说道床垫，大家就会想到家居店，毕竟像这种大型物品，线下实体店才会是消费者的第一选择。国内如此，海外亦是如此，在Casper出现之前，美国的床垫市场基本以线下渠道为主，并且已经是几乎不增长的饱和市场，竞争也是异常激烈。Casper的出现，DTC直销模式，让老外在线上就可订购床垫，可谓是把“睡觉”这门生意做得火热。 Casper独立站月访问量就有600万，自然流量基本维持在200万。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 以自然搜索为主，SEO做得很不错。 图片来源：similarweb Casper作为行业的头部品牌，品牌影响力自然不用说，其产品力也是很厉害的，其产品“mattress”搜索词在Google排名第一。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush #1 DTC模式打破线下传统 Casper以DTC线上模式起家，打破传统的床垫购买方式。其官网直接销售产品，去除中间商环节，降低了销售成本和价格。在线上购买的便捷体验、灵活的试睡政策（100晚试睡）和免费退货政策，使得消费者能够安心地购买，降低了购物风险。这种创新的销售模式在寝具行业开创了先河，并且培养了大批忠实客户。 图片来源：Casper官网 为吸引年轻消费者并增加品牌互动，Casper定期在不同城市开设快闪店和体验中心。这些快闪店不仅陈列产品，还设计有趣的互动区域，如迷你卧室、沉浸式体验空间等，以展示品牌的舒适感和设计感。这些体验中心让消费者可以在轻松、愉悦的环境中体验产品，提升品牌记忆度和认可度。 #2 产品创新 Casper在产品创新方面表现突出，床垫采用多层泡沫结构，结合不同密度和功能的泡沫层来提供支撑和舒适度。同时注重提升床垫的透气性与温度调节效果，以应对消费者对舒适性和睡眠环境的需求。 图片来源：casper官网 Casper的产品设计包含模块化和可拆卸的元素，使产品更加便于清洁和维护。不断扩展其产品线，推出一些融合睡眠科技的创新产品。例如，Casper的“Glow Light”智能床头灯具有可调节亮度的功能，帮助用户在入睡前放松。它可以模拟日落和日出效果，通过柔和的光线过渡，帮助用户更自然地进入和唤醒睡眠，展现出Casper在智能睡眠领域的创新。 #3 创新的睡眠巴士体验 Casper曾推出“The Dreamery”项目（梦之巴士），将城市中的巴士打造成移动的睡眠体验中心，让消费者可以在巴士上小憩一会儿，车内装有Casper的床垫、枕头和其他寝具产品，营造出仿佛置身卧室般的舒适环境。消费者可以在这辆“梦之巴士”上放松身心，短暂入睡或小憩，亲身感受Casper产品的舒适度和支持力。 这个富有创意的项目在营销和推广方面效果显著，既提供了试睡体验，又拉近了品牌与消费者的距离。 睡觉，是世界万物的本能，随着文明的进步和生活水平的提高，大家对床垫的要求不断提升，特别是现在年轻人压力大，睡眠质量差，对于睡觉的环境更是有着挑剔的要求，而Caspe不仅能够给消费者便捷的购物体验，还提供高质量的产品，这也就是他在被私募股权公司收购之后没有被埋没反而获得了重生的关键原因。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

全球顶尖的DTC品牌在近年来凭借其创新商业模式和直接与消费者互动的优势，迅速崛起并占据市场领先地位。这些品牌不仅具备强大的品牌忠诚度，还通过卓越的产品质量和个性化的用户体验在全球范围内建立了稳固的市场地位，它们的成功要素各具特色，展示了不同的战略与市场适应能力。 Glossier 领域：美妆 特点：通过社交媒体、特别是Instagram的营销，Glossier成功塑造了一个具备高度互动性和社区归属感的品牌。它重视客户反馈，将用户意见融入产品开发，并提供简洁、实用的美妆产品。 