据不少卖家反馈，自10月下旬起，陆续有大批店铺出现关键词流失的情况，自然位显示也被销量较低的子体替代，导致流量“自由落体”，订单也跟着“扑街”。这突如其来的变化，让不少卖家朋友们都感到一阵“天塌地陷”。 目前出现类似状况的卖家，大多为销量较为可观的卖家，甚至一部分为头部卖家，涉及各个大类的都有。针对这个现象，可以从以下几个方面进行分析和解释： 一、亚马逊系统问题 1.系统Bug：亚马逊作为大型电商平台，其系统复杂且庞大，偶尔出现Bug是在所难免的。当系统出现Bug时，可能会导致关键词排名显示异常，甚至完全消失。这种情况下，卖家可以关注其他卖家或跨境电商群的消息，看是否有类似情况发生，同时等待亚马逊修复系统Bug。 2.算法调整：亚马逊会不定期地更新其算法，以优化搜索结果和提高用户体验。算法调整可能会导致关键词匹配机制发生变化，从而影响产品的关键词排名。卖家需要密切关注亚马逊的算法更新和变动，以便及时调整自己的优化策略。 二、卖家自身问题 1.产品类目被修改：如果产品的类目被VC账号或亚马逊官方修改，可能会导致产品在新的类目下没有排名。卖家需要定期检查自己的产品类目是否正确，如有错误需要及时联系亚马逊客服进行更正。 2.产品合并与拆分：如果亚马逊将相似度较高的产品进行合并，或者卖家自己进行了不恰当的拆分操作，可能会导致关键词排名的混乱和消失。卖家需要谨慎处理产品的合并与拆分问题，避免对关键词排名造成不利影响。 3.违规操作：如果卖家存在刷单、刷评价等违规操作，可能会被亚马逊惩罚，导致关键词排名下降或消失。卖家需要遵守亚马逊的规则和政策，诚信经营。 三、市场竞争因素 1.竞争对手优化：如果竞争对手的关键词排名提升，可能会导致卖家的对应关键词排名下跌。卖家需要密切关注竞争对手的动态，不断优化自己的产品、文案和广告策略。 2.市场变化：随着市场趋势的变化和消费者需求的转移，某些关键词的搜索量和热度可能会下降，从而影响产品的关键词排名。卖家需要紧跟市场变化，及时调整自己的产品线和营销策略。 四、解决方案 1.联系亚马逊客服：当发现关键词排名消失时，卖家应及时联系亚马逊客服寻求帮助。客服可能会提供解决方案或告知问题原因。 2.自查并优化产品：卖家需要自查产品是否存在违规操作或不当优化行为，并进行相应的优化和调整。 3.加强广告投放：在关键词排名消失的情况下，卖家可以通过加强广告投放来提高产品的曝光度和销量。 4.关注市场变化：卖家需要密切关注市场变化和消费者需求的变化，以便及时调整自己的营销策略和产品线。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，大量亚马逊卖家关键词排名消失的原因可能涉及亚马逊系统问题、卖家自身问题以及市场竞争因素等多个方面。卖家需要综合考虑这些因素，并采取相应的解决方案来应对和解决问题。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：跨境白武士 James 根据欧盟生产者责任延伸（EPR）的合规要求和环保制度指导框架，不同欧盟国家/地区已陆续制定其EPR制度，以确定生产者责任。基于此，特制定本《丹麦“生产者延伸责任”EPR政策合规指引》（下称“本指引”），旨在为商家提供合规参考，商家需确保其向丹麦销售的商品符合丹麦EPR相关规定，以符合欧盟要求并改善环境质量。 1、什么是EPR？ EPR全称Extended Producer Responsibility，译为“生产者责任延伸”。生产者责任延伸（EPR）是一项欧盟的环境政策要求，主要是基于“污染者付费”原则，要求生产者（Producer）必须在整个商品生命周期内降低其商品对环境产生的影响，对他们投放到市场的商品的整个生命周期负责（即从商品的生产设计到废弃物的管理和处置）。总体而言，EPR旨在通过预防和减少一次性塑料、商品包装和包装废弃物、电子电器（EEE）以及电池等商品对环境造成的影响，从而改善环境质量。 2、丹麦EPR合规要求 丹麦相关废物法案要求产品制造商、进口商或将产品引入丹麦市场的人（包含通过在线平台从第三国向丹麦销售商品的卖家）负责其生产或销售的特定类别产品或相关材料的报废回收管理。EPR的义务主要包括： 1）产品引入丹麦市场之前，必须在“丹麦生产商责任”（丹麦语Dansk Producentansvar，缩写DPA）处进行登记，获取注册证书及官方注册号； 2）应根据商品类别，通过与对应回收机构签约来加入集体回收计划（Collective scheme）； 3）支付回收费用并进行年度申报。 3、丹麦EPR涵盖的商品品类 目前TEMU卖家主要适用的商品类别为： 图片来源：Temu卖家课堂 4、关于一次性塑料的新规定 丹麦环境部发布了关于一次性塑料（SUP）生产者延伸责任（EPR）的第904号命令，该命令是丹麦应对环境影响和促进可持续发展的更广泛努力的一部分。根据该命令，DPA已于2024年10月1日开放注册通道，附有注册义务的生产者应当自即日起最迟至2024年12月17日提交注册。除注册外，还应当进行季度申报，注，首次申报的对象是2025年第一季度投向丹麦市场的一次性塑料制品数量，申报期限是2025年4月1日至2025年4月10日。 