捡漏或者海王如何批量导出竞品所有子ASIN 捡漏广告和海王广告是亚马逊卖家经常使用的广告策略，但是很多卖家对这两种方法有点误解，经常把两种方法弄错弄混。那捡漏广告和海王广告。 捡漏与海王的相同点： 低竞价策略：两者都采用低竞价策略来获取流量。捡漏广告通过设置非常低的竞价，如0.05到0.1美元，以确保在竞争对手广告预算耗尽时能够展示广告。而海王广告虽然竞价没有如捡漏广告这么低，相比建议竞价也是低很多。比如某关键词建议竞价0.8～1.3海王打法的出价可能会是0.2，0.3。 海量关键词：捡漏广告和海王广告都旨在以较低的成本获取高质量的流量和转化，从而实现高回报。想要实现这个目的就需通过海量的关键词，因为单个关键词的曝光机会是比较低的，甚至没有曝光。 投入产出：因为较低的竞价，会导致海王打法和捡漏广告的投入产出比很好看，这也是为什么这么多卖家热衷与这两个打法的原因。 捡漏与海王的不同点： 投放逻辑：捡漏广告是利用竞争对手预算耗尽的机会来获取流量，既然对方已经耗尽预算那多少竞价都可以获得展示，这也是为什么竞价极低的原因，属于被动型。而海王广告则采取广撒网式的模式，覆盖多个关键词、类目和定位，目的是通过广泛覆盖来获取大量流量。也就是说海王依然要跟他人竞争，只是通过大量的流量词无差别覆盖，获得更多流量，属于主动型。 广告类型：捡漏广告可以包括自动广告、手动广告，甚至有卖家在使用展示型品牌广告等多种形式进行捡漏，而海王广告则侧重于类目广告和关键词广告。 优化步骤：海王打法需要进行关键词研究、产品分析、广告优化，也需要对不同的广告活动进行预算设置甚至进行分时竞价。而低价捡漏就完全放养，开启的第一天到永远也许都不会去调整它。它出单很高兴，不出单也不影响。 关于捡漏和海王实际操作中有卖家问过我一个问题：如何批量导出竞品所有子ASIN。注意是子ASIN，因为这位卖家要去做捡漏和海王定位广告。 如果要导出一个链接的子ASIN其实可以通过后台的使用变体向导创建变体就可以查询。 图片来源：亚马逊后台 但是如果有很多竞品要进行定位，并且所有子体都要定位到，是否有简便方法呢？下面分享如下方法： 打开卖家精灵查竞品的功能，输入链接的ASIN，点击立即查询。 图片来源：卖家精灵 点击包含变体的按钮就可以展示，所有的子体。 图片来源：卖家精灵 导出信息，打开表格，就可以看到所有的子体ASIN。 图片来源：卖家精灵 另外海王和捡漏一定要学会使用批量上传创建广告的技巧，可以去看我之前发布的文章《海王打法捡漏打法必备技能》。 看下其中一个小店铺跑ASIN定位的捡漏的效果，投产还是相当不错的。 图片来源：亚马逊后台 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亚马逊下拉框关键词的来源及下载方式 很多卖家都会通过亚马逊下拉框去查看关键词，因为这些关键词来源于用户的搜索习惯。当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时，系统会根据这些输入推荐相关的联想词。这些联想词是基于亚马逊的算法，根据用户的搜索历史和行为来推荐的。所以这些词经常被亚马逊认定为优质关键词。 至于关键词的作用就不过多提及了，引流、排名优化、产品标题优化、广告投放等多个方面。那如何下载亚马逊下拉框关键词呢？ 方法一：谷歌插件 安装好谷歌插件 Universal Keyword Planner box 图片来源：亚马逊前台 在亚马逊前台搜索框内输入关键词，点击搜索框右侧的 UK 标志，即可得到拓展词。 图片来源：亚马逊前台 点击 EXPORT 就可以导出即可 图片来源：亚马逊前台 方法二：亚马逊下拉框拓词工具 该插件是由吴志军大佬开发的，用起来非常方便。 解压 zip 包后就是亚马逊下拉框拓词.exe，目前支持 windows。 输入关键词，选择站点，点击确认即可。 图片来源：必胜哥的三板斧 可以看到工具运营过程，最终会保存结果到目录。 图片来源：必胜哥的三板斧 图片来源：必胜哥的三板斧 方法三：优麦云的搜索框拓词功能 进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词，点击开始拓词。 图片来源：优麦云 此时浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页，以避免拓词中止。 图片来源：优麦云 可以随时停止拓词，并导出当前结果。 图片来源：优麦云 至于搜索框拓词的结果中关键词数量很多，居然有 1W 个词。这是因为这个工具是根据词根去拓展相关的搜索词，也就是说搜索框里的联想是只会在关键词往后拓展，而优麦云的插件是把客户搜索过并且包含这个词根的所有关键词都导出。 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source