过去几个月，英国消费者对经济的信心和购物者的支出信心一直在缓慢上升，GfK 消费者信心晴雨表报告称，6 月份总体指数得分为 -14，较去年同期的 -24 和 2022 年 9 月的历史最低点 -49 强劲增长。 根据英国零售经济学的数据，对个人财务状况和消费意愿的看法正在改善，消费者悲观情绪已从 2023 年表示担忧的 62.4% 的高位缓解至 2024 年初的 52.1%。 根据英国国家统计局的数据，目前在线零售占英国零售总额的四分之一多一点（截至 2024 年 5 月为 26.2%），但在交易高峰期，这一比例总是会上升。2023 年 11 月，在线占据了 30.7% 的市场份额——这是一年内的最高水平，这表明为圣诞节消费者准备强大的电子商务产品非常重要。 然而，数据洞察专家 IMRG 的数据描绘了一幅更加低迷的在线市场图景。自疫情期间的高增长率以来，电子商务收入在 2022 年同比下降了 -10%，在 2023 年下降了 -3%，IMRG（追踪 200 家零售商的在线销售额）预测 2024 年增长率为 0%。 IMRG 战略与洞察总监安迪·穆尔卡希 (Andy Mulcahy) 表示，他预计黑色星期五促销活动将再次提前到来，以鼓励消费者在圣诞节前消费。 去年，巴克莱银行报告称，近五分之一的消费者在 10 月前就开始购买礼物，以分摊成本。各大零售商都想抓住这个机会，比平时更早推出优惠和促销活动，以吸引这些热切的受众。过去两年，亚马逊在 10 月举办了第二届夏季…

报告显示，2024年前三季度，巨星科技实现营收110.83亿元，同比增长28.73%，净利润为19.35亿元，同比增长28.50%。 7-9月，巨星科技营收为43.82亿元，同比增长30.25%，实现净利润7.41亿元，同比增长17.05%。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

10月30日，厦门大卖吉宏股份发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年1-9月，吉宏股份营收38.97亿元，同比减少20.96%，归母净利润为1.34亿元，同比下降58.01%。 7-9月，吉宏股份营收14.43亿元，同比减少19.19%，归母净利润为6231.02万元，同比下降52.53%。 吉宏股份透露，前三季度收入同期减少20.96%，主要系本期跨境电商业务营业收入减少所致。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

10月30日，星徽股份发布2024年三季度报告。 报告显示，2024年前三季度，星徽股份营业收入11.86亿元，同比下降5.12%，归母净利润为-4337.28万元，同比增长12.66%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-654.61万元，同比下降243.81%。【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，还有家居和时尚品类大卖现身坐镇分享→点击报名 ←11月8日厦门不见不散】 星徽股份透露，营业收入下降主要是公司电商板块业务收入下降。公司五金板块业务通过积极的研发投入和大力开拓国内外市场，业务发展较好，2024年1-9月实现营业收入76,240.82万元，同比增长26.95%。 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比减少464.21万元，主要是公司电商板块收入下降影响。2024年1-9月五金业务归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2402.26万元，同比增长296.56%。 另外，2024年初至报告期末，星徽股份经营活动产生的现金流量净额为3872.16万元，同比增长254.44%，主要原因为公司五金业务销售增长，销售商品、提供劳务收到的现金增加，以及公司加快存货周转，及时回收货款，提高资金使用效率等，使公司经营活动产生的现金流量净额同比增加较大。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） Source

