在全球化与社交媒体浪潮的推动下，TikTok已成为品牌在海外市场上塑造形象、建立知名度和拓展用户基础的重要平台。然而，随着市场竞争的加剧，品牌逐渐意识到，仅仅依靠流量已不足以在海外市场立足，必须实现从“流量为王”到“价值为王”的转变。本文Nox聚星将和大家探讨品牌如何与TikTok达人合作，在海外市场中建立长期稳定的品牌形象。 一、品牌出海的“流量为王”模式与局限性 在TikTok的早期阶段，品牌出海的核心策略往往集中于“流量为王”——即通过平台的算法优势和达人影响力来迅速获取关注和曝光。这种策略的关键在于迅速覆盖广泛受众，从而在短时间内提升品牌的知名度。然而，这种方法也存在明显的局限性： 用户粘性低：纯粹依赖流量的营销模式往往无法与用户建立情感链接。缺乏价值传递的内容使得品牌在用户心中停留时间短，难以获得长久的品牌忠诚度。 品牌形象难以树立：高频率的曝光虽然提升了品牌的知名度，但没有明确品牌价值支撑的流量带来的关注度往往是短暂的。品牌在海外市场的核心形象和文化价值很难在这种模式中建立。 转化率不稳定：尽管流量带来曝光，但与品牌理念和用户需求不契合的内容往往转化效果低，导致营销成本增加。 二、品牌出海从“流量为王”向“价值为王”转型的趋势 近年来，品牌逐渐认识到，真正的全球化品牌应注重长期价值的传递，而非短暂的流量爆发。TikTok用户群体对真实、互动性高的内容有强烈需求，因此品牌需要从“流量为王”向“价值为王”转型，通过内容创作向用户传递品牌的理念和文化内涵。这一转型包括以下几个关键方面： 从单一曝光到深度互动：与其追求纯粹曝光，品牌更注重通过互动性强的内容与用户建立联系，让用户感受到品牌的关怀和价值。 强调品牌文化与社会责任：现代消费者更关注品牌是否能够对社会、环境和文化带来积极影响。品牌通过在内容中展示环保理念、社会责任项目等，增加用户的情感共鸣。 长期的品牌形象塑造：通过持续、真实、有深度的内容，品牌逐渐在用户心目中建立起稳固的品牌形象，减少依赖大规模流量，转而依赖真实互动和价值传播。 三、与TikTok达人的合作：内容营销与品牌故事的传递 1. 选择契合品牌价值的达人 品牌在选择达人合作时，应该重点考虑达人的形象、风格和价值观是否与品牌一致。例如，主打环保理念的品牌可以选择热衷于推广环保生活方式的达人合作。这样的合作不仅能让内容更具可信度，还能让品牌信息自然融入达人的个人特色中。 2. 打造具备文化和情感共鸣的内容 通过达人的真实故事和生活经历来传达品牌理念更具说服力。例如，品牌可以邀请达人讲述他们在日常生活中如何使用品牌产品、如何将品牌理念融入到生活中。这种方式不仅能让品牌形象更加立体，还能增强用户的情感共鸣。 3. 利用内容营销和故事讲述，传递品牌文化和社会责任 TikTok的短视频和直播功能提供了生动的内容呈现方式。品牌可以与达人合作，结合真实生活场景和互动性内容，传递品牌的社会责任和文化价值。例如，时尚品牌可以通过直播展示他们对可持续发展的承诺，并邀请达人参与其中，共同探讨如何通过时尚对社会产生积极影响。 四、建立长期品牌形象：品牌在海外市场的成功要素 在“价值为王”的策略下，品牌不仅要注重内容的短期传播效果，更要着眼于长期的品牌建设。以下是一些关键要素： 持续且真实的品牌理念输出：品牌在与达人合作时，需确保内容始终围绕核心理念，保持品牌的一致性。达人的内容应该能够反映出品牌的价值观，不断在消费者心目中强化品牌的长期形象。 不断创新的内容形式：TikTok是一个内容快速迭代的平台，品牌在价值营销中也需要不断创新内容形式。比如，品牌可以通过直播互动、挑战赛等创新形式，吸引消费者的关注和参与。这种新颖的内容形式可以提高品牌的互动性，让品牌理念更易于传播。 用户共创和口碑营销：在TikTok达人的基础上，品牌可以通过与用户共创内容来扩大品牌影响力。例如，通过挑战赛、使用心得分享等方式，激励用户主动参与到品牌价值的传播中，让更多用户自发地分享和推荐品牌，从而进一步增强品牌在海外市场中的声誉和口碑。 结语 随着TikTok品牌出海从“流量为王”向“价值为王”转型，品牌需要重新思考其营销策略，不再仅仅追求短期的曝光和点击，而是通过深层次的内容传递品牌价值。在与TikTok达人的合作中，品牌不仅要通过流量获得关注，更要通过内容表达品牌的文化、价值和社会责任，以赢得用户的长期信任。通过这种价值驱动的方式，品牌将在全球市场中建立起更加稳固的品牌形象，实现从流量红利向品牌资产的深层次转变。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