图片来源：Glossier官网 Warby Parker 领域：眼镜 特点：Warby Parker通过线上销售高性价比的眼镜，省去了传统零售商的中间费用，采用“线上试戴+免费寄样”的模式，让用户在家试戴，创新了购买体验。 图片来源：Warby Parker官网 Casper 领域：床垫 特点：Casper彻底改变了传统的床垫购买体验，推出盒装床垫，并提供100天无理由退货服务。其直接销售模式和强大的品牌形象，使其迅速在竞争激烈的床垫市场中站稳脚跟。 图片来源：Casper官网 Allbirds 领域：鞋类 特点：头部品牌，注重可持续性，采用环保材料如羊毛和甘蔗制作鞋类产品，强调舒适度和环保。其极简设计和对生态的关注使其深受消费者喜爱。 图片来源：Allbirds Dollar Shave Club 领域：剃须用品 特点：以订阅模式提供便宜、实用的剃须产品，Dollar Shave Club通过幽默和直白的品牌形象，以及便捷的订阅服务赢得了大批用户。 图片来源：Dollar Shave Club官网 Bonobos 领域：男装 特点：Bonobos通过提供高质量、适合各种体型的男士服装迅速吸引市场，线上下单、线下体验的“指导商店”模式让用户可以在零售店试穿和咨询，但购买仍在线上完成。 图片来源：Bonobos官网 Away 领域：旅行箱 特点：Away的行李箱设计简单、实用、耐用，并且加入了充电功能等新颖设计。该品牌通过讲述“旅行的故事”来吸引消费者，打造了一个具备探索精神的品牌形象。 图片来源： Away官网 Lumecube 领域：照明用具 特点：Lumecube以便携高效的照明设备为核心，专为内容创作者设计，，其产品具有坚固耐用、防水设计，并支持智能控制，搭配丰富的光效附件，帮助用户在不同环境下实现理想的照明效果。 图片来源：Lumecube官网 Hims & Hers 领域：健康护理 特点：Hims & Hers专注于男性和女性的健康问题，通过在线咨询及药品配送服务打破了传统医疗市场的壁垒，提供了方便、隐私的护理解决方案。 图片来源：Hims官网 Gymshark 领域：运动服饰 特点：Gymshark深耕社交媒体营销，特别是在Instagram和YouTube上与健身网红合作。其高性能的运动服饰和品牌忠诚度使得它成为全球健身爱好者的首选品牌之一。 图片来源：…

每年10月，当夜色降临、枯叶飘落，万圣节的神秘氛围悄然而至。也意味着以Cospaly为主要产品的品牌要迎来一波销售增长期了。 近些年Cospaly快速发展，已经成为了一个规模超300亿美元的市场。美国作为全球最大的Cosplay市场之一，占据了近28%的市场份额。也因此崛起了很多Cosplay品牌，譬如Halloween Costumes。 图片来源：Halloween Costumes官网 对于COSER而言不仅仅是一个服装平台，更是每个狂欢夜里成千上万奇妙故事的起点。从儿童到成年人，从经典到前卫，Halloween Costumes都能为消费者打造独一无二的装扮体验，那么他究竟如何做到的呢，我们来一探究竟！ Halloween costumes独立站近月流量大增，光9月就有700万的自然流，主要是万圣节即将来临。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 直接和自然搜索占据65%，看得出节日的火爆。 图片来源：similarweb 独立站自然搜索关键词既有品牌词也有产品词，且排名都是第一，说明品牌在市场中影响力很大。 图片来源：SEMrush Halloween costumes市场基本上就是美国，其实不只是他，海内外叫得上名的Cosplay品牌，其主营市场几乎都是美国，毕竟老美的Cospaly是很盛行的。 图片来源：similarweb #1 丰富多样的产品线 Halloween Costumes提供各类万圣节主题服装，从经典的巫师、吸血鬼到流行文化中的角色装扮，满足不同年龄层和个性化的需求。