社媒上关注了它就像关注一个温暖的故事，每一个玩具都可以成为用户生活中温暖的陪伴。 不论是哪种营销方式，品牌都可以学习JELLYCAT，回应成年人对陪伴与治愈等精神需求的呼唤，成为年轻人自我情绪满足的载体。 （来源：网红营销Bella） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

案件信息： 侵权关键词：Overnight Blowout 天鹅绒卷发棒 起诉时间：2024/10/15 案件编号：24-mc-00474 维权类型：专利+版权 品牌方：Overnight Blowout LLC & Yesenia Hipolito 律所：ESCA Legal LLC 这款Overnight Blowout 天鹅绒卷发棒是亚马逊热门产品，售卖同款的链接非常之多，可以在不伤害发质的情况下打造出弹性迷人的卷发。 本案维权的是外观专利，该专利刚于2024年5月份获得美国授权，专利号为US D1029387S 本案还涉及视频版权维权，与该产品相关的视频卖家要谨慎使用，避免陷入侵权大坑！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

一、Jennifer鸟类插画 案件信息： 侵权关键词：Jennifer鸟类插画 起诉时间：2024年10月28日 起诉类型：版权 案件编号：24-cv-11045 原告：Jennifer Megan Budrock 代理律所：Keith 原告Jennifer Megan Budrock是一位插画艺术家，主要绘画与鸟类有关的作品。本案为版权维权，主要维权的是与鸟类相关的形象插画，相关卖家未经授权请勿使用这些图案。本案暂未提出TRO，卖家抓紧时间下架规避！ 销售链接示例： 二、WOBBLE WAG GIGGLE宠物玩具球 案件信息： 侵权关键词：WOBBLE WAG GIGGLE宠物玩具 起诉时间：2024年10月4日 起诉类型：商标 案件编号：24-cv-09484 原告：ALLSTAR MARKETING GROUP, LLC 代理律所：Scip 本案维权一款WOBBLE WAG GIGGLE狗狗玩具球，这是一款非常有创意的产品，它会发出咯咯咯的笑声吸引小狗，并且轻轻一碰就会跑出很远，增加互动性，能给小狗增强娱乐和保持锻炼。 本案涉及WOBBLE WAG GIGGLE商标维权。 原告ALLSTAR MARKETING GROUP, LLC旗下注册了众多商标，卖家要小心规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

2022年，全球家具市场展现出了强劲的增长势头，市场规模高达5166.6亿美元。作为家居市场的核心品类之一，2024年全球厨房和餐厅家具市场收入已突破8824.1亿美元大关。预计至2028年，这一数字将攀升至1029亿美元，2018至2028年的复合年增长率为4.1%。热门品类涵盖饮具、厨房工具、餐具筷勺及烘培用品等，买家偏好高性价比、环保节能、轻定制及多功能智能化的产品。 11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 明星上新类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/室外储藏室、仓库 明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/室外储藏室、仓库 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：适用于庭院场景，室外收纳，同款竞争压力小 庭院工具等，金属材质，热销款售价180美金-270美金 庭院酒吧房，木材材质，可以容纳6-10人酒吧聚会，热销款售价1300美金-2700美金 室外工具房，木材材质，收纳杂物和割草机等机械，热销款售价500美金-800美金 室外工具房，塑料材质，收纳庭院杂物，热销款售价300美金-500美金 明星上线类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/花园别墅 明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/花园别墅 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：超级爆款，需要大量同款做补充 庭院聚会帐篷和凉亭，牛津布，热销款售价300美金-600美金 