亚马逊计划在澳大利亚首次测试送货无人机 据外媒报道，亚马逊计划在澳大利亚首次测试其送货无人机，这一项目的内部计算机由西班牙公司Embention研发。如果测试成功，这项技术有望在欧洲推广。亚马逊通过选择澳大利亚作为实验基地，以评估无人机送货的可行性。 9月Temu位居巴西购物应用下载量榜首 据外媒报道，Temu自6月登陆巴西市场以来，已被巴西消费者迅速接受，9月份活跃用户达到2500万。据了解，9月，Temu活跃用户数增长了31%。在下载量方面，9月份Temu以580万次下载量位居榜首。 巴西80%的人倾向于购买网红推荐的产品 一项由IAB Brasil和Offerwise合作开展的调研显示，巴西80%的人倾向于购买网红推荐的产品。专家指出，巴西网红营销市场已得到加强与巩固，内容创作者的工作对消费的影响越来越重要，能够覆盖不同的小众群体。60%的巴西网民每天观看网络内容，其中Z世代每天观看网红的比例最高，为74%。 TikTok Shop冻结超200万个违规卖家账号 近日，TikTok透露，因为违反平台某一项既定准则，超过200万个卖家账户已被冻结/关闭。由于不遵守社区准则或服务条款，50万名内容创作者的某些特定功能已被删除。 TikTok表示，某人未经原所有者许可而复制、使用或出售受版权保护的作品等侵犯知识产权（IPR）行为，已造成超4000家网店被永久关闭，超30000名内容创作者的销售授权被取消。此外，由于担心侵犯知识产权，近30万个直播也遭到审查，超过500万种产品被禁止上线。TikTok这项政策使TikTok Shop在各个市场上的负面评论平均减少了17%。 45%的俄罗斯人常在网上购买儿童用品 Roskachevo消费者行为研究中心发布的一项针对俄罗斯现代父母购物偏好的调查结果显示，45%的消费者更常在网上购买儿童用品，42%则偏爱线下零售店。在具体商品选择上，家长们更倾向于在零售店购买婴儿食品、衣服和鞋类等商品，而在线上则更常购买吊带、儿童玩具和家用电器等。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

本文经授权转载自：跨通社 作者：松涛 01：净利只有31万 随着2024年各大跨境电商企业陆续公布其上半年及第三季度业绩报告，行业内的分化趋势愈发明显。在这其中，曾经风光无限、被誉为跨境电商龙头的有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树”）的业绩表现尤为引人注目，却也令人唏嘘不已。 根据其最新发布的财报，有棵树如今的处境与昔日辉煌相比，可谓一落千丈。具体来看，2024年第三季度，公司实现营业收入9983.76万元，较上年同期相比减少8.69%；净利润只有31万元，较上年同期相比增长100.37%。这尽管净利润实现了正增长，但31万元的净利润对于一家曾经年营业收入数十亿的企业来说，无疑是杯水车薪。 业绩数据 图源：有棵树2024年第三季度报告 31万的净利，连有棵树此前背负的125万债务都还不上。对于有棵树来说，未来的道路依旧充满挑战。在激烈的市场竞争中，能否成功摆脱困境、实现重生，仍需时间验证。 回顾有棵树的发展历程，其曾经的辉煌令人瞩目。2020年，在跨境电商风口爆发式增长的背景下，有棵树凭借规模效应成功牟取暴利，实现营业收入47.49亿元，较上年同期增长20.16%；营业利润4.99亿元，较上年同期增长33.01%。 然而，好景不长，自2021年第二季度起，有棵树在亚马逊封号潮中店铺大量被封，业绩遭受重创。此后，公司业绩便一蹶不振，陷入持续下滑的困境。一系列数字背后透露出的是尽管多年过去了，有棵树整体经营业绩的颓势依旧未能完全挽回。 有棵树大批店铺被封 图源：深圳证券交易所 02：行业缩影 更令人担忧的是，有棵树已经因背负巨额债务无力偿还而被法院裁定重整。根据公开信息，有棵树因无法清偿到期债务且明显缺乏清偿能力，已正式步入重整程序。这意味着，有棵树正面临着被宣告破产的风险。 其实，有棵树的困境，是跨境电商行业发展的一个缩影。随着行业竞争的加剧和监管政策的收紧，昔日仅靠大量铺货就能暴富起家的打法已经行不通了。比如说，曾经被誉为A股界的”跨境电商第一股”——跨境通，也面临着营收下降、亏损上涨的难题。2024年上半年，跨境通实现营收29.19亿元，同比下降16.13%；归母净利润-1138.42万元（去年同期为+618.7万元）。 业绩下滑 图源：跨境通2024年半年度报告 不过，大卖的悲欢并不相通，同样受过重创深陷亏损危机的傲基科技顺利渡过了难关，一路披荆斩棘再次来到了上市的门前。 在中国证监会国际合作司发布的公告中可以看到，傲基科技境外发行上市备案已获批准。根据通知书内容，傲基科技将发行不超过1.477亿股境外上市普通股，并在香港联合交易所上市。