其品类覆盖广泛，儿童、成人、宠物装扮等应有尽有。 图片来源：Halloween Costumes官网 并且Halloween Costumes紧跟影视、动漫和游戏的潮流，推出众多热门角色的服装。包括电影超级英雄（如蝙蝠侠、蜘蛛侠）、动漫人物（如神奇宝贝、海绵宝宝）和经典电影角色（如星球大战、哈利·波特等），这些服饰吸引了大量年轻消费者。 #2 引领Cospaly文化潮流 Cospaly在年轻人群中，一直都是不可忽视的潮流，但同样也是因为受众群体是年轻人，所以无论是产品的流行度、精致度都有很高的标准。Halloween Costumes能够如此火爆，必然是满足这些标准。 就如万圣节服饰，与一般的万圣节服装不同，Halloween Costumes特别注重细节的设计，从材质、裁剪到装饰件的还原，力求做到角色的真实再现。这种对细节的专注使其产品不仅适用于节日派对，也能满足专业Cosplay比赛和影迷活动的高标准需求，成为Cosplay圈中“神还原”级别的服装品牌之一。 对于Cosplay爱好者来说，这意味着可以轻松获得高质量、逼真的角色服装，轻松实现各种场景的扮演需求。 同时Halloween Costumes在流行文化方面的敏锐洞察使其能够快速推出最新的角色服装，紧跟市场热点。 比如当新电影上映或新游戏发布时，品牌能够迅速推出相关角色的Cosplay服装，以满足粉丝们第一时间扮演心仪角色的需求。这种快速的市场响应力，不仅让Halloween Costumes引领了Cosplay的潮流，也使其成为粉丝群体的热点讨论对象。 #3 赋能消费者自我表达 Halloween Costumes拥有覆盖电影、动漫、游戏以及经典文学等数千种角色的服装，给予顾客极大的自由去选择并表达自己不同的个性。无论是具有复古气质的20年代装扮，还是富有想象力的科幻风格服饰，COSER都可以找到契合自身特质的角色。品牌丰富的产品线支持顾客在装扮的过程中探索自我，尝试多样化的个性表达，从而激发他们去塑造属于自己的独特身份。 每当那些COSER穿上自己喜爱的角色服装时，不仅是表达自己的审美，更是表达自己对某个角色或文化的认同。这种文化认同感赋予了顾客更强的情感联系，使装扮成为他们展示自我个性和喜好的独特方式。 Halloween Costumes以多样化的角色选择、定制化服务、丰富的配件，为消费者提供了一个表达个性、体验自我的平台。不仅赋予了消费者装扮的自由，更让他们成为自己个性故事的导演——通过每一件服装、每一款配件讲述属于他们的独特故事。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

双十一已经不仅仅是中国的“光棍节”，而是发展成为全球消费者的购物狂欢节。随着阿里巴巴、京东等中国电商巨头的国际扩张，双十一的影响力覆盖了世界各地。而对于跨境电商商家来说，双十一简直就是提高销售量的黄金时机，但，激烈的市场竞争要求商家要做好充足的准备才能把握住这样的黄金时机。 制定有吸引力的促销策略 消费者之所以选择在双十一进行大规模购物，除了产品会有一定的降价，更大的原因是期间各大商家会开展大幅折扣和诱人的优惠活动，所以跨境商家要提前制定合理的促销策略，比如： 限时秒杀：刺激消费者的紧迫感，推动快速成交。 优惠组合：考虑将相关产品打包销售，既增加订单价值，又帮助消费者节省时间和成本。 会员专属折扣：为老客户提供更具吸引力的会员优惠，增强品牌忠诚度，鼓励复购。 加强产品本地化与物流准备 双十一除了是对品牌的营销的考验，更是对物流的检验，大量国际订单会增加对物流的需求，跨境商家一定要提前做好充足准备。 本地化仓储：建立海外仓库我之前也提到过，不仅能减少物流时间，还能降低国际运输成本，提高物流效率。 与优质物流公司合作：选择在双十一高峰期也有快速处理能力的物流公司，保证及时发货。 产品本地化优化：根据不同国家的文化和消费习惯，调整产品描述、包装和售后服务，提供消费者熟悉的购买体验，增加信任度。 