庭院聚会帐篷和凉亭，塑料屋顶，可带帷幔，热销款售价400美金-800美金 庭院聚会凉亭，木材材质，热销款售价300美金-700美金 别墅游泳池遮阳帆布，适用于户外聚会，热销款售价15美金-30美金 户外野餐帐篷，适用于户外聚会，热销款售价100美金-200美金 明星上新类目1：庭院、草坪和园艺/室外储物/车棚、车库 明星上新类目2：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/车棚、车库 产品热销程度：五颗星 产品稀缺程度：四颗星 产品说明：欧美乘用车市场巨大，车棚车库，需要大量同款做补充 自行车或摩托车车棚，牛津布，热销款售价80美金-120美金 汽车车棚，可翻转，热销款售价1000美金-1500美金 大型汽车帐篷，热销款售价250美金-400美金 全自动汽车帐篷可拆卸车棚折叠户外帐篷，热销款售价250美金-400美金 户外雨棚和车棚，热销款售价500美金-1000美金 封面/图虫创意 Source

说道床垫，大家就会想到家居店，毕竟像这种大型物品，线下实体店才会是消费者的第一选择。国内如此，海外亦是如此，在Casper出现之前，美国的床垫市场基本以线下渠道为主，并且已经是几乎不增长的饱和市场，竞争也是异常激烈。Casper的出现，DTC直销模式，让老外在线上就可订购床垫，可谓是把“睡觉”这门生意做得火热。 Casper独立站月访问量就有600万，自然流量基本维持在200万。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 以自然搜索为主，SEO做得很不错。 图片来源：similarweb Casper作为行业的头部品牌，品牌影响力自然不用说，其产品力也是很厉害的，其产品“mattress”搜索词在Google排名第一。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush #1 DTC模式打破线下传统 Casper以DTC线上模式起家，打破传统的床垫购买方式。其官网直接销售产品，去除中间商环节，降低了销售成本和价格。在线上购买的便捷体验、灵活的试睡政策（100晚试睡）和免费退货政策，使得消费者能够安心地购买，降低了购物风险。这种创新的销售模式在寝具行业开创了先河，并且培养了大批忠实客户。 图片来源：Casper官网 为吸引年轻消费者并增加品牌互动，Casper定期在不同城市开设快闪店和体验中心。这些快闪店不仅陈列产品，还设计有趣的互动区域，如迷你卧室、沉浸式体验空间等，以展示品牌的舒适感和设计感。这些体验中心让消费者可以在轻松、愉悦的环境中体验产品，提升品牌记忆度和认可度。 #2 产品创新 Casper在产品创新方面表现突出，床垫采用多层泡沫结构，结合不同密度和功能的泡沫层来提供支撑和舒适度。同时注重提升床垫的透气性与温度调节效果，以应对消费者对舒适性和睡眠环境的需求。 图片来源：casper官网 Casper的产品设计包含模块化和可拆卸的元素，使产品更加便于清洁和维护。不断扩展其产品线，推出一些融合睡眠科技的创新产品。例如，Casper的“Glow Light”智能床头灯具有可调节亮度的功能，帮助用户在入睡前放松。它可以模拟日落和日出效果，通过柔和的光线过渡，帮助用户更自然地进入和唤醒睡眠，展现出Casper在智能睡眠领域的创新。 #3 创新的睡眠巴士体验 Casper曾推出“The Dreamery”项目（梦之巴士），将城市中的巴士打造成移动的睡眠体验中心，让消费者可以在巴士上小憩一会儿，车内装有Casper的床垫、枕头和其他寝具产品，营造出仿佛置身卧室般的舒适环境。消费者可以在这辆“梦之巴士”上放松身心，短暂入睡或小憩，亲身感受Casper产品的舒适度和支持力。 这个富有创意的项目在营销和推广方面效果显著，既提供了试睡体验，又拉近了品牌与消费者的距离。 睡觉，是世界万物的本能，随着文明的进步和生活水平的提高，大家对床垫的要求不断提升，特别是现在年轻人压力大，睡眠质量差，对于睡觉的环境更是有着挑剔的要求，而Caspe不仅能够给消费者便捷的购物体验，还提供高质量的产品，这也就是他在被私募股权公司收购之后没有被埋没反而获得了重生的关键原因。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

