这是「雨果跨境名人堂」栏目第77期–洛克兄弟创始人张新刚。做过品牌代理商、干过实体线下店，他始终不曾忘记山间小道上的骑行梦。靠着30万元创业启动资金，他与同学从eBay起家，陆续经历了速卖通、亚马逊，到现在ROCKBROS几乎覆盖了所有海外主流平台，历经10年打造出超10亿元体量的知名品牌。在骑行路上，他始终坚持做“让消费者认可的品牌”，在行业上行时洛克兄弟乘势发展，而在不景气环境中它也身具足够韧性。如今，洛克兄弟已然拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础，正朝着整车制造的新领域大步向前！ “只有得到消费者认同的产品和品牌，才具有更强大的生命力。”谈及跨境创业之路，张新刚认为基于产品力的消费者认同远比流量更重要。过去，洛克兄弟也曾面临合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆近2年的困境。如今，它又是如何冲破阻碍，实现体量暴增的？其品牌建设和市场拓展策略又有哪些独到之处？雨果跨境名人堂同张新刚深度探讨了他的品牌出海之路。（成为行业大卖，他们做对了哪些事情？欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖现场分享创业经历、选品秘笈、避坑指南，点击报名11月8日亚马逊卖家大会！） [wpcc-iframe allowfullscreen=”true” class=”iframeVideo” width=”100%px” height=”430px” src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA” data-ke-src=”https://api.cifnews.com/video/playurl/BFBAE4DDC922E93A861712E8CCCD182EE1834DF2E71D36AA74B16B3CB53AB44AA78B850967AF78FA”] （关注“雨果跨境名人堂”视频号，更多老板创业故事等你发现） 01 始于热爱： 仅握30万元，大胆做出骑行梦 跨境名人堂-陈林：请您简单做下个人创业经历介绍。 张新刚：我是浙江磐安人，1999年就读于浙江大学国际经济贸易专业，带着浙江人的创业基因，工作两年后便着手进行线下实体店和俱乐部创业。洛克兄弟是在2010年与大学同学合伙创业的。初期目标是在eBay上做小卖家，我和合伙人各拿15万元启动资金，截至2021年，洛克兄弟的销售体量已超10亿元营收。市场占比方面，长期以来海外市场份额占到60%左右，2023年、2024年国内市场的增长相对较快。 取名洛克兄弟是ROCKBROS英文直译。第一是取材于赛道，洛克兄弟做的是运动户外，而“ROCK”本身就具备户外属性，有岩石、摇滚的意思；第二是取材于和合伙人的从同学到创业的兄弟关系，所以取了“Brothers”的缩写“BROS”。 跨境名人堂-陈林：也有人提到摇滚精神应该要特立独行。但洛克兄弟更倾向于成为平价大众品牌，这会和“摇滚”背道而驰吗？ 张新刚：热爱户外的人群本身就具备探索、发现、挑战的摇滚气质，但也并非所有热爱户外的人就一定是特立独行的，也就是说洛克兄弟的目标客户群是带有一些摇滚精神，但又不完全拘泥于摇滚的。 每个品牌在创立之初均有定位，洛克兄弟的定位是一家四口轻户外的一站式解决方案，根据定位决定大众路线的策略，一个品牌不可能把所有人群满足。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟第一批的忠实粉丝是怎么来的？ 张新刚：从设计端来看，因为自身是爱好者，所以能够从消费者思维出发研发产品，在设计与修改环节，都能以更加贴近消费者的视角来导向更好的客户体验；从品质管控端来看，团队对于匹配需求与成本的理解较为深刻，在考虑成本的前提下，洛克兄弟还能提供高质量、有差异化设计的产品。 在品牌建设的初期，消费者更多是因为流量导入产生购买行为。基于企业直销的价格优势和产品质量优势，消费者在使用过程中容易产生超出购买预期的体验，同时有强大的售后服务团队为用户保驾护航。此后，用户会通过产品了解品牌，再经由品牌效益尝试其他产品，最终逐渐认同洛克兄弟这个品牌。 跨境名人堂-陈林：您是第一批通过俱乐部做私域的骑行人吗？ 张新刚：在首次创业做线下实体店时，义乌的骑行爱好者数量较少。在这种情况下，毅行单车俱乐部得以创建起来，通过每周组织活动，把爱好者逐步培养起来，再通过他们影响到更广泛的圈层，在活动的影响下，有相当一部分人在购置骑行装备时选择来到我的线下店消费，从某种角度来说属于私域的范畴。 （毅行单车俱乐部骑行活动实拍） 跨境名人堂-陈林：从骑行爱好者转身成为骑行从业者，您认同“不要把爱好当成事业”这句话吗？ 张新刚：不认同。如果从事真的是“事业”，而非用来赚钱的生意，那么从业者本人尽量还是要感兴趣，甚至是成为爱好。很多品牌之所以能够常青，和创始人的极度热爱是密不可分的。 跨境名人堂-陈林：从爱好到事业，从白牌到面向全球的中国品牌，在外界看来您好像一直都踩在风口之上。 张新刚：我觉得并不能完全算作踩在风口上，而是因为洛克兄弟的出发点比较正，从创立以来一直追求实事求是、不欺骗消费者、不欺骗员工的原则，同时相当注重核心竞争力的打造。虽然发展进度会放慢，但正是因为“慢”，洛克兄弟反而不容易受到市场大环境及平台政策波动的影响。 02 困于危机： 德国公司突遭变故，合伙人坑骗百万欧元 跨境名人堂-陈林：您创业一路走来有没有踩过什么坑？ 张新刚：最大的坑是曾经被德国分公司的合伙人坑骗。