在当今的数字时代，TikTok 已然成为全球社交娱乐和商业的热门平台。 无论是在北美还是东南亚，TikTok 都展现出了强大的影响力和发展潜力。 在过去三年中，东南亚电子商务领域最引人注目的增长故事非TikTok Shop莫属。 根据东南亚知名咨询机构墨腾创投的统计数据，2023年TikTok Shop在东南亚的总商品交易额（GMV）达到了163亿美元，较前一年增长了近四倍，年增长率接近300%，正迅速逼近排名第二的Lazada。 如果将TikTok Shop与其控股的Tokopedia的GMV合并计算，其在整个东南亚市场的总份额排名第二，总市场份额接近30%，仅次于Shopee的48%市场份额。 （图片来源：晚点 LatePost） 预计2024年TikTok Shop在东南亚的交易额将至少增长20%，与Shopee的预期增长速度相当，全年总交易额有望超过190亿美元。 如今，随着时间的推移，我们迎来了2024年下半年的旺季。 那么，今年的 TikTok 与去年相比又有哪些不同呢？ 自2023年5月在美国启动电商业务以来，TikTok虽未完全达到预期目标，但增长势头强劲。今年上半年，TikTok电商在美国的日销售额已超过2000万美元，较去年年末翻了一番，尽管距离全年日均销售额4500万美元的目标还有差距。 2023年，TikTok Shop在多次大型促销活动中表现亮眼，特别是在黑色星期五期间，美国地区的订单量和GMV分别实现了205%和215%的环比增长。 此外，夏季促销、年中促销和返校季的GMV也分别增长了129%、145%和117%，凸显了TikTok在美国市场的增长潜力和商家的成功。 （图片来源于TikTok Shop） 随着今年TikTok Shop黑色星期五预热活动的启动，平台提供了全年最低的折扣和最大的推广支持，预示着新的销售高峰即将到来。 那么，TikTok 在今年的旺季到底有多大的上升空间呢？ 从目前的趋势来看，前景十分乐观。 随着全球经济的逐渐复苏和消费者对线上娱乐和购物的需求不断增加，TikTok 有望在旺季创造更加辉煌的成绩。 无论是品牌推广、产品销售还是内容创作，都有着巨大的潜力等待挖掘。 2024年的黑五大促将从11月14日持续至12月2日。 TKFFF祝大家在旺季促销中抢占市场，TK发发发！ 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 引言 在亚马逊的海洋中航行，断货是每位船长都可能遭遇的风暴。亚马逊的流量分配机制对断货的Listing并不宽容，一旦断货，你的Listing就像失去了风帆的船，排名和权重可能迅速下降。竞品趁机超越，你的努力可能化为泡影。面对断货的困境，许多卖家不禁焦虑：断货几天，我该如何是好？是否应该放弃旧的Listing，重新开始？今天，就让我们一起探索断货后的自救之道。 一、断货的原因与预防 断货可能由生产、运输或运营等多种原因引起。预防断货的关键在于提前规划，包括提前下单、保持安全库存、以及紧密跟踪物流进度。同时，对于新品测款或大促活动，需要合理控制销量，避免因备货不足而导致断货。 二、断货前的策略 在预见到短期内断货的可能性时，可以采取不同的策略： 对于预计断货一周内的Listing，可以通过加大优惠券力度和提升广告预算来冲销量，然后在库存剩余不多时停售，以保留权重。 若预计断货时间为1至2周，应提前控制销量并提高售价，同时适当降低广告预算，以延长销售周期并保持利润。 三、断货后的激活策略 断货后，激活Listing的关键在于提高转化率和恢复销量。根据断货时间的不同，可以采取以下策略： 对于断货时间较短的情况，可以通过加大优惠券力度和适当调整广告预算来激活销量。 对于断货时间较长的情况，可能需要新建Listing，并在适当时机与旧Listing合并，以利用新品扶持政策。 四、断货后的权重恢复 断货后的权重恢复需要策略和耐心。可以通过以下方法逐步恢复Listing的权重： 加大优惠券力度，使用有吸引力的促销工具。 提升广告预算和出价，以获得更多付费流量和更好的曝光位置。 利用亚马逊的BD（Best Deals）等促销活动，重点推广关键词排名下降较多的词。 五、到货后的广告激活策略 当库存到货并重新上架后，有效的广告策略对于快速激活Listing至关重要。以下是一些具体的广告策略： 恢复并优化现有广告活动：检查并优化断货前的广告活动，确保关键词的相关性和效率。对于表现不佳的关键词，考虑暂停或替换。 增加广告预算：适当增加广告预算，特别是对于表现良好的广告组，以确保在关键时期获得足够的曝光。 调整出价策略：根据断货期间市场的变化，重新评估关键词的出价，以获得更好的广告位置。 利用促销活动：结合优惠券、限时折扣等促销活动，提高转化率，加速销量的恢复。 重新激活自动广告：自动广告可以帮助您发现新的潜在关键词，对这些关键词进行监控，并根据表现决定是否将其添加到手动广告中。 手动精准与广泛匹配：对于已知的高转化关键词，使用手动精准匹配；对于需要更广泛曝光的关键词，则使用广泛匹配。 ASIN定位：针对竞争对手的ASIN进行定位，特别是那些评价较差或价格较高的竞品，以吸引潜在客户。 利用SBV和DSP：使用视频广告(SBV)和展示型广告(DSP)来增加Listing的可见性，这些广告形式通常具有较高的转化潜力。 