一、打造ASIN矩阵 ASIN矩阵具体指的是：ASIN销售额-生命周期矩阵，分为主力·新贵·潜力·长尾四大类别。 · 基本原理：将店铺内所有ASIN从销售额和生命周期角度进行组合。 · 划分运作：以生命周期/销售额的平均值为界，划分为4个区域(象限)，得出4种不同ASIN。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 ASIN矩阵如下： 1、各类ASIN的目标对策 · 主力ASIN+新贵ASIN：追求销量高，以促进销量为目标重点投放。 · 新贵ASIN+潜力ASIN：上线短，以拓展曝光为目标进行投放。 · 长尾ASIN：销量低，上线久。根据预算合理安排投放，抓住细分市场及长尾销量。 投放总预算分配优先级如下：主力>新贵>潜力>长尾。 二、为ASIN找到合适的投放之路 1、 ASIN竞价与广告位策略 不同的ASIN类型对应不同的竞价策略与广告位策略。 2、ASIN关键词与商品投放策略 3、ASIN投放设置总表 三、 关于ASIN矩阵的常见问题 1、我需要对店铺内所有ASIN打广告吗？ 答：根据广告整体预算与旺季目标相结合进行选择。当广告预算有限的情况下，如需提升整体店铺销量，则其分配优先级为：主力>新贵>潜力>长尾ASIN。 2、我的店铺旺季期间主要目标就是提升ROAS，我该如何选取ASIN打广告？ 答：主力与新贵ASIN将最有利于提升店铺整体ROAS。但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，您可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN。 3、我的店铺很新，店铺里ASIN生命周期都不长，我要如何定制自己的ASIN矩阵呢？ 答：对于新店铺，可以采用灵活的方式方法来定制自己的ASIN矩阵。 建议方式一：仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略； 建议方式二：如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

今年“黑五效应”的强烈程度可能会超出淘金者们的想象。市场分析指出，欧美通胀有所缓解，全球宏观经济环境比去年同期更好，德勤发布的2024假日调研也显示出购物者们更加乐观，计划与去年相比增加8%的支出，本季购物者明显更注重体验，愿意在这个季节放松钱包，预计今年为体验买单的支出将增长16%。 作为链接供给与需求的跨境电商，众多新卖家正带着丰富的产品供给加速涌入SHEIN平台。据雨果跨境了解，为在这场年度盛宴中抢占先机，很多卖家早在八、九月便未雨绸缪，纷纷在SHEIN上开设店铺并精心布局产品，希望在这场全球大促中锁定全年大丰收。 这些卖家之中虽不少是出海新手，然而媒体也发现，部分主营个性皮衣、冬季运动、家居浴室用品的SHEIN卖家由于精准选品并成功踩到了季节性的消费趋势，新店销售额在大促预热期间甚至就能奇迹般地达到百倍于普通新店的猛增，比如周销4万多件的皮衣、周销过万件的樱桃形状清洁刷、周销3000多单的家居用品等比比皆是。另外，SHEIN平台通过丰富多样的营销、运营、物流仓储等一体化支持为卖家和品牌商等通过SHEIN平台参与全球黑五进行“神助攻”。【更多2025商机及新渠道资源对接，尽在雨果跨境2025全球开店季→（点击进入）】 1. SHEIN倾注大促资源，运营+营销+仓储物流一体化扶持跨境卖家锁定黑五丰收 “黑色星期五”引发的跨境电商热潮至今依然势头强劲。一个明显的迹象是，与日俱增的线上消费者都会选在这时间通过“一键购全球”的方式进行购物活动，预计2024黑五的关注度很可能要贯穿整个11月甚至持续到12月底才会降温。 “过去几年我们看到有的公司在促销方式上更聪明，比提供全面打折更有选择性地开展活动”，来自零售行业的一位高级管理人士认为，这有助于管理配送和客户流量从而吸引更多决策精明的消费者。跨境电商平台SHEIN也善于在购物旺季把用户决策时间分散到更长的时段中，为热衷于提早寻觅优惠的消费者提供独特价值，助力卖家高效消化存量产品和驱动新品销售，促进供给和消费的流转进而取得多赢。 去年以来，背靠一系列平台资源带动上百个产业带出海的SHEIN在今年黑五大促集结营销、运营以及仓储一体化资源以助产业带“淘金人”更快适应大促节拍： “加长版”预热营销期助卖家挖掘高潜商品精准备货：做跨境生意精准备货很重要，是卖家现金流基本盘的保证，在正式大促来临前 SHEIN设计推出多项黑五预热活动，帮助卖家提前测试产品，发掘高潜商品和开展精准备货。 黑五精选产品享流量+销售运营扶持：从11月下旬到12月上旬的“黑五”促销正式期，SHEIN将携手平台卖家共同推出百万款精选商品，包括时尚服饰、家居装饰、美容产品、消费电子等全品类，确保消费者以超值价格找到宠爱自己和宠爱家人朋友的商品。参与黑五活动的卖家产品均可享受平台流量和销售扶持。 