1. 理解用户需求 1.1 用户研究 首先，了解目标用户是提升用户体验的基础。通过市场调研、用户访谈、问卷调查等手段，可以获取用户的需求、偏好和行为模式。 制定用户画像：明确不同用户群体的特征，包括年龄、性别、收入水平、兴趣等，有助于后续的内容和设计优化。 收集反馈：定期收集用户反馈，通过数据分析发现潜在问题，并进行改进。 1.2 用户旅程地图 用户旅程地图是可视化用户与品牌交互的过程，帮助识别用户在不同接触点的感受和痛点。 识别关键接触点：了解用户在访问独立站的不同阶段（如发现、浏览、购买、售后）的体验，找到提升的机会。 优化触点体验：在用户旅程的每个阶段，提供一致且高效的体验，减少用户的挫败感。 2. 网站设计与布局 2.1 响应式设计 随着移动设备使用率的增加，确保网站在不同设备上的表现至关重要。 自适应布局：使用响应式设计，使网站能够自动调整布局，以适应不同屏幕尺寸。 测试不同设备：在多种设备上测试网站，确保每个用户都能获得良好的体验。 2.2 直观的导航 清晰的导航是提升用户体验的另一个关键因素。 简洁明了的菜单：设计简单、直观的导航菜单，确保用户能快速找到所需信息。 使用面包屑导航：帮助用户理解他们在网站中的位置，便于回到上一级页面。 2.3 视觉层次 视觉层次可以引导用户的注意力，使他们更容易找到关键信息。 合理使用颜色和对比：使用醒目的颜色和对比来突出重要元素，如按钮和关键内容。 利用空白：适当的空白可以让页面更干净，帮助用户集中注意力于重要内容。 3. 内容优化 3.1 高质量内容 优质内容能够吸引和留住用户，是提高用户体验的重要因素。 提供有价值的信息：确保内容对用户有用且相关，可以是行业资讯、产品指南或使用技巧。 定期更新：保持内容的新鲜感，通过博客、新闻更新等方式吸引用户回访。 3.2 可读性 内容的可读性直接影响用户的阅读体验。 简洁明了的语言：避免使用复杂的术语，尽量用简单明了的语言表达。 合理排版：使用短段落、子标题和项目符号列表，便于用户快速扫描内容。 4. 网站速度 4.1 加速加载时间 网站的加载速度直接影响用户的体验，加载时间过长会导致用户流失。 图片优化：压缩图片和视频，减少文件大小，提高加载速度。 利用浏览器缓存：通过缓存机制减少重复加载时间，提高访问速度。 4.2 使用CDN 内容分发网络（CDN）可以帮助加快网站在全球范围内的加载速度。 分布式服务器：使用地理位置接近用户的服务器提供内容，减少延迟。 提高可靠性：CDN可以在高流量期间分担流量，保持网站的可用性。 5. 提升安全性…

一、专利申请渠道 （一）巴黎公约 中国和德国均是《保护工业产权巴黎公约》的成员，中国申请人可以在中国专利申请日起 12 个月（发明或实用新型）内，向德国专利商标局就相同主题提出专利申请，并要求享有优先权。 （二）专利合作条约 中国申请人可以通过提交PCT国际专利申请后进入德国国家阶段。PCT 国际专利申请可以要求中国在先申请的发明或实用新型的优先权。通过PCT申请专利需要提交检索报告。 （三）欧洲专利条约 根据《欧洲专利公约》（EPC），所有的技术发明都可以申请获得欧洲专利。欧洲专利可以根据申请人的指定请求在EPC 的缔约国和延伸国生效。在每一个生效的国家，欧洲专利与国内专利主管部门授权的国内专利具有相同的效力，根据国内法获得保护。德国属于 EPC 缔约国，中国申请人可以向欧洲专利局（EPO）提出单项专利申请，并在收到授权通知书时指定德国作为生效国。 （四）欧洲统一专利 欧洲统一专利和统一专利法院系统于 2023 年 6 月 1 日开始实施。欧洲专利局（EPO）为管理统一专利的一站式机构，申请人可通过向欧洲专利局（EPO）提交一份请求，在 26个欧盟成员国获得 EP 专利保护。然后在 EP 专利授权公布后的一个月内提交统一专利请求，可获得统一专利的效力。11 德国政府已于 2023 年 2 月 17 日批准了《统一专利法院协议》，并向欧盟理事会交存。在德国正式成为统一专利参与国后，中国申请人可以向欧洲专利局（EPO）提出统一专利申请，专利授权后将会覆盖德国。 二、专利申请流程 （一）文件提交 申请人通过巴黎公约或 PCT 等提交方式提交申请文件，如申请文件不完整，需要补交，在申请文件完整的情况下，进入实质审查。