三年的时间通过各种手段把公司账上的钱转到他个人名下花掉，事情败露之际，各种损失总计已经超过100万欧元，直接导致分公司无法正常运作近2年。 欧洲市场体量相对较大，而德国是跨境电商的必争之地，是欧洲市场重要的桥头堡。离开了德国的合伙人，并不意味着抛弃整个市场。为了稳住在杭州的德国团队，公司周期性组织思想工作，并准备了成熟的应急预案，在部分团队1年多没有实际业务的境况下，总部最大化保留本土仓储团队、售后团队，并重新招募总经理，以效率为导向快速恢复分公司业务。 在团队管理上，最关键的原则是实事求是、不欺骗员工，出现任何问题都可以真实反馈与沟通，以达到解决问题的高效性；其次，管理层级上尽可能少，以洛克兄弟为例，只有创始人/老板、主管、员工三个层级，横向和纵向的所有沟通渠道，在企业里均为打通状态。 跨境名人堂-陈林：国内企业和国外企业在团队管理上，有什么较大的差异？ 张新刚：国外较为注重公私分明，职业化态度相当明确。在8个小时的工作时间内，无需过多督促和要求，员工的效率也不一定低。一旦结束工作，公司很难占用其私人时间。 国内更倾向于采用薪酬激励和加班文化，大部分员工较为认同绩效考核与付出成正向回报的激励模式，即便是个人时间，也有大量员工在绩效的激励下进行工作。国内员工的事业导向强于国外。 （洛克兄弟产品图） 03 衷于事业： 转型不转身，始终以产品塑造品牌 跨境名人堂-陈林：您在创立洛克兄弟前，有做过头部品牌的代理商。后来因何决定转型呢？ 张新刚：以代理商身份经营一段时间后，受限于该头部代理商对线下销售区域极其严格的限制，在生意模式上的天花板较低，如果不转型，只能专攻义乌市场，因此决定转型。 在创业初期，团队从2011年到2013年的三年期间没有选择做自有品牌，而是从eBay卖家做起，持续沉淀三年。直到2013年的双11，因为代理品牌的缘故无法参与平台活动，再加上2013年新一轮骑行热开始，自行车市场逐渐崛起，才正式下定决心创建自有品牌。 跨境名人堂-陈林：从产品出海到品牌出海，洛克兄弟经历了哪些关键发展阶段？ 张新刚：品牌初期，利用跨境电商红利期的流量，乘势卖出产品。通过高质量和优体验，推动消费者在购买过程中形成良性口碑，进而逐渐产生品牌影响力。 第二阶段，洛克兄弟聚焦于快速本土化。2015年开始，先后在德国、日本、美国、澳大利亚建设海外本土公司、海外仓和售后团队，以实现对洛克兄弟主要海外市场的快速反应，解决当地消费者的信任问题。 第三阶段，组建国内和海外市场部，策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起，让洛克兄弟通过短视频，把品牌的真实状况展现给消费者，最终让企业有机会在一定的成本范围之内实现品牌快速扩散，进而实现更高的转化。 跨境名人堂-陈林：洛克兄弟在产品创新上面，有什么独到之处？ 张新刚：首先，公司有20余位专注于做产品的持续创新的工业设计师。公司通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队的骑行爱好者视角，让“设计师”同时也成为“消费者”，在创新过程中更深刻地理解消费者的需求与痛点。 其次，洛克兄弟在面向全球市场的同时，不允许任何刷单行为，由此得到大量对产品的真实评价，利用正面评价强化卖点，负面评价补足短板，最终在契合市场需求的基础上实现产品的迭代升级。 （洛克兄弟设计图） 跨境名人堂-陈林：整车品牌做零配件相当于是高维打低维，洛克兄弟反其道而行之，这样会更困难吗？…

Lazada更新取消率罚款规则 为了进一步优化卖家和买家的体验，Lazada本土店宣布将推出针对取消率的履约保障政策，并停止对取消率的OVL订单限制惩罚（严重违规情况除外）。跨境卖家应继续保持良好的业绩，以鼓励买家复购并提高买家忠诚度。据规定，如LazMall取消率≥1%/非 LazMall取消率≥25%，且申诉期结束后取消订单商品数量>20件，则所有因卖家原因取消的订单将被收取商品价值的30%。如果经申诉后仍超出上述履行指标，将被收取商品价值的30% （VN将收取商品价值的8%）。 Meta正在推动政府机构使用其人工智能 Meta公司与美国国务院及教育部合作，探索其人工智能Llama在扩大安全饮用水、支持小企业、方便学生使用财政援助程序等方面的应用，并强调这些合作不涉及付款。尽管面临总统提名人特朗普的威胁，Meta仍计划加大在人工智能上的投入，并预告了下一个Llama模型将具备更强推理能力和更快性能，预计明年推出。同时，Meta的竞争对手如OpenAI和Anthropic也在积极向政府示好。 亚马逊商务在B2B电商市场占据主导地位 据Digital Commerce 360最新发布的2024年B2B市场研究报告数据显示，拥有超过600万客户的亚马逊商务（Amazon Business）正致力于扩大这一数字。在B2B电商市场中，亚马逊商务无疑是占据主导地位的重量级玩家。Digital B2B买家调查发现，60%的买家在亚马逊商务上的购买量超过其总购买量的四分之一，28%的买家表示超过一半。但也有12%的买家表示他们“在亚马逊商务上不购买任何商品”，29%的买家表示他们在其他市场上购买。 Etsy Q3财报公布，销售额净收入双下降 Etsy公布了2024年第三季度财报。截至9月30日，Etsy第三季度综合销售总额为29亿美元，同比下降4.1%。市场GMS为25亿美元，同比下降6%。美国本土GMS占整体GMS的51%，美国以外GMS占整体GMS的49%。综合收入为6.6亿美元，同比增长34.1%。综合净收入为5740万美元，较去年同期下降3050万美元，利润率为8.7%。调整后EBITDA为1.8亿美元，利润率为27.7%。 eBay第三季度营收25.76亿美元，净利润同比下降51% eBay发布了2024年第三季度财报。