在亚马逊上，如何让你的产品脱颖而出，吸引更多消费者的目光，提升销量？不妨试试亚马逊的定制促销功能，它能帮助你精准触达目标客户，实现销售业绩的飞跃。 定制促销功能有什么作用呢？ 1. 精准触达目标客户 定制促销功能允许卖家为特定画像人群（如复购买家、潜在新买家、高消费买家等）提供定制化的折扣和优惠。这种精准营销策略，不仅提高了促销活动的有效性，还减少了不必要的促销费用，确保每一分投入都能带来最大的回报。 2. 提升品牌忠诚度 通过为关注或购买过产品的顾客提供定制折扣，顾客能感受到品牌的特殊关注和优惠，从而增强对品牌的信任度和忠诚度。这种信任度能促使顾客更愿意分享优惠信息，形成口碑传播，扩大品牌影响力。 3. 控制促销费用，提高转化率 定制促销功能允许卖家设定预算，确保促销活动在控制成本的同时，最大化提升转化率。此外，由于促销活动仅对特定人群可见，避免了不必要的曝光浪费，进一步降低了促销成本。 定制促销功能的优势有哪些呢？ 1. 数据驱动，精准营销 定制促销功能基于亚马逊的大数据平台，能够精准分析顾客的行为习惯，帮助卖家深入了解顾客需求，从而制定更精准的营销策略。 2. 高效转化，提升销量 通过为特定人群提供定制折扣，促销活动能够更直接地触动消费者的购买欲望，提高转化率，从而带动销量的显著提升。 3. 口碑传播，扩大品牌知名度 当顾客享受到定制折扣并感受到品牌的特殊关注时，他们更愿意将优惠信息分享给朋友、家人和社交媒体上的关注者，形成口碑传播，进一步扩大品牌知名度。 三、如何设置定制促销功能 1. 登录亚马逊卖家平台 首先，你需要登录亚马逊卖家平台，进入“广告”模块，然后选择“品牌定制促销”。 图片来源：亚马逊后台 2. 选择品牌和目标 在品牌定制促销页面，你需要选择你创建促销的目标。看你需要吸引新客户，还是留存现有客户，或是重新吸引流失客户，或者向现有客户推销互补商品。 图片来源：亚马逊后台 图片来源：亚马逊后台 3. 选择促销商品 接下来，你需要选择参与促销的商品。你可以选择整个品牌目录下的商品，也可以基于ASIN进行选品。如果你希望排除某些商品不参与促销，可以点击“排除特定商品”，并输入相应的ASIN。 4. 选择受众 在品牌定制促销页面，你需要根据你的目标选择你要创建促销的受众。受众可以基于复购买家、潜在新买家、高消费买家等画像人群进行选择。需要注意的是，每个受众群体的人数必须大于或等于100人，才能创建定制促销。 图片来源：亚马逊后台 5. 设置促销详情 在促销详情页面，你需要输入促销的名称（注意，这个名称是买家看不到的）、折扣百分比（必须在10%到50%之间）、预算以及促销的开始和结束日期。预算是这次促销的最高折扣支出，你需要根据预算和受众群体的规模来设定合理的折扣百分比。 5. 预览并提交 在设置好所有促销详情后，你需要预览促销信息，确保无误后点击“提交”。一旦促销通过审核，它将在商品详情页面上显示给选定的受众群体，他们可以享受到你提供的定制折扣。 亚马逊定制促销功能以其精准营销、高效转化和口碑传播等优势，成为卖家提升销量、扩大品牌影响力的得力助手。通过合理利用这一功能，你不仅能够精准触达目标客户，提升品牌忠诚度，还能在控制促销费用的同时，最大化提升转化率。快来尝试这一新功能，制定合适的定制促销策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

如何利用有效的促销手段吸引流量、提升销量是每一位亚马逊卖家关注的重点。亚马逊推出的价格折扣功能，就能帮助卖家提高曝光度、增加销量。 首先，价格折扣功能有哪些作用呢？ 1. 提升商品转化率 价格折扣功能允许卖家为商品设置1至30天的限时折扣，通过划线价展示原价与折扣价的对比，吸引买家眼球，激发购买欲望。这种直观的优惠信息不仅有助于提升商品的点击率，还能显著提高转化率，特别是针对季节性商品或库存积压的商品，效果尤为显著。 2. 增加商品曝光度 参与价格折扣的商品，在搜索结果页面和商品详情页面上会显示划线价，这增加了商品的吸引力，使商品更容易被买家发现。通过这一功能，卖家可以有效提高商品的曝光度和销量，提升品牌知名度。 3. 精准控制促销成本 价格折扣功能允许卖家设定折扣库存数量，一旦售完，价格将自动恢复原价。这一功能使得卖家能够精准控制促销成本，避免无序降价带来的损失。同时，通过绩效分析，卖家可以实时了解折扣活动的效果，以便及时调整策略。 其次，与亚马逊的其他折扣功能相比，价格折扣功能具有以下优势： 1. 设置门槛低 价格折扣功能面向所有站点的卖家开放，无论新ASIN还是老ASIN都可以使用，且非Prime会员的消费者也能享受折扣。这使得价格折扣功能成为卖家们广泛采用的促销手段。 2. 持续时间灵活 价格折扣可以持续1至30天，卖家可以根据自己的营销计划灵活设置折扣期限。这一功能不仅有助于卖家在特定时间段内吸引流量，还能在促销结束后自动恢复原价，避免长期低价带来的负面影响。 3. 数据分析全面 价格折扣控制面板提供了丰富的绩效指标，如销售额、售出商品数量、浏览量、转化率和售出率等，帮助卖家深入了解折扣价格如何影响买家的需求，以便调整促销策略。 我们如何设置价格折扣功能呢？ 1. 确认资格要求 要使用价格折扣功能，卖家需满足以下条件： 必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为3.5。 商品评级必须至少达到3星，且必须为新品。 折扣必须满足一定的优惠百分比要求，如比过去30天最低售价或当前售价至少优惠5%。 2. 设置促销详情 进入卖家平台，依次点击“广告”→“价格折扣”，然后设置促销详情，包括促销名称、开始日期和结束日期等。 3. 搜索并添加ASIN 在搜索界面中，输入要参与价格折扣的ASIN或SKU列表，然后对列表进行编辑，确认参加活动的ASIN。 4. 设置折扣价格及数量 在该页面设置折扣价格及数量，系统会明确显示出相较于划线价的折扣率。一次性选择多个ASIN可以开启批量操作模式，批量设置折扣及数量。 5. 监控绩效 在价格折扣运行期间和结束之后，通过销售额、售出商品数量等绩效指标，深入分析折扣活动的效果，以便调整促销策略。 亚马逊价格折扣功能以其灵活的持续时间、可控的库存和全面的数据分析，成为卖家们提升销量、清空库存的得力助手。通过合理利用这一功能，卖家不仅能在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能实现销售业绩的持续增长。快来尝试这一新功能，制定合适的价格折扣策略吧！ （来源：Anne的跨境笔记） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source