中国工厂正涌向TEMU，开启全新的出海模式。 据透露，目前TEMU针对包括家居装饰、节庆派对、文具、礼品包装、收纳用品、浴室用品、艺术品储存、室外储存、办公储物在内的类目在进行紧急招商，凡类目上线商品数超过500个，跨境年销售额超500万美金，品牌、IP、大贸以及年销售额超1000万美金的头部工厂都将成为TEMU的核心商家。 【2025美国营销旺季有哪些潜力品类，可关注11月12日TEMU半托管私享会，更多品类招商经理对接及卖家分享（点击报名）了解。】 盘点TEMU平台比较稀缺的产品 浴室架：这是平台目前卖的比较好，比较稀缺的类目，金属、木制、塑料等材质的都可以。 毛巾架：在中国，毛巾架一般比较简单，但海外需要一些大一点的、储物能力强一点的。 毛巾/毛巾套装：日用消耗量极大的卫浴毛巾，是常年在家居排行靠前的类目，毛巾换得比较频繁，平台也需要快速迭代不同款式、不同功能属性的毛巾。 地垫：不能惯性思维认为浴室的地垫只有一种材质，塑料的、硅胶等等材质都可。 镜子：新品可以是一些款式丰富，功能性强，能满足海外不同消费者需求的产品。尤其要注意镜子这类产品易碎，在包装过程中一定要进行防摔测试，如果带电，必须要有资质才能在平台上架。家居场景比较常见的全身落地镜、穿衣镜等等，大尺寸款可以走海运，如果产品本身在海外可以走半托管。 化妆品收纳盒：这是平台目前比较缺的，除了常见的喝自，其他木制材质，能够在桌面上摆放，都是家居品类中卖得比较好的。 化妆镜：有一些带灯的款式，有认证就可以直接在平台上售卖。 体重秤：在欧洲和北美都卖得非常好，不要简简单单的款式，能开发一些丰富度高的，比如带监测APP的，可以测体脂和磅数的。 音响/收音机：这也是北美市场卖得比较好的。带电的必须要有资质，要有一些说明书。 儿童座椅：这是中国卖家关注比较少，欧美需求又非常大的比较矛盾的类目。所有儿童产品在TEMU平台上都必须要有一个CPC儿童资质，产品在上线前要做检测，门槛比较高，意味着做的商家比较少，你的产品更容易脱颖而出。 储物箱：这是储物类卖得比较好的，大体积，走海运。现在欧美人群很多都是大房子，就需要很多储物功能的产品。 衣橱架：除了衣柜之外，功能性比较强，比较美观的铁管、金属材质衣橱架也是平台比较急缺的产品。 木质箱子：复古木盒子箱子站内款式较为稀缺，这种带有装饰性的箱子一直比较受欢迎。 收纳篮：特别要注意侵权问题，请确保上传商品拥有专利/版权；切勿盗取其他友商平台图片；图片中禁止出现未授权品牌的LOGO（包括拍摄道具）。 礼品包装收纳：这跟节庆派对相关，欧美人对于聚会文化、走亲访友送礼的文化比较多，所以礼品包装收纳也是比较缺的产品。 针对TEMU大家居上品，卖家可参照丰富度、性价比、趣味性、品质好货、SET装、组合装、跨境专属等维度进行。 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

随着秋冬旺季的到来，节庆类目成为下半年最具潜力的赛道之一，尤其是即将到来的圣诞节，更是让市场热度不断攀升。在这个充满欢乐与期待的节日里，产品爆发系数极高，曝光量有望暴涨3-5倍。为此，我们整理了圣诞节的营销节日元素&节日热招品类全场景热招品~ 精准抢占新站点红利&爆品先机！11月12日·TEMU半托管私享会即将召开，【点击此处】抢占先机赢在旺季！ TEMU热销/爆款产品需求——节庆派对 1、商品运营：圣诞节营销节日元素圣诞节关键元素（易侵权IP示例） 侵权点：格林奇（绿手、头像设计、动漫形象）圣诞节营销节日元素：姜饼人、圣诞树、圣诞老人、圣诞帽、圣诞袜、麋鹿、雪花/雪人、铃铛、拐杖糖、圣诞摆件、粉色圣诞、圣诞球、圣诞树裙、圣诞礼品包装袋、圣诞灯、胡桃夹子 图片来源：TEMU直播 2、节日热招品类全场景招商 （1）圣诞节各类装饰品：圣诞/节日袜、圣诞球装饰品、圣诞铃铛和雪橇铃、节日吊坠、悬挂装饰、其他（节日装饰品） 图片来源：TEMU直播 （1）室内2024节日装饰：气球、背景布、餐桌摆件、胡桃夹子摆设、灯饰、装饰套装横幅/拉旗类、摆饰-桌面装饰/桌面圣诞树/烛台/花瓶、胡桃夹子、派对用品套装、纸袋灯-装饰灯、节日小屋摆设、圣诞袜收纳架、节日挂钩 图片来源：TEMU直播 （2）户外2024节日装饰：气球、婚礼摆件、门帘、横幅旗帜、各类装饰品等气球、门厅-门帘拉旗/对联横幅、庭院-派对套装/邮箱罩、花园-拉旗/旗帜、车库-横幅、其他-派对装饰其他各类户外庭院装饰类、摆件类等派对装饰用品 图片来源：TEMU直播 （3）场景2024节日装饰：节日、婚礼、聚会、活动全场景装饰节日：全球各种节日用品——万圣、亡灵、圣诞、复活节、斋月等全球各种节日用品 图片来源：TEMU直播 生日：（新生儿/成人生日）各类派对用品—— 气球装饰/支架、蛋糕烘焙套件、蛋糕架、气球泵、摆件饰品等 图片来源：TEMU直播 婚礼：（各类婚礼）全场景婚礼用品——气球装饰、气球架、各类灯饰、装饰帘、摆件、牌匾等 图片来源：TEMU直播 聚会：各类聚会装饰用品——横幅、拉旗、聚会派对、用品等 图片来源：TEMU直播 活动：选举、活动等各类旗帜——全场景各类旗帜美国国旗、州旗、选举、活动应援旗等 图片来源：TEMU直播 还想了解更多政策和玩法？