官方仓储资源加码：合理规划物流仓储是跨境销售的另一重要因素，提前规划好国内及海外物流仓储资源以尽可能避免爆仓。此外SHEIN最近推出“海外本地代运营”服务，这些合作卖家可直接将货物发送至SHEIN位于欧洲和美国等地的仓库，由平台统一打理其海外备货、完成终端配送、提供售后服务等，待消费者一下单，商品将直接从SHEIN海外仓库出发更快到达消费者手上。 2. 00后卖家迈入“百万美元俱乐部” SHEIN数字化小单快反赋能助卖家实现创新突破 00后张广豪正在SHEIN平台上经营一家帽子网店。张广豪的父亲在河北开厂多年承接传统外贸的订单，由客户提供样式，工厂进行来样定制，周围永远有“款式差不多，但产品质量有差别”的更低价供给出现抢走客户，直至大家的利润空间都被压缩，短暂地获得销售额，随后又不得不继续投入到“比比谁家更便宜”的恶性循环中，如此往复疲惫不堪，而张广豪成长于互联网时代，在他看来与其花时间一个一个地拓展贸易商，再反复磨合并期盼一种长期关系，不如直接稳坐厂里、通过跨境电商平台一站式接获全球订单。 虽然年纪轻轻的张广豪并无直接的电商操盘经验，但是通过跨境电商平台SHEIN的一站式全球销售、营销、运营和物流仓储体系资源让张广豪这样的卖家也能如鱼得水。更为独特的是，SHEIN还会通过其自主品牌擅长的小单快反方法论为卖家提供辅导和帮助为他们寻得突破产业带同质化竞争的新路径——SHEIN平台不仅对海外消费趋势有多年的深刻洞察，还为张广豪这样的年轻卖家提供前瞻性的市场洞察，并通过自身灵活的供应链经验指导他如何抓住爆款密码和快速响应市场需求，开发特色产品。 作为年轻一代的工厂接班人，张广豪像大多数尝试电商的“厂二代”一样在互联网世界中发掘商机，结合SHEIN的数字化和小单快反赋能和自身的工厂供应优势，他的网店第一年销售额就达到80万美元，而2024年仅前半年就超越了去年的销售额，并在今年9月份成功做到了年销额超过百万美元。 SHEIN平台还充分利用其丰富的站内资源和站外国际红人资源，为卖家提供高质量的站内站外流量。这些流量不只来自平台内部的精准推荐，也包括上万名国际红人的种草推广，极大地提高了卖家产品的曝光度和转化率。据媒体此前报道，SHEIN已成功助力众多产业带卖家实现销售额大幅增长，先行者们的成功无疑为其他观望中的卖家提供了大量有益借鉴。 据第三方统计显示，依靠自主品牌起家、如今也不断拓展平台化的SHEIN已经形成独特的“自营品牌+平台”双引擎模式，根据晚点报道SHEIN去年销售额达到约450亿美元，Similarweb统计显示SHEIN已成2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。 一位资深从业者坦言，虽然跨境卖家成功与否的一个粗略评判标准在于其月营收是否达到了“百万美元”的门槛，但在SHEIN上销售情况却似乎变简单了，比如每逢SHEIN黑五，与秋冬服饰、运动户外装备、鞋靴以及家居家纺等应季品类紧密相关的卖家几乎都能迎来确定性的销售增长，爆发系数通常是2甚至更高，足够助推不少跨境新人一口气突破到“百万美元”级别。 来自浙江绍兴的SHEIN卖家蒋英杰告诉媒体，自己是今年6月份入驻SHEIN的，入驻SHEIN首月蒋英杰便创造了一个作为跨境新店令人惊叹的成绩：月销量突破210万元。由于产品的复古工艺与SHEIN平台上的时尚消费者偏好一致，有人会一次性购买多套不同颜色的窗帘，配合心情换着装饰。作为擅长提花、绣花、印花等窗帘织造工艺的他在绍兴窗帘产业带上小有名气，追求工艺品质的同时，他也不忘紧跟潮流尝试跟着SHEIN平台的建议上新节奏小单测款、成功推出更多新产品，努力保持优势和强化核心竞争力。 对于众多产业带卖家们来说，做外贸早已过了“躺赚”的年代，面对全球化时代和“黑五”购物节即将登场，大家亟需完成的下一个任务在于摆脱产能困境，努力避免因跨境销售的订单暴涨反而产能跟不上、缺货及断码等问题进而影响消费者体验的情况，确保在快速起量的大促角逐中站稳脚跟。 3. 国内卖家在SHEIN平台转型出海首年销售过亿 跨境电商+产业带共建双赢生态 SHEIN作为新崛起的平台凭借独特的供应链优势和强大的市场竞争力，平台优势也逐渐凸显。一位国际品牌总裁近期在接受媒体采访时表示，SHEIN是一个“小型的谷歌”，消费者可以在SHEIN上搜索并购买到从高性价比鞋履到新奇节日礼品等丰富的产品，“我愿意把SHEIN比作一个搜索引擎，在SHEIN上有一群具有消费倾向的忠实受众，他们可以看到你的品牌和产品。（在某种程度上）SHEIN甚至比谷歌还好，因为在谷歌上大家有时候并没有消费意愿。” 