01 得母婴者得东南亚 随着东南亚地区消费水平提升，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都在拓宽母婴市场产品和服务。 TikTok Shop生态逐渐完善，也有越来越多的品牌想要通过TikTok来获得东南亚的用户，东南亚作为亚洲新生儿人数最多的的地区，成为了母婴类目商家出海的选择之一。 而东南亚电商圈也流传着“得母婴者得东南亚”。因此通过母婴用品打开东南亚市场是跨境商家不错的选择。 菲律宾每名妇女生育2.49个孩子、印尼为2.27个、越南为2.05个、马来西亚为1.97个…… 这与中国上世纪80-90年代相近，对照中国经验，母婴市场几十年的红利期已然袭来。 （图片来源于PopulationPyramid.net） 东南亚电商市场的增长为童鞋品牌提供了巨大的机遇。2022年东南亚电商GMV约达到1310亿美元，预计到2025年将达到2110亿美元，复合年均增长率达到17% 为了追求品质，东南亚的年轻父母们也更愿意相信进口品牌——尽管他们当下的收入还不高。这给中国母婴跨境电商卖家提供了机会。 2014年CheerfulMario就将目光投向了东南亚市场。 随着TikTok的迅猛增长，该品牌迅速把握趋势，利用平台进行精准的市场推广，显著提高了其品牌影响力。 现在，CheerfulMario已经在东南亚的所有TikTok Shop站点上成功布局，其中泰国、菲律宾和越南站点的业绩尤为突出。 在东南亚，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例较高，加之高出生率和庞大的儿童人口基数，童鞋市场需求正稳步增长。 （图片来源于FastMoss） 据FastMoss数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。 光是泰国店铺总销量就已经达到了5.74万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于FastMoss） 其销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这款产品自上架以来，总销量就已经达到了2.29万件，尽管售价相对较高，但CheerfulMario幸福玛丽依靠其卓越的产品质量和明确的市场定位策略，在众多竞争者中成功突显了自己的品牌优势。‍ 此外，CheerfulMario还在TikTok上建立矩阵号，通过在TikTok上运营多个账号，CheerfulMario能够针对不同的受众群体和市场细分，发布多样化的内容，从而实现更广泛的用户覆盖和品牌曝光。‍‍‍‍‍‍‍ （图片来源于TikTok） 矩阵号的运营使得品牌能够灵活运用TikTok的各种功能，如达人合作、挑战赛、话题标签、互动内容等，以吸引和维系用户的兴趣。 通过这种方式，CheerfulMario不仅提升了品牌的知名度，还增加了与消费者的互动，这对于建立品牌忠诚度和推动销售至关重要。例如，品牌与泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม的合作，虽然该达人粉丝不多，但因其专注于母婴领域，成功带动了2100件产品的销售。 （图片来源于EchoTik） 02“刚需”产品需求大 创意产品增速快 母婴市场在跨境电商领域正展现出巨大的增长潜力。随着全球尤其是东南亚地区电商的快速发展，母婴用品的线上销售渠道正在成为品牌争夺的新战场。 婴儿食品和服装市场在东南亚整体经济中发挥着重要作用，statista预测，今年东南亚婴儿食品市场的收入将达到100.2亿美元，而2024-2028年复合年增长率为5.30%。父母对有机奶粉需求明显。 例如，奶粉品牌Enfa通过在TikTok上发起的#NhayCungBeYeu挑战赛，成功吸引了近4亿用户的关注，这种通过社交媒体进行的互动式营销，不仅提高了品牌的市场影响力，也加深了消费者对品牌的认同感 （图片来源：TikTok） 在母婴这个庞大的市场中，Momcozy作为一个出海品牌，因其出色的销售成绩而备受瞩目。Momcozy利用“电动吸奶器”这一单一产品成功打入母婴领域，并迅速攀升。 Momcozy的产品策略聚焦于哺乳场景，同时围绕孕期、产后、哺乳、喂养等四大场景痛点进行产品布局，推出了轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个对应产品线。 （图片来源亚马逊） 随着科技的快速发展，智能化和科技元素在母婴用品领域的应用不断扩大，如婴儿监视器、智能吸奶器等产品，为消费者提供了更便捷的育儿体验，也为商家提供了新的增长机遇。 另外，婴儿推车、安全座椅等一次性购买的基本用品在东南亚的需求居高不下，有数据显示，婴儿推车在马来西亚、新加坡、印尼等市场都属于排名靠前的热销品类。 在母婴用品市场中，护理卫生用品和喂养用品也占据了很大的比重。 其中，护肤、护发等产品销量稳定持续增长。 东南亚年轻的宝妈们带动大促跨境母婴用品、玩具、文创、运动等类目销量激增。 母婴产品历来是消费市场中的关键部分，拥有一个稳定且不断扩张的消费群体。 随着东南亚电商市场的不断扩大和消费者购买力的提升，母婴跨境电商市场的未来发展前景十分乐观。 TikTok作为一个聚集了大量用户的流量平台，通过短视频内容生动展示母婴产品的特性，能够有效吸引用户并促进购买行为。 尽管如此，母婴产品市场同样面临一些挑战。 首先，这类产品对品质和安全性有着极为严格的要求，品牌商必须对产品的质量进行严密的监控，确保其达到甚至超过国际安全标准。 此外，为了满足消费者的期待，母婴产品的物流配送和售后服务也必须保持高效和便捷，提供流畅的购物体验。 对于有意进军母婴用品市场的企业来说，需要进行全面的市场调研和准备，确保能够妥善处理可能出现的各种挑战。 文章来源：TKFFF跨境导航网 （来源：发哥聊TikTok） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