其中，申请文件中有关发明的技术方案必须清楚和完整地公开，以便本领域技术人员能够实施。 （二）实质审查 申请人提出审查请求后进入实质审查阶段，专利审查员将确定与发明相关的现有技术，并审查是否可以在此背景下授予专利权。 如果发明专利不符合要求或者存在其他缺陷，审查员将通过审查意见通知书通知申请人。申请人可以在审查意见通知书规定的期限内做出答复并纠正缺陷，注意修改不得超出原始申请文件的范围。 （三）授权与生效 如果专利审查员发现发明专利具备新颖性和创造性，并易于工业应用，而且符合所有其他正式要求，审查员将授予专利权。授权的专利将在专利公报上公布。如果没有人对该专利提出异议，则该专利将生效，获得独占使用、生产和销售，并禁止其他人从事相同活动的权利。 三、申请文件 （一）巴黎公约申请 申请人需要提供的材料和信息包括： ①申请人的名称/姓名和地址； ②发明人的姓名和地址；当申请人和发明人不一致时，须说明申请人的权利来源，例如职务发明、继承或合同约定等； ③申请文件。 申请文件优先以德语提交。如果申请文件为英语或法语，则必须在自申请日起 12 个月内提交德语译文，但最迟在优先权日起 15 个月内提交。如果申请文件为德语、英语或法语以外的语言，则必须在申请之日起 3…

雨果跨境从多个跨境商家处获悉，海外双11开始前，速卖通全面优化售后规则，对困扰商家的“仅退款”和羊毛党进行主动拦截治理，简化退货链路，大幅降低商家售后成本，让商家更放心地备货、投入到双11这样一个全年最大的增长机会中。今年速卖通双11将于11月11日起正式售卖8天（均以重点国家当地时区为准），整体投入比去年翻倍。 升级1：严打“仅退款”羊毛党，抵制“零元购” 对于被白嫖党、羊毛党玩坏的“仅退款”，速卖通升级商家保护措施，平台出资抽检退款订单，拦截异常行为，对于高频退款、疑似恶意买家的用户会进行100%核查，确保是合理需求。 此外，速卖通开通了商家反向举报恶意退货买家的通道，多个商家举报同一买家，平台将100%核查并帮助商家追偿损失。 升级2：优化退货规则，大幅降低商家售后成本 对于跨境商家来说，一大痛点就是售后发生后，货品要从海外退回国内非常麻烦。 为了帮助商家解决这个问题，速卖通一方面优化售后规则：1）提升随意退货门槛，每月有超5次退货发生后，买家需自行承担无理由退货运费；2）收窄季节性类目的售后保护期，从支付后90天调整为收货后15天；3）加强品质问题退货举证，确保买家退货有据可依，保障商家权益。 同时，速卖通也简化了商家退货操作流程，确保高货值商品在核心19国100%可以退回香港仓或内地仓，方便商家取回货品。此外还推出“部分退款”功能、“买卖协商”功能等一系列组合拳供商家使用，商家可以灵活使用工具减少退货的可能性。 此前，速卖通已经率先取消巴西本地退，调整为“买卖协商退货”流程，即消费者发起售后，买卖双方自主协商是否要退货，退货时由消费者自寄回商家指定地址。公告发出后，跨境商家纷纷表示“喜大普奔”。 升级3：放宽全托管退货率考核，避免“误伤” 退货率考核本意是为了管控商家商品品质，但买家的不合理退货也让商家困扰。 为了避免“误伤”认真经营的商家，速卖通将退货率考核规则做了更精细化的调整，包括：1）放宽季节性类目的退款率标准；2）被认定为恶意买家的退款订单免罚；3）50单以下低销量违规商品可减轻处罚；4）降低中高货值商品处罚金额；5）降低优质商家的处罚力度，根据商家分层减免。 海外双11到来前，速卖通密集发布一系列政策，释放利好消息。先是明确了“双轨驱动”的平台策略，对不同类目商家给到清晰的经营方向，POP（自运营模式）地位大幅提升，而仓发商品有确定性流量。11月起，则在不降级消费者体验的同时，推出一系列营商环境优化措施，让商家更放心地备货、投入到双11这样一个全年最大的增长机会中。 今年速卖通双11将于11月8日-11月10日预热3天，11月11日-11月18日正式售卖8天（均以重点国家当地时区为准）。这是速卖通“投入最大、体验最佳”的一次双11。 （图片来源：图虫创意） （来源：雨果快报） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