欢迎报名雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU半托管私享会·广州站】活动，官方闭门教学，精准抢占新站点红利和爆品先机！→点击预约 （来源：TEMU开店） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

TikTok Shop东南亚电商发展增速喜人，现已开放五国市场。目前，TikTok整体月活达到3.25亿月活，越来越多商家在”内容场+货架场”2种经营模式下，通过强大的选品能力及运营营销能力实现了生意的高速增长，但依旧有很多新商家入局后存在各种运营问题：信息不对称、商品上架卡审、售卖遇阻…… 如何高效运营成了新手跨境商家的当务之急。 其实，想在电商平台做成生意，无非搞定三件事：选“好”款、做“对”品、善“分析”。如果能把这三个维度搞定，就可以确保商家对运营有清晰的了解和明确的方向把握以及可控的投入产出测算。 工欲善其事，必先利其器。善用TikTok Shop商家后台智能工具，快速掌握各行业爆品趋势，优化产品与服务，进而迅速提升销量助力商家精细化数据管理，牢牢把握出单黄金期！ 了解行业趋势：选择比努力更重要 选“好”款 人们是不会在没发烧时给自己买好退烧药的，没有人会在自己没需求的时候购入一款产品，电商平台，选品占七分。谁先把握行业产品趋势，了解用户需求，谁就有了优先爆单的机会。 1、官方类目选品指南 路径：商家大学-选品指南 截图均以马来西亚店铺商家后台为例 通过选品指南了解各个品类中的热销款，帮助商家了解特定品类中的购物偏好，为商家选品划出精确的范围，快速找出用户喜爱的爆品。 2、商品机会中心 路径：商家后台-商品-商品机会 在商品机会中心，商家通过热门关键词及热门商品，即可发现用户浏览量高的商品。这类商品即使在本轮没有成为爆款，也极有可能成为下一个爆款。商家可以提前预知下一轮热销款。 3、关键词榜单 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 关键词搜索范围缩小到自己经营的品类，通过热门关键词的热度分析市场对细分品类的接受程度。了解关键词的曝光量和转化率是否成正比关系，以便设置商品标题时高效精准地锁定目标消费者。同时，密切关注与高潜力关键词相关的产品，为后续选品提供更多参考。 4、商品排行榜 路径：商家后台-数据罗盘-商品-商品榜单 打开数据罗盘，点击商品榜单中的商品选项卡，可以看到对应品类商品榜单。通过排行榜中的“常青”商品了解市场用户需求。 5、关键词洞察  透过hashtag（主题标签）了解市场流行趋势是一种有效的方法，为商品贴上热门标签作为关键词往往能够带火一些商品。提高主题标签与商品相关度的同时，确保商品符合用户追求和市场理念，成为时下主流，为后期的转化和单量打下稳固基础。 精准把控经营：做好商品搜索＆推荐 做“对”品 绝大部分的商家新店首单基本都来源于货架场域。新手运营阶段，确保商品能被搜索及推荐尤为重要！ 做“对”品主要分为四个阶段，每个阶段均有侧重点及优化空间。 可售->可被搜索->被点击->下单 “商品可售”阶段 商家可以参考“选好款”的选品路径。 “商品可被搜索”阶段 创建优秀的商品标题，信息量至关重要。 完整的商品标题【基础】=「核心关键词+属性关键词」+促销关键词+功效关键词+人群关键词+品牌关键词 商品标题优化工具 选择一个搜索热度高或者成交热度高的次词，加入到商品标题。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-商品标题优化工具 关键词榜单 选择自己运营品类，根据热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词添加关键词。 路径：商家后台-数据罗盘-商品卡片-关键词榜单 “商品被点击”阶段 主图优化 主图必须是高质量的。高点击头图包含卖点、促销、场景三要素。 简单清晰易懂，突出产品属性特点、实惠的价格、展示产品的用法及场景。 价格诊断 若商品价格不具备竞争力，则用户不会点击。此时，商家需要评估价格并将其调整到调整到合理且具备竞争力的层次。 价格判断 找到“价格缺乏竞争力”板块查看是否有商品需要优化 路径：商家后台-商品-价格诊断 商品排行榜 通过看对应品类商品榜单了解市场同类商品大致价格 路径：商家后台-商品-商品榜单 “用户下单”阶段 商品详情页为用户提供全面的商品信息，根据商品优化工具中的描述优化文字和图片，以提高商品点击转化率。 商品优化工具…

