美国当地时间 11 月 6 日，美国总统选举投票落下帷幕。 根据美国媒体的推算，共和党总统候选人特朗普已取得当选总统所需的 270 张选举人票，这表明特朗普时隔四年将重回白宫。 美国《纽约时报》预估，特朗普重新执政后，很可能会增强总统权力、打击非法移民以及削弱与欧洲盟友的关系，美国政治的走向或许会出现重大转折。 对于在做外贸和跨境电商的从业者来说，特朗普时隔四年再次上台，对我们有什么影响呢？ 我整理了网络上的一些主要观点，分为外贸、跨境电商以及tiktok三个方面来说明，不啰嗦，尽量简短地阐述。 外贸领域 特朗普一直以来都是主张对所有进口商品征收更高的关税，尤其对中国进口商品实施额外的税收政策。 他甚至提出要在现有关税的基础上对中国商品增加60%-100%的关税。 1.成本上升 关税上调势必带来产品价格上涨，外贸企业利润空间将大幅压缩，部分企业甚至可能因此退出市场。 对于中国卖家来说，价格劣势会直接影响销量和市场竞争力。 2.市场需求波动 高关税可能会带来美国消费者支出的增加，每个家庭的消费负担增大，进一步压缩了对中国产品的需求。 而且由于特朗普的政策倾向于保护本土制造业，可能会引导美国企业转向其他地区采购，特别是从关税较低的东南亚国家进口。 3.供应链转移 面对高关税的压力，许多企业开始考虑将供应链转移到关税较低的国家，如越南、印度或墨西哥，以规避关税并维持竞争力。 这种趋势可能会加剧供应链的多元化分布，也会显著增加外贸的成本。 跨境电商领域 1.多平台发展 为了应对美国市场的不确定性，一些跨境电商卖家开始向其他平台扩展，例如TikTok、独立站、沃尔玛等。 这样可以降低对单一市场的依赖，减少政策带来的风险。 2.合规性要求增高 预计特朗普会进一步加强对跨境电商的监管，提高市场准入门槛，要求卖家遵循更多的合规标准。尤其是对于电子产品、家电等行业的卖家，这可能意味着更多的检测和认证要求。 3.产品多元化和高附加值产品 面对关税增加，跨境电商的卖家可以考虑将产品线转向高附加值的产品，以抵消部分关税带来的成本压力。 比如可以在产品的设计和功能上加以创新，增加产品的独特性和价值。 4.物流和运输成本 特朗普的关税政策也可能导致国际物流和运输政策的波动与调整。 卖家要更加注重物流成本的管理，选择更稳定且费用更低的运输方案。 TikTok卖家 相较于拜登的政策，特朗普特朗普在TikTok上拥有大量粉丝，更倾向于放宽对TikTok的限制。 1.TikTok稳了 特朗普胜选可能意味着TikTok在美国市场的封禁风险降低，这无疑是TikTok跨境卖家的一个好消息。 2.平台流量机会 随着特朗普的支持，TikTok在美国的流量有望保持稳定，甚至可能迎来新一波的流量增长。 对想要利用TikTok进行推广的卖家是一个机遇，尤其是那些专注于快时尚、家居装饰和美容类产品的卖家。 3.其他社交平台的机会 特朗普对TikTok的支持也可能会进一步影响到其他社交媒体平台的政策。 卖家可以多尝试在其他新兴社交平台上进行营销，以便获得更多的流量和客户。 （来源：希声碎碎念） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在风起云涌的资本市场中，机器人产品成为了2024年备受瞩目的类目。据Molly了解，截至2024年10月，属于机器人细分类目下的融资事件完成了10起（不完全统计），其中泳池清洁机器人领域就占了3起。 在这片充满机遇的市场中，一家成立仅2年的新兴企业，在短短两年时间内便展现出了令人瞩目的发展潜力，成功斩获两轮融资，它就是星迈创新。 （神秘DTC品牌大卖现身！听听他的创业经历，看他如何借势旺季实现业绩增长，现场还可获取Meta官方扶持资源，点击此处报名11月12日DTC旺季增长私享会） 如今，星迈创新的发展势头愈发强劲，其融资金额已经突破5亿人民币，公司估值更是高达20 亿人民币。值得一提的是，在最新一轮的A 轮融资中，出现了一位熟悉的身影 —— 安克创新。 图源：企查查 作为国内出海品牌的杰出代表之一，安克创新在商业版图的拓展上表现卓越。它不仅在自营业务领域稳扎稳打，构建起了强大的品牌壁垒，在投资领域也逐渐崭露头角，成为了资本市场上的焦点之一。 此次，安克创新选择加码领投星迈创新，无疑引发了市场的广泛关注。那么，星迈创新究竟有何种独特魅力，能够吸引安克创新如此青睐呢？ 以技术革新重塑泳池清洁机器人市场 星迈创新成立于2022年，是一家专注于泳池智能清洁机器人研发的公司。该公司采用自主定制开发的无刷电机替代了传统的有刷电机，这一创新显著提升了泳池机器人的灵敏度和续航能力。 此外，星迈创新还引入了全新的超声波传感器，并结合多种环境感知技术和自主研发的运动算法，实现了水下环境中的精确导航和路径规划。 图源：beatbot.com 在庭院赛道中，创业者的背景普遍较为显赫，他们多数是来自知名科技公司的联合创始人或业务线原负责人，星迈创新的创始人王生乐在机器人领域就有着深厚的背景。 王生乐出生于1990年，大学毕业后成为了一名机器人工程师，并在消费级机器人领域持续深耕。 在创立Beatbot之前，他曾就职于科沃斯、追觅等头部机器人企业，主导研发过扫地机器人、擦窗机器人、太阳能板清洁机器人等各类产品，对机器人产品有着深厚的技术理解和需求洞察。他的技术背景和管理经验为星迈创新在泳池清洁机器人领域的创新和发展提供了坚实的基础。 同时，星迈创新团队中的大部分成员主要来自机器人智能硬件领域的独角兽企业，具备百万台机器人产品的研发、落地和销售经验，团队在技术、销售、产品研发、供应链等全链条都拥有丰富的行业经验及产业资源，这使得公司能够快速在泳池清洁机器人市场中崭露头角。 