根据丹麦的EPR要求，一次性塑料制品需满足特定的合规义务，以减少这类产品对环境的影响： 1）SUP产品范围：SUP产品指包含或使用塑料材质并一次性使用后即被丢弃的产品，主要包括： 食品容器（Food containers）：用于盛装无需进一步处理即可食用的食品，如装沙拉、三明治的容器； 包装和包装纸（Packets and wrappers）：由柔性材料制成且用于包装糖果、坚果等适合即时食用的食物； 饮料容器（Beverage containers）：容量小于3升且用于存放液体； 饮料杯及盖子（Cups for beverages）：用于任何饮料的杯具和盖子，除注册申报义务外，还应关注相应的标识要求； 轻质塑料袋（Lightweight plastic carrier bags）：壁厚小于50微米（0.05毫米）的塑料手提袋； 湿巾（Wet wipes）：用于个人护理或家庭用途，除注册申报义务外，还应满足相应的标识要求； 气球（Balloons）：轻质材料制成的气密袋，设计用于充气，且不用于工业或专业用途； 除上述904号规定中的一次性塑料制品外，还有以下塑料制品涉及EPR义务： 烟草滤嘴（Tobacco product filters）：2023年5月1日起DPA注册通道已开放，除常规注册申报义务外，还应满足相应的标识要求； 塑料渔具（fishing gear）：2024年4月1日起DPA注册通道已开放，对废旧塑料渔具进行清理、回收和环保处理的要求将从2024年12月31日起生效。 2）义务主体： 国内生产商：在丹麦制造、灌装、进口或销售一次性塑料产品的任何人，无论其如何销售这些产品。 外国生产商：来自其他欧盟国家或欧盟以外的任何人，通过在线或邮购直接向丹麦人民销售一次性塑料产品。 5、商家要如何遵守EPR要求？ TEMU鼓励商家自主进行EPR注册和申报。丹麦境外商家可以通过第三方服务商或委任丹麦当地授权代表（authorized representative），根据商品类别与对应的回收机构合作，回收机构将协助商家进行EPR注册和申报。 以上内容来源Temu卖家课堂。 （来源：跨境白武士James） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

根据日本矢野研究所调查报告数据显示，2024年，日本市场的户外品类销售金额预计比前一年增长5%。 虽然2023年露营热潮已减退，整体市场规模缩小，但2024年露营用品的需求却也正在恢复，同时，户外服装作为日常穿着需求（日常使用和城市使用）也在不断增长，市场预计将会进一步扩大。 近年来，户外品牌不仅受到户外爱好者的喜爱，还被人们视生活方式的时尚单品。针对商务、青少年、孕妇、第一产业和防灾等领域的产品研发正在不断发展，并积极向这些领域投入相关产品。即使不热衷户外活动的人也会选择户外品牌！卖家赋能计划重磅发布、时尚选品趋势及机会洞察、日本旺季推爆品的流量玩法，【点击此处】立即报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会 一、户外服装 该品类以日常生活需求为基础，旅行、登山、户外活动等需求不断恢复，入境旅游的全面复苏也成为利好因素。 日常穿着和城市使用已经得到普及，特别是购买群体扩大到了儿童和孕妇等，预计该市场仍将保持良好势头。 · 影响需求的要素 1.户外活动（登山、露营）参与者的动向、暖冬（气候）的动向、工薪族等新兴势力的动向直接影响需求。 2.露营热潮因疫情缓和而人气高涨，疫情结束后势头放缓，增添户外运动色彩的服装品牌受 到追捧。 3. 优衣库、WORKMAN等低价户外服装的流行不可忽视。 · 主要顾客 1. 过去，以老年群体为主的登山者是主要目标顾客，随着日常生活中的需求扩大，年轻群体也开始接受户外服装。孕妇和孩子等特定群体的需求扩大也是保持受欢迎的原因之一。 2. 近年来，访日外国游客的需求也在增加，近期受日元贬值等影响，“始祖鸟”等海外人气品牌在日本广受欢迎，销量良好。 · 厂商动向 1.拥有THE NORTH FACE品牌的“Goldwin”占据市场领先地位。第二名是Montbell，两家公司占据了50%以上的市场份额。 2.除了带有THE NORTH FACE（TNF）LOGO的T恤产品，“Mountain Jacket”、“DenaliJacket”、“Nuptse Jacket”等外套系列深受欢迎。 3.近年来，户外服装和日常服饰的界限变得模糊，两者逐步演变为无缝发展。 二、户外鞋类 随着登山需求的恢复，以及日常生活需求的稳步增长，户外鞋类市场整体表现良好。然而，商品价格的上涨对销售的影响仍是一个挑战。 尽管购买频率下降，但随着产品单价上升，市场规模仍保持同比增长。受日元贬值的影响，需密切关注产品价格上涨的趋势。 · 影响需求的要素 1.以登山为主的户外活动参与者的人数增减对销售有很大影响。 2.户外品牌的鞋款不仅在娱乐场合受欢迎，也在商务场合和休闲场合中被广泛接受。 3.日常生活中突如其来的暴雨、大雪、路面结冰等情况，使得防水性强、保温性好和防滑外底的鞋款得以派上用场。 · 主要顾客 1.在登山、徒步等户外场合穿着的户外参与者当中，老年群体被认为是户外鞋类的主要客户。 2.在需要行走泥泞地面的露营等活动中，防水性强和长时间穿着不易闷热的户外品牌鞋款会发挥重要作用。 