报告显示，eBay第三季度净营收为25.76亿美元，同比增长3%；净利润为6.36亿美元，同比大幅下降51%；不按照美国通用会计准则，调整后净利润为5.88亿美元，同比增长8%；调整后每股收益1.19美元，市场预期1.18美元。eBay预计四季度净收入25.3-25.9亿美元，市场预期26.4亿美元；预计四季度每股收益1.17-1.22美元，市场预期1.23美元。预计全年每股收益4.80-4.85美元，市场预期4.83美元；预计全年净收入102.3-102.9亿美元，市场预期103.2亿美元。eBay第三季度营收和调整后每股收益双双超出华尔街分析师预期，但对2024财年第四季度以及2024财年全年营收和调整后每股收益作出的展望则均未能达到预期。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容源自网络，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！ Source

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2011年末，38岁的杨琳于美国的一间地下室踏上了创业征程。起初，她借助线上网店售卖厨房秤、插座、开关等小件物品。历经多年发展，当初的小店已成功上市，即深圳市晨北科技有限公司（VeSync）。 从其发展脉络来看，品牌化路线是VeSync发展的关键战略。2012年，杨琳正式推出自有小家电品牌——Etekcity，开启了品牌化发展之路，这为其事业带来新契机，品牌在市场上逐渐崭露头角。 （神秘DTC品牌大卖现身！听听他的创业经历，看他如何借势旺季实现业绩增长，现场还可获取Meta官方扶持资源，点击此处报名11月12日DTC旺季增长私享会） 为推动业务更好地发展，2013年，杨琳在深圳成立深圳市晨北科技有限公司，将业务重心逐步向国内转移。 随着公司在深圳落地生根，她充分利用珠三角地区的制造业优势与人才资源，持续强化研发、设计以及供应链建设，公司发展也渐入佳境。 2016年，公司实施多品牌战略，在原Etekcity品牌基础上，推出聚焦家居环境电器的Levoit和主打厨房小家电的Cosori。这两个新品牌丰富了产品矩阵，满足了不同消费者在家庭环境和厨房场景下的多样化需求。 2020年，Vesync在香港联交所主板成功上市，上市后，Vesync持续拓展全球市场，产品销往全球100多个国家和地区，在北美、欧洲、亚太等地区的市场份额不断扩大。 同时，公司积极开拓销售渠道，除亚马逊等线上平台外，还不断加强与线下零售商的合作，积极开拓TikTok渠道，进一步提高了品牌的知名度和市场占有率。 依据其最新发布的半年财报，公司上半年收益约为2.962亿美元（约合人民币21亿），毛利润约为1.438亿美元，母公司所有者应占利约为4490万美元，与2023年同期相比，增幅分别约为7%、14.9%及37.5%，彰显出持续增长的营收能力。 Vesync旗下的三大核心品牌Levoit、Cosori及Etekcity贡献了主要的收益，其中Levoit的收益最高达到了约1.92亿美金，Cosori的收益约为7210万美金，Etekcity则约为3029万美金。 这三个品牌都有哪些闪光点值得关注，同Molly往下探究。 PART1Levoit Levoit是一个专注于家居环境业务的品牌，其产品线覆盖空气颗粒物、湿度、地面清洁、温度等多个环境健康要素，主要销售空气净化器、加湿器、塔扇和吸尘器等。 图源：levoit.com 在美国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器销售份额持续增长，分别占据市场首位，约33%和24%，其中空气净化器的销售额份额比去年同期增长了6个百分点。 在德国市场，Levoit的空气净化器和空气加湿器也迅速占领市场，分别占据了36.8%和39.2%的销售量份额，位居第一。此外，Levoit的吸尘器在美国和德国亚马逊渠道的无线杆式吸尘器类别中也取得了Best Seller的排名。 具体来看，在亚马逊上搜索“加湿器”出现了多种产品，其中设备的静音性能、安全性、使用的材料、清洁的便利性以及是否配备滤网等是消费者在选购时的考虑因素。其中，Levoit的多款加湿器在亚马逊上不仅销量靠前，也累积了大量的评价。 以其在亚马逊热卖的智能加湿器为例，评论量已经达到27844，5星好评的占比为71%，智能控制、顶部注水、易于清洁是该产品的主要卖点。 图源：亚马逊 除了在亚马逊上取得了显著的销售成绩，其市场影响力也扩展到了其他第三方电商平台，如速卖通、eBay和沃尔玛。此外，Levoit已经建立了自己的品牌独立站，这表明了品牌在多渠道布局上的策略，旨在通过多样化的销售渠道来分散风险并增强品牌的市场渗透力。 Levoit独立站整体风格简约易于搜索，其产品线不仅限于静音加湿器，还包括空气净化器、立柜风扇、吸尘器和恒温器等多种小家电。此外，为了提升用户体验，Levoit还提供了一系列替补配件，方便用户根据需要进行更换。品牌通过展示产品在不同场景下的应用，有效地向消费者展示了其家电的多功能性，从而吸引他们进行购买。 图源：levoit.com 自2018年运营以来，Levoit的独立站点流量稳步增长，每月的访问量保持在约30万人次。其中，自然搜索流量和直接访问流量分别占据了总流量的69.04%和21.90%。 这一数据表明，Levoit通过搜索引擎优化和品牌知名度的建立，成功吸引了大量用户。自然搜索流量的高占比显示了Levoit在搜索引擎中的高排名和良好的在线可见性，而直接访问流量的占比则反映了品牌忠诚度和用户对Levoit独立站的直接认知。 