户外露营已然成为现代生活的一部分，不少人走出城市，追求清新的空气和美丽的风景。然而，露营并不总是舒适的——睡在冷硬的地上、蜷缩在简单的折叠椅上、在简陋的桌上吃着随便的食物。这一切在 Kuma Outdoor Gear 的眼中显然是“可以解决的问题”。 Kuma，一个 致力于将“居家级舒适”带入户外的DTC 品牌，为户外爱好者提供与自然融为一体又不失舒适的产品。 图片来源：Kuma官网 Kuma独立站月访问量5.6万，每月的自然流量有2.6万，并且很是稳定。 图片来源：similarweb 图片来源：SEMrush 流量以自然搜索为主，网站的SERP精选结果趋势非常的漂亮，每个月都很稳定。 图片来源：SEMrush 图片来源：SEMrush 其关键词的排名多在51-100，看得出市场竞争很是激烈，Kuma在和众多品牌中也只能算是中腰部。 图片来源：SEMrush #1 豪华便捷哲学理念 Kuma 的产品线以“便携中的豪华”著称，采用柔软的面料和符合人体工学的设计，让人仿佛坐在家中沙发一样放松，同时在舒适度上的细致入微，让消费者感受到一种“流动的豪华”，即便在野外也可以享受高品质的休憩时光。 Kuma 的哲学在更深层次上代表了一个“移动之家”的概念。其产品让消费者可以在户外的任何角落，随心所欲地享受家一般的温馨和豪华。对 Kuma 来说，每一把椅子、每一张桌子不仅仅是功能性工具，更是延续了家庭温馨的“移动家具”，满足了用户对安全、舒适、便捷的需求。 #2 耐用、可靠赢得市场 Kuma Outdoor Gear 能够在竞争激烈的户外市场中脱颖而出，靠的是其对产品耐用性和可靠性的不懈追求。 Kuma 坚信，在各种户外环境下，如果产品不能经受住考验，舒适性和便捷性便无从谈起。因此他的每一款产品都选用了高品质、耐磨损的材料。例如，户外椅子和沙发通常采用防水防风的面料，并经过加固处理，以确保长期使用中不会轻易磨损或变形。同时，采用高强度的铝合金、钢材等框架材料，既轻便又结实，能够适应恶劣的户外环境，如高温、潮湿、暴雨等，让用户无论在何种气候下都能安心使用。 在产品设计时，注重“长久价值”，而不是追求短期利润。许多户外产品的寿命因低质量而短暂，但 Kuma 的产品设计以耐用性为核心，旨在为用户带来多年可靠的服务。这种长久价值观使得 Kuma 能够获得忠实的客户群，用户在多次露营中体会到其产品的可靠和持久，自然愿意持续选择 Kuma。 Kuma Outdoor Gear这种“带着家去冒险”的理念，成为了众多露营爱好者心目中的“必备选择”。 （来源：品牌出海生意经） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

提升亚马逊广告点击率 提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？ 图片来源：亚马逊 我们建议： 使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。 添加否定关键词。否定关键词是你在亚马逊广告活动中添加的一个术语或短语，用于防止你的广告出现在不相关或不需要的查询结果中。 优化产品标题、广告文案和图片。产品标题、图片、产品详细页面和广告文案需要立即吸引消费者的注意。将关键产品特点和优势编织进文案中，并以强有力的行动号召（CTA）结束。 关注评论。正面评论可以显著影响购物者的点击决定。在广告文案中突出你的产品的最佳特点、客户评论和关键优势，以建立潜在客户的信任。 尝试产品定价和促销。亚马逊购物者追求优惠价格，因此优化定价策略可以增加点击率。尝试进行限时促销、折扣或捆绑优惠以吸引注意力。在广告中使用具有竞争力的价格点可以制造紧迫感，促使购物者点击。 无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。 提升亚马逊产品listing的点击率 图片来源：亚马逊 自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。 产品标题 一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。 突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。 图片来源：亚马逊 一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。 图片优化 图片来源：亚马逊 接下来，你需要优化亚马逊图片集合。 高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。 亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。 充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。 在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。 图片来源：PickFu 受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。 调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法： “选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。” “选项C、G、F 和 E看起来明亮而清新。我更喜欢选项C，因为它最容易看出画框的形状。选项 A 和 D 看起来有点昏暗。” “我喜欢选项C的基本外观。我不需要艺术品，因为我会把它取出来，产品信息对我来说最重要。” “我会点击这个图片，即选项C，因为我觉得它在图片中提供了关于产品的最多信息，并且非常清楚地展示了产品的外观。我也喜欢在产品上预装的挂钩视觉中给出的总尺寸。” 简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。 产品描述 我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。 但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。…

