过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source

谷歌Shopping广告一直以来都很热门，特别是C端商品购物平台，为了让新站快速引流并且获得购物转化，那就选择投放谷歌的shopping广告吧。投放广告之前，谷歌规定需要将商品信息上传至GMC，做好上传商品到Google Merchant Center，产品一旦审核成功，还可以免费获得谷歌的购物栏目流量展示。 商品上传至GMC后，就可以开通谷歌广告后台，也就是谷歌广告后台，关联GMC后就可以搭建购物广告进而进行广告投放。那么Shopping广告如何设置转化事件呢？我们可以在GA4里创建转化事件，同时可针对广告后台关联GA4，导入GA里的转化事件作为转化目标。 一、GA4如何创建购物转化事件呢 Shopify网站后台可以通过插件上传产品信息至GMC，同时，我们可以创建Google Analytics账号，接下来简称GA4，可以在GA4事件管理中添加事件，GA4也会由于用户的访问路径自动生成一些事件。我们可以对这些事件设置成转化事件。 GA4针对购物类的转化自定义了四个事件，分别是：加入购物车、发起结账，添加付款信息，购买成功。其中购买成功Purchase是默认转化事件，而其余三个则需要手动设置。这三个分别是：加入购物车add_to_cart，begin_checkout发起结账，add_payment_info添加付款信息。按照我过往的经验习惯，我习惯在GA创建后，快速将这四个事件标记为转化事件。 GA4后台-关键事件如下图所示： 图片来源：GA4 除了在GA4添加转化事件外，还可以在GTM代码管理器中添加事件，比如跟踪页面的按钮点击，加载过特定页面等，GTM设置转化事件更加灵活多样。 然后可以根据需要，再导入到Google 广告账户中成为谷歌Shopping广告的转化目标。 其次，很多小伙伴会发现自身后台商品信息自动上传至GMC后，发现商品内容审核不通过，我也常遇到过这类，如下图所示的情况： 图片来源：GMC GMC对产品的审核非常严格，只要违反了部分政策都会导致审核不通过，这时候我们就要自查自纠，找出关键原因，可以点击谷歌官方提示的原因，逐一排查。 谷歌GMC会将未审核通过的原因标注，商品不通过一般是跟谷歌政策有关，例如谷歌会明确指出商品违反了哪些政策问题，今天我们就来梳理探讨一下。 二、谷歌指出审核不通过的原因 1.虚假陈述 违反虚假陈述原因居多，其中就明显的就是商品的描述用语不准确，或者是抄袭其它平台的商品信息，导致与自身的商品信息严重不符，包含太多功能型夸大虚假描述。 措施：可以针对谷歌提出的建议排查修改。 首先，应该详细介绍自己的业务身份及业务模式，包括网站的商品信息，设计到付款信息，退货信息等也需要详细写明，网站基本信息优化晚上，网站设计清晰明朗，同时网站域名使用SSL证书。 其次，GMC的商家信息应该提供足够多的相关信息，包括电话，商家地址（很多商家的主体是中国公司，就应该填写中国的地址，如果填写的地址是海外仓的地址，则有可能会被谷歌判为虚假，不利于审核），企业邮箱应该填写跟网站域名相关联的邮箱。 最后，咱们可以提升优化网站的搜索引擎友好度，网站独立站的基本信息优化，例如包括TKD的撰写，图片优化，用户注册登录流程清晰明朗，可以一定程度增加用户的好评度。谷歌官方对搜索引擎优化极为重视，杂乱无章的网站是不会获得审核，即便通过审核，也不会有流量的展示。 GMC审核通过后，开通了谷歌广告账户，咱们接下来就可以搭建Shopping广告。 目前谷歌Shopping广告的投放步骤单一，分智能投放及普通投放。智能Shopping广告会覆盖谷歌更多的广告位置，比较适合产品多样，产品流量居多的商品，而比较单调，属于高端定制类的商品如果选择智能投放，可能带来的流量并不一定精准，转化率则会低。 根据我的经验，我会选定一项较热门的品去做测试投放，会单独针对这类品去做对应的优化，标题，描述，产品属性，图片等进行针对优化。下面就来聊聊如何看展优化工作。 