3.不仅在户外专业店，普通鞋店和精选店铺中的户外鞋类销售渠道也在扩大。 · 厂商动向 1.以登山鞋和徒步鞋为主的Montbell拥有最高市场份额。尽管价格不断上涨，Montbell凭借其高性价比在零售商和用户中获得高度支持。 2.Columbia的“HAWTHORNE（霍桑）”系列等具有防水功能的商品备受关注。 3.传统上，踩鞋跟并不是正确的穿鞋方式，但通过采用弹性鞋面技术等方式提升了鞋跟的贴合感，不再需要鞋跟芯的鞋款在不断增加。 三、背包以及相关包类 随着日常生活需求和旅行需要的复苏，以及包括富士山在内的登山者数量的增加，促进了登山用背包的需求恢复。 在生活方式方面，普通服装品牌的休闲包和商务包的界限也在逐渐淡化用户在购买时也会考虑户外品牌。户外品牌也扩展了面向商务的产品线。 · 影响需求的要素 1.随着登山难度的增加，从容量和性能的角度来看，背包装备的重要性逐渐提升。因此，登山者的人数对户外背包的需求有重大影响,是需求趋势的重要指标。 2.由于商务手提包逐渐被商务双肩包所取代，户外品牌的背包需求也随之增加。…

本文经授权转载自公众号：增长工场 文：相青 编辑：嘉辛 被称为跨境电商最后一片蓝海的拉丁美洲，又迎来了一家中国跨境电商平台。 近日，快手国际版Kwai正式宣布在巴西推出电子商务平台Kwai Shop。此前，Kwai Shop于2023年底进入测试阶段，2024年日采购订单增长1300%。 巴西已经发展为快手最大的国际市场，占海外收入的80%以上，占中国以外日活用户的50%。在巴西，每天约有6000万人使用Kwai ，平均使用时长达80分钟。 Kwai作为社交平台在巴西市场的成功取决于重投资和本土化。自2019年进入巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。2022年，马宏彬成为快手国际化业务负责人后，给国际化业务商业化团队提出的要求是：把更多的时间放在当地，只在西二旗做不好出海业务的本地化。其国际化运营负责人程稷住在北京，每年会去圣保罗三到四次。 Kwai在巴西已经取得很好的成绩，不过发力电商业务仍然面临诸多挑战。 一方面，Kwai Shop面对的是美客多等老牌电商公司、以及新入场选手Temu的竞争。Temu今年6月开始在巴西运营，短短几个月时间活跃用户数达到2500万，超越了阿里速卖通和巴西本土电商平台Magazine Luiza，目前仅次于美客多和Shopee。 另一方面，将直面直播电商强敌Shopee ，Shopee早就于2022年推出直播电商，并在今年超越亚马逊巴西，成为巴西第二大电商平台。 虽然有劲敌，但相比欧美、东南亚市场，巴西电商竞争相对没那么激烈。竞争小、潜力大的巴西电商市场，会因为Kwai Shop有所改变吗？ 1、收割巴西老铁？ 深耕巴西市场，是快手不得不做的决定。 快手创始人宿华2021年接受彭博社采访时说，拒绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是 TikTok在美国占据主导地位。此时，快手已经将目光投向了印度尼西亚和巴西。 目前看来，集中优势资源投入巴西也是正确的决策。 国际化运营负责人程稷向媒体透露，“五年内，我们的日活跃用户数从零增长到超过3000万，月活跃用户数超过6000万。”巴西2023年总人口数是2.1亿多，也就是说，大概1/4巴西人都是Kwai活跃用户。 这些用户花在Kwai的时间不少。综合德勤数字媒体趋势、eMarketer 拉丁美洲社交网络用户等报告，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，每月使用超过8个平台。其中，Kwai占据了占巴西用户每日社交媒体使用时间的四分之一。 用户高速增长的背后，是快手非常注重内容本土化。和国内一样，快手在巴西的用户群体同样更偏向于“下沉市场”。与Tiktok相比，快手更注重区域和社区内容，许多视频来自较小城市或周边地区用户创作，避免了和Tiktok的正面竞争。 巴西本地媒体在2023年的一则报道中称，Kwai在巴西成功的部分原因在于其目标人群定位。TikTok在巴西主要面向年轻人和青少年，尤其集中在较富裕的东南部地区；Kwai则服务于历史上被边缘化的东北部各州的人口，这些用户大部分从事蓝领工作，比如网约车司机、公交车司机、送餐员。 此外，快手赞助了巴西人最喜欢的节目真人秀以及足球队。2021 年，快手成为巴西国家足球队的官方赞助商，成为在2022年世界杯前制作该队短视频内容的独家平台；2021年到2023年，快手坚持赞助巴西国家男子足球队和女子足球队。 快手短剧在巴西也非常受欢迎。快手2022年在巴西推出短剧出海品牌 TeleKwai ，当年浏览量达到420亿次， 2023年览量突破了600亿次。可口可乐、本田等品牌已经在通过TeleKwai做过营销活动。 做好内容基础并打通短剧营销的同时，快手开始布局直播电商。 最早在2021年10月，Kwai与零售商Casas Bahia一起举办了首场电商直播。但是直到2023年，Kwai才开通Kwai Shop内测。相较于Tiktok直播电商的发展，Kwai的在巴西直播电商的投入较为谨慎和缓慢。 