在2024年的前四个月里，傲基科技实现了28.34亿的营收，净利高达1.8亿，同比去年暴涨96.8%。 傲基科技境外上市已获批准 图源：中国证监会 那么有棵树是否能复刻傲基科技的逆袭神话呢？这还需要时间的验证，就目前来看，有棵树所处的状况并不明朗，但我们仍然期待有棵树能够迎难而上、破茧成蝶，重新焕发出新的生机与活力。 总的来说，有棵树的困境是当前跨境电商行业面临诸多难题的一个缩影。如何在竞争中保持优势、避免陷入困境，是每一个跨境电商企业都需要认真思考的问题。未来的路还很长，有机遇也有挑战，关键在于怎么做。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果网的朋友们） Source

最初的Lululemon，以「super girls」核心用户群，撬动品牌神话的故事已经不新鲜。那么，专注「super boys」的运动品牌——Ten Thousand，与Lululemon的增长之路有何不同？ DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前职业足球运动员、铁人三项运动员和CrossFit运动员Keith Nowak于创立，专注于高性能男士运动服装，品类覆盖紧身衣、连帽衫、衬衫、裤子、派克大衣、袜子及配饰。 Ten Thousand成立的初衷就是为男性运动员提供高质量、耐用且极简设计的服装，因此在品控上把握颇为苛刻。其产品设计理念强调「由运动员主导」——每一件产品经由专业运动员测试，希望提供一系列适合任何训练方式、经久耐穿的科技面料运动装备，尤其在面料弹性度、抗磨损能力、以及防洗后缩水三大性能上表现出众。 正如苹果、Rapha这样的狂热纯粹的品牌，Ten Thousand也想成为另一个cult-brand。从创立之初，就坚持“做最好的男性训练服”。流量站的设计也简单硬核，产品标志低调，并且可以看到创始人将追求极致的运动表现奉为圭臬。 Ten Thousand自创立以来，在短时间内便将品牌知名度快速提升，足以证明其增长价值。2023年，品牌获得了2150万美元的A轮融资。 SocialBook带你一起了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通过红人营销促进品牌增长。 一、只卖给男性的TenThousand，从存量市场找增量 在Lululemon、Alo、始祖鸟、Salomon、Pantogonia等众多运动品牌的厮杀中，Ten Thousand却为自己博得一个特殊的身位——其产品只面向男性，其官网的Tittle也是如此，「For Men」。 从品牌层面，它通过与专业的男性运动员合作，不断测试和迭代产品，以确保产品的高质量和功能性。这种专注和专业化使得Ten Thousand在男性运动服市场中具有独特的竞争优势。 在2023年获得了2150万美元的A轮融资，并与北美顶级健身俱乐部运营商Life Time建立了合作伙伴关系。这种合作关系不仅提升了品牌的市场影响力，还为其产品提供了稳定的销售渠道。品牌在疫情期间实现了盈利，销售额同比增长100%，这表明其在市场中的竞争力和适应能力。 从市场的视角，也不可忽视男性运动服这个千亿赛道的增长潜力。 根据数据，全球男装市场在2023年的规模为5463.6亿美元，预计到2031年将达到9245.2亿美元，年复合增长率为6.89%。这一增长主要受到男性时尚意识增强、社交媒体对时尚趋势影响力增加以及新兴市场可支配收入增加的推动。 在女性平权风兴起的当下，Ten Thousand只专注于男性市场，更加精准地满足这一细分市场的需求，反而做大了自己那份蛋糕。 二、用红人吸引「超级用户」 高势能品牌都拥有自己的超级用户，而Ten Thousand显然瞄准了追求高能运动表现的运动狂人爱好者。 而红人营销是其社交媒体策略的关键之一。Ten Thousand在选择合作对象时非常谨慎，不仅仅考虑粉丝的数量，更注重其专业度是否真的能为品牌背书、契合品牌价值观，因此会真正挑选深耕健身领域、并对训练充满热情的红人合作。 01统一内容调性，讲好品牌故事 Anthony Thosh Collins（Instagram:@thosh.collins）是一名印第安裔的健身教练和运动员，身体素质和体型很具有说服力，个人擅长力量和耐力挑战，无论是有氧还是无氧他都非常在行，并且还会泰拳、搏击、跆拳道等。目前在Instagram上有11万粉丝，经常在社交媒体发布训练视频，粉丝几乎都是崇尚力量的男性，粉丝对他倍加推崇。 