除了创始团队的深厚行业背景之外，泳池清洁机器人赛道也充满着市场机遇，该市场规模接近20亿美金，但渗透率只有23%。 据数据显示，全球大约有3000万个私家泳池，并且每年以50万至70万的速度增长，但是许多私人泳池的清洁方式仍然落后，全球有4成的私人泳池依赖人工清洁，年均维护成本高达5000-6000美元，整体潜力巨大。 如今，Beatbot在高端机器人泳池清洁器的类目中已经顺利脱颖而出，成为2024年上半年最畅销的品牌。不仅已经取得数亿的销售额，其AquaSense pro版本以2199美元的高售价占据了亚马逊该类目中1400美元及以上档位产品85%的份额。 以中高端策略突围泳池清洁机器人市场 在亚马逊的“泳池清洁机器人”搜索结果中，千元以下的价格区间主要由Aiper品牌主导。自2019年Aiper推出其无线泳池清洁机器人以来，它在这个细分市场中的影响力显著，已经占据了超过70%的市场份额。因此，在这一价格区间与其竞争无疑是一项挑战。 Beatbot展现了其市场策略的明智之处，不执着于中低端市场，而是将目光投向了千元以上的中高端市场。在定价策略上，beatbot的定价是基于市场需求，而非基于成本。 他们在目标市场进行了深入的消费者需求和偏好研究，综合考虑产品的特点、性能和质量等因素。同时，与渠道合作伙伴进行深入讨论，确保定价具有市场竞争力。此外，公司还提供不同配置和功能的产品线，以满足不同泳池场景下消费者的需求和预算。 根据Beatbot独立站的销售情况，其目前主打的产品包括AquaSense Pro、AquaSense和iSkim Ultra，这些产品的售价分别为2199美元、1049美元和1199美元。 图源：beatbot.com Beatbot的产品在开发过程中，团队深入研究了用户需求，甚至租下带泳池的别墅亲自体验泳池清洁的挑战。他们发现市面上的泳池机器人无法有效清洁水面垃圾，而这是用户的一大痛点。因此，Beatbot的产品创新包括了水面清洁功能，以满足用户的实际需求。 以其AquaSense Pro为例，该款产品是全球首款“5合1”泳池清洁机器人。从外观来看，整体线条造型流畅，符合现代审美。外壳材质看起来坚固耐用，同时具备良好的防水性功能，这对于长期在水中的清洁器来说至关重要； 图源：beatbot.com 其次，清洁能力强是其核心的功能之一，它拥有9个电机驱动的五合一清洁系统，可以满足水澄清、水面、水线、地板和墙壁的清洗。根据用户的实际测试体验，他们提到，AquaSense Pro对于泳池各个区域的污渍都能有效清除。 地板清洁时，它的两个2×2独立滚刷展现出了卓越的清洁效率和覆盖范围。滚刷能够紧密贴合地面，将灰尘、毛发和其他杂物轻松卷起，然后通过强大的吸力将其吸走。对于墙壁清洁，无刷主泵电机发挥了巨大作用，其吸力高达5500 GPH，能够牢固地吸附在墙壁上，彻底清除藻类和水垢等顽固污渍。 水线和表面清洁也同样令人满意。它能够精准地识别水线位置，对漂浮在水面的杂物以及水线周围的污垢进行清理。整个清洁过程中，各个清洁区域之间的过渡自然流畅，没有出现明显的遗漏或重复清洁的情况。 并且智能功能也让他们留下了深刻的印象。它的智能路径优化由四核1.8GHz处理器提供支持，能够根据泳池的形状和大小快速规划出最佳清洁路径。 同时通过Beatbot APP，用户还可以远程控制清洁器的启动、停止和清洁模式的选择，并且可以接收清洁进度的实时反馈。 综合来看，AquaSense Pro虽然价格相对较高，但是在清洁性能、智能功能和其他方面都具备了较高的水准，因此对于那些对泳池清洁质量有较高要求的用户来说，无疑是一个值得考虑的选择。 据了解，AquaSense Pro产品发布不到一个月，整体预售销量便已突破1000 台，这一数据几乎等同于1 月份整个亚马逊高端泳池机器人销量的总和，其市场影响力可见一斑，成功地攫取了美国50% 线上高端市场的需求；此外，其旗舰系列上市三个月后，通过官方网站的销售额便突破了1500 万美元。 聚焦北美欧洲市场，逐步开拓全球版图 在市场选择上，星迈创新将目光聚焦于北美及欧洲市场。这并非忽视其他市场，而是基于全球市场格局的战略决策。 美国和欧洲占据了整个泳池清洁机器人市场的大部分份额，超过80%，且北美拥有最大的泳池容量，欧洲紧随其后。星迈创新计划先集中资源在这些关键市场，然后逐步扩展到全球其他地区。 根据similarweb显示，Beatbot独立站的访问用户中34.64%和11.49%的占比来自美国和德国地区。其次，印度地区的用户在近一个月访问占比有了较大幅度的提升。…

年末旺季流量风暴即将登陆，万圣节刚刚过去下一波黑五网一流量热潮又即将到来，在购物季的前后节点，亚马逊卖家应如何做好流量“软着陆”，为即将到来的下一波流量做好准备，让销量持续提升呢？ 日本大卖选品&广告现场诊断、官方现场指导日本站避坑指南，【点击此处】报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 万圣节后第一周：软着陆阶段 ·表现情况：万圣节结束后流量开始交替，流量急速下滑尤其是主打礼品、派对属性的产品。 ·核心目标：维持住基础流量，力求成为流量下滑最缓慢的卖家，确保流量的稳步过渡并提升转化。 · 对应策略 1. 找出流量接棒目标 -优先分析往年的ABA热门搜索词和【搜索词绩效表现报告】，尤其是流量交替期的热门搜索词以识别最具流量吸引力的词汇入口； -结合自家产品的主出单搜索词表现，锁定具体的流量发力点，以优化预算配置。 