近期，亚马逊推出了全新的卖家中心界面，这次更新不仅优化了整体布局，更是在功能层面带来了诸多实用的改进。新版卖家中心着重提升了数据可视化效果，让商家能够更直观地了解店铺运营状况，做出更明智的经营决策。 在库存管理方面，新版卖家中心提供了更为详尽的库存报告系统。 系统不仅会在库存即将不足时及时预警，还会根据历史销售数据给出智能补货建议。这样的优化极大地降低了商家缺货带来的损失风险，也让库存管理变得更加轻松自如。 销售数据分析功能也得到了显著增强。 商家现在可以更加便捷地查看各类核心经营数据，包括销量、收入、订单量等重要指标。通过自定义时间段的数据分析，商家能够更准确地把握市场动态和销售趋势，及时调整经营策略。这种数据驱动的决策方式，无疑将帮助商家在竞争激烈的电商市场中占据优势。 对于使用亚马逊物流（FBA）服务的卖家来说，此次更新也带来了福音。 新版平台整合了物流相关的核心信息，包括实时库存状态、仓储容量限制等，并提供了库存绩效指数（IPI）的实时监控。这些功能的整合大大提升了FBA卖家的运营效率，让物流管理变得更加顺畅。 值得一提的是，亚马逊的智能补货系统也进行了升级。 系统现在能够基于历史销售数据和市场需求预测，为商家提供更精准的补货建议。这不仅帮助商家维持最佳库存水平，还能有效降低仓储成本，提升整体运营效率。 对于商家而言，充分利用这些新功能将带来显著的经营优势。 首先，更直观的数据展示和分析工具能够帮助商家做出更快速、准确的决策；其次，优化后的工作流程可以大大节省日常运营时间，让商家能够将更多精力投入到产品开发和客户服务等核心业务中；最后，通过智能化的库存管理，商家可以更好地控制成本，提升盈利能力。 虽然新版卖家中心仍在逐步推广中，但建议商家们尽早熟悉和适应这些新功能。 在使用过程中，如果发现任何问题或有改进建议，也请及时向亚马逊反馈。毕竟，只有商家和平台共同努力，才能打造出更好的电商生态环境。总的来说，此次亚马逊卖家中心的升级充分展现了平台对提升商家运营效率的重视。相信通过这些新功能的加入，将有效提升卖家的运营效率和决策能力，帮助商家在竞争激烈的电商市场中获得更大的发展空间。期待广大卖家能够充分利用这些新工具，实现业务的稳健增长。 （来源： Bakers出海观察员） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

11月1日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会（亚马逊专场）佛山站圆满落幕。【点击报名11月12日广州场丨主题“黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招”】 本次运营增长私享会聚焦家居品类，从选品到爆款打造以及站内广告打法进行了全方位的解析。作为一档高阶的审核制运营干货私享会，本次活动共吸引佛山、广州、深圳等地100多人报名，审核通过90人，到场卖家近50位。 私享会开场，亚马逊付费卖家专属顾问王思嘉上台为参会卖家带来了《黑五网一，亚马逊家居卖家营销规划》的分享。她首先向卖家介绍了黑五、网一期间，亚马逊各站点家居品类的热销产品，她表示床上用品、家居装饰和家居收纳这三个品类是旺季大促排名前三的家居热销品，而客厅家具、床垫床架和家用办公家具这三个家具品类是旺季大促排名前三的家具热销品。 而后，她还通过往年的案例和家居家具类目的市场竞争情况，向卖家们提出了黑五、网一大促攻略建议。此外，她还特别强调了卖家在旺季中应该规避的问题，包括购物车丢失、自然排名丢失、变体被拆/被恶意合并、商品被禁售等，并且提出了相应的解决方案。 紧接着，Airwallex空中云汇资深商务主管黎梓强为卖家们介绍了黑五网一期间在资金方面需要注意的风险，他表示资金是亚马逊卖家的命脉，除了做好运营之外，还要经常留意资金的安全。 最后一个分享环节，亚马逊家居大卖小波儿上台分享了“黑五网一，亚马逊家居卖家如何快速推爆品？”。