优化跨境支付体验 双十一期间，便捷的支付方式对消费者决策起到关键作用。为提升支付的便利性，跨境商家可以从以下几个方面入手： 多种支付方式支持：增加当地主流支付方式，如在欧美市场提供信用卡、PayPal，在东南亚提供 e-wallet（电子钱包）等。 减少支付步骤：简化支付流程，尽量减少消费者在支付页面的等待时间，以提高订单转化率。 增强支付安全性：提供安全支付保障标识，给消费者以信任感，减少支付环节的顾虑。 提前准备并优化客户服务 双十一的订单高峰容易带来客户服务压力，这就要求跨境商家提前准备好客服团队，以确保提供及时的帮助和支持。 多语言客服支持：根据销售市场的不同，提供相应的多语言客服支持，可以帮助消费者更快解决问题，提升购物体验。 设置FAQ和在线帮助中心：解决常见问题的自动化工具（如FAQ页面、聊天机器人）可以分流客服压力，让人工客服专注于更复杂的问题。 加强售后服务：对于跨境退换货流程进行优化，确保消费者可以顺利进行售后，建立良好的品牌口碑。 加大社交媒体和网红营销的投入 虽然双十一已成为全球的购物节日，但是，没点宣传手段消费者也不知道你的产品，因此要通过社交媒体和网红营销来扩大品牌影响力，吸引更多国际消费者。 与当地网红合作：利用网红的社交影响力帮助品牌触及目标市场，让更多人认识和了解产品。 创造热点话题：通过社交媒体活动或标签（如“#双十一全球购物”），增加用户的参与感与互动性。 直播带货：在双十一期间进行直播带货，提供实时折扣和限时优惠，营造双十一购物节的氛围，吸引消费者即刻购买。 数据驱动的营销策略 在这个信息繁杂的互联网时代，要充分利用数据去分析市场现状，精确预测需求、制定营销策略，提高广告转化率。 精准广告投放：根据大数据分析锁定精准的用户人群，提高广告投放的转化率。 个性化推荐：利用数据分析消费者的历史购物记录，为其推荐最合适的产品，增加消费者的购买欲望。 实时监测：在双十一期间实时监测订单数据和流量变化，及时调整促销策略，避免因库存不足或促销效果不佳而错失良机。 双十一期间对于跨境电商商家而言就是天时，想要在海外立足，抓住双十一的黄金时期是非常有必要的。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

户外露营已然成为现代生活的一部分，不少人走出城市，追求清新的空气和美丽的风景。然而，露营并不总是舒适的——睡在冷硬的地上、蜷缩在简单的折叠椅上、在简陋的桌上吃着随便的食物。这一切在 Kuma Outdoor Gear 的眼中显然是“可以解决的问题”。 Kuma，一个 致力于将“居家级舒适”带入户外的DTC 品牌，为户外爱好者提供与自然融为一体又不失舒适的产品。 图片来源：Kuma官网 Kuma独立站月访问量5.6万，每月的自然流量有2.6万，并且很是稳定。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 流量以自然搜索为主，网站的SERP精选结果趋势非常的漂亮，每个月都很稳定。 图片来源：SEMrush 图片来源：SEMrush 其关键词的排名多在51-100，看得出市场竞争很是激烈，Kuma在和众多品牌中也只能算是中腰部。 图片来源：SEMrush #1 豪华便捷哲学理念 Kuma 的产品线以“便携中的豪华”著称，采用柔软的面料和符合人体工学的设计，让人仿佛坐在家中沙发一样放松，同时在舒适度上的细致入微，让消费者感受到一种“流动的豪华”，即便在野外也可以享受高品质的休憩时光。 Kuma 的哲学在更深层次上代表了一个“移动之家”的概念。其产品让消费者可以在户外的任何角落，随心所欲地享受家一般的温馨和豪华。对 Kuma 来说，每一把椅子、每一张桌子不仅仅是功能性工具，更是延续了家庭温馨的“移动家具”，满足了用户对安全、舒适、便捷的需求。 #2 耐用、可靠赢得市场 Kuma Outdoor Gear 能够在竞争激烈的户外市场中脱颖而出，靠的是其对产品耐用性和可靠性的不懈追求。 Kuma 坚信，在各种户外环境下，如果产品不能经受住考验，舒适性和便捷性便无从谈起。因此他的每一款产品都选用了高品质、耐磨损的材料。例如，户外椅子和沙发通常采用防水防风的面料，并经过加固处理，以确保长期使用中不会轻易磨损或变形。同时，采用高强度的铝合金、钢材等框架材料，既轻便又结实，能够适应恶劣的户外环境，如高温、潮湿、暴雨等，让用户无论在何种气候下都能安心使用。 在产品设计时，注重“长久价值”，而不是追求短期利润。许多户外产品的寿命因低质量而短暂，但 Kuma 的产品设计以耐用性为核心，旨在为用户带来多年可靠的服务。这种长久价值观使得 Kuma 能够获得忠实的客户群，用户在多次露营中体会到其产品的可靠和持久，自然愿意持续选择 Kuma。 Kuma Outdoor Gear这种“带着家去冒险”的理念，成为了众多露营爱好者心目中的“必备选择”。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着健康、户外生活方式的推广，全球户外露营市场规模不断扩大。特别是老外，非常喜欢户外运动，据统计，美国户外运动人口高达1.6亿，渗透率53%，市场那个规模非常庞大，且预计将在未来几年保持高速增长。这就意味着，户外运动品牌发展潜力无限。 Rumpl就是一家专注于户外和家居休闲毛毯的品牌，以创新设计和高性能材料为核心，致力于打造适合各类户外探险和日常使用的毛毯。通过有效的产品运营和精准的市场分析脱颖而出，直至今年年营收高达400万美刀。 图片来源：Rumpl官网 Rumpl独立站月访问量高达35万，自然流每月也有6.5万，很稳定，对于一个产品量很少的品牌来说。不仅知名度高，产品复购率也很高。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush Rumpl付费广告的投入不少，不过其回报也是可观的，每月也能带来1.3万的流量，且跳出率很低，说明其核心产品力很强。 图片来源：similarweb Rumpl的用户基本上是不挑年龄群体，但可以看出，户外活动逐渐开始年轻化，这也意味着，户外市场潜力无限大。 图片来源：similarweb #1 少而美强化品牌特色 很多品牌急于出爆品，盲目涉猎不同产品，这样反而会适得其反，而Rumpl 并没有追求大规模、多品类的产品扩展，而是专注于几款核心产品——尤其是功能性户外毛毯。聚焦于核心产品，在毛毯领域做到精益求精，从材质选择、功能设计到美观度，都保持了一贯的高水准。 图片来源：Rumpl官网 特别是在现代市场中，消费者的选择越来越多，Rumpl 以“少而美”精简了产品选择，帮助用户快速找到符合需求的产品。这种聚焦产品的策略，让消费者一想到高质量毛毯就会联想到 Rumpl，让品牌在市场中有清晰的定位，从而强化了品牌特色。 #2 捕捉核心用户需求 Rumpl 深入洞察户外和居家用户的核心需求——便携、耐用、保暖与舒适，并在产品中将这些特点最大化。Rumpl 的毛毯采用类似户外装备的防水、防撕裂面料，既耐用又轻便，同时易于清洗，解决了用户在户外环境中的实用性需求。此外，产品通过丰富的配色和图案选择，迎合了用户的个性化审美追求。 Rumpl 的毛毯不仅适合户外活动，还能很好地融入居家生活，有着多场景应用价值。这种多用途特性增强了用户的产品使用体验，让消费者感受到物超所值的使用感受。加之 Rumpl 的产品耐用性强，减少了用户频繁更换的需求，所以用户的品牌忠诚度和高复购率都很高。 户外运动的兴起不仅满足了人们探索自然、追求健康生活的愿望，也推动了整个行业的多样化发展。无论是装备品牌的创新，还是更细致的场景服务，都是新赛道的开启，相信未来户外运动市场将会更加丰富、专业。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source