2. 基于产品层级进行广告预算结构的调整 -更多预算聚焦在主推产品上，创建以转化为目的的广告活动； -借助具吸引力主题的促销活动刺激购买需求。如万圣节后，可将预算重新分配到圣诞节产品、礼品类产品，或其他具有Q4爆发潜力的品类上，以便在接下来的旺季中获得更高的回报。 3. 再营销 利用展示型推广的受众定向再营销和购买再营销，结合品牌定制促销、EDM邮件营销、MYCE等渠道，精准触达具有复购属性或潜在购买意向的消费者，提高转化率。 4. 站外流量拓展 -借助社交媒体和其他站外推广渠道，吸引更多潜在消费者，提供稳定的曝光和转化支持。 -利用节后促销活动等主题内容，精准触达不同兴趣群体，提升品牌和产品的知名度。 通过以上营销和广告策略的布局和调整，可以帮助我们在这个流量交接期保持稳定的产品曝光和销售转化，并为后续的流量高峰期打好基础。 万圣节后第二周：流量提升阶段 ·表现情况：随着黑五网一的临近，产品表现应在本周开始逐步攀升。 ·核心目标：扭转流量下滑的趋势，积极强化推广，抢占核心流量位置，全面推动产品曝光。 ·对应策略 1. 增加广告预算 -为表现优异的主推产品投入更大的广告预算确保流量上升期有足够的资金支持广告投放； -为优先级较高的产品保留足够的备用预算，避免因预算不足错失转化机会。 2. 调整竞价策略 -针对优质广告提高竞价，采用“动态竟价-提高和降低”策略，并且提升表现优秀广告位置的百分比加价，保持弹性应对不断增加的竞价竞争； -对于表现一般的平推产品，建议采用固定竞价，并根据实时流量数据适时调整，以防广告预算被无效消耗； -关注搜索词的竞争力度，对流量较大但转化低的搜索词及时做出竞价调整。 3. 优化广告定向 -精准锁定高转化的广告定向，将预算集中在更具转化潜力的目标上。如通过对竞品的选取和分类，将产品定向投放至相对弱势的竞品详情页，争取更大的曝光机会。 -进一步细化广告定向，锁定不同受众群体的精准需求，确保广告的投放效果最大化。 万圣节后第三周：流量爆发阶段 ·表现情况：黑五网一前的最后一周，流量即将爆发。 ·核心目标：锁定高位，稳住产品排名，确保曝光足够。 ·对应策略 1. 广告布局策略： 采用霸屏式广告布局，以提高产品的曝光机会，通过多种广告产品组合，实现搜索结果页和商品详情页的全面覆盖，提升曝光机会。例如，在搜索结果页上结合使用商品推广、品牌推广和品牌推广视频广告，在商品详情页上则使用展示型推广、商品推广、品牌推广配合帖子和视频进行广告投放。 2. 消费者心理应对： -在大促前，许多消费者可能倾向于加购但不立即购买。 -制定引导策略，通过限时优惠、捆绑销售等促销策略刺激消费者尽快转化； -同步大促期间使用再营销再次触达消费者； -利用品牌推广+MYCE配合品牌定制促销提醒消费者购物车中有待购商品，增加购买的紧迫感。 3. 预算规划与预算规则的应用：…

一、市场调研的重要性 市场调研在企业出海战略中发挥着多重作用： 了解市场需求：通过调研，企业可以识别潜在客户的需求和偏好，确保产品和服务能够满足市场期待。 分析竞争态势：调研可以帮助企业了解竞争对手的优势与劣势，从而制定相应的竞争策略。 降低市场风险：通过对市场环境的深入分析，企业可以识别潜在风险，降低市场进入的失败概率。 二、调研方法概述 制造业B2B企业可采用多种市场调研方法，主要包括以下几种： 定性调研：通过深度访谈和焦点小组讨论，获取对客户需求和市场趋势的深入见解。 定量调研：利用问卷调查和数据分析，获取大样本的数据支持，识别市场规模和趋势。 次级数据分析：利用已有的市场研究报告、行业数据和统计资料进行分析，节省调研成本和时间。 三、数字营销工具在调研中的应用 随着技术的进步，数字营销工具为市场调研提供了新的方法和手段。企业可以利用这些工具更高效地收集数据和分析市场。 1. 社交媒体分析 社交媒体平台如LinkedIn、Facebook和Twitter是企业获取客户反馈和市场趋势的重要渠道。通过工具如Hootsuite和Brandwatch，企业可以监测品牌在社交媒体上的声誉和客户反馈，了解客户对产品和服务的看法。 2. 在线调查 使用SurveyMonkey或Google Forms等在线调查工具，企业可以快速设计问卷并分发给目标客户，收集大量反馈。这种方式不仅节省了时间和成本，还能获得实时的数据支持。 3. 网站分析 通过Google Analytics等网站分析工具，企业可以跟踪客户在网站上的行为，了解访问量、页面停留时间等数据。这些信息能够帮助企业优化产品展示和客户体验。 四、市场调研的实际操作步骤 1. 确定调研目标 在进行市场调研之前，企业首先需要明确调研的目的，例如了解客户需求、评估市场规模或分析竞争对手等。使用SMART原则制定具体的调研目标，确保目标明确、可测量和具有时间限制。 2. 选择调研方法 根据调研目标，选择合适的调研方法。结合定性和定量的研究方式，确保调研结果的全面性。例如，对于特定产品的用户反馈，可以采用定性访谈，而对于市场规模的评估，则应优先选择定量调查。 3. 设计调研工具 调研工具的设计对结果的有效性至关重要。在设计问卷时，问题应简洁明了，避免引导性问题，确保可以获得真实的客户反馈。对于定性调研，制定详细的访谈提纲，以引导讨论方向。 4. 数据收集与管理 选择合适的样本进行数据收集，确保样本的代表性。企业可以通过社交媒体、邮件或直接联系的方式获取反馈。同时，使用CRM系统或数据管理软件存储和管理数据，确保数据的安全和完整性。 5. 数据分析与报告撰写 对收集的数据进行整理和分析，使用统计工具进行定量数据分析，定性数据可进行内容分析。