从SHEIN平台开展年末大促预热至今的反馈上看，消费者们跃跃欲试，产业带卖家对今年黑五销售的乐观预期则更甚。 “我提前三个月进行‘黑五’款式的开发，提前50-60天准备好第一波产品，有日常销量的2.5倍以上。”这是珠三角服装卖家孙俊杰在几个月前的黑五动员大会上跟团队达成的旺季备战计划。在他位于佛山的多个服装工厂内，近几个月以来都在为SHEIN平台黑五大促积极备货。通过密切关注店铺销量的变化，他发现进入十月中旬后每周都会迎来新的小高峰。 “从去年参与SHEIN黑五的经验看销售巅峰会持续10天左右，但是从这个月到12月都会比日常销量更高”，孙俊杰说，相比起他之前经营国内电商店铺的经验，海外年末大促的持久力更强，单量涨幅也更稳。 做SHEIN店铺之前孙俊杰已经经营了8年国内网店。彼时，几个平台店铺的销售额加在一起每月能稳定达到400万元营业额。而自从去年开始从SHEIN平台卖出跨境电商的第一步后，他目前仅向海外零售的月销售额已经超过2400万元，达到了曾经的6倍有余，出海首年销售过亿。 “我们一直都有听说SHEIN平台，因为身边不少同行比我早两年就开始做了，但是转型需要勇气。后来因为公司在国内的销售日渐瓶颈我就想尝试下跨境电商的效果。”对于拥有自家工厂的“工贸一体”企业主孙俊杰来说，生产管理是他作为“厂长”的本行，而跨境的销售及营销在他看来是“隔行如隔山”的另一门学问，不仅需要真金白银地持续投入，还未必能够得到高投产比的回馈。 而且，倘若要在原有的业务体量上增加供给量，挑战不仅仅是生产线规模需要扩建，新款的更新速度以及多种款式在短时间内可能带来的大量返单也考验着工厂的效率与管理水平。“以前做国内电商销量基本上是集中在几个爆款上，现在在SHEIN的销售800多款在售款中有40%左右的款式能持续高销，这么大体量的销售靠人工是算不过来的，肯定是需要数字化的系统来支撑”，据孙俊杰介绍，SHEIN平台给卖家提供的数字化经营工具为他精准备货提供了很大支持，只要依照每个新款首单先做100件进行测试，再根据备货建议返单生产，工厂的效率与灵活性也被充分地调动了起来，而且在SHEIN平台的数字化和小单快反等供应链和运营管理赋能下他的退货率稳定保持在2%以下，每天店铺的访客量高达十五六万人。     如今在各大社交媒体上，海外消费者分享着在SHEIN购物带来了各种妙趣横生的体验，捧热越来越多的热议话题：“SHEIN黑五购物车分享”“左滑帮我穿上SHEIN的爆款礼服”“我买到的最大的SHEIN包裹”“SHEIN之成为美女你只需要15美金”….. 当产业带商家借助如SHEIN等跨境电商平台成功解锁销售全球市场的新技能，这仅仅是一场美丽的开端。随着全球市场角逐日益热闹，商家对于平台服务的需求也变得多元化和深层次，届时，那些能够深刻理解商家需求、提供赋能解决方案、助力商家实现市场拓展和品牌升级的平台将能成为他们的首选合作伙伴。 更重要的是，当产业带通过跨境电商平台服务成功掌握了出海能力，并逐渐从全球消费趋势的跟随者变为创造者、把握更多主动权时，他们对于平台的信任也将进一步加深。这种融洽的跨境电商平台+产业带互利共赢的生态体系也将反哺产业升级繁荣。 （封面/图虫创意） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 （来源：雨果快报） Source

据央视新闻消息，当地时间11月6日，美国总统大选计票仍在进行。据多家美国媒体测算，共和党总统候选人特朗普已获得至少270张选举人票，预计将锁定本次美国总统选举胜局。 （截图来自：央视新闻公众号） 美国媒体普遍认为，2024年大选是美国本世纪乃至过去60年来选情最为胶着的总统选举。本届美国总统选举是哈里斯与特朗普的对决。美国全国广播公司3日公布的选前最后民调结果，特朗普与哈里斯支持率打平，各为49%，仅2%选民表示尚未确定投票给谁。 跨境电商卖家同样非常关注美国大选，因为其最终结果对未来几年的跨境电商市场有着深远的影响。根据我国海关总署的统计，2024年1-8月我国的外贸数据依然表现亮眼，总额突破28万亿元，较去年同期增长了6%。出口额达到了16万亿元，增速接近7%。值得注意的是，我国对美出口额在此期间达到近3万亿元人民币，占我国出口总额的18%左右，美国再次成为我国最大的出口市场，美国市场对我国商品的需求仍然旺盛。美国市场的政策变化、汇率波动，都是跨境卖家运营重要的决策依据。 不少卖家表示，最近两天的单量跌到谷底，或许是受大选影响，美国当地民众关注点都在美国大选，无暇消费，预计过几天才会慢慢恢复。 2024年美国大选时间线 1月15日，美国总统选举正式拉开序幕。 3月12日，拜登在佐治亚州和密西西比州民主党初选中获胜。 