但是，还是有一些达人已经跑了出来。 一位在巴西的温州老板Alex成为Kwai平台网红，他于2023年初开始在Kwai做直播带货，在长达10小时的直播中为产品做广告。由于非常成功，他已经在去年年底开设了一家实体店，排队的队伍长达数英里。 2、最大竞争对手是Shopee “在巴西，直播购物的规模可能比传统电子商务还要大。“Mimo Live Sales的首席产品官兼联合创始人Etienne Du Jardin说。 Mimo Live Sales成立于2020年，是一家服务拉美品牌和商家直播的SaaS及解决方案提供商，通过为商家提供直播电商技术，月均收入增长率为20%，年增长率达300%。 直播电商在巴西正在高速发展。纽约市场研究机构Inside Intelligence拉丁美洲首席分析师指出，“巴西直播电商发展非常迅速，超过60%的买家在观看在线直播后进行了购买。” 快手正式开通电商平台Kwai Shop后，将直面Shopee的竞争 。 Shopee是巴西目前第二大电商平台。巴西最大的10家商店占据了该国全部电商受众的…

今天解读一个跟感恩节和复活节相关的美国站产品-带盖魔鬼蛋容器 产品背景：设计用于储存和运输煮熟的鸡蛋，特别是填充蛋（又称魔鬼蛋）。这类容器通常由塑料制成，包含多个蛋托，可安全地固定和保护蛋体，以防止在移动过程中损坏。产品带有盖子，确保食物的卫生和新鲜度。这样的设计非常适合社交聚会、野餐或家庭聚餐时便捷地运输和展示填充蛋。背景上，魔鬼蛋在许多文化中都是流行的派对食物，因此类似的储存和携带解决方案在市场上有一定需求。总之，这款产品为填充蛋爱好者提供了实用且易于携带的解决方案，确保菜肴在运输过程中保持完好。 观看以下图片，快速了解产品 图片来源：亚马逊 1.市场容量 直接进入小类目榜单查看市场情况 top100总月销：1.2w+，月总销售额：$24w+ 月均价格：24.46美金，平均上架时间：3年5个月 平均评分：4.4，平均评分数：310 第1名月销2081，第7名有300+的销量，该类目市场容量小 该类目产品有明显的淡旺季，每年11-12月份和3-4月份类目销量会相对其他月份要高，并且可以看到23年11-12月份和24年的3-4月份明显要比上一个年度的要高，市场需求在增加 这里小杜补充一下美国这段时间比较重要的节日（导致产品在这段时间好卖的原因） 感恩节（Thanksgiving） 美国的感恩节在11月的第四个星期四，而11月23日就是感恩节。感恩节是一家人团聚和分享盛大餐宴的节日，许多人会准备包括魔鬼蛋在内的传统食物。因此，魔鬼蛋容器在这个时候可能会有较高的需求。 黑色星期五（Black Friday）促销 11月24日迎来一年一度的购物狂潮“黑色星期五”。在此期间，消费者可能会趁促销购入各种厨房用品和餐具，提前为假期做准备。 复活节（Easter） 复活节通常在4月，日期波动，但常在3月底或4月初。复活节期间，魔鬼蛋是一道受欢迎的菜肴，许多人会在家庭聚会和宗教庆典中享用。 接下来查看流量词的情况 主要流量词 deviled egg containers with lid（带盖魔鬼蛋容器）： 月搜索量5.9w+,月购买量3438 产品数394，供需比150 前三点击集中度36.3%，ppc建议竞价大概1美金左右 总结：该类目市场容量小，但头部销量还是不错的，有淡旺季，受感恩节和复活节的影响，导致类目销量大，精准关键词产品数在3k左右，供需比150:1，ppc建议竞价1美金 2.垄断情况 top10商品集中度56.3% 总共87个品牌，top10品牌集中度62.1% top10卖家集中度61.8% fba卖家asin数量占比83%，月销量占比93% 中国卖家57个，美国卖家35个 总结：该类目前3产品销量会领先其他产品，但没有明显的断层现象，款式也比较分散，其中做fba的中国卖家占太多数 3.竞争情况 这里直接看主要流量词deviled egg containers with lid 的前3asin点击集中度37.9%，转化占比22.3% 其中今天要分析的款式在该关键词下点击集中度12.35%，转化占比9.9% 9月份ppc建议竞价1.05美金 总结：主要流量词前三的点击和转化没有明显的垄断，建议竞价稳定在1美金左右 4.上架时间 3个月内上架7个商品，3-6个月上架12个商品 3年以上上架30个 点开近6个月上架的产品查看，总共12个产品，有7个都是今天要分析的款式，价格在20美金左右 2024年上架39个，上架的产品销量占比也是最高的 2024年上架产品月销量4301，销量占比34.19% 总结：类目近1年上架了比较多的产品，相比其他年份销量和销售额占比也是最高的，其中款式里面带盖的魔鬼蛋收纳容器销量占比最高 5.rating和星级情况…