根据分析结果撰写报告，报告应包含背景、方法、结果、讨论和建议等部分，确保逻辑清晰。 6. 结果应用与后续跟踪 根据调研结果，企业应及时调整市场战略和产品策略，以适应市场变化。同时，建立持续的市场反馈机制，定期进行调研，确保能够快速反应市场动态。 五、成功案例分析 为进一步说明如何利用市场调研工具，这里介绍几个成功的案例： 案例一：某制造业企业的社交媒体分析 一家专注于工业设备的制造公司，通过社交媒体分析工具监测到客户对智能功能的高度关注。基于这一洞察，该公司迅速调整产品开发方向，推出了新的智能设备，成功满足市场需求，提升了市场份额。 案例二：在线调查提升客户满意度 一家电子元件制造商通过在线调查收集客户反馈，发现客户对交货时间的要求较高。通过优化生产和物流流程，他们显著提高了客户满意度和复购率。 案例三：网站分析优化转化率 某机械设备制造企业利用Google Analytics分析用户行为后发现，产品页面的跳出率较高。通过改进页面设计和用户体验，他们提高了转化率，成功增加了销售额。 六、未来趋势与挑战 在市场调研的过程中，企业还需关注以下趋势和挑战： 数据隐私和合规性：随着数据保护法规的加强，企业在进行市场调研时需确保遵守相关法律，保障客户的隐私权。 动态市场变化：市场环境不断变化，企业必须灵活应对，定期调整调研方法和策略，以确保获取准确的市场信息。…

虚假评论和恶意差评问题长期困扰着跨境电商卖家。近期，美国联邦贸易委员会（FTC）正式发布“虚假评论最终规则”，对虚假评论的打击力度大幅升级，eBay更是积极响应，发布了不合理评论可删除的新政策。 这一系列新规不仅对卖家构成利好，也为跨境电商行业营造了更公平的竞争环境。 接下来，亚马逊等平台是否会跟进政策，进一步保护卖家利益，也成为业界关注的焦点。 政策出炉：FTC的虚假评论最终规则今年8月中旬，美国联邦贸易委员会正式宣布了“虚假评论最终规则”，明确了打击虚假评论和虚假推荐的法规细则。 该规则的核心在于禁止企业利用虚假评论误导消费者，包括雇佣第三方发布虚假好评或恶意差评的行为。 新规将禁止任何企业或个人出售或购买评论，特别是由AI生成或未实际体验产品的评价。值得注意的是，违反这一规定的企业或个人将面临严厉的民事处罚。 虚假评论问题在跨境电商中尤为普遍，特别是亚马逊平台。虚假评论不仅破坏市场公平，也使得卖家的产品被误导性的差评影响销量，甚至丧失竞争力。 根据FTC的新规，未实际使用产品却留下评价的行为将被直接定义为“虚假评论”。对于那些被恶意评价压低评分、甚至因此丧失流量的卖家来说，这一法规带来了新的希望。 虚假评论问题何时得到真正解决？亚马逊是否会跟进虽然FTC的虚假评论规则已正式生效，但亚马逊目前尚未发布具体的实施细则。多年来，亚马逊在处理虚假评论方面一直存在争议：一些商家通过恶意刷好评或差评来误导消费者，甚至形成了一条灰色产业链。 有卖家表示，如果亚马逊不能有效执行新规，那么平台可能会面临集体诉讼风险，卖家们有权通过法律途径要求其采取更严格的措施，以保护公平竞争环境。 此外，一些业内人士分析，亚马逊没有实施彻底的评论审核，表面上是对卖家提供流量支持，但实际上也在纵容虚假评论的传播。 比如，产品上架后短期内获得成千上万的正面评价，或大量恶意差评出现，都并非正常现象，但这些评论依然显示在平台上，导致消费者难以判断产品真实质量。 对此，卖家希望新规能促使亚马逊进行改革，设立更为严格的评论筛选和审核机制，以确保所有评论的真实性。 eBay先行，调整反馈政策，特定情况下允许删除负面评论尽管亚马逊尚未跟进，但eBay已率先出台了不合理评论删除政策。根据eBay的最新反馈政策，某些情况下的负面评论将不再显示。 例如，当买家在下单后要求取消订单，卖家拒绝后导致的负面评论，将被视为不合理评价而被删除。 此外，当买家因平台退货政策不满而留下负面评论，或因卖家产品已清晰描述状况却仍因瑕疵而给出差评，这些评论同样可被删除。 这一新规得到了大量eBay卖家的支持，认为该政策能更好地保护卖家的正当利益。 eBay的新政策明确表示：当负面评论与产品质量无关，而是因个人情绪或平台因素导致的评价时，将视为“非理性评论”。 例如，如果买家因未获得取消订单的请求而留下差评，或因退货标签费用问题产生不满评价，这些情况将被视为不合理，可以请求平台删除。 eBay还举例说明：卖家在商品描述中已清晰指出二手商品的具体状况（如污渍、磨损等），如果买家因这些已知信息而给出差评，则该评论将被删除，以保护卖家权利。这一举措不仅增加了卖家权益保障，也被视为对行业规则制定的积极探索。 eBay的这一先行之举引发了行业的广泛关注和讨论。业内人士认为，eBay此举具有示范效应，其他平台或将跟随其脚步，推出类似政策以改善卖家环境。 卖家们希望亚马逊等平台能效仿eBay的做法，允许删除不合理的差评，以减少不公平竞争，恢复市场的公正性。 行业期待：虚假评论的整治将带来哪些变化？对于跨境电商行业而言，虚假评论的新规可能会带来深远的影响。eBay的先行动作让卖家们看到了希望，而亚马逊的行动与否将决定行业未来的走向。 如果亚马逊能跟进实施类似措施，跨境卖家们将有机会在更公平的环境中竞争。未来，如果每一条评价都能真实反映消费者的真实体验，那么消费者在购买时也能更有信心，卖家之间的恶性竞争也将减少，市场将更为健康。 此外，eBay的反馈政策调整不仅有利于卖家权益，也提升了平台的公信力，消费者在购物时也能更信任评价系统的真实性。 eBay此举表明，即使在跨境电商的高度竞争环境下，平台也有责任和义务维护公平性。