5月15日，拜登邀请特朗普提前举行两场线下辩论。 5月30日，特朗普被指控34项伪造商业记录的重罪。 6月27日，拜登和特朗普参加2024年总统选举第一场辩论。 7月13日，特朗普在一次竞选集会上发表讲话时遭枪击。 7月21日，拜登宣布正式退出总统大选。 8月5日，哈里斯正式获得民主党总统候选人提名。 8月22日，哈里斯正式接受民主党总统候选人提名。 9月10日，哈里斯和特朗普在费城展开首场电视辩论。 11月5日，美国总统选举正式投票 01 美国大选的影响 这两天美国大选进入关键时间，吸引了全球的目光，无论是谁当选，都将对全球经济产生深刻影响。 在大选结果还没出炉之前，不少卖家反馈，单量已经备受影响，特别是今天（11月6日）的单量，基本等于没有出单。“是不是大家都去投票，无心消费，这几天的单量跌到谷底。按照往年这个时候，已经开始进入旺季了。” 当然，与大选候选人相关的产品则不同。一位专门售卖特朗普相关应援产品的卖家直言，短短半个月，销售额暴涨，单量十分喜人。 实际上，在美国2024年大选公布后，特朗普相关的周边商品销售表现就非常出色。特朗普周边商品如帽子、T恤、徽章、手表等的销量激增，其中大部分商品由中国浙江的义乌制造。例如，一款带有“maga”字样的棒球帽在亚马逊等电商平台上销量可观，价格范围在9.99美元到12.99美元之间。 尽管特朗普本人存在不少争议，但他的个人品牌影响力以及其支持者的购买力，使得与他相关的周边商品成为了一种热销商品。雨果跨境搜索亚马逊平台，发现售卖““让美国再次伟大”或者印有“Trump2024”等字眼的帽子链接不少，而且，许多链接都积累了不俗的销量和评论。不少义乌商家表示，今年特朗普相关产品的订单之前已开始猛涨，不少工厂都在加班加点的生产特朗普的应援产品，其中包括特朗普元素的帽子、衣服、旗帜等。 （截图来自亚马逊平台） 伴随着大选结果尘埃落定，销售特朗普周边产品的卖家可能还有一波流量红利。不过，对于跨境电商卖家而言，单量涨幅只是直观变化，美国大选的结果对于整个跨境电商市场格局的变化才是长期和深远的。 在贸易和关税问题上，业界人士普遍认为，不管是特朗普上台还是哈里斯上台，对外加征关税的整体方向可能不会有太大变化，两者都宣称要以此支持美国本土企业的发展以及改善美国工人的待遇。因此，在关税问题上，中国卖家还需及时关注美国市场的政策变化，规避风险。 也有报道称，在特朗普第一任期内，中美关系因贸易战而经历了数次震荡。特朗普以激进的关税政策、对中国技术企业的打压，以及多次试图通过制裁手段牵制中国科技发展的策略闻名。2017-2021年特朗普任期内，特朗普政府对价值数千亿美元的中国进口商品加征高额关税，意图削减贸易逆差并迫使中国进行结构性经济改革。此次他重返政坛，预示着类似甚至更为强硬的政策可能再度登场。 值得注意的一个现象是，特朗普在社交媒体上非常活跃。今年7月份，在经历枪击事件之后，特朗普的支持率飙升，在一场交流会中，特朗普明确表示，他支持短视频应用TikTok。特朗普称，支持TikTok旨在维持市场竞争态势。据了解，特朗普已经在TikTok注册了自己的账号@realdonaldtrump，介绍中写着：”美国第45任总统”，特朗普已经在TikTok上拥有了1330万的粉丝。这对于TikTok卖家而言，或许是一个利好的信号。 为了帮助卖家能够及时了解平台政策动向，最快获取官方一手稀缺账号及流量广告资源，同时能与更多行业大咖交流，丰富自己的供应链资源，雨果跨境重磅推出2025全球开店季（点击进入，链接全球），帮助所有卖家链接全球平台开店，一站式跨境启航。在2025全球开店季中，雨果跨境已在过去2个月内接连承办了亚马逊、SHEIN、TikTok、沃尔玛、TEMU等出海主流平台新一年的启动大会。 2025雨果跨境开店季带来的不仅是平台入驻及选品方面的服务支持，同时也会帮助卖家链接更多行业的大卖，互相学习分享运营经验。除了每周的官方招商经理干货直播外，也会邀请雨果跨境特别甄选的行业观察员线上分享，同时每周在雨果跨境（深圳）卖家服务中心举办的1V1问诊，“运营增长私享会”等能让卖家亲密接触这些运营高手。 11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会将在厦门举行，此次大会也是雨果跨境2025全球开店季的重要活动之一。 02 2025亚马逊出海日本卖家大会 日本是一个成熟的电商市场，拥有庞大的消费者群体和高消费能力。对于想要在日本市场取得成功的亚马逊卖家来说，了解日本市场的特点、消费习惯以及有效的运营策略至关重要。11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会，将在厦门举办。