本文数据截选自亚马逊美国站点假日热销专区（Holiday Deals），所选产品均为玩具类产品，数据筛选日期截至2024年11月5日。 亚马逊热门站点增长新机遇、旺季爆品与广告打法精研，尽在2024雨果跨境全球平台资源大会，【点击此处】即刻报名，抢先逐浪商机！ 1、乐高阳光彩虹小白马（其实是独角兽） 大品牌流量光环加持下，该积木独角兽产品售价为9.25美元，近30天销量为13921件，毛利率为45%，产品评分整体为4.8分，获得评论数为4061条。 该产品在搭建类玩具套装的细分类目中排名第9名，产品出单关键词为lego sets for girls 6-12、legos for girls、girl legos、lego for girls等。 目前该产品的流量来源主要以自然搜索与亚马逊推荐为主，广告流量为0。可见深受美国市场的小女生追捧，也是家长送礼愿意主动搜索的不二之选。 购买该产品的35%的消费者，选择将其作为送给孩子的节日礼物，关于该产品的好评维度主要为易于组装（24%）、设计可爱（12%）、趣味构建（10%）等。 值得注意的是，存在61%的消费者因包装破损而给出差评。旺季包裹量飙高，尤其对于自发货卖家而言，产品的包装牢固性非常值得注意，否则容易让消费体验大打折扣！ 2、薯块毛绒玩具套装 上架仅47天，截至目前，该产品便已位列毛绒玩具细分品类第1名，来自品牌WHAT DO YOU MEME?，售价为16.99美元，近30天销量为33886，毛利率高达85%！ 或许这就是“销冠”吧，造型越可爱，销量跑得也越快。 同时，该产品还可与旗下其他产品捆绑销售，延申产品有薯条、披萨等激萌造型，活脱脱犹如真实产品。 86%的美国消费者选择将其作为圣诞节礼品。产品好评度主要围绕其可爱造型（49%）、柔和材质（21%）；未被满足的产品需求则是产品尺寸过小，17%的美国消费者希望可以买到用于拥抱的更大尺寸，充分满足自己对于毛绒产品所需的情绪价值。 3、“捏捏”解压玩具 该产品来自品牌Crayola，售价为10.69美元，近30天月销量为5019件，毛利率为48%。在流行解压玩具细分类目中排名第3。 出单关键词分别为：globbles（优质词）、globbles sticky balls、sticky balls、sticky balls for ceiling。 目前主要的流量来源以自然搜索为主，外加小比例的SP广告。 在购买该产品的美国消费者群体中： · 主要的产品使用场景为户外活动（19%）、居家使用（17%）、旅行（14%）、办公室（9%）； · 32%的消费者认为产品易破损，耐用性不够； · 16%的消费者认为，该产品与竞争对手相比价格更实惠； · 15%的消费者认为该产品易于清洁。 4、儿童“转转乐” 该产品来自Playskool，售价38.69美元，近30天销量为5005，目前在推拉式儿童玩具细分类目下排名第7，毛利率为47%。 出单关键词为：sit and spin、sit and spin toys for toddlers…

一、“TAO”上线日本 近日，阿里巴巴国际数字商业集团宣布，跨境电商平台“TAO”将在日本上线，旨在为日本消费者提供更加便捷和丰富的购物体验。 TAO的UI设计风格深度贴合日本消费者的使用偏好，具有独特的“探索”功能，可以按场景和主题为用户推荐商品。同时支持信用卡、PayPay、便利店支付等多种支付方式，能满足不同用户的支付需求。 商品方面，TAO拥有超300万种的丰富商品，涵盖了服装配饰、室内家具、家用收纳等多个品类，未来还将进一步拓展商品数量和种类，以满足更多消费者的购物需求。 为提升用户体验，TAO不仅提供首次订单包邮，当购物总额超过3500日元（约合人民币163元）时，用户还能继续享受免运费服务。 此外，TAO拥有40天的无理由退货期和专业的日语客服团队，希望为用户提供全方位售后保障。 