监控广告表现：持续监控广告的表现，并根据数据反馈进行实时调整，确保广告投入产出比(ACoS)保持在合理范围内。 利用亚马逊BD和其他促销活动：报名参加亚马逊的BD或其他促销活动，利用平台流量高峰快速提升销量和排名。 六、避免再次断货的库存规划 合理的库存规划对于避免再次断货至关重要。根据销售数据和市场趋势，预测未来需求，确保至少保持3个月的安全库存。 结语： 断货虽然是一个挑战，但也是一次机遇。通过本文的策略，您可以在逆境中重获市场优势，甚至超越竞争对手。记住，每一次危机都是成长的机会。 免责声明 本文信息仅供参考，不构成法律、税务或其他专业建议。 太阳爸爸聊跨境不对使用本文导致损失负责。 可转载需附声明，不得修改内容。建议咨询专业律师。涉及中国大陆地区，其他地区请咨询当地专业人士。 内容更新或遗漏，以最新发布内容为准 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：跨境白武士 James 欧盟《通用产品安全条例》(GPSR) 将于2024年12月13日生效。Allegro正在调整以适应法律的变化，并且已经在某些类别中将参数标记为强制项。根据该条例，您有义务提供更多关于您所售产品的详细信息。 什么是GPSR 欧盟《通用产品安全条例》(GPSR) 将于2024年12月13日生效。该条例将引入适用于在平台如Allegro上进行的在线销售的变更。请查看在新法律下，您在远程销售方面需要履行的义务。 GPSR适用于新产品、二手产品、修理过的产品或翻新产品。该条例在整个欧盟适用——这意味着，如果您在allegro.pl、allegro.cz、allegro.sk和allegro.hu上销售商品，它将对您产生影响。 您需要提供哪些产品详情？ 从2024年12月13日起，您需要提供以下产品详情： 1、识别产品的参数，例如： 品牌 制造商代码 GTIN（国际商品条码） 产品编号 系列 类型 种类 2、生产者的详细信息： 姓名（名和姓）、注册商号或注册商标 地址 电子邮件地址和——可选——联系电话。 图片来源：Allegro卖家帮助 3、如果制造商的注册办事处位于欧盟以外，您需要提供负责将产品引入欧洲市场的人的详细信息： 姓名（名和姓）、注册商号或注册商标 地址 电子邮件地址。 图片来源：Allegro卖家帮助 4、警告和安全信息——告知如何安全使用产品，例如： 产品的用户手册——以您销售产品的国家的官方语言添加附件。如果您在所有的Allegro市场销售，用户手册应提供波兰语、捷克语、斯洛伐克语和匈牙利语版本。 产品包装上的标签图片。 带有产品警告的备注。 您可以以PDF、JPG或PNG格式附上这些详细信息。 图片来源：Allegro卖家帮助 常见问题 Q：谁负责制造商信息的准确性？ A：作为卖家，您有责任在必填项中提供真实准确的信息。 Q：根据GPSR，谁是产品的制造商、分销商以及责任人？ A：制造商——指每一个制造产品或委托设计或制造产品，并以其名称或商标销售的自然人或法人。 分销商——指每一个将产品投放到市场上的自然人或法人，但不包括制造商或进口商。 责任人——负责确保产品符合欧盟法规的人。根据《数字服务法》(DSA)，责任人可以是制造商、授权代表、进口商、分销商、订单履行服务提供商，或任何其他承担与产品制造、产品投放市场或根据适用的欧盟法律委托产品相关义务的自然人或法人。 Q：我可以将自己添加为波兰境内产品的责任人吗？ A：如果制造商或分销商未提供其他详细信息——您可以提供您的信息。作为责任人，您将承担欧盟法规下的义务，并负责产品的欧盟法律合规性。 Q：我销售的品牌使用全球各地的工厂。我是否需要提供生产国家的信息？ A：不需要。只需提供制造商地址的信息即可。例如，如果您销售三星手机，只需提供制造商总部的地址，而非产品生产工厂的地址。 Q：如果我从波兰的批发商处购买了一款中国制造的产品，我应提供谁的详细信息？ A：中国公司是制造商，而制造商指定的波兰批发商是该产品在欧盟内的责任人。 Q：如果我销售中国制造的商品，但在欧盟内购买，且没有中国制造商的详细信息，该怎么办？ A：您可以请求分销商或进口商提供您所需的详细信息。从2024年12月13日起，填写制造商的详细信息将是强制性的。如果您不提供这些信息，您将无法合法销售产品。 Q：我从波兰的批发商处购买商品，但不知道它们是在哪里制造的。我该如何了解制造商是谁？ A：批发商或分销商的员工会拥有制造商的详细信息。制造商也应在产品上标明相关信息。 以上内容来源Allegro卖家帮助。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