深圳市道通科技股份有限公司（简称“道通科技”），近日炫出2024年Q3财报佳绩，季度内实现营收9.62亿，同比增长近三成；净利润1.55亿，同比激增99.61%！点击免费查看《汽配品类出海指南》 道通科技在汽车综合诊断领域深耕多年，紧跟汽车智能化、网联化的趋势，不断推出创新产品。2022年，道通科技高速驰入新能源赛道推出充电桩产品，多次拿下亚马逊类目TOP1。继去年充电桩业务营收增长超4倍后，道通科技新能源业务继续保持强势增长。 （来源：道通科技财报） 当前乃至未来十几年，都将是新能源汽车爆发的风口，也给汽配市场带来了新的商机。同时，伴随二手车销量提升、人们“以修代换”的变化，汽车界的“延迟退休”开始上演，不断驱动全球汽配需求高增。据Auto Care数据，全球汽配售后市场总规模超过1.3万亿美元，同时Statista预测，2021-2027年全球线上汽配产品销售将以约16%的复合年增长率持续增长。 但随着入局线上汽配领域的玩家增多，汽配标准件产品同质化、价格战迹象抬头，尤其是没有技术壁垒的基础配件领域，更是竞争的红海；而缺乏“品牌”支撑起产品附属价值，也使得汽配价格竞争愈演愈烈。加之物流、仓储成本居高不下，时效难题如影随形，卖家直呼“压力山大”！   瞭望汽摩配市场趋势，解决卖家0-1选品、运营难题。11月12日，雨果跨境将于广州推出汽摩配品类研讨会，特邀4大平台官方揭秘平台内部核心数据，解锁汽摩配爆品趋势。此外，还有神秘汽配资深大卖传授出海“绝招”，提点创新产品开发方向，助力跨境卖家实现从0到1蜕变。 大佬齐上阵，玩转汽摩配全球市场“加速赛” 强调动手能力的欧美地区兴起DIY修理和改装汽车热潮，对汽配损耗件和改装件需求提涨；中国电动车在东南亚热卖，也带动了当地电动化、智能化汽配产品需求。不同市场需求不一，对此，雨果跨境特别邀请到eBay、亚马逊、TEMU、TikTok等主流跨境平台官方，围绕美国、欧洲、东南亚等核心汽配市场拆解汽配热卖趋势，为卖家提供“因地制宜”的出海新思路。 汽配资深大卖案例拆解，复刻爆款打造路径 面对汽配赛道的激烈竞争，如何在同质化市场中脱颖而出、打出差异化？行业资深大卖亲临现场，从第一视角揭秘从产品创新到市场拓展，从行业趋势洞察到国际爆款打造的汽配出海秘籍，传授旺季备货节奏和高效库存管理方法。 汽配品类出海新洞察，扬帆增量“黄金航道” 新能源时代，创新智能化配件涌现增量机遇，充电桩等新能源汽车“搭档”赛道火热。雨果跨境携《汽配品类出海指南》《充电桩品类出海指南》，聚焦汽摩配细分类目市场洞察、平台选品、出海品牌案例等，全维度精准打击，保姆级指南助力跨境卖家理清汽摩配、新能源赛场着力点！ 11月12日相约广州，共谋汽摩配出海“飞驰人生”！点击立即报名！ 【扫码加入汽摩配品类卖家交流群，领取汽摩配品类出海指南，咨询活动详情】 封面来源/图虫创意 （来源：品类出海指南） Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 一、对于已经注册了的公司，是不是也要补齐注册资金？ 是的，根据新公司法的规定，已经注册的公司也需要逐步补足注册资金。具体的细则尚未出台，预计在2024年7月1日开始执行，执行期限为5年。因此，各位企业主无需急于进行减资操作，可以根据实际情况逐步调整。 二、可否利用垫资或者过桥资金业务 绝对不能。此类业务已经涉及到刑事责任，可能构成抽逃注册资本罪。过去可能存在这样的做法，但是现在情况已经完全不同。 大数据越来越健全，以前可能是因为人手不足，无法有效监控，但是现在系统已经可以自动推送异常情况，监管更加严格。 土地财政收入减少，税收的重要性日益凸显，因此各级政府对于涉税问题的查处更加严厉。 刑事责任风险巨大，可能导致严重的法律后果。因此，不管是在注册资本实缴还是其他方面，都要遵守相关法律法规，避免涉及刑事责任。 在面对这些问题时，我们建议企业主要与专业人士积极互动，包括会计师、律师等，及时了解最新政策，规避风险。避免因为疏忽而遭受不必要的损失。 三、减资是否一定要登报？ 不一定需要，根据新公司法第二百二十四条规定，公司应在股东会作出减少注册资本决议后十日内通知债权人，并在三十日内在报纸或国家企业信用信息公示系统上公告。 四、账号公司是否可以提前减资？ 目前细则尚未出台，建议先观望。在亚马逊可能推出品牌和工厂卖家政策的情况下，如果你的注册资本过低可能会受到影响。建议观察平台政策，避免因注册资本问题而影响业务。 五、新公司法对注册资本有没有要求？ 