TAO在日本市场的上线，标志着阿里巴巴国际数字商业集团在跨境电商领域的又一重要布局。 二、日本跨境电商市场分析 1、竞争状况 随着以SHEIN、Temu、速卖通等为代表的中国跨境电商平台向日本市场拓展业务，中国跨境电商平台凭借性价比，成为日本本土电商强有力的竞争对手。 数据显示，今年1月，Temu在日本的用户人数突破1500万，仅仅半年时间就已经达到日本三大电商平台巨头平均用户数的52%。 从消费者的评论和反馈来看，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。 对比主要竞争对手亚马逊和SHEIN，Temu抛弃了传统基础运费的形式，设定了满1400日元包邮的发货标准，同时保证90天以内退货免费。 今年8月，Temu在日本站上线了半托管模式，利用本土发货的优势，进一步提升了物流时效，降低物流成本，提升用户体验。 从Temu的发展轨迹来看，TAO若是想要赢得日本消费者的青睐，物流配送是关键因素。 2、发展空间 日本是世界上最发达的零售国家。截至2021年。日本的B2C电商市场规模达到20.7万亿日元，每笔线上交易的平均消费金额为141.7美元，位居全球第一。 日本电商市场就像一座待挖掘的金矿。 • 日本消费需求的多样化：日本消费者对时尚、家居、电子产品等进口商品需求旺盛，尤其对国内难以获取的独特或高质量产品情有独钟。 • 消费者习惯线上购物：新一代日本年轻人更习惯于线上购物，对外国品牌有浓厚兴趣，同时跨境电商平台的崛起使他们更便捷地获取海外商品。 • 平台政策支持：日本亚马逊、日本乐天等平台对跨境卖家提供政策支持，如简化入驻流程、物流帮助等。此外，Temu等新兴平台的进入为卖家开辟了新的市场机会。 • 物流时效提升：跨境物流公司如FedEx和DHL在日本市场的服务加速扩展，以及近年兴起的海外仓和半托管模式，大大提升了跨境物流的时效性，优化日本消费者的跨境购物体验。 • 政府政策支持：日本政府近年来推动跨境贸易和自由贸易协议，进一步降低了进口关税，鼓励全球化消费，进一步推动了在线销售的增长。 可见日本跨境电商市场仍有发展空间。市场竞争日渐激烈，对跨境卖家来说，针对日本消费者的选品策略和物流方案成为关键。 想要了解更多跨境电商相关消息，欢迎持续关注“海外仓市场观察员Yejoin”！ （来源：海外仓市场观察员Yejoin） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

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一、外贸独立站建设中的常见问题 1. 选择合适的平台和工具 问题：企业在建立外贸独立站时常常不知道该选择哪个平台和工具。有些企业可能会选择开源平台如WordPress，而另一些则可能偏向使用Shopify或Wix等建站工具。 解决方案： 需求分析：首先，企业应明确自身需求，包括预算、功能要求和技术能力。根据不同需求，选择合适的平台。 市场调研：对市场上主流建站工具进行调研，分析其优缺点，选择适合自己业务模式的平台。 试用与评估：利用试用期对不同平台进行测试，确保其功能和用户体验满足企业需求。 2. 网站设计与用户体验 问题：许多企业在设计外贸独立站时往往忽视用户体验，导致网站导航不清晰、信息冗杂，影响客户购买决策。 解决方案： 简洁设计：网站设计应简洁明了，确保用户可以快速找到所需信息。使用清晰的导航栏和分类。 移动端优化：考虑到越来越多的用户使用移动设备访问网站，确保网站在手机和平板电脑上的友好性。 用户测试：在网站上线前进行用户测试，收集反馈并进行相应调整，确保用户体验良好。 3. 内容的本地化 问题：外贸独立站的内容未能进行有效本地化，导致目标市场用户无法理解或产生共鸣，影响转化率。 解决方案： 语言翻译：根据目标市场的语言进行专业翻译，确保内容准确传达。 文化适配：了解目标市场的文化习俗，调整内容以符合当地用户的认知和需求。 使用本地化工具：利用专业的本地化工具和服务，确保内容在语言和文化上都能适应目标市场。 二、市场推广中的常见问题 1. 