雨果跨境获悉，亚马逊新兴站点2025新卖家入驻正在火热进行中！目前，平台重点推广的新兴站点如下：中东站（阿联酋站& 沙特站）、澳洲站、墨西哥站、巴西站、印度站。 亚马逊全球开店官方为新入驻卖家提供如下福利： 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 1、 选品帮扶：精准洞察本土消费者，快速选出潜力爆品 新兴站点每季度提供热度选品指南。亚马逊大数据推荐新兴站点精准选品，包含目标站点消费者画像分析/选品搜索词建议/产品价格区间及功能特征建议等内容，帮您选中潜力爆品，加速爆单!此外还有选品期刊手册、站点行业报告、选品推荐&榜单，助您深入洞察当地消费者，精准掌控市场风向。 2、注册帮扶：方式便捷，新老卖家都能更快入驻 · 现在注册新兴站点更加便捷，无论是新卖家还是老卖家都能轻松入驻! 老卖家可以直接使用原有的注册邮箱直接开通新兴站点，无需繁琐的重复注册步骤，轻松拓展业务版图。 · 新卖家只需一个邮箱、一套资料，即可快速开通北美/欧洲9国/日本/澳洲/阿联酋/沙特/墨西哥/巴西等18大热门站点，且只需支付一份月租费用，大大降低了开店难度。 3、Listing帮扶：高效翻译与一键同步，省时又省力 · 针对新兴站点的小语种Listing上传问题，亚马逊官方团队提供官方Listing上传服务(GSO)，涵盖“翻译-创建一上传“全流程。 · 已入驻亚马逊其他站点的卖家，还可使用建立国际商品信息BLL或-键Listing通全球工具，快速同步现有选品，还能实现Reivew同步!可以更快帮助新品拓展到新兴站点。 4、 物流帮扶：物流解决方案丰富，按需选择轻松拓展 A、 亚马逊物流(FBA) 适用于所有新兴站点，均可实现次日达及隔日达，其中澳洲站和中东站在前者基础上还能实现当日达。使用FBA，您可将商品快速配送给消费者，提高消费者满意度，从而增加流量和销售。 B、 头程物流: 亚马逊跨境承运伙伴方案(Amazon SEND) 适用于澳洲站和中东站。作为可以帮助卖家一站式完成FBA头程入仓的服务，Amazon SEND具备了履约稳定、 运营高效、 入仓便捷、 价格优惠、追踪透明五大优势。如果尽快入驻澳洲站和中东站，还能享受2025新卖家专享的300澳元 /200 美元 Amazon SEND 物流费用奖励! C、 头程物流: Pre-S第三方物流承运商方案 适用于中东站。为帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量，亚马逊在中东站启动由第三方物流服务商支持的从中国至中东(阿联酋&沙特)的头程物流优惠项目–Pre-S。使用该服务，您可以享受到低至5KG的阿联酋和沙特的空运起运标准。大幅降低物流门槛，更加灵活便捷! D、亚马逊物流远程配送计划(NARF) 适用于墨西哥站&巴西站。利用储存在美国亚马逊运营中心的 FBA库存，配送墨西哥或巴西的销售订单，省去您同时管理多个站点库存、跨境运输，及进口关税等事项，帮助您轻松拓拉美销售机遇! E、自发货物流:(MFN) 适用于所有新兴站点。通过官方的“购买配送服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商完成将商品配送给海外消费者的全过程。您可以自行选择物流承运商、配送方式、仓储方式、客户服务等，随时灵活规划。 F、TBD:Sellerflex超大件物流解决方案 适用于中东站&印度站。加入Sellerflex，您可以直接从您的仓库出售重型和大件商品，再利用亚马逊的仓库管理系统(WMS)和运输网络，为客户提供计划配送和服务。Sellerflex方便灵活、便于管控，受到很多卖家的青睐! G、亚马逊出口计划 ·【澳洲站】 卖家可搭载亚马逊新西兰出口计划，无需支付额外费用，即可开启澳洲新西兰两地同时售货模式，触达更多消费群体。 ·【阿联酋站】 卖家可搭载亚马逊阿联酋出口计划，一个单品可以卖到海湾五国。 5、运营全方位助力卖家成长帮扶…

在全球化与社交媒体的浪潮中，TikTok已成为品牌在海外市场上塑造形象、建立知名度和拓展用户基础的重要平台。在这一过程中，TikTok头部达人不仅帮助品牌深入全球市场，还在跨文化传播中传递品牌价值和精神，成为品牌在全球舞台上的“代言人”。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok头部达人在品牌代言方面的独特作用，以及他们如何帮助品牌实现形象塑造和价值传递。 一、TikTok头部达人作为品牌代言人的独特价值 1. 内容的真实性与信任感 TikTok头部达人以个性化和真实感强的内容风格受到用户青睐，他们以“素人”的姿态通过分享日常生活、体验产品、展现个人观点的方式吸引大量关注。相较于传统明星代言，这种内容创作风格更具可信度。用户更容易从头部达人的视角理解品牌的价值观和产品理念，从而建立对品牌的信任感。这种真实感使品牌代言更具情感吸引力，同时也有助于品牌在消费者心中树立“贴近生活”的正面形象。 2. 敏锐的潮流捕捉能力 TikTok头部达人通常处于社交媒体文化的前沿，能敏锐地捕捉到当下流行的趋势、话题和潮流。他们能够快速理解年轻用户的喜好，并通过独特的视觉语言和内容呈现形式，将这些趋势转化为富有吸引力的视频内容。这种对趋势的敏锐嗅觉，使得品牌通过与达人合作，能在第一时间与用户产生共鸣，抢占市场先机。 3. 持续影响力和粉丝粘性 TikTok头部达人通常拥有大量忠实粉丝，他们不仅在内容上具备持久的影响力，还能够通过互动建立高度的粉丝粘性。品牌通过头部达人的长期代言，不仅能增加曝光度，还能在长期的互动中加深用户对品牌的认知和情感依赖。头部达人对品牌的多次推荐或长期合作有助于将品牌形象深深植入粉丝群体的记忆中，逐步构建品牌忠诚度。 二、如何利用头部达人实现形象塑造 1. 通过头部达人优化品牌传播的“场景化” 场景化内容能够使产品或品牌形象更加具象化、生动化。品牌可以通过头部达人在特定场景中的使用体验来吸引消费者。