折扣券叠加问题一直让亚马逊卖家头疼不已，特别是在大促期间，不少卖家因叠加折扣损失了不少利润。 最近亚马逊宣布对订单折扣券政策进行了调整，允许顾客在单个订单中对做多物件商品使用百分比折扣券，这一更新为卖家和消费者都带来了一定的好处！ 01:优惠券更新要点 在此之前，客户每笔订单只能使用一张优惠券，并且经常多次购买可以节省商品的费用。而这一次的调整，可以让客户在一次订单中享受更多商品的折扣，不需要分开下单来实现多件商品的优惠，增加顾客的忠诚度和复购率。 同时可以减少卖家需要处理的订单数量，并降低配送成本。 也就是说，当用户使用10%折扣优惠券，在一个订单中购买了6件50美元的商品，其中最多可享受5件商品10%折扣，总计折扣为25美元。 这个规则上线后，只要卖家在“卖家中心”创建优惠券，并在“每位客户只能兑换一张”的选项中选择“否”时，折扣优惠券就可以最多用于每个订单的五件商品。 如果反之选择“是”，则与原来一样，每笔订单只能使用一张优惠券。 需要注意的是，此更改不适用于折价代金券！ 那么各类优惠券之间的叠加究竟是如何计算的呢？接下来会给大家捋一捋各种促销/优惠相互叠加的计算规则并举例说明，避免出现折上折、0元购的情况。 02:优惠券叠加详细计算 亚马逊的促销有优惠券（Coupon）、促销（Promotions）、秒杀（LD/7DD）、会员专享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。 优惠券Coupon与促销Promotions的叠加 折后价=原价*（1-优惠券折扣-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了10%Coupon和20%Promotion，那么折后价=100*（1-10%-20%）=70 会员专享折扣与优惠券Coupon的叠加 折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣）。例如商品原价是100$，设置了10%Coupon和30%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-30%）*（1-10%）=63 会员专享折扣与促销Promotions叠加 折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了50%促销折扣以及20%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-50%）*（1-20%）=40 会员专享折扣与优惠券Coupon和促销Promotions同时叠加 折后价=原价*（1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣-促销折扣）。例如商品原价是100$，设置了30%Coupon、20%促销折扣以及20%会员专享折扣，那么折后价=100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40 秒杀LD叠加与优惠券Coupon叠加 折后价=原价*(1-优惠券折扣-秒杀折扣)。例如商品原价是100$，设置了30%秒杀折扣和10% coupon，折后价=100*（1-30%-10%）=60 秒杀LD与促销Promotions叠加 折后价=原价*(1-促销折扣-秒杀折扣)。例如商品原价是100$，设置了20秒杀折扣和50% 促销折扣，折后价=100*（1-20%-50%）=30 秒杀（7DD）叠加与优惠券（Coupon）叠加 折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-优惠券折扣)。例如商品原价是100美元，设置了20%7DD秒杀折扣和10% 促销折扣，折后价=100*（1-20%）*（1-10%）=72 秒杀（7DD）叠加与促销（promotion）叠加 折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-促销折扣)。例如商品的原价是100$，设置了20%7DD秒杀折扣和50% 促销折扣，折后价=100*（1-20%）*（1-50%）=40 需要注意的是LD和7DD都不能和会员专享折扣叠加使用，如果同时设置，那会员专享折扣会被抑制哦！ 做站外时，35%-60%的折扣力度更符合站外环境，而折扣方式一般会采取优惠券和社交媒体折扣各一半的力度，这样可以同时兼顾站内的折扣。 例如一个产品，站内表现不错，日均20单，19.9的售价加上8%优惠券，这时候想做站外冲一下量，就设置40%的折扣力度，25%Coupon+15%Code，这样爆单之后，可以调整优惠券的力度，站外折扣不变，站内改回8%或15%，那么站内正常售卖的同时，站外成交价也不会低哦。 各位卖家朋友可以设置最大购买量为1或2，预防折扣叠加带来的损失，也可以预防竞争对手恶搞故意卖空库存的行为。 同时尽量仔细检查有没有同时生效的优惠活动，在设置时，一定要注意让旧优惠失效，否则新旧优惠一起叠加容易形成0元购哦！ 卖家们不妨紧抓这次亚马逊政策变动，优化自身的优惠活动，在旺季期间再冲一波！ （来源：橙心站外） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