搜索引擎优化（SEO） 问题：许多企业在外贸独立站的SEO优化上存在不足，导致网站在搜索引擎中的排名不理想，影响流量。 解决方案： 关键词研究：使用关键词研究工具分析目标市场的热门搜索词，合理布局关键词。 内容优化：定期更新高质量的内容，确保内容与目标关键词相关，提高搜索引擎的友好度。 技术SEO：关注网站的技术SEO，如网站速度、移动适配性、SSL证书等，确保网站的整体性能满足搜索引擎的要求。 2. 社交媒体营销 问题：企业在社交媒体营销上缺乏策略，无法有效吸引目标用户的关注。 解决方案： 制定社交媒体策略：根据目标市场的特点制定针对性的社交媒体营销策略，选择适合的平台（如Facebook、LinkedIn等）。 内容多样化：发布多种类型的内容，如图文、视频、直播等，增加用户的参与感。 互动与反馈：积极与用户互动，及时回复评论和私信，建立良好的品牌形象。 3. 广告投放效果不佳 问题：一些企业在进行在线广告投放时，效果不理想，导致广告预算浪费。 解决方案： 精准定位：通过用户画像和市场调研，精准定位目标受众，确保广告投放的针对性。 A/B测试：在广告投放过程中进行A/B测试，分析不同广告创意和投放策略的效果，不断优化广告内容。 数据分析：利用分析工具监测广告投放效果，实时调整投放策略，确保预算的有效使用。 三、客户服务中的常见问题 1. 语言障碍 问题：由于语言障碍，企业与国际客户沟通时存在困难，影响客户体验。 解决方案： 多语言客服：招聘能够使用目标市场语言的客服人员，提升客户沟通的流畅性。 使用翻译工具：借助翻译软件或工具，帮助客服人员进行实时翻译，提高沟通效率。 提供多种联系方式：提供电子邮件、聊天工具和社交媒体等多种联系方式，方便客户与企业联系。 2. 售后服务不足 问题：一些企业在售后服务上投入不足，导致客户对品牌的不信任。…

俄罗斯快递商Pony Express推广电动汽车运送货物 俄罗斯快递商Pony Express表示，电动汽车能减少环境破坏并降低维护成本，提供免费停车和免征交通税等优惠。该公司计划在俄罗斯其他主要城市推广电动汽车，但目前面临充电基础设施有限和长途线路技术限制等挑战。据了解，Pony Express主要从事物流业务，目前在11个国家设有代表处，拥有1000多辆汽车。 亚马逊波兰站推出波兰品牌商店 据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。据外媒报道，亚马逊波兰站宣布推出波兰品牌商店Polskie Marki，提供超过千个本土品牌，产品类别涵盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。波兰站点商店的推出正值亚马逊进入波兰市场十周年，凸显其对波兰中小企业在电商领域重要贡献的肯定。 特朗普胜选或成TikTok转机，跨境卖家紧抓大选商机 2024年美国大选尘埃落定，共和党总统候选人特朗普宣布获胜。此举或为TikTok在美国带来转机，此前该应用面临被禁风险。据报道，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。与此同时，跨境卖家已紧抓大选商机，推出特朗普周边产品，如“MAGA”棒球帽等。近七天内，某小店贺卡销量已达2.43万件，GMV突破44万美元。此外，同款帽子在亚马逊上过去一个月售出3241件。另一款特朗普元素连帽衫自10月12日上架后，销量达8865件，GMV超15万美元。但卖家需注意，销售特朗普周边产品存在侵权风险，需谨慎行事。同时，特朗普的新关税计划也值得跨境卖家关注。此次大选不仅影响政治格局，也为商业领域带来新机遇与挑战。 亚马逊新加坡延长黑色星期五促销至12天 亚马逊新加坡宣布，为庆祝节日季，将黑色星期五促销活动首次延长至12天，从11月21日至12月2日。期间，购物者可以享受来自孩之宝、Ergobaby、Bose、Tineco、飞利浦等热门品牌的精选产品的超值折扣，轻松选购节日礼物。顾客可在amazon.sg/blackfriday上查找所需商品。此外，亚马逊还通过Amazon x Shop for Good wishlist活动与当地非营利组织合作，为新加坡贫困儿童提供支持，传递温暖。