例如，旅游品牌可以通过达人在旅游时使用的方式让用户身临其境，而时尚或美妆品牌可以通过达人在不同日常场景中的展示来增加产品的实用性和吸引力。这种方式不仅提升了用户对品牌的好感度，还增强了品牌内容的记忆点，使品牌形象更加鲜明。 2. 利用头部达人创造差异化品牌形象 TikTok的头部达人各具独特的风格，他们的内容创作和个人形象与品牌结合可以为品牌带来差异化的价值。品牌可以与不同风格的达人合作，展示品牌的多元形象，进而在全球市场形成差异化的品牌感知。例如，通过合作幽默风趣的达人，可以展现品牌的轻松和亲和力；通过合作时尚前卫的达人，可以塑造品牌的潮流和高端形象。这样，品牌可以更贴合目标市场的文化和审美需求，形成高度辨识度的品牌特色。 3. 利用短视频的故事化叙述，增强品牌记忆度 TikTok头部达人常用短视频的形式讲述品牌的故事，增添了品牌代言的感染力。品牌可以通过达人的创意内容，将自身的核心理念和品牌故事以更生动的方式呈现出来。达人的内容具有很强的情感性和感染力，品牌故事也因此被更加生动地传递，强化了用户对品牌的记忆。这种故事化的代言不仅增强了品牌的辨识度，还能有效激发消费者的情感共鸣，使品牌形象更具温度。 三、如何实现价值最大化 1. 精确的达人筛选和品牌契合度评估 品牌在选择代言人时需要对头部达人的粉丝群体、内容风格以及影响力进行全面评估。适合品牌的头部达人不仅能提供广泛的曝光，还能确保代言内容与品牌调性相契合，以避免品牌形象的偏离。选择具备较高契合度的达人，能够在提升品牌认知度的同时，为品牌塑造正面形象提供有力支持。 2. 数据驱动的效果评估与策略调整 品牌代言效果的持续优化离不开数据分析。品牌可以通过监测达人的视频播放量、点赞数、转发数以及评论数等数据，判断代言效果的优劣。通过数据驱动的分析，品牌可以及时调整策略，如调整代言内容的风格或更换合作达人，以确保品牌代言在全球市场中获得最佳效果。 3. 建立长期合作关系，深度绑定品牌与达人 与头部达人建立长期合作有助于形成深度的品牌印象，避免“短期代言”所带来的品牌认知分散问题。长期合作不仅能使达人成为品牌的持续形象代言人，还能让粉丝逐渐对品牌产生信任和好感。品牌可以与达人共同策划年度推广活动、联名产品等，以不断创新的合作内容来吸引和保持用户关注。 结语 在全球化背景下，TikTok头部达人不仅是品牌代言的重要载体，更是品牌在国际市场中构建形象、传递价值的重要力量。品牌可以通过选择适合的头部达人合作，借助他们的内容创意和影响力，在全球范围内增强品牌的知名度和美誉度。同时，品牌需要制定精细的合作策略，结合达人自身的风格特点与粉丝基础，使代言内容既具个性化又符合品牌定位。 （来源：网红营销克里塞） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在我们聊完工厂卖家如何从0-1建立一个Ebike的独立站之后，今天想跟大家分享下Ebike品牌站如何提高ROI？ 由于看我文章的很多都是工厂卖家，有可能对ROI的概念不是很清晰，还是有点信息差存在，所以我先跟大家科普一下什么是ROI？ 第一，什么是ROI？ ROI（投资回报率，Return on Investment）是衡量电商活动或广告投入效果的一个重要指标。它用来评估在特定的电商营销或投资项目中，投入的资金相对于获得的收益的比率。 计算公式一般是：ROI=［（收入－成本）／投入］＊100% 但它表达的意思其实是ROI=收回价值/成本投入 *100% ，很多人会误认为这里的收入-成本=利润，它所表达的是收回了多少，而非利润，更准确点说就是销售收入。 所以我们一般用，投资回报率（ROI）=产出（销售收入）/ 投入（成本），反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。举个例子，比如说你在一个广告活动中花费了100美金，带来了600美金的收入，你的ROI就是6. 第二，影响ROI的因素有哪些？ 1.产品的成本，这个就牵扯到产品的定价公式，如果产品定价过低，你的产品采购占比就比较高，那你ROI就需要做的比较高才能实现盈利。我这边经验是目前测出来比较友好的是独立站Ebike采购占比是40%左右。大家定价的时候可供参考。 2.广告的投入，我目前做项目我先会拉一下我的站点毛利，算出来两个ROI，一个是我的保底ROI，一个是我的扩量ROI。保底ROI就是在这个ROI的基础上我基本能实现不亏损的数据打平。扩量ROI就是在这个ROI基础上我可以进加预算的操作。 站点毛利的计算公式=GMV（总营收）-采购费用-物流费用-营销费用-退换货费用-信用卡通道费用-shopify平台费用。 3.网站的转化率 网站的转化率会直接影响整站ROI的高低，这个点又产生一个新的问题？如何提升网站的转化率？ 1.网站的用户体验 用户体验包含：网站视觉良好，购物流程简洁优化，网站打开速度流畅，显示安全标志和客户评价和推荐等，增强客户的信任和安全感，最好能提供优质的客户支持，站点有一定量级了一定要有实时聊天窗口，帮助用户即时解决问题，减少因疑虑而放弃购买的情况。 这个不得不说，做欧美的ebike站点的话存在时差的情况，可根据网站量级酌情处理。有一些第三方客服外包团队可以解决这个问题，看下你站点量级支不支持这个费用，一个月基本预算在5000-7000人民币左右的费用支出。 