图源：semrush 同时，他们还着力开拓TikTok零售渠道，并成功引爆了Levoit Core Mini空气净化器。根据tabcut数据显示，该款产品目前是TikTok小店销量最高的产品，已经售出近10万件，累计销售额约496万美元。 PART2COSORI 图源：cosori.com Cosori品牌则专注于饮食健康，目前产品涵盖空炸、烤、煎、蒸等烹饪方式。根据SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜单显示，在家居与园艺品类，COSORI以568.1%的正向增长来到了首位。 作为Vesync集团旗下的核心品牌之一，COSORI深耕厨房电器与餐饮用具领域，凭借其卓越的产品质量和创新设计，赢得了全球消费者的广泛赞誉。 其中，其明星产品——Air Fryers（空气炸锅）更是在美国市场大放异彩，市占率跃居首位，长期稳居亚马逊美国站销量榜前三甲的宝座，同时也是西班牙市场的销售额份额首位（根据GfK的统计数据），并且获得了在欧洲其他国家亚马逊渠道空气炸锅品类份额的较高排名。 2020年，Vesync成功在港交所挂牌上市，迈出了企业发展的重要一步。根据招股书披露的数据，从2017年至2024年，COSORI品牌的收益占比呈现出迅猛增长的态势。短短几年间，其收益占比从最初的4.2%大幅攀升至24.3%。 COSORI团队一直专注于深入研究和掌握美国市场的特点和需求。从品牌创立之初，他们便采用了本土化设计策略，力求开发出真正符合美国消费者口味和习惯的产品。为了进一步了解美国客户对空气炸锅的具体需求，COSORI进行了一系列全方位的市场研究，涵盖了客户调查、用户反馈以及产品研发等多个环节。通过这些深入研究，COSORI确保所开发的产品能够紧密贴合美国本地消费者的使用心理和习惯。 鉴于美国家庭普遍偏好速食和油炸类食品，COSORI在空气炸锅产品设计上进行了针对性的调整。与中国市场追求小巧和时尚的趋势不同，美国消费者更注重产品所展现的工业感、科技感和健康便捷性。因此，在COSORI的空气炸锅产品列表中，我们可以看到这些元素得到了充分的体现，以满足美国消费者对于高效、健康且具备科技感的烹饪工具的需求。 Cosori的推广手段主要采用了多元化的社交媒体营销策略，通过充分利用TikTok、YouTube、Instagram和Facebook等热门社交媒体平台，有效地提升了品牌曝光度和产品认知度。 在TikTok和YouTube上，Cosori以短视频和长视频的形式，分享了丰富多样的烹饪视频。这些视频不仅展示了空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，还通过生动的场景再现，将用户带入到使用场景中，使其更直观地感受到产品的优势。 而在Instagram和Facebook等图文类社交媒体上，Cosori则主要通过发布产品精美图片和丰富的菜谱教程来吸引用户。这些图片展示了Cosori空气炸锅的外观设计、功能特点以及在实际烹饪中的应用，而菜谱教程则为用户提供了更多的烹饪灵感和实用技巧。这种视觉化的推广方式不仅提升了品牌形象，还增加了用户对产品的了解和信任。 PART3Etekcity Etekcity品牌专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等，其产品线涵盖了体重秤、食物秤、智能健身秤等。 其中，Etekcity的体重秤产品在市场上具有强大竞争力，持续获得美国亚马逊渠道销售额份额第一，这得益于其在产品设计和功能上的不断创新，以及对健康生活方式的倡导。 该款产品以其准确性备受好评。Etekcity智能体重秤可以测量体重、体脂率、BMI、肌肉率、水分率、骨量等指标，支持蓝牙连接手机APP，APP可记录历史体重数据，随时随地查看自己的身体健康数据。用户可以通过手机APP 实时监测自己的身体变化，这一功能备受喜爱。 图源：etekcity.com 在渠道拓展上，除了亚马逊渠道之外，品牌也在不断拓展新的增量渠道。例如，不断提升入驻主流零售商的产品数量，积极开拓TikTok渠道。 自2024年1月入驻TikTok美国小店以来，Etekcity展现了卓越的市场表现。根据tabcut的数据，品牌历史总商品数达到53件，目前在售商品43件，累计销售量达到28.92万单，总销售额高达926.28万美金。 图源：tabcut 其中，电子食物秤以其独特的市场定位成为店铺的明星产品，单价为39.99美元，总销量达到16.61万件，总销售额654.47万美金。 Etekcity在TikTok上的成功，得益于其与健康、健身和居家领域的关键意见领袖的合作。通过与这些意见领袖共创视频内容和直播带货，Etekcity共建联了4029位带货达人，合作发布了6272个视频，并进行了1.11万场直播。 品牌关键词#etekcity在TikTok上已有5420个作品，其中@wetikshop的一条59秒视频获得了1700万播放量和500万点赞，为品牌带来了显著的流量。 除了在TikTok上的出色表现，Etekcity还建立了品牌独立站。通过在欧美、全球等本土线上的家居电子网站best…