卖家们期待亚马逊及其他平台能尽快推出类似的规则，推动整个行业朝着更透明、健康的方向发展。 总结：虚假评论和恶意差评问题在跨境电商中已存在多年，影响了卖家的运营及消费者的购物体验。 随着美国FTC的虚假评论规则正式生效，eBay率先更新政策，特定不合理负面评论将可删除，这一系列新规对电商卖家来说是一个积极的信号。 接下来，若亚马逊能效仿eBay的举措，卖家们将得到更公平的竞争环境，同时也能更好地为消费者提供真实的购物体验。 未来，行业内的评论管理或将进入一个新阶段，为所有参与者营造更健康、可信赖的商业生态。 文章来源公众号：跨境视频cici，每日更新跨境新资讯！领取亚马逊运营资料 （来源：跨境视频cici） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

今天的文章可能要劝退一大波想要做跨境的粉丝朋友，我知道最近从其他渠道来了很多的新朋友，正因为如此，我觉得有必要开一篇文章，说一些这个行业的一些不为人知的秘密。 我个人目前是一个非常非常小的亚马逊及跨境电商知识分享博主，但是我已经在深圳的几个头部电商公司都呆过，自己也创业过，我很清楚这些年来跨境电商的发展。 做跨境绝对不是大家看到表面那么简单；我们经常看到各种报道，比如下面的几个： 图片来源：敦煌网 图片来源：澎湃新闻网 再比如零零后做跨境电商一周入七万，跨境电商年入百万，免费流量月入五万。某音，某红薯上各种吹嘘的例子就更加数不胜数了； 好像全网都在说什么亚马逊啊、独立站呀tiktok啊这些是最适合小白入局的翻身逆袭平台，一看着觉得好厉害，门槛很低，但是呢又觉得好像无从下手，但是这个玩意儿真的这么赚钱的吗？ 说实话啊，我一直在这个行业，经历过红利期，也经历过从零到一将公司干到过10几个亿销售额，利润一年几千万，我们的主营平台呢就是亚马逊跟TK还有TEMU，我现在但是对于跨境电商这个行业呢，我是有非常多的经验的，那至少说我个人来说，在这上面呢，无论是踩的坑也好，吃的甜头也好，都是足够多的。 我可以非常负责任的，跟大家说跨境电商绝对是可以做的； 它也是可以赚钱的，但是不适合小白，一上来就去做。 那熟悉我们的小伙伴呢都知道我们的文章都是先讲什么？ 答案是：最接地气的实操和底层逻辑。 所以今天就跟大家来好好的来盘盘跨境电商，到底是什么，以及它的层逻辑辑，怎么通过它赚钱，包括网上的那些跨境电商，月流水百万都是怎么来的？ 我都给你好好的盘一盘，你可以结合自己的资源，好好的去盘一盘，那到底跨境电商究竟适不适合你。 如果你是第一次看我的文章啊，我这个公众号是独家的，没有授权，如果市面上有社群或者有其他乱七八糟的交流群什么的，都不要信，我没有开通交流群以及培训的，有些服务商真的没有下限了，什么都照搬。 不过对跨境电商感兴趣朋友可以关注我哈。 01 首先我们来说一下跨境电商究竟是个什么东西。 据我了解，像以前做传统外贸呢，你动不动，你先给投个多少万，几十万，你得搞一个集装箱，开工厂，拉产线，。需要工厂压很多的资金和货款对吧。 一般接到外贸订单了，那都是先接30%的定金，货要到买家签收后，尾款才打过来，这样风险对于工厂和公司来说，风险是极高的，一个环节出问题，后面货款都可能收不回来，所有的努力都可能打水飘，看咱们疫情期间破产多少工厂就知道了； 但是跨境电商就不一样了，那你现在只要你瞄准一个品，也就可以直接用中国的供应链发到国外去。直接从你手里，发到消费者手里；除去了一些中间环节。 首先，如果你想要做跨境电商，想盘这个生意，那你就要清楚这个生意主要解决那些方面的问题？ 其实咱们做跨境电商的，说白了，就是四个关键点，产品，流量，销售，以及渠道（也就是平台）； 你无论想要卖什么，做什么平台，这四点哈都是重中之重。 你要看你能不能解决； 我觉得就在前几天我看了一篇小红书笔记，就是永生花，这个品非常的好，在美国动不动就卖一两百刀，两三百，也就是一两千块钱。 但是在国内一朵花的成本可能也就几块钱，在这中间就有一个巨大的差价。而且永生花这个东西还跟爱情挂钩，按这个逻辑是不是觉得一点毛病都没有。 那我们如果想要去做这个品，我们就要往这四个卡点去落实。 你可以听外面的培训机构大吹特吹，一个月就盈利几百万，年入百万，千万大赚特赚，然后脑子一热，就开始进货，甚至去贷款，开店，卡卡的开干； 但是上面的这四个点，你真的想清楚了吗？等你真的准备辞职了，开始大干特干的时候，遇到其中一个问题，你就得傻了。 比如说内行不会告诉你永生花的出口属于动植物类别，你往国外发一只永生花，和你发一个集装箱的成本是一样的。 人家也不会告诉你，你怎么去真的去塑造一个品牌，怎么样去打爆这个流量，怎么去做塑造品牌文化，更不会跟你讲这玩意儿，在运输的过程里面极其容易受损，而且它的体积很大。 而且物流发货有时候他按照体积重来发的，你的运费和仓储成本都贼高。这里面都是坑； 还有人说啊，你看这个卖狗窝的网站，他卖几百块钱人民币，也就是几十美刀嘛，我在1688上一搜，哎，我做到同款，它也就卖几十块钱人民币，那这中间有十倍的利润可以赚呢，你这个时候又精神了。 但是我跟你像你只要把同样的图放到谷歌里面去一搜，就能搜出来一大堆真的正儿八经的中国的源头工厂店，这些工厂它提供的美金的价格换算下来以后都跟你在1688上看到的价格差不多。 那如果你想要做的跟别人看的不大一样，那是不是至少说你给自己去拍图，把你的图片做的比较细致一些； 而且他也不会告诉你，如果说你从1688上拿货，你拿一件样品看到的质量跟你买一百个拿到的质量可能是不一样的。你也不知道这种品它的退货率有多少。 所以这些呢都是我们作为一个小白，想要去做跨境电商，一定要解决的问题啊，就在几年前做跨境电商确确实是非常好做。 