由于Ebike客单价比较高，我之前拉了GA的客户转化数据的时间周期，基本在一个月左右。所以如果是广告来的流量尽量能给客户高效友好的服务支持，就能有效的提高站点ROI。 2.网站支付体验比较好 支付这块我需要单独开一篇文章去讲，很多老板以为接了支付就万事大吉了，根本不会定期的拉一下网站的支付成功率的数据去优化支付。导致由于支付体验不好，或者支付通道对于高客单价产品的局限性，举个例子，比如欧洲客户很容易触发3D验证而购买失败，网站的支付率一直上不去，从而没有好的ROI。 第三，Ebike品牌独立站如何提高你的ROI？ 好了终于要讲到正文了，写的我有点困了，今天都懒的配图了，好了打起精神好好写，大家要给我转发朋友圈啊，我的百万大V的梦想，就仰仗各位父老乡亲了。 Eva这里说的Ebike品牌独立站如何提高你的ROI，是在基于上面诸多的点我们已经优化过了的情况下。也就是目前站点已经是优化好了的状态。从营销的角度去说如何提升你的Ebike 站点ROI？ 1.要有优质的投手 投手和投手是不一样的，不是你配置了投手他就一定能出业绩的。所以要实时的监控数据，盯下广告。但是一定要拆分给投放合理的业绩目标和ROI目标，一般广告端的ROI目标是要比整站ROI目标定的低的，因为广告端有些单是追踪不到的，所以操盘手要拆分出合理的目标GMV 和ROI给投放。 这里要强调一下监控数据，这个对于操盘手是基操，但是很多工厂老板有信息差，我还是解释一下，一定要有一个表格以日为单位去统计站点数据，FB渠道，谷歌渠道，网盟渠道等。然后做站内数据汇总。 我问了很多工厂老板，他们对数据没有概念，有的跟我说就大概算一下，我想说，站点数据是能反应出一切站内问题，一定要定期做复盘，周报月报年报的数据依据维度和基础就是这个表格的元数据。 2.要多渠道打配合去提升站点ROI 这个其实比较好理解，我们如果只做单一渠道，其实很难把站点ROI拉起来，举个例子，老板给你定的ROI目标是8，但是你只跑了谷歌渠道，谷歌渠道整个中国区广告端的ROI平均值在4.6，你要如何把整站ROI拉上去？ 所以需要多渠道的配合，怎么提升？ 1.谷歌，facebook依然是主力的流量渠道来源，我个人还建议可以测一些比较小众的广告渠道，比如Taboola,虽然我还没有机会测一下，但是我觉得这个平台的受众和ebike受众比较匹配，可以考虑测试一下，测出来了给我反馈一下哈，笔芯。 2.网盟，网盟渠道按照CPS付费，营销占比可控，非常适合做Ebike。之前有一个，忘了哪位朋友，哪位道友希望看到我文章自己主动报名一下，跟我说他网盟做的很差，我把我做网盟的思维导图发他，他说原来网盟这么复杂，相信我，渠道要做精，要做深入和聚焦，最好找到这个渠道内专业的人去做，否则，你做个皮毛，做不好就是正常的，或者你非常善于学习，能在这个渠道深耕。 3.利用社交媒体与内容营销 内容营销包含： 1.视频营销：制作高质量的视频内容，展示产品特点、用户评价、骑行体验等，吸引更多潜在客户。 2.用户生成内容（UGC）：鼓励现有用户分享他们的Ebike体验，通过社交媒体扩大品牌知名度并增加信任度。 有了内容之后分发给社媒渠道，争取播放量拿到一些便宜的自然流量。社媒就包含了：Youtube,Tiktok,instagram,Pinterest 等。 关于YouTube的内容优化，我要单开一个文章去讲，这里我主要想讲一下Youtube+shopify的模式。 Youtube的商店以及小黄车已经形成从内容到流量到独立站的售卖的整个闭环。Youtube Shop会成为shopify视频低价流量的最优选择，因为目前是有youtube shorts (youtube 短视频的流量红利期的），在youtube是有流量红利的期间是不需要做全案的只需要好好做内容加上引流到独立站，这一个完整的闭环就OK了。这个是一个巨大的机会。还能提升你站点的ROi，再好不过了。 4.EDM和SEO渠道 这个我不想讲太多，谁还记得我刚开始给大家群里发的培训PPT，我做的站点月度ROI有400多。EDM是最便宜的流量转化渠道一定要利用好。 还有就是SEO，SEO比较慢，年度为单位看效果，很多公司不去做，根据自己的情况酌情处理吧，做了肯定会相对更好一点，但是根据你站点预算和团队配置去安排吧。 好了今天就聊这么多了，那些催更的小伙伴，是时候展示你的作用了。 关于Eva:聚焦Ebike…

01 川亚在TikTok上的成功出海之路‍‍‍‍‍‍‍ 全球化进程不断加速，越来越多国内企业纷纷出海寻觅新商机。 TikTok，这个全球超火的社交媒体平台，自然成为众多企业出海时首选的营销阵地。 据TKFFF获悉，广东一家新材料工厂 —— 广东川亚新材料科技有限公司，就将 TikTok 作为主要营销平台，构建起推广营销网络。 川亚成立于 2011 年，工厂占地超 20000 平方米，专注于运动与生活防护产品的研发和生产，主要产品有运动场减震垫、隔音垫以及 SPC 石塑减震地板等。 目前，川亚在 TikTok 上的账号 @flooringman38 拥有 7.17 万粉丝，累计获赞 32.91万次。其中有 5 条爆款视频播放量超百万，最高的一条更是达到 850 万次。 （图片来源于TikTok） 川亚的TikTok视频内容专注于展示减震垫、隔音垫等地面保护材料的安装过程，以及这些材料在不同环境下的使用效果和铺设前后的对比。 