在迎接2025年全新招商季的热切氛围中，为了帮助广大商家更好地适应市场变化，顺利搭上TEMU这趟高速行驶的发展列车，我们特此整理了一份TEMU商家常见QA及2024年新推出的半托管业务相关QA，旨在帮助商家们更好地了解TEMU！ 官方闭门教学，抢占先机赢在旺季！11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 一、TEMU商家常见QA： Q1：Temu跨境运营模式？ A1：非半托管和半托管两种模式，面向全球，帮助中国制造跨境出海，商家无需进行复杂的运营操作，非半托管货入境内仓，商家无需担心实际的跨境运输；半托管模式下商家在境外本土对本土自发货。Q2： 店铺保证金是多少？A2：TEMU非半托管1000元保证金入驻，半托管10000人民币或者2000美金，具体以实际为准。Q3：商家配置运费模板问题？A3：满一定金额须包邮（例如美国站点是满30美元），具体各个站点的包邮政策详见相关规则；支持不同商品以及不同地区设置不同的运费模板。Q4： 商品上架后，商家是否可以调整价格？A4：商家可以在【卖家中心-上新生命周期管理】发起调价Q5：半托管商品的资质如何处理？A5：商家自行负责，需要提前确保商品有“正规资质+合规的贴标方式”而后可在【卖家中心】自行上传资质Q6：商家定价问题？A6：商家提报价格含成本+利润+尾程配送成本，平台按照商家报价+一定佣金比例定售价Q7：Temu跨境电商目前有独立的APP吗？A7：有独立的APP和PC端Q8：Temu结算时效是？A8：消费者签收后T+1结算Q9：美国主体注册的话跟国内主体区别是什么？A9：美国主体目前是以美元结算，暂时不需要缴纳保证金，核价机制也会比大部分香港稍微放松一些。如在价格、利润率这些地方更有优势，会有优先核价，价格标准会高一些。Q10：Temu跨境电商各类店铺命名规范？ A10：店铺命名要求如下： ①必须填写英文名 ②非旗舰店的店铺名称不得使用“official”或其他带有类似含义的内容。 ③店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如QQ号码、微信号等）④店铺名称不得包含具有下列情形的内容：有损国家、社会公共利益，或有损民族尊严的；侵犯他人合法权利的；夸大宣传、可能误导公众的；外国国家或地区的名称；国际组织的名称；政治敏感信息；含有封建文化糟粕、有消极政治影响，或违背少数民族习俗、带有歧视性的；与经营主体无关的其他电子商务平台信息；其他违反法律法规或社会善良风俗的。⑤店铺logo不能侵权。店铺名称和logo会在前端展示。Q11：那最后的售价是平台来定吗？A11：是的，平台有最终的定价权，但是我们目前，第一，是平进平出的，我们没有加；第二，其实我们对很多商品是有补贴的，你可能会看到说，前端的售价甚至是低于你的报价，这其实也是我们疯狂在扩大市场下在做的一个事情，这就是超级红利。Q12：首单备货无法发出怎么办？A12：下了首单备货后，因为货物生产不出来/快递员不取货等原因，需要取消备货的解决方法：后台申请取消备货：PC版店铺后台——我的备货单——变更备货状态——暂时无法备货无需催审，正常等待审核即可Q13：【图片上传要求】是怎样的？A13：商品轮播图：（1）图片比例1：1，宽高不小于800px*800px，图片不大于2M，支持PNG/JPG/JPEG格式；（2）每个SKC在轮播图中至少上传5张没有重复的合规图片，不允许同一张图反复截图；（3）轮播图不可以出现预览图中没有的商品颜色、款式、型号；（4）必须在轮播图中提供一张尺寸信息图！ 二、TEMU半托管相关QA： Q1：TEMU半托管如何选择海外仓？A1：看网点分布、免租期、数字化程度、流程灵活度、服务保障范围、口碑Q2：什么是合作对接仓？A2：TEMU 平台以线上合作对接形式将订单推送到半托管商家已授权的对接仓内，对接仓接收订单后进行作业及发货并回传订单及运单状态给 TEMU平台。Q3：合作对接仓对商家有什么好处？A3：履约简化：一键代发，无忧托管。物流监管：平台监控，质量可靠。入口：Seller Central左侧：合作对接仓管理-服务商建联Q4：半托管资质管控平台参与么？还是商家自己负责？A4：商家自行负责，需要提前确保商品有“正规资质+合规的贴标方式”而后可在【卖家中心】自行上传资质Q5：作为一个品牌方入驻半托管的话，有什么优势？A5：我们会有专门的品牌的流量以及品牌的整个店铺权重倾向，比如说你在亚马逊或其他头部电商平台，一个月流水达到30万美金以上，可以在TEMU这边去申请一个品牌，包括核价，也是和你自己的品牌链接去对比，然后品牌也会有专属的流量池去扶持你这边。（也可只做后台品牌审核，但前端不打标，不影响其他渠道消费者的品牌认知） 满足以上任意一个条件，即可申请品牌店铺，其中日本和欧洲站较美国站门槛有所降低 Q6：商品品牌如果没有提交品牌相关的资质，是否可以在图片/标题中显示？A6：不可以，品牌一定要先提交品牌资质，否则不允许在图片/标题中使用品牌logo等信息Q7：非半托管核价逻辑跟半托管一样吗？A7：首先，非半托管的核价我们会参考站内非半托管，看是否有同款，有同款的话，会给到同款最低价的99折，如果没有同款，我们会看国内PDD主站，做PDD主站的9折，如果再没有就看1688，1688我们可能不会再做折扣。如果你的产品是以上3种都没有同款，但海外有同款，我们也可以参考海外的链接，不同平台的折扣不一样。半托管的核价，我们是只看海外平台相应的链接，会打八五折或九折，具体还是看同款产品，但都是看同款的最低价。Q8：使用FBA仓库三方服务，全美仓库很多，无法全部维护怎么办？A8：平台对订单的考核为物流实际轨迹，只要你的物流信息正常流转，选择就近仓库完成履约即可。Q9：如果海外仓货不足，可以国内发货吗？可以取消订单吗？A9：为保证消费者体验，目前平台无法人为取消订单，不建议国内发货，且会存在物流轨迹异常的情况。Q10：价格申报常见问题（1）关于价格商家的申报价格即最终的结算价格，建议价格=商品成本+运营成本+配送成本+合理利润，更有优势的价格会带来更多的流量。