就跟很久以前做淘宝一样，你只要开个店挂个车，然后你的流量就源源不断的来，但后来竞争越来越激烈，做淘宝的电商公司倒了一批又一批，很多人都在感叹。 所以世界上最贵的车是什么车呢？是淘宝直通车，可能几个小时时间几万块钱就没了。现在某音的广告投流也是相当的烧钱的；那背后的补贴真的都是白花花的银子； 那我说跨境电商还能不能做呢？那当然是能做的，但还是那句话，你需要把上面的几个关键的点全都摸清楚了。 我们就来深入剖析一下亚马逊、TikTok、TEMU 以及独立站这四个常见的跨境电商平台，让你看清其中的真相。 这几个平台他们的运营逻辑是怎么样的，各自都有哪些坑，都适合什么样的人来做。 我先来说一下亚马逊，我最早开始做的平台。亚马逊的逻辑呢，它说起来比较简单，你可以类比国内的京东，它最重要的是要保证用户的体验感还有发货时效。 所以如果你想要跟亚马逊合作呢，你需要先把货发到亚马逊的这个仓库里，这样只要有人下单，亚马逊它那边自动发货能够保证时效，这样听起来是不是很简单，觉得好像所有事情自己只需要处理发货和广告就可以了，其他的亚马逊全权代理了。 但是亚马逊的bug点呢主要是在于流量费特别贵，这个流量费呢就类似于淘宝的直通车，它能帮你去增加曝光，你需要投流每个类别，然后包括每一个关键字。 但是亚马逊的这个流量呢，它是按照点击收费的，就是不管别人买不买，只要他点进来，你这个链接了，亚马逊卡一下子，就收你一笔钱，有一些价格比较高的品，比如说像电子产品，别人点一次亚马逊甚至会收三四美刀，还有一个非常关键的问题呢，就是你要弄明白你究竟是投哪些关键词？ 所以你要很明确就是买你的东西的目标人群，他们究竟是怎么搜索你的产品的，还有顾客的想法，顾客关注的卖点是什么？那这个是非常重要的，因为亚马逊是重资产项目，广告当然是能省则省了。 打个比方，比如说你知道怎么在九月份，很多地方还在三十多度的时候，就把一件羽绒服给卖爆呢？答然是你投流去卖东西， 同样的，无论你是卖到美国，卖到英国，它也都是有这些差异的，那到底是投的是哪些关键词，现在在亚马逊的卖家越来越多，那竞争也很大啊，所以你一定要做细分，找到那个精准的关键词啊，十月份的纽约和夏威夷肯定是两个气候。 好，那当我们终于是选好了品，定位好了我们的人群，甚至说已经把货给卖出去了。 我们再来看下一个环节，就是仓储亚马逊为了保证你发货，如果你想要去走他的自营获得更多的流量，那是需要你提前把货发到海外仓的。 如果你的这个品没有爆，前期没有流量，那可能不到一个月，你的这个链接就废了，那没关系哈，链接如果废了，咱可以再上。但是当你真的发现这个品没有希望了，你选错了，仓里的东西就亏了。 这时候要不然你就让亚马逊你寄到其他的仓库，但这个成本巨大，你可能有时候还不如直接的就扔掉。尤其是做季节性产品的卖家，你需要对物流，供应链以及运营都需要极强的把控能力，否则一不小心就是压货。只能等明年再卖了。…

我收到很多读者的反馈说有些文章看不懂，所以，今天特意开一篇文章给新来的小伙伴扫个盲。 在亚马逊的平台中，充斥着各种各样的术语，它们就像是这个庞大生态系统的独特语言密码。对于新入场的卖家来说，了解这些术语是顺畅参与亚马逊交易的关键。今天，就让我们一起深入解析这些常见的亚马逊术语，非常适合小白。 一、基础概念 （一）商品标识类 SKU（Stock Keeping Unit） 定义：库存进出计量的单位。简单来说，一款商品如果有多个颜色或其他不同属性，那么每一种组合都会对应一个 SKU。例如，一款 T 恤有红色、蓝色、黑色三种颜色，每种颜色又有 S、M、L 三个尺码，那么这款 T 恤就会有 9 个 SKU。 作用及建议：对于卖家而言，SKU 是管理库存的重要依据。通过 SKU，卖家可以准确地识别和跟踪每一个特定产品的库存数量、销售情况等。建议卖家自行编写 SKU，并且保持一定的规则性，这样便于在管理库存时快速识别和分类，提高工作效率。 ASIN（Amazon Standard Identification Number） 定义：亚马逊标准标识，是由亚马逊随机生成的字母数字组合。它就像是商品在亚马逊平台上的 “身份证号码”，具有唯一性。 特点及关系：一个 ASIN 可以对应多个 SKU，尤其是在有跟卖的情况下。这意味着不同卖家销售的相同产品（只要在亚马逊看来是相同的）可能共享同一个 ASIN，但他们各自的产品可能具有不同的 SKU，因为可能在包装、配送方式等方面存在差异。 UPC（Universal Product Code） 定义：通用产品编号，是一种常见的商品条码。在美国和加拿大等地区较为常用，通常由 12 位数字代码组成。 使用要求：对于非品牌卖家来说，在上传产品时，UPC 是必填信息之一。它主要用于识别产品的类别、制造商和具体商品等信息，帮助亚马逊系统准确地对商品进行分类和管理。 GCID（Global Catalog Identifier） 定义：亚马逊内部自动生成的品牌标识码。当卖家进行品牌备案后，亚马逊后台会自动为其产品生成 GCID。 优势：GCID 可以取代 UPC，对于品牌卖家来说，使用 GCID 可以更好地保护自己的品牌权益，并且在产品管理和推广方面具有一定的便利性。例如，在品牌推广活动中，亚马逊可以更准确地识别品牌卖家的产品，提供更有针对性的支持。 （二）商品展示类 Listing 产品图片：直观展示商品的外观、颜色、细节等，高质量的图片能够吸引买家的注意力，提高产品的吸引力。一般要求图片清晰、多角度展示产品特点，并且符合亚马逊的图片规范。…