三、Shopping广告的优化方法 Shopping广告的基本优化大家一定也不陌生，例如做好标题，描述，产品类型，图片等，但是要实现高转化率，咱们就应该瞄准同行遗落优化的点，比如我们加上咱们产品的星级频分，免费包邮等字样抓住用户眼球，获得较高的点击率，同时，网站的页面设计，产品吸引力度强，转化链路跟上就可以快速出单。 四、文案优化有哪些 咱们的标题描述来来回回就两样，其实别看标题和描述这么少，这两个的作用真的巨大。标题字符在70个字符内，但是广告展示只有25个字符，所以这25个字符切记要充分利用，标题的权重最大，25个字符要确保可读性强，并且包含关键词。70个字符都要写满的原因是什么呢？就是当用户的鼠标放上去的时候，是可以完整展示70个字符的，如果写满70个字符，对用户了解咱们的商品信息非常有帮助。Shopping广告最关键的优化步骤就是埋词，埋词就是布局咱们的产品关键词。 五、图片优化有哪些 图片首先应该足够清晰展示咱们的商品，并且多使用商品使用场景的图片，让用户清晰知道商品的使用方式。同时图片应该也做好SEO优化，添加alt属性值，布局关键词，谷歌也会更快地审核通过。图片可以多增加附属图片详情，主图+次图。 接下来就是附加信息的优化，前面说过，附加信息是抓取用户眼球，抓住用户痛点的途径。Free Shipping以及cupon折扣这块也是Shopping广告的主做优化。有时候一个商品的颜色也能快速出单，例如color green，特殊的颜色也是抓住吸引用户的途径。 这就考验咱们多去研究自己的目标市场的用户喜爱特点。 Shopping广告的优化方法有很多，咱们可以根据产品的SKU不同，上传更多产品信息内容，保证购物流量的足够展示，选品很重要，同时做好商品信息上传也很重要。一些实现霸屏的产品变体做法，通常都是针对某一个商品做更多的延伸，例如多个网站，多个SKU，多个附加信息组合，多种图片统一上线后，被谷歌购物栏目收录，则极大可能可以获取更多免费流量。 还有一点就是出价：购物广告按CPC付费，人工设置出价会对广告的出价有一定的把控，咱们一开始可以调研产品相关词的一个点击价格，调整合适的出价水平，针对投放数据，例如CTR，点击成本，转化成本去做相应的优化。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

10月30日，安克创新发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年1-9 月，安克创新实现营业收入164.49 亿元，较去年同期增长39.56%；归母净利润为14.72 亿元，较去年同期增长 21.29%；扣非归母净利润 13.03 亿元，较去年同期增长 41.13%。【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，还有家居和时尚品类大卖现身坐镇分享→点击报名 ←11月8日厦门不见不散】 分地域来看，期内公司境内实现营业收入5.73 亿元，同比增长 31.52%；境外实现营业收入 158.75 亿元，同比增长 39.86%。分渠道来看，期内公司线上渠道实现营业收入114.97亿元，同比增长 41.70%；线下渠道实现营业收入49.52 亿元，同比增长 34.82%。 安克创新特别提到，独立站前三季度收入达16.46 亿元，同比增长104.52%，占营业收入的比重达 10.01%。 就2024年第三季度而言，安克创新实现营业收入 68.00 亿元，较去年同期增长 44.05%；归母净利润 5.99 亿元， 较去年同期增长 52.44%；扣非归母净利润 5.37 亿元，较去年同期增加 41.98%。 安克创新称，第三季度收入、利润实现较好增长，一方面来自于海外市场线上需求较为景气，亚马逊 Prime 会员大促日销量再创历史新高；另一方面也受益于公司专注发展核心业务，持续推出创新产品、提升产品竞争力，消费级储能等新赛道也持续贡献收入增量。 据了解，第三季度，安克创新在充电储能类、智能创新类、智能影音类等三大品类均稳步发展，并推出多款创新产品。 比如在数码充电领域，安克创新于今年8月发布 Anker Prime 系列新品，多款产品拥有超百瓦的快充性能；消费级储能领域，8月推出了 Anker SOLIX C300 DC 系列，其中 C300 DC 总容量90000mAh 配合 7 个接口，满足多样充电需求。 智能安防领域，安克创新于7月上线eufy Smart Lever Lock…