首先，小波儿分享了快速锁定黑五潜力产品的爆款选品秘籍，他提到，卖家们在选品时要判断季节性、判断产品的生命周期、还要分析运营策略，另外卖家还要利用好商机探测器和Google trend进行产品的趋势判断。 其次在产品落地页的设计上，小波儿建议卖家一定要在页面上有吸引人的信息和强有力的卖点展示，这样页面才能有大量的流量进来，最重要的是提炼产品的卖点，要将产品的特点最大化的让消费者了然。【更多亚马产品listing打造攻略，尽在亚马逊晚8点，点击此处立即订阅】 最后在黑五网一的广告投放上，小波儿为现场卖家分享了一个要点，他表示卖家在平推产品上可以采用保守进攻型或保守型策略伺机而动获取高转化流量，优化投放精准度，谨慎投放核心热词，适当增加预算和竞价并监控广告表现；在主推产品上可以提高竞价并分配足够的预算，让产品借助旺季获取更多流量，增加出单机会；而在清货产品上，可以配合大额促销折扣，借助旺季流量清理冗余库存。 至此，分享环节告一段落，在接下来的现场互动问答环节中，亚马逊官方招商经理Joy和亚马逊家居大卖小波儿积极解答现场卖家的提问，并且1V1指导，为卖家们黑五网一以及接下来圣诞季的运营提出了宝贵的建议。 下一期，雨果跨境·运营增长私享会将于11月12日在广州举办，主题为《黑五来临，亚马逊卖家冲销量、延热度的三大绝招》，届时分享嘉宾将围绕黑五网一期间的运营以及大促结束之后延续热度的话题为卖家们带来满满的实操干货内容。感兴趣的卖家可以点击此处报名快速抢占席位。名额有限，报名从速！ （封面来源：雨果跨境） （来源：雨果跨境编辑部） 本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！ Source

一、了解SEO的基本概念 SEO（搜索引擎优化）是指通过各种技术手段，提升网站在搜索引擎中的自然排名，进而增加网站的流量。SEO包括多个方面的优化，主要分为站内SEO和站外SEO。 1. 站内SEO 站内SEO是指在网站内部进行的优化，包括内容优化、结构优化和代码优化等。其主要目标是提高网站的可读性和用户体验，使得搜索引擎能够更好地抓取和索引网站内容。 2. 站外SEO 站外SEO是指通过外部链接、社交媒体等方式提升网站在搜索引擎中的权重。其主要目标是通过增加网站的知名度和权威性，提高网站的排名。 二、品牌独立站的SEO优化技巧 1. 关键词研究 关键词是用户在搜索引擎中输入的词汇，是SEO的基础。合理的关键词策略能够显著提升网站的流量和转化率。 1.1 选择合适的关键词 使用关键词工具：可以使用Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush等工具进行关键词研究，找出与品牌相关的高搜索量和低竞争度的关键词。 长尾关键词：关注长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较低，但竞争也相对较小，更容易获得排名，并能吸引更精准的用户。 1.2 关键词布局 标题和Meta描述：在网页的标题和Meta描述中合理使用关键词，确保吸引用户点击。 内容中使用关键词：在内容中自然地融入关键词，避免关键词堆砌，保持内容的流畅性和可读性。 2. 优化网站结构 网站结构的优化是提升用户体验和搜索引擎爬虫抓取效率的重要环节。 2.1 清晰的导航结构 简洁明了：确保网站导航结构简单明了，用户能够快速找到所需信息。建议采用扁平化结构，减少层级，避免用户在网站中迷失。 面包屑导航：使用面包屑导航可以帮助用户清楚地了解自己在网站中的位置，同时也有利于搜索引擎的抓取。 2.2 URL优化 友好的URL结构：确保URL简洁且包含关键词，避免使用复杂的参数，例如使用/products/brand-name而不是/products?id=12345。 使用短链接：尽量使用短链接，不仅有利于SEO，也能提高用户体验。 3. 内容优化 内容是SEO的核心，优质的内容不仅能吸引用户，还能获得搜索引擎的青睐。 3.1 创造高质量内容 解决用户问题：确保内容能够解决用户的实际问题，提供有价值的信息。 多样化内容形式：结合文字、图片、视频等多种形式，提升内容的吸引力和互动性。 3.2 定期更新内容 保持内容新鲜：定期更新网站内容，保持内容的新鲜感，增加用户的访问频率。 创建内容日历：制定内容发布计划，确保定期发布新内容，提高网站的活跃度。 4. 技术SEO优化 技术SEO主要关注网站的技术性能和结构，以便搜索引擎能够更好地抓取和索引网站内容。 4.1 提升网站速度 优化图像：压缩图像文件大小，使用合适的格式（如WebP）以提高页面加载速度。 使用CDN：内容分发网络（CDN）可以加速用户访问网站，提高加载速度。 4.2 确保移动友好性 响应式设计：确保网站在不同设备（如手机、平板）上的良好显示效果，提升用户体验。 移动端优化：通过Google的Mobile-Friendly…