01 反重力加湿器在TikTok上走红 近期，社交媒体的快速增长带动了许多产品的流行。最近，一款加湿器通过在TikTok上的一个短视频迅速走红，播放量突破了3000万次，激发了大量消费者的好奇心和购买意愿。 加湿器一直都是欧美地区十分热销的类目，随着秋冬季节的临近，天气开始变得寒冷而干燥，人们对加湿器的需求也随之上升。 （图片来源于TikTok） 在TikTok上，@decorsetupbymaria博主发布了一段新加湿器的开箱体验视频。 视频中，博主拆开快递包装，向加湿器中加入精油和清水，然后接通电源。启动后，加湿器产生了一种视觉效果，仿佛水滴在空中悬浮并逆流而上，非常吸引人。这段视频的播放量高达3350万次，获得了超过12万个点赞。 现在这款加湿器已经被网友玩出来新花样，只见他把可乐倒进去，水滴就变成了可乐的颜色，逆流而上，实际上水滴是往下滴的，只是视错觉设计，让人产生了这样的错觉。 这要是熏上一晚，整个房间不得都是可乐的味道，这位网友的创意玩法真是让人大开眼界。 这款“反重力加湿器”通过巧妙的视错觉设计，创造出水滴仿佛逆流而上的神奇效果，不仅为室内空间增添了一份湿润，还带来了视觉上的乐趣。它的存在不仅提升了桌面的美感，更像是一件艺术品。 此外，水滴落下的声音轻柔悦耳，可以作为噪音帮助人们放松和入睡。加湿器还配备了LED智能显示屏，能够实时显示当前的室内温度、湿度和时间，为用户提供了额外的便利。 （图片来源于TikTok） 尽管视频创作者在视频中解释了加湿器中的水滴循环效果并非真正的反重力现象，但这一话题仍然在评论区引发了热烈讨论，不断推动视频的互动率攀升。 同时，许多观众在观看视频后表达了对这款加湿器的兴趣，并表示有购买的意愿。 随着人们越来越重视个人健康护理和提升生活品质，加湿器这种能够改善室内湿度的设备，尤其受到Z世代年轻人的追捧。 这款“反重力加湿器”在传统加湿器的功能之上，增加了视觉上的吸引力和轻奢的质感，预示着它在市场上有着广阔的发展空间。 02 冷门小家电火爆TikTok 事实上，小家电在海外并不算特别小众的市场。随着季节的变化，小家电的销量也会迎来高峰时段。 （图片来源于GlodaStory） 除了神奇的重力加湿器外，还有圆筒透明加湿器、火焰状湿雾加湿器等也很受欢迎。 可以看到加湿器这个品类最近30天来的销量趋势，加湿器这类的小家电销量正在显著上升，这一趋势加湿器出海提供了广阔的市场空间。 例如，在亚马逊上，LEVOIT品牌的一款加湿器在上个月就售出了超5万件，平均每天卖出1000多件。这样的销售业绩不仅证明了加湿器的市场需求，也展示了小家电市场的巨大潜力。 （图片来源于亚马逊） 前段时间，一款火焰状湿雾加湿器在社交媒体上也引起了广泛关注，尤其在TikTok上，这款产品的相关标签#VolcanoHumidifier播放量达到了2000万次。 （图片来源于TikTok） 许多用户和网红达人正在分享这款加湿器的使用体验和推广视频，许多视频的播放量都达到了百万级别，发布时间主要集中在十月份和十一月份。 这款火山加湿器不仅因其独特的外观设计受到青睐，还因其实用性和美观性获得了用户的高度评价。 总的来说，这些加湿器因其独特的设计和功能，在社交媒体和电商平台上都取得了显著的关注和销量，成为了秋冬季节的热门商品。 03 流量红利与市场机会 在加湿器市场热潮的背后，TikTok这个新兴社交媒体平台的流量红利发挥了巨大作用。TikTok的用户以年轻人为主，他们对新鲜事物有很高的接受度和好奇心。平台的算法机制能够迅速将优质内容推广至广大用户，正如加湿器的成功案例所展现的那样。 这种机制不仅让内容创作者有机会脱颖而出，也吸引了大量用户和流量，从而推动了加湿器等产品的销售和流行。 （图片来源于TikTok） 随着海外消费者对健康生活的关注度不断提高，越来越多的人意识到保持空气湿度对身体健康的重要性。 据相关数据显示，2023年全球加湿器市场的价值估计为44.3亿美元，预计从2024年到2030年将以7.73%的复合年增长率增长。 这一趋势无疑为国产加湿器等小家电出海提供了广阔的市场空间。 加湿器等家居小家电出口海外需要注意什么？ 作为新兴的小家电品类，加湿器所集成的各种专利技术和功能，均需要强有力的品牌作为支撑。 鉴于海外消费者对于品牌化产品的高度信赖，将小家电产品推向品牌化发展道路，已成为一种必然趋势，并且这一策略将极大促进企业进一步开拓海外市场。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着圣诞季、跨年等节假日消费狂欢临近，多品类迎来销售旺季，时尚服饰行业更蓄势待发，预计第四季度有望录得2.4%的销量涨幅，销售额将同比去年上涨1.9%，保持稳健增长。 其中，POD个性定制服装在这波消费热潮中脱颖而出，不少带有节日象征符号及定制图案的家庭T恤衫、帽衫以及情侣睡衣销量大幅攀升，温馨的全家福或搞笑的大头贴等定制创意爆发，成为节日送礼大热门！ （来源：亚马逊） 事实上，今年以来定制T恤等POD服装在亚马逊平台热度一路走高，6月搜索量更是突破25万！年中促销季后持续保持高位，预计将在年底旺季将迎来第二轮爆发。 （*2024年亚马逊美国站定制服装热门关键词搜索量变化，数据截至10.29） Precedence Research数据统计，2024年全球按需印刷（Print on demand）市场规模为102.1亿美元，预计2024年至2033年复合年增长率高达26.9%。凭借低成本、轻库存、多复购、高利润等多重优势，POD定制模式正逐渐成为中国品牌出海的“捷径”之一。 