今年以来，亚马逊持续加大AI的投入。尤其推出新AI算法COSMO和新推荐引擎RecMind，还新增了Rufus功能，这些AI技术的进步使得亚马逊能够基于用户历史行为、偏好和兴趣，对买家页面内容进行高度个性化的展示。 近日，亚马逊前台又有更新，宣布重新设计买家主页，并正在内部测试中（未来几个月全面开放），后续将可能给卖家带来新的流量入口。 一、亚马逊前台用户主页将有变化！ 亚马逊表示，正在通过 iOS 和 Android 版亚马逊应用，为美国数百万买家测试前台新的首页功能和设计元素，这一更新不仅让买家界面更加个性化，同时也带来了更便捷的导航，让买家更容易找到与自身兴趣相关的产品。 1、首页推荐，让买家一进入就能发现其符合需求的产品。比如买家最近购买了新的被子，则买家在打开亚马逊首页时，就会推荐与之相关的床单和枕头，这种基于用户购物行为的“个性化推荐”不仅增加了卖家产品的曝光机会，还极大提升了买家再次购买的可能性。 图源：亚马逊 不同的用户首页所推荐的内容都是不一样的。会根据之前的购物行为（如最近的购买和浏览历史记录）显示与他们的兴趣一致的其他相关产品。同时还会根据买家的独特兴趣和偏好，显示热门商品、新品发布、畅销商品和促销，帮助买家更快找到需求产品。例如运动爱好者可能会看到跑鞋的最新款、健身设备的优惠，甚至是近期的相关赛事提醒。 图源：亚马逊 2、顶部“多窗口展示”。新的买家主页设计还改进了的产品分组与水平滚动，帮助买家以更直观的方式浏览页面。通过分组推荐，页面按主题、兴趣、以及之前的搜索关键词对商品进行展示，买家可以选择滚动多个页面来找到和发现更多需要的产品，无需频繁在页面间切换。 图源：亚马逊 多窗口展示的页面可以让更多符合买家兴趣的产品出现在首页的推荐列表中，对于卖家来说相当于获得了新的流量渠道。特别是对于具有季节性或热点属性的产品，这种展示可以在不依赖广告的情况下提升自然流量，增加被点击和购买的机会。 3、“Buy Again”（再次购买）入口。亚马逊为提高买家的复购便捷性，在主页增加“Buy Again”板块，将买家经常购买的商品集中展示。这个专门区域可帮助买家迅速找到常购商品，从而提升复购率，减少对价格敏感的决策过程。 图源：亚马逊 对于卖家而言，这意味着应当注意复购率高的产品，给复购率多的产品更多的预算支持，因为这个入口将有可能大大增加重复购买率高的产品的流量。 此外，“Buy Again”板块还会推荐与复购产品相关的补充商品，让卖家有更多的流量入口售卖互补产品。 二、卖家该如何应对 针对这些更新，卖家可以从以下几方面着手优化： 1、重视主页个性化展示。随着用户个性化推荐的强化，卖家应更加注重链接的文案埋词。关键词不仅要与产品相关，还需涵盖买家人群属性、场景属性、用户意图词，让亚马逊算法正确识别你的文案，打上正确标签，让亚马逊更好的收录，使产品更容易出现在买家的兴趣推荐中。 2、关注首页推荐的热销、新品和促销。卖家应当关注季节性需求和新品发布，利用首页的“多窗口显示”功能提前准备相关活动，为符合季节或节日的产品布局促销活动，以迎合系统的推荐机制。 3、重视互补产品的销售。在新首页的个性化推荐和“Buy Again”板块展示中，关联产品的推荐可能带来很大的流量。卖家可通过捆绑销售、优化组合搭配等方式，让产品更符合买家需求，增加被推荐的机会。 总结来说，亚马逊此次前台的更新还是可以为卖家提供了新的流量入口。卖家在产品展示、加强关联销售、提升用户粘性上需要投入更多精力，充分利用这些个性化推荐、兴趣主题分组等新功能带来的流量，比别人拿得快，获取的订单就会自然更多。 （来源：董海温） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