本文授权转载自：后浪小小班 亚马逊 Karigar 于 2017 年在印度推出。该项目目前拥有 160 万手工艺品卖家。 库奇（Kutch）地区有着浓厚的手工艺传统，当地的工匠表示，他们通过亚马逊销售的产品业绩不佳。 工匠们表示，该平台对待他们的工艺品就像对待其他工业生产的产品一样。 2018 年，当印度人 Shakil Khatri 第一次听说Amazon Karigar时，他认为这可能是他一直在寻找的东西。 Khatri 是第六代蜡染工匠，也是印度西部手工艺品丰富的 Kutch 地区为数不多的蜡染工匠之一。近年来，来他工作室购买手工染色纱丽和披肩的人越来越少，这促使他将业务扩展到Itokri和GoCoop等电子商务网站。他认为，Amazon Karigar 可以帮助他接触到更多新的非本地客户群。 该项目通过提供为期九周的培训、专业产品照片和营销，吸引印度工匠通过亚马逊销售他们的产品。该项目于一年前启动，网站上有55,000 种产品，包括手工编织的纱丽、斋浦尔的蓝色陶器和其他“印度制造”的手工艺品。  Khatri注册了该平台项目，并将产品样品交给亚马逊的一名代表，后者拍摄了这些样品并将其发布在平台上。两个月后，一件产品都没卖出去。Khatri决定将他的产品从亚马逊网站上撤下。 亚马逊通过每两年举办一次特别促销活动以及与印度多个邦的手工艺合作社和非营利组织合作来推广其 Karigar 计划。亚马逊印度发言人表示：“这些努力不仅帮助工匠发展业务，还让他们参与数字经济，保护印度丰富的文化遗产。” Khatri说，亚马逊不懂得如何展示和推广他的作品。与亚马逊合作的几位库奇工匠和组织说，该计划没有帮助他们找到任何客户。 卡奇手工艺品制造商 Kutch Ji Chapp 的联合创始人哈什·戴夫 (Harsh Dave) 表示，亚马逊在 2020 年与他取得了联系。他花了很多时间为该平台准备产品，但没有卖出任何产品。 “他们要求拍照——四个不同角度——我们给他们发了很多照片，”他说。“我们寄了纱丽、布料和披肩。总共大约有 40 到 50 种产品……每种款式都有 50 米，但一米都没卖出去。”  据观察，在该地区约 6,000 名工匠中，只有大约 12 名在 Amazon Karigar 上积极销售商品。亚马逊没有提供在其平台上库奇商家的数量。 与库奇工匠合作的手工艺品导师萨蒂什·雷迪…

与广东珠三角城市相比，汕头的光芒无疑要暗淡一些。然而，每年上半年，玩具行业的目光都要聚焦在这个小城，作为中外闻名的“玩具礼品之都”，这里一年一度的澄海玩博会不仅展示玩具行业最新趋势和创意，也传递着玩具行业的冷暖。 为了把展会开在更新、更现代的展馆，今年的澄海玩博会特意推迟了半年，在10月底才“姗姗来迟”。作为粤东地区规模最大的会展中心，更新、更专业的汕头国际会展中心大大提升了玩博会的规模与承接能力，据主办方数据显示，今年的玩博会在展位面积、采购商数量，参展企业和产品数量都较去年有明显提升。 展会变得更“新”，汕头从上到下也都在显示着满满的热情与诚意。 从10月24日起，来自全国各地的采购商便开始进入汕头，滴滴司机表示，汕头站出来的旅客大多是为玩博会而来，在各大主要路口，随处可见展会的大幅宣传海报。而为了迎接这些采购商，政府投入大量真金白银，除了为参展企业提供参展补贴外，还为远道而来的参会人员提供免费食宿，在展会期间提供班车接驳服务，举办形式多样的活动，为全国采购商到展提供全方位贴心服务。 为了这届展会，汕头花了大心思。 1.疲态的“玩具之都” 澄海，广东省汕头市辖区，位于广东省东部，韩江三角洲出海口，被誉为“中国玩具之都”。 澄海玩具协会副会长陈烽告诉雨果跨境，上世纪七八十年代，玩具订单从珠三角往粤东地区外溢，得益于丰富的华侨资源，澄海承接了大量的订单；澄海地区丰厚的文化艺术土壤，也为玩具、工艺产业的发展提供丰足的人才、智力、审美艺术资源。改革开放的东风，也催生了大量的玩具企业。 天时地利人和，为澄海玩具产业搭起了第一块砖。此后，行业经过了手工开模、注塑机、数控技术等阶段，再到机械臂、自动生产线和编程机器人的迭代，澄海玩具礼品业也逐步形成社会化分工、专业化协作的产业集群，成为国内外闻名的生产和出口基地，拥有全球配套最完善、规模最大、市场占有率最高的玩具产业集群。 