图片来源：Instagram 他与Ten Thousand合作，他发布的视频和图片展示了他如何穿着Ten Thousand的装备进行各种高强度的训练，展现出耐用性和功能性兼具的短裤如何抗住了高强度的拉扯摩擦。内容真实可信，且本身观赏性很强，能够吸引大量健身爱好者互动。 在合作的内容正文，Collins分享了自己的自己的运动计划和运动理念——“为生活而训练！”，并且鼓励更多人“无论你选择哪种运动方式，都要做一些事情来保持你的热情。”正文最后简单放上了自己的折扣码，将用户的情绪渲染到高点，再给出无法拒绝的购买钩子，将产品宣传与故事叙述巧妙结合。 这样的红人合作内容显然是奏效的，Ten Thousand与Collins保持长期合作，近期的内容平均都2k点赞，评论区用户反馈积极，想必转化率不会差。 Ten Thousand与大部分品牌不同，它并不强调让产品做推广内容的主角，而是通过红人把焦点落在了传播“极致运动表现”的品牌理念上。在消费者端进一步丰富了品牌精神“比昨天更好（BETTER THAN YESTERDAY）”的意涵。 Khalil Rountree Jr.(Instagram: @khalilrountree)是一位著名的UFC（终极格斗冠军赛）运动员，他在日常训练中经常穿着Ten Thousand的装备。在合作内容中，他发布了一条自己的格斗比赛视频，表达了对家人和品牌的感谢，这条内容目前已经有了4.8万次点赞，远超过账号的平均点赞量。专业运动员的背书，搏击比赛的热度加持，让品牌在短期得到有效的大流量曝光。 图片来源：Instagram 并且Khalil的粉丝大多是极限运动和格斗训练的爱好者，Khalil的内容有效地将Ten Thousand定位为高级运动装备品牌，特别适合那些追求高性能的运动员。…

“在美国，78%的个人破产源自于付不起医疗账单。每个美国人都需要在健身和破产之间做出艰难的抉择，连蝙蝠侠也不例外。” 01 TikTok助力美国人甩掉脂肪！ 凌晨四点开车去健身房不是玩笑话，早上五六点和下午五六点这两个时间段，健身房几乎不会空闲，就连上班日的大中午，也有人趁着休息的时间去撸两下铁。 对很多美国人来说，健身已经成为了生活的必需品，这在TikTok Shop上也有明显表现。 TKFFF获悉，在美国小店“运动户外”类目中，售价36.99-45.99美金的”Niceday踏步机”近30天内卖出9730件，销售额约有38.47万美元，单周销量4480件。 （数据来源：glodastory） 数据显示，该产品总带货视频达3640条，共有1410位达人为其进行带货，挂车达人有14890个，总销量已达22万件。 （数据来源：glodastory） 这款占地仅0.25平方米的家用迷你运动踏步机让美国健身达人能够一边放肆追剧，一边轻松甩肉！ 它能够使健身者不断重复攀爬楼梯的动作，你可以用它来减肥心肺训练、为下身(臀部，大腿，小腿等)和上身(手臂，肩膀，等)塑形，从一侧到另一侧的移动(扭转)可增强腹肌。 简单来说，用家用迷你踏步机，双腿对抗阻力来踏步，就能让消费者轻松在家“爬楼梯”，配合弹力绳一起运动，还可左右扭动腰胯，和蝴蝶袖、小肚腩、柿子臀、大象腿说再见！ 视频评论区有网友表示“坚持了3周，我丈夫说我瘦了！”，还有网友表示这是个非常好用的神器，她经常使用踏步机。 （评论来源于TikTok） 靠家用健身器材爆单致富的不止一个，据TKFFF观察，近期“甩脂机”“抖抖机”在TikTok也有不俗表现！ 这款家用健身器材主打的就是“你只需要站上它，脂肪就会离你而去！” 这款“抖抖机”售价$86.78-$90.76，在TikTok达人的强势种草下，单日销售最高达2000台，销售额飙升至20万美金，一度贡献店铺日GMV的三分之二。 这款产品的高强甩脂模式，无论消费者是健身新手还是资深爱好者，都能找到适合自己的运动强度。能够有效地帮助用户燃烧脂肪、塑造身材。同时，其产品设计人性化，操作简单易用，适合各种年龄段的人群使用。 （数据来源：glodastory） （图片来源TikTok） 把这款产品打爆的卖家是来自杭州的麦瑞克科技，该品牌旗下还有骑马机、划船机、运动踏板机等运动健身器材同样畅销，短短半年时间，就在美区TTS全品类拿到了前10，累计收入超700万美金的优异表现！ 在一众卖家卷低价的画风中，麦瑞克从2022年出海之初就是走中高端健身器械市场。 1.产品力 通过一款自主研发的划船机成为麦瑞克打开海外市场的首个爆款。 这款划船机方便移动和收纳，且搭载互动功能，可以让家庭成员们发起健身挑战赛，定价$59.72-$63.71，价格不低，却深受北美家庭青睐。 （图片来源：TikTok） 2.内容力 在TikTok上卖货，如何通过内容流量变现麦瑞克自有一套打法，他们将软件和硬件相结合，为产品打造出“顺人性的游戏+反人性的运动”。 3.推广力 好产品也需要好销售，麦瑞克的团队有50%以上的员工负责达人建联，寄样品，为达人打磨话术，让种草视频的真实感、转化率都有了大大提升。 （数据来源：glodastory） 02 健身器材是有壁垒的赛道 数据显示，2023年美国健身器材市场规模为54.2亿美元，预计到2028年，这一数字将增长至67.91亿美元。 （图片来源大数跨境） 57%的受访者喜欢在家锻炼，58%的消费者每天都有锻炼。 美国消费者更偏爱高科技产品，所以除了传统健身设备以外，具有联网功能和个性化训练课程的智能健身器材，如Peloton 的智能动感单车，用户可以通过在线课程进行实时互动锻炼，在家中就能享受到专业的健身指导。 （图片来源大数跨境） 由于健身器材材质要求高，体积或重量大，生产及物流成本高，一味地卷价格战对于品牌长期盈利是非常不利的。 这个赛道更适合有稳定供应链和物流仓储能力的卖家，资金盘大，抗风险能力强。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

双十一已经不仅仅是中国的“光棍节”，而是发展成为全球消费者的购物狂欢节。随着阿里巴巴、京东等中国电商巨头的国际扩张，双十一的影响力覆盖了世界各地。而对于跨境电商商家来说，双十一简直就是提高销售量的黄金时机，但，激烈的市场竞争要求商家要做好充足的准备才能把握住这样的黄金时机。 制定有吸引力的促销策略 消费者之所以选择在双十一进行大规模购物，除了产品会有一定的降价，更大的原因是期间各大商家会开展大幅折扣和诱人的优惠活动，所以跨境商家要提前制定合理的促销策略，比如： 限时秒杀：刺激消费者的紧迫感，推动快速成交。 优惠组合：考虑将相关产品打包销售，既增加订单价值，又帮助消费者节省时间和成本。 会员专属折扣：为老客户提供更具吸引力的会员优惠，增强品牌忠诚度，鼓励复购。 加强产品本地化与物流准备 双十一除了是对品牌的营销的考验，更是对物流的检验，大量国际订单会增加对物流的需求，跨境商家一定要提前做好充足准备。 本地化仓储：建立海外仓库我之前也提到过，不仅能减少物流时间，还能降低国际运输成本，提高物流效率。 与优质物流公司合作：选择在双十一高峰期也有快速处理能力的物流公司，保证及时发货。 产品本地化优化：根据不同国家的文化和消费习惯，调整产品描述、包装和售后服务，提供消费者熟悉的购买体验，增加信任度。 优化跨境支付体验 双十一期间，便捷的支付方式对消费者决策起到关键作用。为提升支付的便利性，跨境商家可以从以下几个方面入手： 多种支付方式支持：增加当地主流支付方式，如在欧美市场提供信用卡、PayPal，在东南亚提供 e-wallet（电子钱包）等。 减少支付步骤：简化支付流程，尽量减少消费者在支付页面的等待时间，以提高订单转化率。 增强支付安全性：提供安全支付保障标识，给消费者以信任感，减少支付环节的顾虑。 提前准备并优化客户服务 双十一的订单高峰容易带来客户服务压力，这就要求跨境商家提前准备好客服团队，以确保提供及时的帮助和支持。 多语言客服支持：根据销售市场的不同，提供相应的多语言客服支持，可以帮助消费者更快解决问题，提升购物体验。 设置FAQ和在线帮助中心：解决常见问题的自动化工具（如FAQ页面、聊天机器人）可以分流客服压力，让人工客服专注于更复杂的问题。 加强售后服务：对于跨境退换货流程进行优化，确保消费者可以顺利进行售后，建立良好的品牌口碑。 加大社交媒体和网红营销的投入 虽然双十一已成为全球的购物节日，但是，没点宣传手段消费者也不知道你的产品，因此要通过社交媒体和网红营销来扩大品牌影响力，吸引更多国际消费者。 与当地网红合作：利用网红的社交影响力帮助品牌触及目标市场，让更多人认识和了解产品。 创造热点话题：通过社交媒体活动或标签（如“#双十一全球购物”），增加用户的参与感与互动性。 直播带货：在双十一期间进行直播带货，提供实时折扣和限时优惠，营造双十一购物节的氛围，吸引消费者即刻购买。 数据驱动的营销策略 在这个信息繁杂的互联网时代，要充分利用数据去分析市场现状，精确预测需求、制定营销策略，提高广告转化率。 精准广告投放：根据大数据分析锁定精准的用户人群，提高广告投放的转化率。 个性化推荐：利用数据分析消费者的历史购物记录，为其推荐最合适的产品，增加消费者的购买欲望。 