一般情况下没有，除非有特殊要求。因此，对于账号公司而言，只要平台未要求，注册资本可以为1万元或3万元。 六、减资是否要交税？ 大部分情况下不需要，特别是对于账号公司。不要被恐吓式营销所影响。 七、减资公告签承诺函是否要承担无限连带责任？ 不会承担无限连带责任，只需承担应当承担的责任。但是，若不遵守规则，不重视财税工作与亚马逊财税合规工作，将公司资金与个人资金混在一起，可能失去有限责任保护。 举例来说，若一个亚马逊账号公司年利润达到1000万元，却将资金轻率地转移到个人账户中，这种行为将失去有限责任保护。另一种情况是，被不良服务商误导，与税务机关合作，虚假报税，这也将失去有限责任保护。 财税合规是一个综合系统的架构，尽量避免多交税是明智之举。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

依托其先进的互联网设施与成熟的电商体系，韩国跨境电商市场正展现出蓬勃的商业潜力。该市场特征鲜明，拥有高购买力、高移动互联网普及率以及强劲的消费力，随着全球电商趋势的加速发展，韩国市场的这一独特优势愈发凸显，吸引着众多寻求海外发展的商家的目光，其商业潜力不容小觑。 根据韩国统计局的最新数据，2023年韩国的跨境电商进口总额实现了26.9%的同比增长，总额高达6.7567万亿韩元*。韩国消费者对海外商品的喜爱，为跨境商家们带来了前所未有的发展机遇。（*数据来源：中国经济网） 为了助力更多商家成功开拓韩国市场，Coupang酷澎携手雨果跨境，共同举办2025年Coupang卖家启动大会（厦门站），活动将于11月14日在厦门盛大开启，期待您的参与，请点击此处进行报名！ Coupang：诚邀中国卖家共同探索千亿商机 作为亚洲最大的零售商之一，Coupang凭借其出色的用户体验和丰富的商品种类，成功赢得了大批忠实用户的青睐。Coupang活跃用户超过2,170万，在韩国市场彰显出强大的影响力。在这庞大的用户群体中，超过1,400万的WOW会员买家以其高复购率和远超平均水平的消费金额，为Coupang带来了持续稳定的收益增长。 在过去的一年中，韩国进口中国产品进口额实现了惊人的增长，同比增长率高达121.2%*。这一数据不仅充分展示了中韩两国在电商领域合作的广阔前景和无限可能。（*数据来源：中国经济网） 中国卖家在拓展韩国市场时，得益于两国地理位置的邻近性，能够享受到诸多独特的优势。资金流转的高效便捷、佣金费率的相对合理以及本土仓储服务的经济实惠等，这些优势为中国卖家提供了更多的市场机遇和成本优势，使得越来越多的中国卖家开始关注韩国市场。 为了进一步强化与中国卖家群体的合作纽带，共同探索韩国市场的千亿商机，Coupang将于11月14日在风景如画的厦门海滨城市举办“2025Coupang卖家启动大会”。Coupang诚挚地邀请有意向入驻韩国的中国卖家参与此次大会，共同探索韩国市场的无限可能！ 福建首场： 2025Coupang卖家启动大会厦门站亮点前瞻 福建省，作为外贸领域的传统强省，凭借坚实的产业根基、全面的配套设施及蓬勃发展的跨境电商环境，在鞋服箱包、户外运动、家居园艺及时尚配饰等多个领域展现出了非凡的竞争力。根据海关跨境电商管理平台的最新数据，2024年上半年，福建省的跨境电商出口交易规模已经达到了1106.5亿元，相较于去年同期，实现了76%的显著增长，发展势头强劲*。（*数据来源：央广网） 在此背景下，2025年Coupang卖家启动大会福建首站选定厦门，大会将于11月14日在厦门希尔顿逸林酒店盛大召开。届时，Coupang官方将携众多精彩内容亮相现场，为参会卖家们带来： 01 2025年Coupang全新招商策略与卖家支持计划 现场直击Coupang在2025年的招商规划，一系列创新政策与扶持方案将逐一展现。这些方案覆盖了物流效率的提升、商品选品的指导以及入驻流程的便捷化等多个方面，致力于为中国卖家提供前瞻性的市场策略与实质性的业务支持。 02 韩国市场深度剖析以及未来趋势预测 Coupang官方团队将亲临现场，为您带来韩国市场的全面剖析。他们将深入分析韩国市场的消费动态，揭秘热门新兴品类，助您精准把握韩国市场的未来趋势，从而在激烈的市场竞争中赢得先机。 