走在并宽阔的澄海街头，常见的是稍显陈旧的自建楼与厂房，也正是这些外表并不光鲜的楼房里，诞生了5万多家玩具生产企业，产品出口至120多个国家和地区，承包了全球玩具33%的产能。 在玩博会上，汕头市委书记温湛滨介绍：在汕头澄海，平均每3个人就有1个玩具从业者；全球60%的小朋友玩过汕头玩具；每年推出超30万款、平均每天超1000款玩具新品。 光环的背后也在显露一些疲态。 在雨果跨境走访的过程中，不少从业者坦言，国产玩具品牌面临着诸多挑战。 在疫情结束之后，市场对于玩具的需求依旧疲软，与最大出口目的地美国的冲突等背景下，长期依赖的出口量亦在减少。一家经营积木生产与销售的企业负责人告诉雨果跨境，疫情前出口业务占了企业总营收的四分之一，如今则降至十几个点。 对于单一市场的依赖，削减了企业的抗风险能力，类似的问题也困扰着澄海的大部分玩具企业。 通过外贸代工业务以及国内市场的扩大，让澄海大多数企业仅仅依赖于品牌方的订单就可生存。长久以来，外向型的澄海玩具一直埋头于接单、生产，产品的高附加值都由品牌方获得，这也限制了代工企业的利润空间和竞争力，“长期的代工业务，并没有主打去贴近市场，也导致企业与市场脱节。” 从国内层面来看，与其他传统行业相似，澄海玩具产业也面临产业大而不强，低端产品过剩、高端产品不足的矛盾；产业层次偏低、同质化严重，竞争异常激烈，澄海玩具也难逃一“卷”。 上述积木企业负责人表示，玩具行业很难不被与乐高等国际品牌做比较，但乐高经过了数十年的发展，而行业还处在一个转型升级的阶段，从品牌知名度到市场占有率，要在短期内追赶上并不现实。 澄海玩具，需要走一条新路。 2.技术突围 技术，是澄海玩具正在填平的第一个差距。 对于一个积木爱好者，更高精密度、更高契合度、更高光泽感的零件，可以给玩家带来全新的拼搭体验。在过往，消费者愿意花更多的价钱去买更贵的知名品牌的产品，很大一个原因正是因为搭建的体验不同。 “模具的精度、注塑工艺的精度、用料的品质、色彩的还原度等，都影响着消费者的体验。但在一些环节中，澄海企业都存在着一些差距。”该积木企业负责人表示。 局面正在被改写。 汕头市高德斯精密科技有限公司，是一家专注于精密注塑件生产服务的高新技术企业，该公司以高端塑料积木精密生产为切入点，通过构建精密模具、公模库、配置化设计平台、大规模库存生产、自研装备等，可在生产供应上确保积木砖的品质与效能。在高德斯工厂，积木颗粒每年可生产超100亿个，且每个积木的尺寸精度达0.02mm。 作为澄海地区健全供应链集群的典型体现，高德斯以“精密制造”深耕积木供应链细分领域，在“制造业微笑曲线”制造、研发、营销三个环节中，高德斯仅负责制造环节，打破了玩具企业普遍从设计到生产、再到销售全过程布局的传统模式。也正得益于此，几乎所有知名品牌的积木都在用高德斯，高德斯也成为积木通用件的顶级供应商。 森宝文化是与高德斯合作的第一家积木玩具企业，如今森宝把三分之一的产能都给了高德斯，通过将玩具模块生产流程分发给外包公司削减的成本，投入到研发设计环节，每年推出500多款新品，2022年累计营业收入比2021年增长了102%。 在国内积木发力竞争市场的背后，是精密制造企业中数字化转型不断升级的支撑，也是产品质量和产能效率的不断提升。通过在技术端的追赶，国产玩具与一流品牌的技术差距正在消失。陈烽告诉雨果跨境，技术差距的抹平，也为国产玩具在某些方面实现超越奠定了基础，近两年在年轻人群体中爆火的插花积木，正是最先诞生在澄海的企业。 随着AI技术的迅速发展，一些企业也正在融入AI等高端技术并化作自身优势。 广东群宇互动科技有限公司设计生产机器人的控制芯片中融入AI技术。在本届展会上，其展位上18个积木智能机器人身披战袍、手持棒槌，英姿飒爽地跳起英歌舞，每个机器人内置高级电子控制系统和高精度传感器网络，相互通信协作，精准同步舞蹈动作，为观众带来整齐划一的精彩表演。玩博会现场，群宇互动多款AIGC体验亦有展出。 AI与玩具融合创造出新的附加价值，也在助推着行业的高质量转型升级。 3.IP破局 除了技术累积，IP的沉淀是另一大重点。 IP运营与创意设计是推动玩具产业发展的关键因素，从全球范围来看，接近75%的玩具都属于IP玩具。行业内常见的说法是，一个爆款IP往往能带动衍生角色共同发展，进而催生更多衍生产业，从而撬动整个产业链条。 对于IP，澄海一些企业早在十几年前就在布局。2009年，奥飞动漫在深交所上市，正式开启了“IP+产业链”的运作模式，超级飞侠、巴啦啦小魔仙、喜羊羊与灰太狼等耳熟能详的动画作品都来自这家中国动漫龙头企业。十几年来，奥飞不断加强产品的设计创新，丰富产品品类，围绕旗下IP推出潮玩及周边商品，以满足不同粉丝群体的需求。 