实时监测：在双十一期间实时监测订单数据和流量变化，及时调整促销策略，避免因库存不足或促销效果不佳而错失良机。 双十一期间对于跨境电商商家而言就是天时，想要在海外立足，抓住双十一的黄金时期是非常有必要的。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 许多亚马逊卖家都期望他们的新产品能够迅速取得成功，然而现实可能并不总是如人所愿，特别是在一些新的规则限制下，比如新产品不能使用优惠券（Coupon）来促销。 今天，我们介绍一位不愿意透露信息的神秘大卖在无法利用优惠券推广新产品时所采取的策略。 前期Listing做到极致的优化 在新品推广活动的序幕拉开之前，卖家需要确保自己的销售工具（Listing）准备充分且高效。一个经过精心优化的Listing是实现成功的基础，它包括清晰的产品图片、引人注目的标题、全面的描述以及恰当的关键词选择。设想一下，在众多商品中，是什么吸引买家的目光？是那些能够迅速传达产品优势和特性的精致Listing。 在新品推广的过程中，由于无法使用优惠券，以下策略是我们这次的嘉宾分享的用来提升产品的知名度和销量： 社交媒体与KOL合作：利用社交媒体平台，与行业内的影响者合作，通过赠送产品换取他们的开箱视频或使用体验分享，以此提高产品曝光并利用其影响力吸引潜在顾客。同时，参与亚马逊的Vine项目，通过官方渠道增强产品的可信度。 站外推广获取流量：将推广活动扩展到亚马逊站外，通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台或Google Ads、Katdeals等广告网站，吸引流量并提升转化率，从而在亚马逊站内获得更好的展示机会。 精细化的广告运营：在新品推广初期，可以先运行自动广告来捕捉相关的关键词。随着数据的积累，再转向手动广告，针对转化率高的关键词进行精准投放。 精准定位广告：随着产品逐渐获得自然评论，特别是通过Vine项目获得的评论，可以根据数据和反馈调整广告策略，加大广告投入，并更精确地定位目标客户群体，注重广告的整体回报。 持续优化Listing和广告：随着产品在市场上的接受度提高，继续维护和优化Listing和广告内容。根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词，同时灵活调整广告预算和出价策略。 扩展站外合作：在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。 参与亚马逊官方活动：当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用这些活动提升产品的曝光和销量。 利用数据分析进行跟踪：通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。 我们常用的推新品的SOP，大家可以用作参考 图片源自：亚马逊 第一周： 将产品送给社交媒体上的影响者进行开箱视频制作，并参与Vine项目。 同时，开始在站外进行推广活动。 第二周： 利用第一周站外推广带来的订单基础，开始在站内发放优惠券。 启动自动广告，逐步收集关键词数据。 第三周： 随着Vine项目的评价开始回流，开启手动广告，专注于与产品属性相关的关键词，吸引更多流量。 如果预算充足，可以尝试覆盖所有相关的关键词，以增加曝光。 第四周： 加大广告投入，添加更多属性词进行手动广告投放。 避免使用手动精准广告，因为在Listing权重不高时，精准广告的ACoS可能不理想。 第五周： 根据前四周的表现，准备参与第六周的BD（Best Deal）活动。 在站内提供较大折扣的优惠券，站外进行更有吸引力的促销活动，以大幅提升销量和BSR排名。 第六周： 借助第五周建立的良好基础和影响者的开箱视频，BD活动的表现预计会不错。 调整价格至正常售价的90%左右，并根据销售情况适时添加优惠券。 选择5-10个精准长尾关键词进行手动精准广告投放，利用BD活动提升转化率和排名。 第七周： BD活动结束后，适当降低价格以保持销量，但降价幅度不宜过大，以免影响顾客满意度。 降价旨在维持BD活动带来的高流量和转化率。 在随后的阶段，可以逐步提高价格，每次提价不超过1美金，并在销量稳定后再次调整。通过这一系列的推广活动，只要产品本身质量过硬，通常能够实现每日稳定的销量。这一推广流程经过实践验证是有效的，但每位卖家应根据自身实际情况灵活调整，避免盲目跟随。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。…