03 聚焦福建卖家优势品类挖掘韩国市场机遇 活动现场，Coupang官方团队将特别聚焦于福建卖家的核心优势品类，深度挖掘这些品类在韩国市场的潜在机遇。通过专业分析与市场洞察，帮助福建卖家更精准地把握韩国市场的消费需求，从而精准定位、抢占市场。 04 1v1入驻指导与类目问题解答 现场特设1V1入驻指导以及类目疑问解答专区，您将有机会与Coupang资深专家进行面对面的深入交流，针对您的具体业务难题，获取量身定制的专业建议与解决方案。 扬帆出海的机遇正在眼前，请立即点击海报，锁定您的参与席位，与Coupang并肩，共同启程，探索韩国市场的无限可能！ （封面、文章配图来自：Coupang） （来源：Coupang） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

【2025亚马逊最新招商政策，潜力市场和品类分析，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 2023年 在亚马逊墨西哥站和巴西站 销售额超过100万美金的中国卖家数量 同比增长了81%1 亚马逊早已洞察到拉美的巨大潜力，并对该地区保持了多年的密切关注。因此，为了协助中国卖家捕捉拉美商机，亚马逊在墨西哥站十周年以及巴西站一周年官宣之际推出了《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》，助力卖家轻松起步。点击下载完整版。 通过这份报告，您可以了解到拉美地区的整体发展情况、消费趋势以及区域性机遇，更好地理解拉美多样性、精准洞察消费者行为、挖掘潜力产品实现业务的增长。 “近年来，拉美地区电商发展增速快、潜力足，越来越受到中国出口跨境电商卖家的关注。2024年，亚马逊墨西哥站和巴西站的中国卖家数量显著增长。2024年也是亚马逊墨西哥站向中国卖家开放的第十年，亚马逊巴西站也在2023年底向中国卖家全面开放。未来，亚马逊将继续与中国卖家携手合作，深化在拉美地区的布局，共同探索和把握这片充满机遇的新蓝海。”——亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人 宋晓俊 PART 01 拉美跨境电商“钱”力十足，现已成全球电商增长最快的地区之一 · 拉美电商：增长快、趋势好、潜力大 拥有超过6.6亿人口的拉美2，其电商潜力正在迅速释放，2024年，拉美地区整体电商用户预计将占整个地区的五分之二，现已成为全球电商增长最快的地区之一3。 · 拉美人口：年轻化、消费高、为经济注入活力 · 数字经济：城市与数字潮流促进线上购物的强劲动力 拉美是世界上城市化率最高的地区之一，仅次于北美，超过五分之四的人口居住在城市地区11 · 购物观念：“享受当下”文化引领拉美消费 数据显示，2013-2022年拉美地区的年均储蓄率低于同期世界平均水平（27.0%）15 。拉美消费者倾向于追求即时的满足和生活体验，这种消费观念促使他们更愿意为提升生活质量和享受当下而消费。 · 社媒覆盖广泛：影响拉美消费者的购物决策 在墨西哥，49%的GenZ以及40%的千禧一代表示自己在购物时深受社交媒体影响16。 而在巴西，73%的线上消费者在Instagram上看到广告后会进行购买17。这意味着，品牌和卖家可以有新的营销和销售渠道。 PART 02 多元化消费需求，创造多样化商机，拉美消费趋势洞察及选品建议 · 欧美偏好共鸣：领航拉美消费者的购物风尚 拉美是一片受多元文化影响的热土，从整体来看，其消费趋势在很大程度上与欧美地区展现出显著的共鸣。 数据显示，2024年1月至8月期间，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与其在亚马逊墨西哥和巴西站的前20品类有85-90%的重合18。 · 拉美多元文化：塑造独特消费趋势 除了与欧美消费者类似的消费趋势之外，年轻化的人口结构、快速发展的电商、以及消费者对健康、可持续性和数字化的重视共同塑造了拉美地区的独特消费趋势‌，文化多样性也促进了消费者对新趋势的接纳，使得当地对创新产品和体验持开放态度。 · 节日清点+精准选品：激发拉美消费者购物热情 全年中，拉美地区拥有7个主要的大型购物节点，加之巴西与墨西哥特有的12个购物节点，共同构成了一个充满促销机会和消费热情的商业环境，为跨境电商提供了丰富的营销机遇。