全球 B2B 市场规模庞大且持续增长。据行业报告显示，2023 年全球 B2B 市场规模已达到数十万亿美元级别。从行业分布来看，制造业、批发零售业、信息技术服务业等是主要组成部分。在制造业中，B2B 交易规模庞大且稳定增长，例如工程塑料轴承行业，2023 年全球工程塑料轴承收入大约百万美元，预计 2030 年达到更高水平。批发零售业则依托电商平台和线下渠道优势，不断拓展市场份额。信息技术服务业凭借技术创新和服务模式创新，在 B2B 市场中占据重要地位。 谷歌广告在全球 B2B 市场中机遇巨大。一方面，谷歌搜索以绝对优质占据全球 90％以上的搜索市场份额，为 B2B 企业提供了广阔的展示平台。借助谷歌广告，企业可以精准触达目标客户，提高品牌知名度和产品销售。另一方面，随着全球 B2B 市场的数字化转型加速，企业对在线营销的需求不断增加，谷歌广告的价值将进一步凸显。 谷歌在 B2B 广告市场中占据主导地位。全球搜索中有 77％通过谷歌进行，在 B2B 广告市场中，谷歌的搜索广告和展示广告受到众多企业的青睐。借助谷歌搜索广告，B2B 企业轻松出海，0 – 1 指南在手，解锁海外业务增长新路径。 一、搜索广告-账号搭建最佳实践 1. 投放区域选择三要素：量力而行、荤素搭配、借力打力 1）量力而行 投放的国家区域要根据预算设置选择性投放，若预算＜50￥,国家投放建议＜10个；但也要关注投放国家竞争程度，竞争激烈程度国家＜2个，新型市场国家＜5个，偏低品类国家可适当放宽。 2）荤素搭配 若投放区域核心为竞争激烈国家，则建议添加至少一个新兴国家区域.有利于数据累计 3）借力打力 参考同行企业投放国家，尤其是相比有竞争力的竞品企业的目标市场进行选择 2. 搜索广告框架建议 图片来源：自制图 核心关注点： 图片来源：自制图 3. 关键拓展建议-之企业自我反思： 1）B2B专用词:是什么?适合我吗? B2B企业主在拓词的时候都会有以下顾虑：我们行业本来就小能想到的词我都加了、搜索广告CPC/CPA居高不下、老板考核我的是高质量销售线索比例、下游采购人员不会这样搜的，况且我用了动态搜索广告和广泛匹配，该抓的长尾词都有了。 因此大部分在投放B2B专用词时都会有抵触，但其实我们在日常投放经验中B2B专用词对搜索广告有很大的帮助，B2B专用词能够平衡:销售线索数量、质量及成本。而且在投放过程中若是担心对效果，也可以新建一个系列,单独对系列效果进行检测，以达到排除干扰,精准归因和效果衡量目的。 那这里我们给到拓展B2B专用词的合适方法，供各位参考使用： 图片来源：自制图 示例： XXX supplier in…

“未来四年就是求稳。”在媒体报道特朗普在美国总统选举中获胜时，一位亚马逊卖家说出这样一句话。实际上，在雨果跨境与几位卖家的交流中发现，这也是不少跨境卖家所表达的感受，这源于他们对特朗普第一任期的执政风格印象太深刻：充满不确定性。 当地时间周三(11月6日)凌晨，特朗普在佛罗里达州棕榈滩会议中心发表了讲话，宣布在2024年总统选举中获胜。特朗普向美国人承诺“美国的黄金时代即将到来”。但对跨境卖家来说，可能一个充满不确定因素、机遇和挑战并存的时代即将到来。美国市场的重要性不言而喻，跨境电商平台、卖家近几年均在持续投入，但没有连任压力的特朗普是否会出台更为激进的贸易政策？对于接下来4年美国市场可能存在的风险，大批卖家认为必须提前思考，有所准备，至少得“留一手”。（面对外部环境的不确定性，亚马逊卖家如何应对？11月8日，2025亚马逊出海日本卖家大会将在厦门举行，欣维发CEO李佳松、橘紫科技CEO吉亮等大卖将到现场自己的看法以及他们的创业经历，点此即可报名。） 01 来自关税的压力：供应链大调整 关税曾是特朗普首个总统任期内的一项标志性政策，当时美国对中国总计3500亿美元的出口产品加征了高额关税。而在2024年的总统竞选阶段，特朗普曾表态要对所有进口到美国的商品征收20%的关税，并对从中国进口的商品征收60%的高额关税。拟议中的关税政策涉及服装、玩具、家具、电器、鞋类和旅游用品等消费品类别。一旦实施新的关税政策，这些产品的出口成本可能大幅上升，导致产品价格上涨，竞争力下降。 此外，一旦加征关税，美国消费者的消费力也会受到影响，进而影响卖家的销量。美国零售联合会（NRF）11月4日发布的一项研究显示，如果特朗普的新进口关税提议付诸实施，美国消费者在消费能力方面每年可能损失460亿美元至780亿美元。 NRF预估美国消费者可能要为服装多支付139亿至240亿美元；为玩具多支付88亿至142亿美元；为家具多支付85亿至131亿美元；为家用电器多支付64亿至109亿美元；为鞋类多支付64亿至107亿美元，为旅行用品多支付22亿至39亿美元。 浦银国际发布研报称，目前看来，特朗普对中国更加激进的关税政策主要是针对在中国本土生产并直接出口至美国的商品(比如家电类产品)。因此，对于在海外有充足的产能或者供应链来满足美国市场订单需求的消费品企业(比如泡泡玛特、申洲国际、名创优品等)，受到美国加征关税的影响相对有限。同时，这也将使中国企业加快对海外产能以及供应链的布局。 网道科技创始人徐毅度雨果跨境表示，面对不确定的关税政策，跨境卖家需要调整供应链布局，可以提前布局海外的物流（海外仓）和公司主体。实际上，跨境电商行业多个大卖都早已在海外设立公司，建厂规避风险，比如东南亚、墨西哥等。 据雨果跨境了解，早在2015年，乐歌就投资建设了越南工厂，该工厂已于2016年底投产。据乐歌对外披露，越南工厂为美国市场提供80%+的制造份额，已实现零关税。