本文经授权转载自：跨境出口情报局 跨境电商头部公司 Shein 通过在拉丁美洲推出新产品，进军品牌信用卡领域。 据了解，Shein已与墨西哥金融科技公司 Stori 合作，并于上周宣布推出 Shein x Stori Mastercard。 据 Stori 介绍，使用该卡，用户在Shein购买产品时可获得双倍积分，首次购买还可额外获得 250 Shein 积分。该公司表示，该卡在全球超过 2400 万个地点可用，有实体卡和数字卡两种形式。Shein 和 Stori 都将在国家年度购物假期（例如今年 11 月 15 日至 11 月 18 日的 Buen Fin）期间为用户提供特别折扣。 Shein 选择在墨西哥推出其首张全球信用卡，凸显了其对墨西哥市场的期望。据报道，Shein正规划在墨西哥建立生产园区，以更接近西半球的消费者——包括美国。 Shein 全球支付部门负责人 Ted Wang 表示：“与 Stori 的合作对 Shein 来说是水到渠成的一步，因为它有助于为用户提供更多更好的支付选项，改善购物体验，整合金融解决方案，并帮助建立信用记录。这无疑会赢得客户的青睐。” 墨西哥的电子商务也正在经历无节制的增长。据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 称，该国的网上购物急剧增加，推动 2023 年的销售额增长 24.6%。该组织的数据显示，这一趋势超过了巴西等其他邻近电子商务市场的增长率，以及菲律宾和印度等成熟的全球市场的增长率。 美国国际贸易管理局去年年底写道：“在新冠疫情期间，墨西哥的电子商务出现了急剧增长。”该国目前在全球电子商务零售增长率方面位居前五位，预计到 2027 年，电子商务市场价值将达到 704 亿美元，“这得益于连通性的改善、金融包容性的增强、物流的简化以及数字素养的提高。” 美国…

本文经授权转载自：跨境电商爆料专业户 赛维时代在今年第三季度依然营收战绩惊人，达到了26.24亿元，同比去年有63%的增幅，但反观利润却是严重亏损，亏损面超过了4000万元。不过从目前前三季度整体看，赛维时代的日子还是滋润的，已经赚了1.9亿。【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，还有家居和时尚品类大卖现身坐镇分享→点击报名 ←11月8日厦门不见不散】 前三季度赛维时代营收快速增长主要受益于： 1．服饰配饰品类：在服饰配饰品类长期深耕，底层能力在服饰细分品类中高度复用赋能品牌孵化和发展，同时，在今年新品开发力度增强和营销端多措并举、强化投放的推动下，服装多个细分品类的市场占有率和品牌影响力有所提升，除 Coofandy、Ekouaer、Avidlove 等头部品牌维持快速增长外，女装品牌 Zeagoo 及 Hotouch、童装品牌Arshiner 也表现出色，2024 年 1-9 月服饰配饰品类收入为 48.58 亿元，同比增长 57.79%；  2．非服饰配饰品类：在完成品类精简与聚焦之后，受益于新品开发、渠道拓展和营销投放力度加强，非服饰配饰品类销售保持增长态势，2024 年 1-9 月非服饰配饰品类收入为 16.36 亿元，同比增长 37.66% 导致第三季度盈利受到明显影响，主要有以下影响因素： 1．新品开发力度加大，集中推广期存在阶段性亏损：为快速提升品类市占率，赛维多品类均加大了新品开发力度，同时在平台佣金新政推出后，新品开发的需求进一步强化。新品在运营前期会因投入较大无法实现盈利，第三季度正值新品大规模发布和推广周期中，对业绩的阶段性影响较为显著；  2. 营销推广费用增加：为加速提升新品排名以及巩固老品优势地位，赛维在新品和老品上的推广力度均有所增强。同时，在海外消费结构化迁移的大背景下，平台内的竞争也愈发激烈，导致营销成本（如 CPC 价格等）均有不同程度的上涨。此外，大力度投入品宣活动助力品牌影响力升级，如参与纽约时装周活动等，多渠道推动品牌露出，也导致整体推广费用显著增长；  3. 人力成本等综合成本增加：业务规模快速增长需要扩大团队人员配置，同时也为未来的发展积蓄力量。新扩张的团队需要一定的培育时间，赛维在此期间需承担人力成本等综合成本；同时，为促进核心人才队伍的建设和稳定，今年推出限制性股票激励计划，对此新增预提之股份支付费用。 除此之外，恒林股份近期发布其2024年三季度财报，数据显示整体营收突破30亿，相比去年有明显40%以上的增幅，但是利润看有超过5成的下滑。报告期内利润仅有4600万元。 全年看，1-9月份，恒林股份整体营收78.11亿元，估计今年破百亿不在话下；利润整体达到2.6亿元，相比去年下滑27%。 封面/图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