这种直观的营销策略，不仅让客户对产品有了清晰的认识，也极大地提升了他们对川亚工厂的信任度。 这条播放量高达 850 万的视频，就记录了工人铺设减震地垫的全过程，短短 23 秒，简洁有力地展现出产品的功能性与实际效果。这种接地气的展示方式，极大激发了客户对产品的兴趣。 （图片来源于TikTok） 此外，川亚还积极回复视频下的留言评论，当有人询问产品价格尺寸或物流信息时，迅速作出回复，确保客户问题及时得到解答。 02TikTok：国内厂商的新商业桥梁 川亚的成功无疑是一个令人瞩目的范例，它向我们有力地证明，即便身处小众市场，只要拥有高质量的产品，并善于借助海外社交媒体的流量优势，同样能够在竞争激烈的全球市场中崭露头角。 川亚的探索与成就，为众多其他企业提供了极为宝贵的出海经验，激励着大家勇敢地迈出步伐，在广阔的国际舞台上绽放属于自己的光彩。 （图片来源于TikTok） 正因为这样，越来越多的国内制造商开始意识到，像TikTok这样的新兴社交媒体平台，有潜力成为他们与更多客户建立联系的新桥梁。 即使是那些主要面向企业客户的B2公司，也能通过TikTok的广泛影响力，在市场中赢得一席之地。 （图片来源于TikTok） 例如，涂料工厂油漆塗料基地就在TikTok平台获得了成功，这家油漆厂原本只专注于国内市场，但随着TikTok的流行，他们也开始尝试拓展国际市场。 开设账号后不久，他们就迅速吸引了1.36万粉丝，获得了4.81万次点赞，其中一条视频的观看次数更是达到了43.56万。 可以说，TikTok不仅是零售商家的淘金宝地，也是传统工贸商家获取流量的新阵地；有意拓展客户渠道，打造品牌名声的商家，不妨利用TikTok等社媒平台的传播优势，加速出海进程，获取更多爆单机会。 以下是以下是对川亚成功经验的深入分析，为其他企业提供了宝贵的经验 积极的用户互动：川亚积极回复视频下的留言评论，及时解答客户的问题，这种良好的沟通策略提升了用户的满意度和忠诚度。 多平台布局：除了在TikTok上积累粉丝和互动外，川亚还将产品上架到亚马逊和阿里巴巴国际站等多个平台，确保产品能够触及更多的消费者，覆盖更广泛的市场需求。 利用TikTok的流量优势：TikTok作为一个全球性的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础和强大的流量变现能力，为企业提供了一个全新的营销渠道。 内容的真实性和创新性：在TikTok上，用户更倾向于与真实、原创的内容互动，川亚的视频内容以真实场景为主，展示了地板在不同环境下的安装过程和使用效果，这种真实性和创新性是吸引用户关注的关键。 这些成功案例表明了，即使是小众市场的产品，只要能够满足特定消费者的需求，就有可能在全球市场上取得成功。 在全球化的背景下，不同地区的消费者对特定小众产品的兴趣为这些产品提供了巨大的市场潜力。…

图片来源：小亿自制 社交媒体的蓬勃发展，使得社交媒体营销的覆盖范围非常广泛，而电子邮件营销同样是一种出色的工具，可以将访客从潜在客户转变为真实客户。因此，如果将这两个营销渠道结合起来，优惠券、在线调查、现场活动这些常见的与客户建立联系的营销活动效果会更加理想，结合社交媒体和电子邮件可以实现更高的投资回报率(ROI) 和营销效果整体增长。 为什么品牌营销需要全视角才能取得成功？ 尽管如今社交媒体营销备受关注，但电子邮件仍然是目前最有效的在线营销渠道之一。例如，每花费1 美元，电子邮件营销可以产生 38 美元的投资回报率。此外，38.5% 的客户更喜欢通过社交媒体（仅次于电子邮件）联系产品和服务。 成功品牌中的大多数已经整合了所有营销渠道，创造更好的客户体验，采用整合营销方法时，连接就会变得一致和无缝。换句话说，无论客户是联系客服中心进行故障排除，在微信、facebook、Twitter 上发布问题，还是走进品牌专卖店，他们的体验都是一致的。如果不能确保这一点，营销效果会大打折扣。 如何结合社交媒体营销和电子邮件营销来产生更好的效果？ 确定统一的营销语言 对于企业主来说，追求品牌诚信非常重要，事实上，发布真实的内容才能吸引客户试用产品或服务。如果社交媒体和电子邮件使用不同的语言，客户更有可能怀疑品牌的权威性。例如，社交媒体采用有趣俏皮的风格，但电子邮件通讯的行文又过于正式，这可能会让客户对品牌的定位疑惑。我们可以通过对客户进行品牌认同调查，以了解客户对品牌的看法以及它是否与企业的愿景一致，然后定位品牌的营销语言。 电子邮件列表提升社交媒体广告的有效投放 社交媒体广告对于小企业主来说通常非常昂贵，但非常值得（或者说“被迫”选择），因为它可以快速带来更多潜在客户。使用电子邮件营销来测试创意可以及大削减广告开支，使用A/B/C/D邮件测试不同的内容,找出哪种号召性用语可以获得更多转化，或者哪种主题可以带来更多电子邮件的打开。采用点击率最高的内容作为社交媒体广告文案用语，可以快速准确定位广告客户。 在电子邮件中添加社交媒体 在电子邮件中展示社媒，不需要额外支出就可以带来更多的社媒广告转化，这将有助于增加社交媒体平台的参与度，帮助客户与品牌建立更紧密的联系，并为邮件列表订阅者提供价值，让关注社交媒体帐号的用户得到一些奖品或者其他独家福利。 通过社交媒体渠道扩大电子邮件列表 现在我们已经确定了如何使用电子邮件来鼓励用户参与社交媒体，反之使用社交媒体也可以扩大电子邮件订阅者列表。 