家居大卖梦百合直接在美国建厂，2023年梦百合完成定增募资8亿元，部分资金就用于扩建美国亚利桑那州生产基地。 从这个角度，这可能是跨境电商的一次新的发展机遇，海外仓的需求可能进一步被激发。根据商务部此前披露的信息，全国已建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米，其中专注于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。 当然，面对未知的风险，不少卖家表示倾向于“求稳”。资深卖家美刀认为，特朗普执政的不确定因素很多，因此，未来公司四年的发展规划是求稳，“我可以容忍少赚点，或者生意下滑，但是绝不能把本金都搭进去。” 【重要】为了帮助卖家能够及时了解平台政策动向，最快获取官方一手稀缺账号及流量广告资源，同时能与更多行业大咖交流，丰富自己的供应链资源，雨果跨境重磅推出2025全球开店季（点击进入，链接全球），帮助所有卖家链接全球平台开店，一站式跨境启航。 02 可见的流量红利：周边产品 虽然卖家们对于特朗普执政的不确定性表示担忧，但“该赚的钱还要赚”，尤其是特朗普的周边商品。根据谷歌趋势数据显示，特朗普的搜索热度在11月6日下午达到峰值，此后有所回落，但11月7日下午又再次大幅上涨，热度可见一斑。 （截图来自：谷歌趋势） 在亚马逊搜索“trump”，能搜到大量特朗普周边产品，如帽子、T恤、袜子、水杯、徽章、旗帜、手表、手办等。 （截图来自：亚马逊） 下面这款写着“Make America Great Again”的帽子，售价19.99美金，过去一个月销量超过2000，目前是亚马逊垂直类目男式新颖棒球帽的Best Sellers榜1。亚马逊公开的店铺信息显示，这是一位福州卖家正在销售的产品。 （截图来自：亚马逊） 产品的详情页中写着：“如果你是特朗普的粉丝，正在寻找一顶每天都要戴的爱国和鼓舞人心的特朗普帽子。我们想向您推荐这顶‘让美国再次伟大’的帽子。鼓舞人心的标语和可调节MAGA棒球帽两侧美丽的刺绣美国国旗将受到人们的喜爱。”同时，卖家还明确标注这是为“庆祝第45任和第47任总统特朗普”而设计的。 （截图来自：亚马逊） 雨果跨境发现，这一细分类目中，排行靠前的大部分产品都带有特朗普元素。 特朗普个人极具网红特征，在TikTok上拥有1330万的粉丝，善于制造热度、借势营销，比如喜欢发表一些大胆、夸张甚至具有争议性的言论，加上非常有辨识度的金发，能在瞬间吸引大量网民关注和讨论。可以预见，特朗普的个人魅力和影响力在近几年还将不断放大，其周边产品也将跟随其不断抛出的争议性话题而持续吸引新的流量进入，就看谁能及时把握话题趋势，同时快速反映。 如卖家“双华木子记”所说，特朗普2017年上任时，他刚开始做亚马逊，这个行业哪有什么信心不足，遇见机会就干，有钱就赶紧赚，先做了再说。在他看来，特朗普的激进政策对传统外贸有影响，对跨境电商来说可能是利好。现在特朗普重新上台，该怎么干还是怎么干，该扩张还是要扩张，不能跟钱、跟机会过不去。 对于特朗普胜选对跨境电商的影响，你有什么看法？欢迎在底部留言交流。 【活动推荐】冲刺年终旺季，黑五网一期间，卖家有哪些不可忽视的运营要点？亚马逊、TEMU、SHEIN、速卖通官方经理现场指导旺季运营，详解平台最新流量玩法和扶持政策，点击报名11月22日运营增长私享会·成都站！一起爆单，一起吃香喝辣！ 文/雨果跨境  封面/图虫创意 （来源：雨果跨境编辑部） Source

一、TEMU全托管——开店步骤 1、打开Temu官网链接，账号注册； 2、主体信息填写 填写手机号码、设置登录密码、正确填入注册手机收到的验证码，点击注册按钮。 选择主体类型（支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业），并正确填写相关信息，进行实名认证。3、店铺信息填写与提交填写店铺信息，包括店铺名称及Logo、发货地址、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等。然后提交。4、店铺审核入驻审核一般在3-7个工作日完成。审核通过后，注册手机号将收到短信通知。完成以上入驻申请步骤之后，可开始设置运营店铺。可以在Temu平台上发布产品，且产品需符合品质标准。【关注11月12日TEMU半托管私享会，更多品类招商经理对接及卖家分享（点击报名）了解。】 二、TEMU半托管——招商对象&主要模式 招商对象：有境外仓&境外仓有现货&能履约的商家 主要模式：1、商家有境外仓、在仓有现货，能够直接在平台上架售卖；2、平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等环节；3、商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效；4、店铺保证金10000元(RMB)或1400美金。 