（2）关于VAT税（欧盟消费税）VAT税目前平台代扣缴，商家申报的价格不包含VAT税但商家需要在仓库所在国注册VAT税号，并且平台会审核VAT税号有效性（需要以店铺入驻主体申请的VAT税号，不可以是第三方货代） 扫码回复【TEMU】进入Temu交流群为您答疑解惑 还想了解更多政策和玩法？欢迎报名雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU半托管私享会·广州站】活动，官方闭门教学，教你善用平台流量机制，抢占先机赢在旺季！→点击报名 （来源：TEMU开店） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着2024年的尾声渐渐逼近，全球电商领域正聚焦于即将到来的2025年招商新篇章。为了帮助商家们更加顺畅地入驻TEMU平台，把握电商新机遇，我们整理了TEMU入驻流程指南，以期帮助商家可以顺利入驻。 官方闭门教学，抢占先机赢在旺季！11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 本期看点： 一、TEMU全托管——开店步骤二、TEMU半托管——招商对象&入驻要求三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程四、TEMU半托管——入驻合作对接仓 一、TEMU全托管——开店步骤 1、打开Temu官网链接，账号注册；2、主体信息填写填写手机号码、设置登录密码、正确填入注册手机收到的验证码，点击注册按钮。选择主体类型（支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业），并正确填写相关信息，进行实名认证。3、店铺信息填写与提交填写店铺信息，包括店铺名称及Logo、发货地址、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等。然后提交。4、店铺审核入驻审核一般在3-7个工作日完成。审核通过后，注册手机号将收到短信通知。完成以上入驻申请步骤之后，可开始设置运营店铺。可以在Temu平台上发布产品，且产品需符合品质标准。 二、TEMU半托管——招商对象&主要模式 招商对象：有境外仓&境外仓有现货&能履约的商家 主要模式：1、商家有境外仓、在仓有现货，能够直接在平台上架售卖；2、平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节；3、商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效；4、店铺保证金10000元(RMB)或1400美金。 三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程 1、发起入驻→资质审核→签署协议→加入平台 （1）使用TEMU入驻链接进行入驻（建议用电脑操作） （2）填写资料开店入驻；（个人身份证、个体工商户执照、企业执照均可）【支持大陆主体和香港主体申请店铺（也支持美国本土主体、德法意西英本土主体，但只能开1个店铺）】PS：建议个体工商户执照、企业入驻，可开20个子店铺；个人身份证只能开3个店铺（3）店铺经营概况中预计售卖商品栏中请优先上传市场爆品、图片质量高的商品；价格需具备优势；（4）店铺类别选择：【半托管店铺】（5）计划类目选：至少选择一个主营类目（6）入驻一般1-3天审核通过，入驻后长时间未下店、审核不通过、显示重复入驻、无法入驻等问题，请及时联系官方招商运营。 注：手机号注册再完善公司信息即可提示：如图，建议顺着箭头指向，依次认真查看后再注册注意事项：一个执照只能申请一次，重复注册会被驳回 一个手机号只能绑定一个店铺 入驻若显示：暂时无法入驻，请联系招商运营一般是重复入驻，平台的身份证、手机号码、营业执照要求唯一性，不能重复入驻请按照如下流程操作：①尝试电商主站后台能不能跳转②点击：忘记密码尝试找回手机号码③更换手机号码入驻④更换主体入驻优先级从上到下 2、TEMU入驻开店流程 （1）进入TEMU商家中心，右上角【账户管理】 图片来源：TEMU （2）点击创建新店铺图片来源：TEMU *如果跟全托管用同一个主体，直接开子店铺就可以，选择半托管。（会占用20个子店铺的名额） （3）店铺类别选择：【半托管店铺】（开设半托管店铺）图片来源：TEMU （4）计划销售产品选择对应类目，此处选择不影响后续实际发品类目 图片来源：TEMU入驻后，下载 卖家中心 app 或 knock（电脑版），方便招商快速联系到商家。操作步骤如下：第一步：在 Temu 商家端，给需要和招商沟通的员工开通 knock 账号权限 （登录手机号默认开通权限。用此手机号可直接登录 knock 并与招商沟通）第二步：从右上角进入账户管理-点击 knock 账号管理-添加员工手机号图片来源：TEMU 四、TEMU半托管——入驻合作对接仓 半托管商家可以通过后台，进行合作对接仓的入驻操作界面路径：合作对接仓管理-合作对接仓入驻管理图片来源：TEMU 点击“入驻合作对接仓”，弹窗展示可以入驻的合作对接图片来源：TEMU 选择对应的合作对接仓（单选），如果有多个请多次勾选。选择对接仓后，入驻的该对接仓使用状态为：待授权点击授权，需要在弹窗内录入半托管商家在合作对接仓的授权信息，（商家需要登录合作对接仓系统获取对应信息）图片来源：TEMU 授权完成后，入驻的该对接仓使用状态为：入驻成功PS：入驻成功后，店铺不可更换货主ID，绑定时一定要注意 扫码回复【TEMU】进入Temu交流群为您答疑解惑 还想了解更多政策和玩法？欢迎报名雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU半托管私享会·广州站】活动，官方闭门教学，教你善用平台流量机制，抢占先机赢在旺季！→点击报名 （来源：TEMU开店） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