购物者在选购节日礼物或日常必需品时，可浏览由16家本地非营利组织精心挑选的必需品愿望清单，助力慈善事业。 快时尚品牌ASOS公布24财年业绩，收入下降16% 英国快时尚品牌ASOS公布了2024财年业绩报告。截至9月30日，ASOS 2024财年收入下滑16%至28.9亿英镑。收入为28.96亿英镑，同比下降16%。营业亏损为3.3亿英镑，同比增加340万英镑。调整后EBITDA为8010万英镑，同比减少4440万英镑。 美客多24年Q3营收53亿美元 拉美电商巨头Mercado Libre（美客多）公布了2024年第三季度财报。报告显示，美客多第三季度营收达53亿美元，同比增长35%。商品交易总额（GMV）为129亿美元，同比增长14%。总支付额（TPV）为507亿美元，同比增长34%。营业利润为5.6亿美元，同比下降9.5%，营业利润率为10.5%。净利润为3.9亿美元，净利润率为7.5%。 封面图源：图虫创意 （来源：雨果快报） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source

本文经授权转载自公众号：卖家之家 作者/编辑：Yola 亚马逊上“虚假”评论事件层出不穷。 眼下，“虚假评论最终规则”已经生效。2024 年 8 月 14 日，联邦贸易委员会宣布了规范消费者评论和推荐的最终规则，并于 2024 年 10 月 21 日正式生效。不少卖家疑惑，未来亚马逊上的虚假评论现象能否有所遏制？ 01、虚假评论最终规则生效 该规则是 FTC 重点监管互联网欺诈性广告的一部分。 一起看看“虚假评论最终规则”本身针对与评论相关的几种欺骗行为： 企业不得制作、销售、购买或传播虚假或错误的消费者评论、消费者推荐和名人推荐。具体而言，该规则禁止没有实际体验过评论主题的个人、歪曲其体验或歪曲评论作者性质的个人撰写此类评论和推荐。 购买或激励特定情绪的评论。例如，企业不能因为客户对其产品做出正面评价或对其竞争对手的产品做出负面评价而向其提供补偿。 公司内部人员的评论或推荐，不得披露内部人员与公司的关系。公司内部人员也不得向其家人征求评论，也不能要求员工向员工家人征求评论。 在讨论公司自己的产品或服务时，谎称公司控制的评论网站提供独立的评论或意见。 通过不恰当的手段（如毫无根据的法律威胁、人身威胁、恐吓或虚假的公开指控）压制负面的消费者评论。当评论因负面情绪或低评分而被压制时，公司也被禁止歪曲其网站的评论部分。 为商业目的购买或出售“虚假社交媒体影响力指标”。例如，社交媒体账户禁止购买由机器人或被劫持的账户生成的虚假粉丝，以销售广告或歪曲品牌知名度。 以上这些手段，其实在亚马逊平台上是非常常见的。评论对亚马逊卖家的单量是起到直接的影响，为此也产生了一些卖家疯狂给自己添加“虚假评论”；一些卖家给同行上“虚假评论”，这评论指的是差评。 虽然亚马逊一直在遏制虚假评论，但是这样的情况依旧屡见不鲜。 02、白嫖1500多个review 近日，卖家们又发现一个最近很火的产品，呼吸训练机，1个评价就打上了bs。有卖家质疑感觉有大佬玩站外把这个新品打上来了，毕竟这个链接和竞品比起来并没有什么出众的地方。 图片来源：知无不言 昨日再看这链接，无意中又看到了，直接多了1500多个评价，点进去一看居然是和亚马逊自营的一个毫不相干的产品合并了，这是怎么做到的，新的黑科技吗？ 图片来源：知无不言 卖家们对评论的追求一直未变，也产生了各种的“新方法”。 有卖家听说有一套操作是用无品牌产品，制造商写要合并的品牌，通过一些神奇的表格就可以合并上，具体操作不清楚。 也有卖家感慨“仙术高超”，找了个同名品牌搞自营的链接过来合并，直接不敢写品牌卖，单也没有，广告拉满了好像，自然位全部冲上去第一了，不知道用了什么上首页的玩法。 也有卖家称这个黑科技去年就有了，就是通过镜像的其中一种来操作的。 目前不清楚这一现象的具体操作，虽然评论能够带动单量，但是卖家们操作也需要做到合规，避免亚马逊算账。 本文相关信息仅供参考，不作为投资决策依据 封面图源：图虫创意 （来源：雨果网的朋友们） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source