案件信息： 侵权关键词：Thrive Causemetics美妆品牌 起诉时间：2024-9-17 案件编号：24-cv-08535 维权类型：商标 品牌方：Thrive Causemetics, Inc. 律所：Sullivan & Carter LLP 原告Thrive Causemetics是美国的美妆品牌，主要销售眉笔、眼线、睫毛膏等产品。 本案共维权5个商标，包括Thrive Causemetics、TIMELESS AMBITION等，主要注册在03类化妆品大类，售卖化妆品类目的卖家一定要规避这5个关键词！ 本案被告名单已公布，共有138个账号中招。 大家速速自查链接，未经授权及时下架规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

案件信息： 侵权关键词：Anagram创意气球 起诉时间：2024/10/18 起诉类型：商标、版权 案件号：24-cv-10780、24-cv-10780、24-cv-10794 原告：Anagram International, LLC 代理律所：HSP、Nixon Peabody LLP Anagram International, LLC是气球制造商，其气球风格多样，能满足不同消费者的需求。该品牌因其新颖、独特的设计风格赢得了众多消费者的喜爱。 官网：https://anagramballoons.com/ 本案涉及众多商标+版权维权，以下维权内容相关卖家若有涉及，未经授权及时下架规避！ 小信将持续为你带来最新侵权快讯，更多最新案件和品牌动态，我们也会及时为你跟踪！近期曝光的侵权案件数不胜数，如您不慎被起诉，不用慌，在收到平台通知后，小信为您分析处理，快至1-2个月可解决，走完全部流程。我们会根据是否构成侵权事实、侵权程度、卖家的所得获利等角度为客户提供最优的解决方案！ （编辑：江同） （来源：方信知识产权） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

亚马逊广告运营是一个复杂的过程，广告类型选择、广告框架建立、具体打法等均涉及诸多复杂内容。本文将从亚马逊广告的底层逻辑、机制、动态竞价系统等角度进行概述，帮助卖家更深入地了解亚马逊广告运营。 一、广告底层逻辑 （一）专有名词的定义 1.Click ①定义 当买家点击该广告是便算作一次点击（即便该买家未登录买家账号） ②会被过滤的点击 机器人使用不合理的IP地址进行点击 不合理的点击量 来自非美国非加拿大IP不登录时 来自买家支持的点击和机器人 ③被恶意点爆可以通过CASE申诉 开头：Click Fraud（别人把我点爆了） 用本土化的语言来描述 引用亚马逊规则 ④点击模型的拆解 session中的点击24小时内一个IP地址算作一次 pageview每浏览一次，刷新一次，就算做一次view 2.CPC ①CPC定义 全称为Cost Per Clicks，又叫 PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而帮助卖家可以更好地打造完美Listing。CPC 按照广告点击数计费，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。 ②CPC广告的作用 新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名； 产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。 