社交媒体上的粉丝有可能会订阅电子邮件列表，在社媒上主动为他们提供便捷的加入订阅列表步骤，在社交平台上发布订阅链接来鼓励人们注册电子邮件列表。 将电子邮件列表上传到社交媒体网络 企业可以将订阅者列表上传到多个社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn 等。关注对应于列表中的社交媒体上的用户，对他们开展针对性的社交媒体推广活动，以激发人们对品牌和产品的兴趣。上传订阅者列表还允许给对应的电子邮件订阅者附上姓名和标识，倾听他们的痛点，了解他们的兴趣并解答他们的疑问。 整合营销工作的其他策略 除了上述方法外，您还可以使用以下几种其他策略来整合社交媒体营销和电子邮件营销策略。 举办有趣且好玩的比赛 举办比赛是与社交媒体互动的有效方式，也可以利用它们来扩大电子邮件列表。社媒活动提供了有吸引力的奖品，请粉丝通过注册邮件来参与，同时通过电子邮件提供独家折扣和优惠，进一步锁定他们的兴趣。 在社交媒体上发布博文，提醒人们加入电子邮件列表 社交媒体的文章最棒的地方在于提供途径收集和扩充电子邮件列表， 可以使用营销工具来规划1个或者多个社交媒体帖子，管理不同社交媒体的文章，统一添加指向电子邮件列表登录页面的链接.让客户清楚知道订阅电子邮件列表后会得到什么，以及您的电子邮件列表的独特之处。 利用社交媒体的电子邮件摘要 如何使用一种策略，用户无需直接注册电子邮件列表但是却能够把营销内容推送到他们的收件箱？在社媒上创建一个群组（在LinkedIn 或 Facebook 上），开始发布内容精彩的文章，用户会订阅他们关注的 Facebook 群组电子邮件以便得到社媒发布的最新内容。在此过程中，如果某些内容已经获得了一些点赞，让有影响力的人或者热门博主分享相内容来建立“社交证明”。 社交媒体营销和电子邮件营销整合的优势 以下是将社交媒体和电子邮件营销结合起来的主要好处： 多样化订阅者互动平台 多个平台协同营销扩大了接触潜在客户和客户的覆盖范围，创造与他们互动的更多新机会，例如鼓励电邮订阅者关注社交媒体，随时了解品牌的最新优惠、产品发布、折扣优惠、竞赛等。 邮件列表增加更多订阅者 许多购物者根据社交媒体的推荐进行购买，这就是为什么口碑传播仍然与提升品牌知名度有关的原因。当人们谈论转发品牌方电子邮件甚至在社交媒体上发布有关品牌的信息时，这会极大增加品牌的信誉。随着越来越多的人接触到品牌方的电子邮件，将有更多订阅者添加到邮件列表中。 提升数字平台上的营销指标 营销向数字化的转变迫使企业主重新构建他们的业务和营销流程。这是一个重大挑战，93% 的企业主表示在规划和实施数字营销方面遇到了问题，尤其是在预算、员工技能和培训以及公共关系方面。 有趣的是，数字化转型不是由新营销技术驱动的，更多地是由客户期望和行为的变化驱动。结合社交媒体和电子邮件营销等有效的在线营销策略将提高营销活动的转化率。通过在电子邮件中应用社交媒体营销原则，将能够提高获得更好打开率和点击率。 结束语 社交媒体营销和电子邮件营销结合起来，对发展业务非常有益。如果使用方式得当，即使小型企业预算有限，仍然可以得到非常好的效果。 作为营销人员需要明白，正如三个臭皮匠顶一个诸葛亮一样，将两种策略结合起来将有助于最大限度地扩大品牌影响力并获得最大的投资回报率（ROI）。 （来源：小亿） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着2025年招商季的钟声即将敲响，家居市场新一轮的商机浪潮也即将席卷而来。为此，我们特别整理了Q1季度的家居类目“爆款”清单，专为庭院美景、室外收纳，以及欧美乘车市场的需求。 官方闭门教学，抢占先机赢在旺季！11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 一、明星上新类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/室外储藏室、仓库 明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/室外储藏室、仓库产品热销程度：五颗星产品稀缺程度：四颗星产品说明：适用于庭院场景，室外收纳，同款竞争压力小庭院工具等，金属材质，热销款售价180美金-270美金 图片来源：TEMU 庭院酒吧房，木材材质，可以容纳6-10人酒吧聚会，热销款售价1300美金-2700美金 图片来源：TEMU 室外工具房，木材材质，收纳杂物和割草机等机械，热销款售价500美金-800美金 图片来源：TEMU 室外工具房，塑料材质，收纳庭院杂物，热销款售价300美金-500美金 图片来源：TEMU 二、明星上线类目1：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/花园别墅明星上线类目2：庭院、草坪和园艺/室外储物/花园别墅产品热销程度：五颗星产品稀缺程度：四颗星产品说明：超级爆款，需要大量同款做补充庭院聚会帐篷和凉亭，牛津布，热销款售价300美金-600美金 图片来源：TEMU 庭院聚会帐篷和凉亭，塑料屋顶，可带帷幔，热销款售价400美金-800美金 图片来源：TEMU 庭院聚会凉亭，木材材质，热销款售价300美金-700美金 图片来源：TEMU 