该报告还为各位卖家整理了亚马逊墨西哥站、巴西站26个促销节点，提供了无限的商机！ 面对共性和个性共存的拉美消费者，如何真正把握当地消费者需求，精准有效地找到合适的选品，是中国卖家成功的关键。根据亚马逊站内数据显示，在拉美地区，消费者对于电子产品、家居生活产品、日用百货产品以及服装类产品的需求持续增长。在报告中，亚马逊也为卖家们整理了两大站点的热销品类以供参考。 选品Tips 颜色: 明亮鲜艳有活力的的色彩会更受拉美消费者欢迎！比如说红色、绿色、金色、亮粉、橙色和热带色彩 材质： 天然可持续材料、耐用性强，考虑文化因素、消费趋势以及节日庆典 PRAT 03 亚马逊提供全面配套服务助力中国卖家解锁新商机 随着拉美电商环境的日益完善，中国卖家正迎来入场的黄金时期，积极的电商及贸易政策支持、明确详细的税务规则、日益完善的跨境物流体系以及支付体系，为拓展拉美提供了前所未有的便利和机遇。 同时，为帮助卖家在亚马逊拉美站实现高效运营、长远发展，亚马逊也带来了运营、物流等全方位支持。 · 一键直通Listing、产品至拉美，轻松入驻： 鉴于拉美有当地通用语言，亚马逊为卖家提供建立国际商品信息BIL或一键Listing通全球工具，快速同步现有选品，还能实现Reivew同步，高效拓展新品。此外，已入驻亚马逊其他站点的卖家，还可使用官方Listing上传服务 (GSO) ，涵盖“翻译一创建一上传”全流程。…

在跨境电商行业中，我们总会听到“谁是下一个SHEIN”这样的声音。 作为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，SHEIN成为各地消费者的新宠。根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，打败NIKE、H&M、ZARA等一众大牌。 当下，我们发现，更多的中国品牌正在向世界大牌发起攻势，出海眼镜垂直品牌TIJN就是其中之一。 TIJN的诞生深受Warby Parker的启迪与影响。 WarbyParker是一个美国眼镜品牌，也是近些年来最抢眼的DTC独角兽公司之一，其通过与中国制造商的直接合作减少中间环节，瞄准50-100 美元左右的价格真空带，迅速抢占市场。 “全球超过 90%的眼镜产品皆由中国生产，既然美国人能够从中国进口这类产品，并从无到有地创意出相关品牌，那么凭借国内的供应链资源，我们也有同样的机会能塑造一个全球性的眼镜品牌。”TIJN创始人黄米米告诉雨果跨境。 在深入洞察并深受WarbyParker这一创新DTC品牌成功模式的启发后，黄米米迅速“下海”，2016年，TIJN正式以DTC模式开展北美市场。 作为后起之秀，TIJN又是如何与WarbyParker掰手腕呢？ 扎根独立站做品牌，而不是仅仅卖货 根据谷歌对消费者行为趋势的洞察，现代消费者在购买商品时，不再将价格低廉或质量优异作为唯一的考量因素。他们更加关注品牌是否能够引发情感共鸣，以及品牌价值是否与个人价值观相契合。 TIJN就是一个拥有品牌化思维的企业。从创业初期黄米米就将目标锁定为打造品牌，而非仅仅产品出口。在当时，大部分初创跨境电商企业选择以第三方平台作为业务起点，TIJN却从创业初期就坚定的启动独立站来开展自己的海外业务。这一决策源于海外消费者对品牌独立站的重视，在独立站上不仅能传播品牌价值观，还能获取更多用户数据，与消费者进行更深入的互动。 据黄米米透露，目前其独立站渠道占据了TIJN70%的业务收入，是他们销售渠道的重要构成部分。不过，在TIJN创业的旅途中并非一帆风顺，团队遇到不少挑战和困境。 作为一个初创公司，创始人黄米米缺乏电商运营和在线营销的专业知识，对于如何在北美市场进行品牌推广更是一无所知。这使得在建立独立站和开展在线营销的初期，团队面临了巨大的学习曲线和适应压力。 为了解决这些问题，他们开始深入学习如何获取和分析用户数据，了解消费者的需求和喜好。在此期间，谷歌在TIJN的发展过程中扮演了重要的角色，它不仅提供了数据支持，还介绍了物流和支付的合作伙伴。此外，谷歌的营销工具，如YouTube平台和广告工具等，帮助TIJN逐步建立起自己的独立站生态系统。 如今，TIJN以北美为核心市场，深耕美国地区，其目标消费者群体主要是Gen – Z年轻人群体。