• Apple Pay / Google Pay Express Checkout助力商家触达Z世代人群，提升12+%收单成功率，解锁2+% GMV增长* • 空中云汇Apple Pay & Google Pay三大亮点 Apple Pay / Google Pay Express Checkout助力商家触达Z世代人群，提升12+%收单成功率，解锁2+% GMV增长* 移动电商（Mobile Commerce，消费者通过移动设备完成下单行为）的影响力、渗透力相信大家都是有目共睹的。以美国为例： • 92%的美国人口拥有智能手机，96%的18到29岁人口拥有智能手机 • 现在美国的互联网流量，有45%来自智能手机，移动设备是15%的成年人的主要联网设备 • 76%的成人使用他们的智能手机网上购物 提到移动电商，就不得不提Apple Pay和Google Pay： • 2023年的研究显示，Apple Pay全球有超过5亿用户，Google Pay有1.5亿用户 • 超过半数的Gen Z（Z世代）人群在使用Apple Pay 这些都最终体现在Apple Pay和Google Pay飞速增长的市场份额上。这两种支付方式在过去5年内，市场份额已经从12%增长到20%。对有收单需求的企业来说，Apple Pay和Google Pay绝对是不能忽视的一股力量。 Airwallex为有需求的客户提供高效接通Apple Pay和Google Pay的功能，帮助企业拓展全球业务。 点击立即注册 空中云汇Apple Pay & Google…

1. 理解目标市场 1.1 市场调研 在推广品牌独立站之前，深入了解目标市场是至关重要的。进行市场调研可以帮助您识别潜在客户的需求、竞争对手的表现以及行业趋势。 实操步骤： 数据收集：利用行业报告、市场研究工具（如Statista、IBISWorld）和政府统计数据来获取市场信息。用户访谈：与现有客户进行访谈，了解他们的需求和痛点。竞争分析：研究竞争对手的网站、营销策略和客户评价，找出可以改进的地方。 1.2 确定受众 了解您的目标受众有助于制定精准的营销策略。确定受众特征，如行业、规模、地区和采购行为。 实操步骤： 建立用户画像：创建不同的用户画像（Buyer Personas），包括年龄、性别、工作职位和需求等信息。细分市场：将市场划分为不同的细分领域，选择最适合您的产品的细分市场进行推广。 2. 优化网站设计 2.1 用户体验（UX）设计 一个用户友好的网站能够提高访问者的满意度和转化率。优化网站设计应考虑加载速度、导航结构和视觉布局等。 实操步骤： 快速加载：使用工具（如Google PageSpeed Insights）测试网站速度，并根据建议进行优化。清晰导航：确保网站的导航结构简单明了，用户可以快速找到所需信息。响应式设计：确保网站在各种设备上都能良好显示，尤其是手机和平板电脑。 2.2 内容优化 高质量的内容是吸引访问者并提高搜索引擎排名的关键。确保网站上的信息准确、实用并具吸引力。 实操步骤： 创建产品页面：为每个产品创建详细的页面，包含高清图像、描述、规格和价格。撰写博客文章：定期发布与行业相关的博客文章，分享知识和经验，提高品牌的专业形象。使用视频：制作产品演示视频或案例研究，增强用户的视觉体验。 3. 搜索引擎优化（SEO） 3.1 关键词策略 通过关键词优化可以提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多的有意向客户。 实操步骤： 关键词研究：使用工具（如Ahrefs、SEMrush）查找与您产品相关的关键词和长尾关键词。内容嵌入：在产品页面、博客文章和其他内容中自然嵌入这些关键词，确保不影响可读性。 3.2 技术SEO 技术SEO确保搜索引擎能够有效抓取和索引您的网站。 实操步骤： 优化元标签：为每个页面编写独特的标题标签和元描述，包含主要关键词。使用结构化数据：通过Schema.org等方式添加结构化数据，帮助搜索引擎理解页面内容。创建XML网站地图：生成并提交XML网站地图，确保搜索引擎可以找到所有重要页面。 4. 社交媒体营销 4.1 选择平台 根据目标受众的特点，选择合适的社交媒体平台进行品牌推广。 实操步骤： LinkedIn：作为B2B企业，LinkedIn是一个理想的平台，可以发布行业动态和公司新闻。Facebook和Instagram：用于展示产品和品牌故事，吸引更广泛的受众。 4.2 内容创建与分享 通过有趣和有价值的内容吸引关注者，提高品牌知名度。 实操步骤： 定期发布：制定内容日历，确保定期发布有趣的内容（如行业趋势、产品使用技巧）。互动交流：积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户粘性。 5. 在线广告 5.1 谷歌广告…