我们特邀三位日本本土高管首次来闽分享，针对日本市场需求和消费习惯进行深度的解读，帮助到场的卖家更清晰的了解日本市场，做好精准的定位和选品，万亿商机等你来挖掘。点击此处立即报名！ 一、市场容量与机会 日本是全球第三大经济体，拥有超过1.26亿的人口，互联网普及率接近95%。根据日本经济产业省的数据，日本电商市场规模在过去几年中持续增长，预计到2025年将达到约40万亿日元（约合3700亿美元）。这一增长主要得益于以下几个方面： 移动购物的兴起：智能手机的普及使得移动购物成为主流，越来越多的消费者通过手机进行在线购物。 中老年市场的崛起：随着人口老龄化，中老年人逐渐成为电商市场的重要消费群体，他们更倾向于购买健康食品、旅游服务等。 跨境电商的机会：日本消费者对海外品牌的接受度越来越高，尤其是欧美和亚洲其他国家的品牌。 二、大会形式创新 大会现场以日本特色游园会为思路设计，通过日式鸟居门头，樱花和日式灯笼走道，带您沉浸式感受日式游园文化氛围。 现场特设四大游园互动区： 互动一：闽南文化和日本文化相互融合，现场集章打卡参与博饼、捞金鱼、捞水球 互动二：日式灯笼祈福墙，签到领御守 互动三：日式摊位美食品鉴 互动四：日本动漫cosplay迅游 三、大会六大亮点等你现场体验 四、大会现场福利多多 大会现场融入闽南博饼文化，到场观众皆可通过博饼获取相应小礼品，展位专设产业带爆品对接专区，工厂现场展示爆款产品，对接一手货源，官方卖家支持全明星团队1V1咨询问诊，日本本土网红资源对接，场内更设有3轮抽奖，最新iPhone16和索尼耳机等大奖等你抽取，更多惊喜等你现场开箱！ 日本市场充满了巨大的机遇。通过深入了解市场、优化产品和服务、加强品牌建设和营销推广，精准把握消费者需求，不断创新优化产品和服务，就能在这个充满活力的市场中脱颖而出。11月8日厦门，2025亚马逊出海日本卖家大会，我们将为您全面解析日本市场的万亿商机，赶紧点击此处报名，锁定席位吧！  文/雨果跨境  封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

这是「雨果跨境名人堂」第78期——拉米酷总经理邓志强。曾做过银行柜员、商业地产的他，在夜以继日的工作中明确人生目标，开启拉米酷创业篇章。2011年公司以B2B业务起家，2014年调整战略面向C端市场创立Lamicall品牌，2019年跻身亚马逊百强品牌。 过去，拉米酷也曾面临过市场预判失误、抄袭风波和巨大亏损，也面对行业封店潮、汇率波动、船运价格高涨的考验。如今，拉米酷是如何突破困境，依托小小配件市场稳居亚马逊Bestsellers榜TOP1，实现业绩井喷式增长？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同邓志强深度探讨了他的品牌出海之路。【成为行业大卖，他们在市场拓展、旺季运营上做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点此立即报名11月8日亚马逊卖家大会！】 [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/DED95B6E913C58A536ABD96F02CE6B817F6504336980C9354BE85CC347C0257C3FD02F8D180BACFC”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 初破茧：柜台前的“跨境梦” 跨境名人堂-陈林：请分享一下个人创业背景经历以及品牌目前取得的成绩情况。 邓志强：拉米酷成立于2011年，经历了从B2B业务向B2C业务的成功转型，并在智能设备支架领域取得了显著的成就。而在加入跨境电商之前，我曾做过银行柜员一职，也涉足商业地产领域，这期间，夜以继日的工作虽辛苦，但所走的每一步都没有浪费。创业要结合当时所处的相对竞争优势，国外电商的兴起，加上华南地区强大的供应链能力，以及国内电商运营方面的优势，“天时地利人和”，最终选择了跨境电商赛道创业。拉米酷自2014年开始进入C端市场，从最简单的消费电子配件做起，2019年成功跻身亚马逊百强品牌行列，2023年被评为深圳行业领袖百强。 跨境名人堂-陈林：创业路上有哪些有趣的故事或经历可以分享？ 邓志强：创业历程中确实经历了一些重要的教训，特别是在自研系统和市场判断方面。一方面是自主研发系统的决策。2018年我们决定自主研发系统，投入了大量资源外包合作开发了1.0和2.0版本，但最终发现，与市场上已有的成熟软件服务商相比，还是有很大差距。