如何把握定制品类的绝佳开发时机，恰到好处地结合年底假日消费狂欢，“捆绑”POD模式打造行业爆品？机遇与挑战并存的旺季，如何链动各方“突出重围”、高效获益？ 11月12日，雨果跨境全球平台资源大会盛大启幕，集结1000+广州本土优质供应商，及50+热门跨境电商平台官方代表，定邀数十位亿级品类大卖到场交流，共同探索行业前瞻趋势，抢先布局年底旺季！ 大会同期，品类出海指南联合菜鸟国际举办POD定制品类研讨会——四大平台官方详解POD热卖趋势、分享专项入驻扶持，还特别邀约神秘大卖解读前沿资讯、分享实战经验，亲自为卖家答疑解惑！ （往期精彩·雨果跨境POD品类研讨会厦门场） 活动亮点抢先看： ·解锁高潜赛道，POD品类出海新洞察 雨果跨境重磅发布《POD品类出海指南》，重点解析宠物、首饰、家居等定制用品销售趋势，盘点各大平台爆款特点，更有精装实体刊现场免费送！ ·四大平台官方坐镇，解析一手销量数据 此次研讨会，亚马逊、TEMU、SHEIN、谷歌平台官方首次齐聚，针对首饰、服装等定制品类高潜产品，分享平台内部销售数据，指点旺季潜力蓝海类目。 ·神秘大卖惊喜现身，高阶玩法“开眼界” 现场将邀约POD品类资深卖家登场，通过自身案例分析，与卖家共享POD爆品打造思路及营销逻辑，与卖家现场“论道”！ 更多POD前沿商机及运营打法，敬请关注11月12日广州雨果跨境资源大会·POD定制品类研讨会，点击即刻报名！ 【扫码加入POD品类卖家交流群，领取POD品类出海指南，咨询活动详情】 （来源：品类出海指南） Source

01 升降桌在TikTok上掀起了一股热潮 随着人们对健康办公的意识日益增强，现代生活方式越来越强调灵活性。如果能在保持这种灵活性的同时，还能促进健康，那无疑是理想的选择。 最近，一款具备自动调整高度功能、可带来舒适办公体验的电动升降桌在 TikTok 上引发了广泛的关注。 在TikTok美区，HUANUO Global店铺的一款电动升降桌凭借其智能化和便捷性，通过博主@battny的推荐视频迅速走红，销量迎来了井喷式的增长。 最近一个月，这款升降桌单日最高销量达到1700件。 这款桌子以其自动调节高度的功能，为用户带来了前所未有的舒适办公体验，成为了健康办公的新选择。 在视频评论区，很多用户也纷纷表达了对这款产品的看法： “我一直非常想要一个这太棒了” “以这个价格获得它！这真是太好了” （图片来源于TikTok） 它的售价仅为79.99美元，在同类产品中属于较为亲民的价格区间。 从博主的展示视频中可以看出，这款升降桌具有出色的稳定性，支持四种不同的高度调节和三种工作模式，用户可以根据需要轻松切换到站立模式，缓解久坐带来的不适。 这设计简直是太人性化了吧！ （图片来源于TikTok） 在TikTok上搜索关键词“standingdesk”，你将发现一系列关于升降桌的推广视频。 这些视频通常由关键了KOL发布，他们的视频内容逻辑一致：首先展示升降桌的外观设计，然后重点强调其升降功能的稳定性，以及这款桌子非常适合家庭办公环境的特点。 这让各位网友蠢蠢欲动的心更加更加按捺不住了。 02探索居家办公好物市场 随着在 TikTok 上的热度不断攀升，这款电动升降桌也开始走进更多人的视野。 此外，除了电动升降桌，还有其他一些居家办公好物可以提升我们的工作效率和舒适度： 隐藏式抽屉储物盒：无论是在办公室还是家里工作，我们经常发现东西没地方放。 为了增加储物空间，常见的解决方案是添置桌面架子或桌下抽屉。在众多存储产品中，隐藏式抽屉储物盒以其经济实惠和空间节省的优势脱颖而出。它不仅价格合理，还能巧妙地利用空间，是解决收纳难题的理想选择。 迷你桌面吸尘器：迷你桌面吸尘器已经成为TikTok上的办公神器。 对于很多喜欢在办公桌上享用简餐的人来说，尤其是那些经常以面包和三明治为主食的外国朋友，食物碎屑总是难以避免。与传统的用纸巾擦或扫的方式相比，迷你吸尘器提供了一种更快捷、更卫生的解决方案。只需轻轻一吸，桌面即刻恢复整洁，让办公环境保持清爽。 这些居家办公好物不仅能提升工作效率，还能为我们创造一个更加舒适、整洁的办公环境。在 TikTok 的推动下，越来越多的人开始关注和尝试这些好物，让居家办公变得更加轻松愉快。 随着技术的不断进步和市场需求的增长，这些好物将继续受到消费者的青睐，并推动居家办公市场的发展。 03升降桌为何能在 TikTok 美区大获成功？ 首先，升降桌的实用性是其成功的关键因素之一。 现代社会，人们越来越注重健康办公和生活，长时间的久坐对身体的危害已经被广泛认知。 升降桌可以让用户在坐立之间自由切换，既能满足工作时的不同需求，又能有效缓解久坐带来的身体疲劳和不适。 无论是长时间对着电脑工作的上班族，还是需要在家中学习的学生群体，升降桌都为他们提供了一种更加健康、舒适的办公和学习方式。 这与当下人们追求健康生活的理念不谋而合，自然能够吸引大量消费者的关注和购买。 其次，TikTok 平台的传播效应功不可没。 TikTok 拥有庞大的用户群体和高度的社交互动性，用户可以通过短视频的形式快速、直观地了解产品的特点和优势。 许多达人在 TikTok 上分享了使用升降桌的体验和感受，他们的推荐和示范让更多的人认识到了升降桌的价值。 这种基于用户口碑和社交分享的传播方式，具有很强的可信度和影响力，能够迅速激发消费者的购买欲望。 升降桌日出 1700 单的热点给我们带来哪些启示？ 对于商家来说，这一热点事件提醒他们要善于抓住社交媒体的机遇。 在产品推广方面，不能仅仅依赖传统的广告宣传方式，而要积极拓展社交媒体渠道，通过与达人合作、用户互动等方式，提高产品的知名度和美誉度。…