3.PPC PPC 是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24 小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。 4.CTR CTR全称为Click Through Rate，也就是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%。 CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，因此CTR高并不意味着效果好或转化率好，但高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。 5.CR CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge 中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。 二、广告机制概述 1.分发机制 用户在搜索框中输入搜索词 2.排序机制 缩小广告范围：遍历广告系统中能触发搜索词的关键词（KW 类目） 移除不合格的产品广告（未通过的品牌广告） 广告根据AdRANK进行排序…

亚马逊提高推广效率的关键词管理策略是卖家在平台上取得成功的关键。以下是一些具体的策略： 一、关键词的获取与筛选 反查竞品收录关键词： 1.找到产品的核心类目，并选择高度相关的核心竞品（通常从BSR榜单中筛选）。 2.利用亚马逊后台品牌分析板块中的亚马逊搜索词功能，输入竞品ASIN进行检索，获取竞品的关键词。 3.借助卖家精灵等第三方工具进行更深入的关键词反查。 挖掘拓展长尾精准词： 1.使用关键词挖掘工具，将产品相关的核心关键词输入，拓展出更多长尾精准关键词。 2.亚马逊品牌分析板块也提供了关键词拓展功能，可以加以利用。 筛选高价值关键词： 1.根据关键词的搜索量、竞争程度、相关性等因素，筛选出高价值的关键词。 2.关注那些具有高点击率、高转化率的超级出单词，以及高搜索、低竞争的潜力机会词。 二、关键词的布局与优化 合理布局关键词： 1.将筛选出的关键词合理地布局在产品的标题、Bullet Points、描述等关键位置，以提高搜索排名。 2.标题应包含产品名称、核心卖点、适用场景等要素，同时确保简洁明了。 优化关键词组合： 1.采用关键词组合的方式，扩大产品的曝光范围。 2.定期跟踪关键词排名，根据排名变化调整关键词策略。 利用广告进行关键词测试： 1.通过亚马逊站内广告进行关键词的精准投放，测试不同关键词的转化效果。 2.根据测试结果，优化广告投放策略，提高广告效率。 三、关键词的维护与更新 定期更新关键词： 1.随着市场变化和消费者需求的变化，定期更新关键词库，保持关键词的时效性和准确性。 关注竞争对手动态： 1.密切关注竞争对手的关键词策略，及时发现并借鉴其优秀做法。 持续优化文案与关键词匹配： 1.结合产品特点和市场需求，持续优化产品文案和关键词匹配策略，提高产品的吸引力和转化率。 四、其他注意事项 避免关键词堆砌： 1.在布局关键词时，避免过度堆砌关键词，以免被亚马逊判定为违规行为而受到处罚。 注重用户体验： 1.在优化关键词的同时，也要注重用户体验，确保产品文案和描述能够真实、准确地反映产品特点和优势。 结合其他推广手段： 1.关键词管理只是提高推广效率的一部分，还需要结合其他推广手段（如站外推广、社交媒体营销等）来共同提升产品的曝光度和销量。 图片来源：黑猫站外爆料 综上所述，亚马逊提高推广效率的关键词管理策略需要卖家在关键词的获取与筛选、布局与优化、维护与更新以及其他注意事项等方面下功夫。通过不断优化关键词策略，卖家可以提高产品的搜索排名和曝光度，进而提升销量和业绩。 （来源：黑猫站外爆料） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source