最终，高额投入只带来了微小的收益效果。事实证明，这一决策最是一条不归路。所以，如果有机会重来，我会选择使用成熟的系统，而不是自行研发。 另一方面是对市场的错误预判。在2020年-2021年间，由于疫情的影响，销售预期被拉得非常高，加上各种数据一致向好的情况下，我们大量备货。但到了2021年中，突然面临行业内大量亚马逊封店、汇率波动和物流成本激增等一系列问题，生意突然迎来强烈下行压力，我们不得不在规模和利润之间做出选择。 跨境名人堂-陈林：创业启动资金从何而来？ 邓志强：创业初期资金的筹集实则并不是首要难题，真正的挑战在于选品——能否选出一个好产品来满足市场需求。电商的周转速度相对较快，例如，平台的回款周期一般在15-30天左右，如果从零开始，初期的备货量不大，那么所需的启动资金就不会太多。而当企业发展到一定规模时，对资金体量的要求就会变大。许多卖家可能觉得从0到1的过程并不特别煎熬，但是从1到10，即企业成长和扩张的阶段，这往往是一条非常难走的路。 跨境名人堂-陈林：创业早期，拉米酷做的是单口的蓝牙耳机。当时为什么会选择从3C电子赛道切入跨境电商市场？ 邓志强：拉米酷一开始主要做B端业务，但B端市场就像一个“黑匣子”：你无法确切知道是谁在竞争中胜出，客户最终选择了谁。例如，一个外国客户可能来询价、索要样品，但之后可能就再也没有联系，而你并不清楚背后的原因。另外，公司的发展还受到了1688、阿里国际站等平台的较大冲击。 后来，我们决定转向C端市场，因为C端市场提供了更多的确定性，例如：竞争对手、产品、价格。在此之下，提高公司发展方向的确定性。 拉米酷的第一款产品是单耳蓝牙耳机，品牌命名为Lamicall，寓意“解放双手”（let me call），帮助用户在开车时打电话更加方便。“解放双手”这个简单的理念后来应用到了车载支架产品。再后来，从室内到娱乐，再到户外运动，拉米酷逐步发展了自己的3C配件产品线。 跨境名人堂-陈林：产品的研发设计上遇到过哪些困难和挑战？ 邓志强：最大的挑战是模仿和抄袭。当产品门槛和技术难度不够高时，会迎来大量模仿抄袭，如苹果lighting线的一端就有70项以上的专利。而简单的产品被侵权和抢注的现象屡屡发生，品牌资产也因此受到巨大影响。如此一来，我们意识到专利保护尤为重要，是产品研发的必由之路。 虽然拉米酷的产品数量不算多，但对专利的布局和保护是在逐步完善的，目前已经申请了300项左右的专利。 02 再锤炼：竞品中的“优等生” 跨境名人堂-陈林：做品牌是一件长期事情，但前提是要保证生存。您是如何平衡短期收益与长期发展？ 邓志强：在讨论品牌出海这个话题时，首先要意识到，品牌的投入周期往往很长，而且卖家需要考虑当前的成本是否能支撑未来的投入，这是一个非常关键的点。如果目前的短期投入成本超过了当前的利润，这将对品牌建设造成巨大的压力。因此，短期内我们需要量力而行，合理控制成本，确保企业能够稳定运营。 但是，这并不意味着我们可以忽视品牌建设。在一些对品牌长期发展有益的方面，如用户口碑、服务质量以及产品质量和性能等，就需要持续投入。这些因素不仅对短期的业务有帮助，从长远来看，它们对于建立和维护品牌形象同样至关重要。 比如，随着人们使用手机和屏幕的时间日益增长，就会遇到手臂酸痛和肩颈疼痛等问题，这甚至可能引发一些健康问题。为了解决这些问题，我们的产品采用了人体工学设计。这种设计理念旨在帮助用户在使用手机时更加舒适和健康。基于这一点，我们开发了一系列的产品矩阵，旨在提升用户体验，减少由于长时间使用电子设备而带来的身体不适。通过人体工学的应用，我们希望能够为用户提供更加合理、更加健康的使用方式，从而提升他们的生活质量。就这样，拉米酷通过解决用户需求与痛点，将品牌与产品形象“种”到用户心里。 跨境名人堂-陈林：您是如何做到消费需求与产品定义融为一体的？ 邓志强：要将消费需求与产品定义融为一体，关键在于产品研发人员必须具备敏锐的市场洞察力。例如，在许多办公场景中，员工们常常将快递盒叠起来，然后将显示器或笔记本电脑放在上面。这样做的原因是，长时间低头工作会使人感到疲劳，而通过将显示器或笔记本抬高，可以使视线与屏幕保持平行，从而减轻疲劳。这个现象实际上揭示了一个潜在的产品机会，即开发笔记本支架或显示器抬高架等产品。 就像这样，产品研发人员需要善于发现这样的市场机会，并将这些需求转化为具体的产品定义，从而满足消费者的需求。                                  （拉米酷产品图） 跨境名人堂-陈林：有哪些获取用户心声的方式？…

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