三、TEMU半托管——入驻开设店铺流程 1、发起入驻→资质审核→签署协议→加入平台 （1）使用TEMU入驻链接进行入驻（建议用电脑操作） （2）填写资料开店入驻；（个人身份证、个体工商户执照、企业执照均可）【支持大陆主体和香港主体申请店铺（也支持美国本土主体、德法意西英本土主体，但只能开1个店铺）】PS：建议个体工商户执照、企业入驻，可开20个子店铺；个人身份证只能开3个店铺（3）店铺经营概况中预计售卖商品栏中请优先上传市场爆品、图片质量高的商品；价格需具备优势；（4）店铺类别选择：【半托管店铺】（5）计划类目选：至少选择一个主营类目（6）入驻一般1-3天审核通过，入驻后长时间未下店、审核不通过、显示重复入驻、无法入驻等问题，请及时联系官方招商运营。 注：手机号注册再完善公司信息即可提示：如图，建议顺着箭头指向，依次认真查看后再注册注意事项：一个执照只能申请一次，重复注册会被驳回一个手机号只能绑定一个店铺 入驻若显示：暂时无法入驻，请联系招商运营一般是重复入驻，平台的身份证、手机号码、营业执照要求唯一性，不能重复入驻请按照如下流程操作：①尝试电商主站后台能不能跳转②点击：忘记密码尝试找回手机号码③更换手机号码入驻④更换主体入驻优先级从上到下 2、TEMU入驻开店流程 （1）进入TEMU商家中心，右上角【账户管理】 图片来源：TEMU （2）点击创建新店铺 图片来源：TEMU *如果跟全托管用同一个主体，直接开子店铺就可以，选择半托管。（会占用20个子店铺的名额） （3）店铺类别选择：【半托管店铺】（开设半托管店铺） 图片来源：TEMU （4）计划销售产品选择对应类目，此处选择不影响后续实际发品类目 图片来源：TEMU 入驻后，下载 卖家中心 app 或 knock（电脑版），方便招商快速联系到商家。操作步骤如下：第一步：在 Temu 商家端，给需要和招商沟通的员工开通 knock 账号权限（登录手机号默认开通权限。用此手机号可直接登录 knock 并与招商沟通）第二步：从右上角进入账户管理-点击 knock 账号管理-添加员工手机号 图片来源：TEMU 四、TEMU半托管——入驻合作对接仓 半托管商家可以通过后台，进行合作对接仓的入驻操作界面路径：合作对接仓管理-合作对接仓入驻管理 图片来源：TEMU 点击“入驻合作对接仓”，弹窗展示可以入驻的合作对接 图片来源：TEMU 选择对应的合作对接仓（单选），如果有多个请多次勾选。选择对接仓后，入驻的该对接仓使用状态为：待授权点击授权，需要在弹窗内录入半托管商家在合作对接仓的授权信息，（商家需要登录合作对接仓系统获取对应信息） 图片来源：TEMU 授权完成后，入驻的该对接仓使用状态为：入驻成功PS：入驻成功后，店铺不可更换货主ID，绑定时一定要注意 封面/图虫创意 （来源：雨果快报） Source

亚马逊SP广告（Sponsored Products）优化是一个系统性工程，涉及关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个环节。以下是一些具体的优化思路： 一、关键词研究与优化 深入研究关键词：找到与产品高度相关且具有高搜索量的关键词。使用亚马逊的关键词工具、第三方关键词研究工具，以及分析竞争对手的关键词策略，来发现潜在的关键词。 筛选高转化关键词：通过广告报告分析，找出点击率和转化率较高的关键词，这些关键词往往能够带来更高的广告效益。 关键词匹配方式优化：根据关键词的表现，调整匹配方式（如广泛匹配、短语匹配、精准匹配），以找到成本最低且效果最佳的组合。 二、出价与预算管理 合理设置出价：根据关键词的竞争程度和广告预算，合理设置出价，确保广告能够在目标位置获得足够的曝光。 动态调整出价：根据广告表现和市场变化，动态调整出价，以提高广告效益。例如，在广告表现较好时，可以适当提高出价以增加曝光和点击；在广告表现不佳时，则降低出价以减少损失。 设定预算上限：设定每日预算上限，以避免广告费用超出预算。同时，根据广告表现和市场变化，适时调整预算，以确保广告能够持续运行并获得最佳效益。 三、广告定位与定向 选择合适的产品目标定位：根据产品特点和市场需求，选择合适的产品目标定位，如特定产品类别、品牌或价格区间等。 优化广告定向设置：通过广告定向设置，将广告展示给潜在目标客户。例如，根据客户的购买历史、浏览行为、搜索关键词等信息，进行精准定向。 四、监控与优化广告表现 定期跟踪广告指标：定期跟踪广告的转化率、点击率、ACoS（广告销售费用占销售总额的比例）等关键指标，以评估广告效果。 优化广告内容：根据广告表现，优化广告标题、描述和图片等内容，以提高广告的吸引力和点击率。 调整广告策略：根据广告表现和市场变化，及时调整广告策略，如增加或减少广告投放量、调整广告定位或定向设置等。 五、其他优化建议 分析广告报告：充分利用亚马逊提供的广告报告，如投放报告、搜索词报告和位置报告等，深入分析广告表现，找出问题和优化方向。 进行A/B测试：通过A/B测试，比较不同广告策略的效果，以找到最佳的广告方案。 关注市场趋势和竞争对手：密切关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整广告策略以应对市场变化。 图片来源：小黄银站外推广 综上所述，亚马逊SP广告优化需要从关键词研究、出价管理、广告定位、监控与优化等多个方面入手。通过持续优化广告策略和内容，卖家可以提高广告的效益和产品的竞争力。 （来源：小黄银站外推广） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source