这一代人高度重视个性化和自我表达，TIJN通过推出多样化、紧贴潮流又兼具实用的眼镜设计，满足了他们追求与众不同的需求。 如何把握年轻市场的脉动 Z世代正成为全球消费市场的主力。根据eMarketer的数据，Z世代在2020年的全球消费支出已经超过了4万亿美元，预计到2025年将增长至10万亿美元以上。他们的消费习惯、价值观、对技术的适应性正在重塑全球零售市场的格局。 根据similarweb数据显示，TIJN独立站上的访客近70%来自Z世代，因此他们无论是在营销策略、产品设计、网站建设等方面都更贴近Z世代的喜好。 图片来源：similarweb 一打开TIJN的独立站，一股浓厚的节日气息便铺面而来，首页已经换上与万圣节相关的素材。从精心挑选的图片素材到专为万圣节定制的眼镜系列，每一处细节都透露着节日的神秘与趣味。 网站的设计团队巧妙地将万圣节的经典元素融入视觉呈现中，无论是搞怪的南瓜灯、神秘的蝙蝠，还是幽灵和女巫的剪影，都以一种时尚而又不失品牌特色的方式呈现，营造出一种既诡异又迷人的氛围。 图片来源：TIJN 在产品推荐方面，TIJN精选了一系列与万圣节主题相呼应的眼镜，从复古圆框到猫眼形状，每一款都独具匠心，旨在激发年轻消费者的想象力，让他们在装扮中增添一份独特的个性。 这些眼镜不仅作为装饰增添了节日的趣味性，更是时尚潮流的体现。 图片来源：TIJN 除了产品设计的时尚感，TIJN还将环保和可持续刻在品牌DNA中，TIJN是眼镜领域最早通过使用可回收材料制作眼镜框架的品牌之一，并且通过与环保组织合作推动环保理念、减少塑料包装等措施，向年轻消费者传递了环保的品牌价值理念，赢得了北美新一代消费者的高度认可。 在独立站的引流策略上，TIJN采取了多元化的数字营销手段，通过谷歌广告、META平台广告等多渠道广泛触达目标消费者。 鉴于Z世代作为互联网的原生居民，他们习惯于通过线上平台获取信息和进行购物，TIJN的这一策略有效地覆盖了这一群体的主要活动领域。通过精准定位和创意内容，TIJN在数字空间中与Z世代建立了连接，利用他们对社交媒体和在线购物的偏好，将品牌信息直接传达给潜在客户。 举例来说，TIJN 通过与谷歌的合作实现了销售额和用户量的显著增长。在北美，许多消费者想要购物时，第一操作并不是打开电商平台网站，而是在搜索栏直接搜索想买的东西。TIJN 正是抓住了这一机遇，通过在Google上的广告投放为网站引流，吸引了大量目标客户访问，提升了广告支出回报率。 此外，TIJN 还利用搜索引擎、社交媒体等进行引流。从Semrush的分析可以看到，在搜索引擎方面，TIJN 注重优化关键词布局，自然搜索关键词多达3000多个，付费搜索关键词则重点围绕品牌词“TIJN”。 在社交媒体方面，TIJN 在 Facebook、Instagram、YouTube 等平台上积极开展营销活动，吸引了大量用户关注。例如，TIJN 在 Instagram 上累积了超过数万名的 KOL 及 KOC，通过与社交红人的合作，积累了品牌的在线标签，获取了更多年轻用户的认可。 同时，TIJN 还善于运用话题运营，在 Facebook 平台上通过话题强化品牌形象和定位，吸引已有的用户转到新的业务线上。通过这些引流策略，TIJN 不断拓展市场，提升品牌影响力。 在竞争激烈的市场中寻找新机遇…

万圣节已成为全球品牌推广的重要节点，尤其在跨境电商和社交媒体的推动下，万圣节期间的营销活动极具吸引力。许多品牌纷纷与TikTok中腰部达人合作，以期在流量增长的节日热潮中抢占一席之地。这种合作模式不仅能在节日期间吸引更多消费者，还能帮助品牌实现更长远的品牌认知度增长。本文Nox聚星将和大家分析万圣节期间品牌与TikTok中腰部达人的双赢合作效果，并探讨如何制定有效的合作策略。 一、万圣节品牌与TikTok中腰部达人合作的双赢效果 1. 品牌曝光度的提升 万圣节期间，许多消费者会通过社交媒体寻找化妆灵感、服装搭配和节日活动等相关内容。TikTok中腰部达人因其粉丝群体具有高黏性和较强的互动性，能够帮助品牌在特定受众中获得良好的曝光效果。 中腰部达人的粉丝群体较为精准，适合细分市场的品牌推广。通过与这些达人合作，品牌可以在其垂直领域内建立品牌认知。例如，化妆品品牌与美妆达人合作可以迅速获得在年轻女性群体中的关注，获得直接的品牌曝光。 