另一个代表企业星辉娱乐旗下星辉玩具，也携带众多IP正版授权热门玩具产品及系列新品重磅亮相。自2000年创立以来，一直致力于通过创新研发和市场拓展，拥有260余项玩具专利，累计获得超过35个世界知名车企授权。 除了老牌头部企业奥飞、星辉外，澄海也跑出了如森宝积木等手握众多IP的头部玩具企业，但一个残酷的现实是，知名IP几乎都被国际一流企业所把控，国内玩具品牌市场调控能力以及IP联合等的投入都无法与大品牌相提并论。 “2019年以前做得很痛苦，想自己研发IP也不顺利。想找知名IP合作，跟迪士尼谈判的资格都没有。”森宝积木总经理林泽哲此前在接受采访时曾表示。彼时，森宝积木生产的玩具同世界上头部品牌并没有太多差异化，直到森宝拿下流浪地球IP系列，公司才明确走国潮积木的IP路线。 植根中国文化、打造更贴合国人喜好的产品正在成为澄海玩具品牌的共同选择，如森宝积木拿下了三体、流浪地球、故宫等优质IP，还有山东舰、航天文创、航空文创等独家资源，俐智积木推出过西游记系列产品，拼奇推出了武林外传联名款。 随着年轻主流群体中掀起了一波重新审视国产产品及文化的热潮，玩具企业也在瞄准这类新兴群体以实现营业增长。 同样是在展会期间，大量本土元素的IP吸引了大量围观，群宇互动的英歌战舞产品不仅难度在线，文化内涵也是拉满，“我们尝试为传统玩具注入更多科技与文化元素，让古老的非遗绽放新光彩，也为传统玩具产业从‘制造’迈向‘智造’探索一条新路。” 对于乐高这样的巨头，国内品牌一时间难以抗衡，但乐高的模式也在被国内品牌借鉴，同时转化成更加本土化的发展方式。商业环境日益严峻且消费者需求多样化的当前，通过对技术的提升，对传统文化的传承与创新，打造有内涵、高性价比的产品，让消费者有更好的体验，获得更多的乐趣，正在成为澄海玩具新的优势。 对采购商送上满满诚意，是澄海玩具服务的升级，也带着澄海玩具的紧迫感。而在澄海玩具转型升级的路上，澄海企业的服务还并不止于此，随着海外客商的增多，在企业洽谈室旁，还专门设置了针对其他宗教信仰的礼拜室等，而咖啡等饮品的身影也正不断出现在喜爱喝茶的潮汕人的茶桌上。（文/雨果跨境 凌政和） 小贴士丨找跨境TOP源头货，直击产业带源头厂！雨果跨境“全国100+产业带探厂计划”正在持续进行，实地探访产业带龙头工厂，一次链接产业带核心资源，点击此处，了解更多详情。 推荐阅读： 辽宁兴城：东北“小镇”承包了全球1/4泳装丨雨果跨境·产业带洞察① 福建泉州：新时颖、师院与东海丨雨果跨境·产业带洞察② 浙江诸暨：袜子之都，在跨境电商中寻找新出路丨雨果跨境·产业带洞察③ （来源：凌政和） Source

据外媒报道，TikTok Shop美国站宣布将提前启动假日促销活动，将于11月13日星期三至11月27日星期三（感恩节前一天）推出名为“Brand Palooza”的促销活动。 据了解，此次活动将以品牌为中心，提供独家产品优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等，为消费者带来丰富的节日购物选择。 TikTok大卖拆解旺季爆单路径，一学就会！点击报名11月12日TikTok Shop卖家私享会，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点。 以下是本期（2024年10月21日—10月27日）TikTok Shop 美国站一周热品数据分析，榜单按销量排序，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区最新市场现状，掌握选品趋势。 本期冲上美区销量榜一的热品是保健类目的“URO女性益生菌”。作为一款女性保健产品，其近 7 天的销量达 8.04 万件，几乎是第二名的两倍，实现断层式爆单，周期内销售额达 156.24 万美元。 据了解，Pro Uro 益生菌是一种临床验证的益生菌，含有 GR-1 和 RC-14 两种益生菌组合，能通过促进肠道菌群的平衡来减少有害细菌的生长，帮助女性维持泌尿和生殖系统的健康。 当然，品牌其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处，更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上，精准抓住了近几年全球女性健康消费需求增⻓的风口，通过在海外社媒上的营销布局迅速打开知名度。 根据特看数据显示，该产品佣金比例为 30%，周期内单日销量最高达 2.21 万件，当日关联视频为 433 条，关联直播达 639 场，其达人矩阵+直播矩阵覆盖了不同影响力的KOL。 目前这款“URO女性益生菌”产品在美区市场的消费热度极高，仍在保持继续增长态势。而该产品的持续热销，也体现出海外女性日益增长的隐私健康需求。 排在第二名的是一款“MFish 4合1充电线”，近七天的销量达 4.62 万件，周期内销售额达 33.25 万美元。 这款产品的亮点就在于拥有快速充电性能和多功能兼容性的优势，充电线支持高达240W的快速充电，能够确保设备快速充电，并兼容 USB A、Lightning 和双 USB-C 连接器，可提供多种设备充电，如最新的 iPhone 和 iPad…