别墅游泳池遮阳帆布，适用于户外聚会，热销款售价15美金-30美金 图片来源：TEMU 户外野餐帐篷，适用于户外聚会，热销款售价100美金-200美金 图片来源：TEMU 三、明星上新类目1：庭院、草坪和园艺/室外储物/车棚、车库明星上新类目2：家居装修/家用收纳和整理用具/室外储物/车棚、车库产品热销程度：五颗星产品稀缺程度：四颗星产品说明：欧美乘用车市场巨大，车棚车库，需要大量同款做补充自行车或摩托车车棚，牛津布，热销款售价80美金-120美金 图片来源：TEMU 汽车车棚，可翻转，热销款售价1000美金-1500美金 图片来源：TEMU 大型汽车帐篷，热销款售价250美金-400美金 图片来源：TEMU 全自动汽车帐篷可拆卸车棚折叠户外帐篷，热销款售价250美金-400美金 图片来源：TEMU 户外雨棚和车棚，热销款售价500美金-1000美金 图片来源：TEMU 还想了解更多政策和玩法？欢迎报名雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU半托管私享会·广州站】活动，官方闭门教学，精准抢占新站点红利和爆品先机！→点击报名 （来源：TEMU开店） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

有数据表示，全球户外运动跨境电商市场正在高速发展，在2025年预计将达到2485亿美元。 而市场的火热也意味着跨境卖家在这一领域有更多的发展机遇，如果能抓住这一机遇，根据市场需求调整产品策略，那么将有望在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 官方闭门教学，抢占先机赢在旺季！11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利&爆品先机！ 以下为2021年-2027年全球户外运动行业市场前景预测（发达国家户外运动占比更高） 图片来源：TEMU直播 户外&运动类目爆款玩法 1.户外类目优势（体量大卖家少） （1）户外运动在发达国家发展更充分，占比超过65％（2）细分垂直类目用户忠诚度高，卖家数量少（3）类目销售增速靠前，红利期出单概率更高出单速度快（4）持续提供对接服务，及时解决卖家的问题 2.爆款玩法 建议选择确定卖得好的产品，滞销的概率更低。比如：（1）其他跨境平台的爆款，在TEMU半托管平台现在还没有的；（2）在TEMU已经卖得不错的款，被用户证明是可以的（注：比价半托管不和非半托管比价） 3.“爆款”选择 （1）户外类目热招爆款（北半球的春夏，温度适宜户外运动） 户外家具类（帐篷/遮阳棚/折叠床/户外桌椅/收纳支架/户外桌子/工具梯/吊床吊椅/工具车/推车） 船用家具类（折叠椅/固定式座椅/躺椅/沙发/椅垫） 寝具（地垫/睡袋/床垫/毛毯/抱枕/枕头/靠枕/被子收纳/眼罩/颈枕） 骑行用品类（山地自行车/儿童自行车/电动自行车/沙滩车/骑行头盔/自行车维修装备/打气筒/车锁/车胎/自行车包） 游泳、潜水及水上运动类（滑水板/冲浪板/充气泳池/充气水上乐园/浮力衣/浮潜面罩/浮潜套装/泳镜/脚蹼/泳圈） 垂钓类（鱼竿/鱼钩/鱼线/渔网/渔轮/假饵/鱼竿包/钓鱼帽/活鱼桶/钓鱼灯） 户外灯具类（头灯/手电筒/霓虹灯/园林灯/太阳能灯/串灯/露营灯及蜡烛/荧光棒/字母灯/风扇灯/壁灯/投影灯/台灯/吸顶灯/聚光灯） 露营、徒步用品类（棉花糖炉/烧烤炉/餐具套装/厨具套装/炊具套装/沐浴设备/桑拿房/打火装备/个人护理清洁工具/户外厕所） 户外背包行李包类（腰包/胸包/登山包/拉杆包/儿童背带包/行李箱/行李包/双肩包/战术背包/狩猎腰包/防水包/沙滩包/渔具包/钥匙扣/狗背包） 户外刀具工具类（刀具/斧子/锯子/铲子/维修工具） 狩猎用品及战术配件类（复合弓/靶子/枪保险箱/枪架/枪套/战术背心/战术头盔/狩猎相机/吉利服/狩猎树屋/望远镜/夜视仪/防护眼镜/防护耳罩/夜视镜/狩猎弹弓/真空封口机/烟熏炉/食物干燥剂/肉类研磨机） 水杯水壶水瓶类（塑料杯/保温杯/玻璃杯/登山水杯/吸管） 运动电子产品类（运动手表/GPS装置/秒表/里程表/气象仪） 冬季运动类（滑雪板/雪上摩托车及配件/滑雪护目镜/滑雪头盔/冰镐） 攀岩登山及求生工具类（伞绳/急救用品/登山杖及配件/攀岩配件/攀岩锁具） 船上用品类（皮艇/浆板/船用五金件/船用清洁工具/船用维修器材/船用置物架/船用收纳箱/船用坐垫/船用悬挂架/船用电池开关） （2）运动重点类目指南 ①运动与户外用品>运动与户外休闲用品>健身包>手提健身包/健身包； 球类：球、球筐、球类收纳架、高尔夫、瑜伽舞蹈拳击武术各类球、轮滑滑板 ②运动与户外用品>运动服装和器材>运动休闲与游戏装备>户外游戏和活动 户外游戏玩具、运动医学/护具/运输工具/充气泵等。 扫码回复【TEMU】进入Temu交流群为您答疑解惑 还想了解更多政策和玩法？欢迎报名雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU半托管私享会·广州站】活动，官方闭门教学，精准抢占新站点红利和爆品先机！→点击报名 （来源：TEMU开店） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source