每年10月，当夜色降临、枯叶飘落，万圣节的神秘氛围悄然而至。也意味着以Cospaly为主要产品的品牌要迎来一波销售增长期了。 近些年Cospaly快速发展，已经成为了一个规模超300亿美元的市场。美国作为全球最大的Cosplay市场之一，占据了近28%的市场份额。也因此崛起了很多Cosplay品牌，譬如Halloween Costumes。 图片来源：Halloween Costumes官网 对于COSER而言不仅仅是一个服装平台，更是每个狂欢夜里成千上万奇妙故事的起点。从儿童到成年人，从经典到前卫，Halloween Costumes都能为消费者打造独一无二的装扮体验，那么他究竟如何做到的呢，我们来一探究竟！ Halloween costumes独立站近月流量大增，光9月就有700万的自然流，主要是万圣节即将来临。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 直接和自然搜索占据65%，看得出节日的火爆。 图片来源：similarweb 独立站自然搜索关键词既有品牌词也有产品词，且排名都是第一，说明品牌在市场中影响力很大。 图片来源：SEMrush Halloween costumes市场基本上就是美国，其实不只是他，海内外叫得上名的Cosplay品牌，其主营市场几乎都是美国，毕竟老美的Cospaly是很盛行的。 图片来源：similarweb #1 丰富多样的产品线 Halloween Costumes提供各类万圣节主题服装，从经典的巫师、吸血鬼到流行文化中的角色装扮，满足不同年龄层和个性化的需求。其品类覆盖广泛，儿童、成人、宠物装扮等应有尽有。 图片来源：Halloween Costumes官网 并且Halloween Costumes紧跟影视、动漫和游戏的潮流，推出众多热门角色的服装。包括电影超级英雄（如蝙蝠侠、蜘蛛侠）、动漫人物（如神奇宝贝、海绵宝宝）和经典电影角色（如星球大战、哈利·波特等），这些服饰吸引了大量年轻消费者。 #2 引领Cospaly文化潮流 Cospaly在年轻人群中，一直都是不可忽视的潮流，但同样也是因为受众群体是年轻人，所以无论是产品的流行度、精致度都有很高的标准。Halloween Costumes能够如此火爆，必然是满足这些标准。 就如万圣节服饰，与一般的万圣节服装不同，Halloween Costumes特别注重细节的设计，从材质、裁剪到装饰件的还原，力求做到角色的真实再现。这种对细节的专注使其产品不仅适用于节日派对，也能满足专业Cosplay比赛和影迷活动的高标准需求，成为Cosplay圈中“神还原”级别的服装品牌之一。 对于Cosplay爱好者来说，这意味着可以轻松获得高质量、逼真的角色服装，轻松实现各种场景的扮演需求。 同时Halloween Costumes在流行文化方面的敏锐洞察使其能够快速推出最新的角色服装，紧跟市场热点。 比如当新电影上映或新游戏发布时，品牌能够迅速推出相关角色的Cosplay服装，以满足粉丝们第一时间扮演心仪角色的需求。这种快速的市场响应力，不仅让Halloween Costumes引领了Cosplay的潮流，也使其成为粉丝群体的热点讨论对象。 #3 赋能消费者自我表达 Halloween Costumes拥有覆盖电影、动漫、游戏以及经典文学等数千种角色的服装，给予顾客极大的自由去选择并表达自己不同的个性。无论是具有复古气质的20年代装扮，还是富有想象力的科幻风格服饰，COSER都可以找到契合自身特质的角色。品牌丰富的产品线支持顾客在装扮的过程中探索自我，尝试多样化的个性表达，从而激发他们去塑造属于自己的独特身份。 每当那些COSER穿上自己喜爱的角色服装时，不仅是表达自己的审美，更是表达自己对某个角色或文化的认同。这种文化认同感赋予了顾客更强的情感联系，使装扮成为他们展示自我个性和喜好的独特方式。 Halloween Costumes以多样化的角色选择、定制化服务、丰富的配件，为消费者提供了一个表达个性、体验自我的平台。不仅赋予了消费者装扮的自由，更让他们成为自己个性故事的导演——通过每一件服装、每一款配件讲述属于他们的独特故事。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

侵权就像颗定时炸弹，稍不注意就会踩中雷坑！近期侵权案件来势汹汹，已有多家店铺公布被告名单。涉及侵权范围广泛，还未收到起诉邮件的卖家不要放松警惕，速速排查店铺链接，如发现有以下8大案件的侵权风险要及时下架规避！ 一、手机磁性支架Magnetic phone stand 案件信息： 起诉时间：2024/10/20 案件编号：24-cv-10814 维权类型：外观专利 品牌方：Zhiwu Zheng 律所：Lance Liu 本案原告是国人卖家，其研发的这款手机磁性支架Magnetic phone stand，特色在于磁性吸盘功能，可以轻松吸附于手机表面，并可以任意倾斜角度，无论是用手机来学习、游戏、娱乐都非常方便。 （图源：亚马逊） 本案涉及外观专利维权，售卖相关产品的卖家谨慎上架！ 美国外观专利号： US D944,787 S、US D1,035,638 S （图源：USPTO） 二、带灯吊扇Ceiling fan with lights 案件信息： 起诉时间：2024/10/16 案件编号：24-cv-922 维权类型：外观专利 品牌方：Juan Yang 代理律所：YZ Law Firm LLP 本案原告也是一位国人卖家，涉及一款带灯吊扇Ceiling fan with lights，这是一款吊灯与吊扇相结合的产品，适合用在客厅、餐厅和卧室等多种场合。 （图源：亚马逊） 本案涉及一项外观专利维权，该专利刚于2024年7月30号获得美国授权，请售卖吊灯的卖家对相关产品进行全面排查，如有问题及时处理。 美国外观专利号：US D1,037,519 S （图源：USPTO） 三、圆筒切纸工具Little ELF 案件信息： 立案时间：2024年6月24日 案件号：24-cv-5232 维权类型：商标+专利 原告：Little…