1、简便生活下的轻便小家电 · 手持吸尘器成国民“团宠” 在日本，家庭主妇通常承担着家居清洁的主要工作。手持吸尘器因其设计轻巧、操作灵活，只需单手就能操作的优势，能够在一定程度上减轻劳动强度。此外，无线款手持吸尘器由于摆脱了电线的束缚，使用范围大大扩展。 使用者可以自由地在不同房间、不同角落移动，无需考虑插座位置，就连老人、小孩也能轻松驾驭，这使得清洁工作更加方便和彻底。正是因为这些优点，手持吸尘器越来越受到日本消费者的青睐。 -年均复合增长率（2022-2023）：85%+； -主要平均售价区间：1,000日元以上； -热门搜索词:“吸尘器”与“品牌名称”的组合，以及“无线”作为主要关键词之一。 舞动八闽，赢在日亚，11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会召开在即，【点击此处】解锁万亿商机 · 便携式风扇 在刚刚过去的几个月里，大家可能想不到，在日本小家电排行榜上，有一款商品一直名列前茅，这就是便携式风扇。特别是那些能够绑在手腕或挂在脖子上，从而解放双手的便携式风扇，已然成为众多日本消费者夏季降温的首选。日本的季节特征较为明显，消费者对季节性产品有着较大的需求。因此，把握季节特性是提升日本站产品销量的关键技巧。 -年均复合增长率(2022-2023):35%+； -主要平均售价区间:2,501-5,000日元； -热门搜索词:“手持风扇”、“颈部冷却器”和“冷却板”为主要关键词。 2、 健康意识引领办公变革 · 多功能桌 在日本，近年来职场健康理念深入人心。随着现代工作节奏的加快，长时间伏案工作已成为职场人的常态，由此引发的健康问题日益显著，在这种背景下，可调节高度的升降办公桌在日本职场大受欢迎。它能够让使用者根据自身需求灵活调整，有效地减轻腰部和颈部的压力完美解决了久坐带来的健康困扰。 -年均复合增长率(2022-2023):80%+； -主要平均售价区间:10,000日元以上； -热门搜索词:可升降办公桌。 · 3D打印耗材 近些年随着3D 打印技术的不断发展和成熟，3D 打印耗材的需求也随之增加。据相关数据显示，2017-2022年日本3D打印复合年增长率达9.1%。3D打印相比传统生产可节省一半时间，耗材安全环保，在日常物品生产和高科技领域均有应用，使其耗材需求量逐年攀升。 -年均复合增长率(2022-2023):85%+； -主要平均售价区间:1,001-2,500日元； -热门搜索词:3D打印机耗材(PLA耗材、PETG 耗材)。 3、新时代“智能养宠” · 宠物自动喂食器 在日本繁忙的都市生活中，有一类宠物主人被称为“社畜型宠物主”，他们长时间投入工作加班是家常便饭。对于他们来说，宠物自动喂食器就像一个“!宠物保姆可以保障爱宠的日常投喂。因此这类智能宠物用品，很受日本消费者的喜爱。 -年增长率:10%+； -主要平均售价区间:5,000日元以上； -热门搜索词:以功能为主，如存储功能、定时投喂等功能回事主要搜索词。 · 物联网宠物自动厕所 在日本，宠物常被视为家庭一员，宠物主极其注重宠物的生活品质。由于现代生活节奏不断加快，日本的上班族往往将大量时间投入到工作中，很难有足够的空闲去频繁清理宠物厕所物联网宠物自动厕所正好解决了这一难题，它能够自动完成宠物排泄物的清洁和处理，无需主人手动干预，还能帮助他们了解宠物健康状态，极大地节省了宠物主的时间和精力:所以即便价格较高，消费者也愿意购买。 -年增长率:20%+； -主要平均售价区间:36,000日元以上； -热门搜索词:易于维护、可记录体重/次数/使用时间的应用程序为主要搜索词。 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） 以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。 Source