2. 销售增长的推动 TikTok中腰部达人对粉丝具有较强的消费带动力。万圣节期间，达人的种草推荐或实际产品展示能够有效带动其粉丝的购买意愿。粉丝在达人的推荐下购买相应的产品，从而使品牌在节日期间获得明显的销售增长。 通过达人联合品牌推出的万圣节限量款或节日套餐，可以进一步促进粉丝在节日期间的购买行为，利用限时优惠与限量感刺激消费转化。 3. 品牌形象的构建与强化 TikTok中腰部达人往往具备亲和力和真实感，且与粉丝之间建立了深厚的信任关系。通过与此类达人合作，品牌可以借助其影响力和粉丝黏性建立更加人性化的品牌形象，拉近与消费者的距离。 万圣节期间，达人可以通过发布独特的万圣节主题内容（例如妆容教程、服装穿搭视频等）为品牌带来趣味性与创意感，帮助品牌在目标受众心中留下深刻印象，从而加强品牌形象。 二、制定有效的万圣节合作策略 1. 选择合适的TikTok中腰部达人 筛选达人时，品牌首先需要明确目标人群，确保达人的粉丝群体与品牌目标受众相匹配。例如，针对年轻女性的美妆品牌可以选择一些在美妆教程方面有独特风格的中腰部达人，专注于时尚和妆容设计的达人则适合服装和饰品类品牌。筛选过程中可以关注达人的互动率、评论内容和粉丝忠诚度，以确保达人具备良好的带货能力和较高的用户粘性。 2. 共同策划创意内容 创意内容是品牌与TikTok达人合作的核心。万圣节期间，品牌可以和达人一起设计有趣的主题内容。例如，妆容品牌可以策划“万圣节变妆挑战”，服装品牌则可以尝试推出“角色扮演穿搭”。品牌可以提前为达人提供创意方向，如服装搭配、妆容搭配、家居布置等内容，确保内容具有独特性和趣味性。同时，品牌也可以给达人一定的创作空间，让其根据自身风格和粉丝喜好进行内容设计，以确保内容更真实自然，增强观众的好感度和信任度。 3. 设计互动和活动机制 万圣节期间，品牌可以设计互动性强的活动机制。例如，品牌可以与TikTok达人合作，举办线上抽奖活动或发放折扣券、限量版产品的购买机会。此类互动活动不仅可以增加粉丝的参与度，还能推动品牌关注度和粉丝粘性，提升内容的二次传播率。同时，品牌可以通过社交平台设置话题标签，引导粉丝发布相关内容，进一步扩大活动的声量。 4. 及时追踪和优化合作效果 合作结束后，品牌需要对活动效果进行追踪和分析，关注内容的观看量、点赞数、评论数、转发数以及具体销售数据，判断TikTok达人的推广效果。通过数据反馈，品牌可以更深入地了解消费者的喜好和购买行为，为下一次活动的优化提供依据。同时，品牌还可以根据粉丝的反馈和互动情况，调整未来的内容策略和合作方式，从而在后续合作中取得更好的效果。 三、万圣节期间合作的必要性和重要性 1. 满足品牌在节日营销中的曝光需求 万圣节等节日期间是品牌提升知名度的好时机。与TikTok中腰部达人合作不仅可以满足品牌在此类营销活动中的曝光需求，同时由于TikTok达人的粉丝忠诚度较高，这些内容能够更容易触及品牌的目标用户，形成良好的口碑效应。 2. 提升用户对品牌的情感共鸣 万圣节的内容富有趣味性，通过创意化的合作内容，品牌可以让消费者在轻松愉快的情境下接触到品牌产品，从而增强品牌与用户的情感联系。尤其是TikTok中腰部达人由于与粉丝的互动较多，这种情感上的共鸣更容易实现。借助达人的真实推荐，用户能更直观地感受到品牌的个性与独特性，进一步增强品牌形象。 3. 带动节日消费趋势 在节日促销期间，用户的购买倾向普遍提升。通过与TikTok中腰部达人的合作，品牌可以借助达人的影响力迅速带动节日消费，尤其是一些节日限定产品或主题化的商品，通过达人推荐更具吸引力。万圣节期间用户热衷于参与与节日主题相关的活动和购买，品牌可以抓住这一点，充分利用达人的影响力增加销售。 结语 在万圣节这个独特的节日节点上，品牌与TikTok中腰部达人的合作为营销活动带来了新的活力。这种双赢合作不仅让品牌在特定市场中实现了有效曝光和销售提升，还帮助达人获得更多粉丝和商业机会。通过与TikTok中腰部达人合作，品牌可以更好地融入万圣节的氛围，与消费者建立情感连接，实现节日营销目标。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

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