亚马逊下拉框关键词的来源及下载方式 很多卖家都会通过亚马逊下拉框去查看关键词，因为这些关键词来源于用户的搜索习惯。当用户在亚马逊搜索框中输入关键词时，系统会根据这些输入推荐相关的联想词。这些联想词是基于亚马逊的算法，根据用户的搜索历史和行为来推荐的。所以这些词经常被亚马逊认定为优质关键词。 至于关键词的作用就不过多提及了，引流、排名优化、产品标题优化、广告投放等多个方面。那如何下载亚马逊下拉框关键词呢？ 方法一：谷歌插件 安装好谷歌插件 Universal Keyword Planner box 图片来源：亚马逊前台 在亚马逊前台搜索框内输入关键词，点击搜索框右侧的 UK 标志，即可得到拓展词。 图片来源：亚马逊前台 点击 EXPORT 就可以导出即可 图片来源：亚马逊前台 方法二：亚马逊下拉框拓词工具 该插件是由吴志军大佬开发的，用起来非常方便。 解压 zip 包后就是亚马逊下拉框拓词.exe，目前支持 windows。 输入关键词，选择站点，点击确认即可。 图片来源：必胜哥的三板斧 可以看到工具运营过程，最终会保存结果到目录。 图片来源：必胜哥的三板斧 图片来源：必胜哥的三板斧 方法三：优麦云的搜索框拓词功能 进入搜索框拓词页面，输入要拓词的核心关键词，点击开始拓词。 图片来源：优麦云 此时浏览器会新开一个网页，进行关键词拓展，展示拓词进度，请勿关闭该网页，以避免拓词中止。 图片来源：优麦云 可以随时停止拓词，并导出当前结果。 图片来源：优麦云 至于搜索框拓词的结果中关键词数量很多，居然有 1W 个词。这是因为这个工具是根据词根去拓展相关的搜索词，也就是说搜索框里的联想是只会在关键词往后拓展，而优麦云的插件是把客户搜索过并且包含这个词根的所有关键词都导出。 （来源：必胜哥的三板斧） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

2024.10.29亚马逊选品推荐（仅供参考）：烤鸡盘带V型线架 站 点：北美站，美国 产品名：烤鸡盘带V型线架 采购：国内1688工厂价51.40元一套1件 售价：亚马逊美国售价59.99美金 重量：约2.3Kg 运费：FBM200人民币左右 抽佣：59.99*15%=9.00美金 FBM净利润：100元左右， FBA净利润：200元左右 模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格） 单量：上架时间是2024年10月08号，目前为止持续销售21天，21天销售量80；毛利率60% 在厨房餐厅用品目排名15994——在烤盘用品工具类目排名15 产品来源：海关出口数据 注意事项：此款产品为日用生活厨房用品；一年四季都可以销售，冬季节日期间尤为畅销；此产品国内厂家可以定制和改进，产品变体也很多可以进行操作，此款产品目前有外观专利的可能性比较大，可在此基础上进行产品升级，实际采购成本应该比1688所展示更低，并利润相对也更高，知识侵权的几率比较大。注意：该商品利润非常高，注意品牌专利风险，同时国内1688可以定制自己logo，国内1688上面有很多变体，可以多变体自建！！ 推荐指数四颗星：⭐ ⭐ ⭐ ⭐ 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 图片来源于：亚马逊 实时汇率 实时汇率 (更新时间:2024-10-29 10:55:06) 1美元=7.1344人民币 1欧元=7.7170人民币 1英镑=9.2528人民币 1日元=0.0466人民币 1加元=5.1362人民币 2024 年第44周，距2025年还有64天 距黑五还有31天 距网络星期一还有34天 距圣诞节还有57天 距春节还有92天 距情人节还有108天 （来源：跨境电商超仔 公众号） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

你大学毕业时住的第一个房子有多大？ 抛开合租的公用面积，十平米左右或许是绝大多数人的常态。 是的，伴随着城市化的不可逆推进，越来越多的工作机会被集中在城市范围。这逼迫着年轻人不断涌进，从而让本就不宽裕的居住环境变得更加拥挤。 这一现象不仅在国内出现，美国、日本以及欧洲等发达地区也同样如此。 2014年，刚来深圳的Aex住在一个十四五平米的单间公寓，房间里除了一张床以外什么都没有。虽然配备的家电很齐全，但都是公用的。因此他开始思考，如何在紧凑的空间里也能享受到大型家电的便利。 而这个思考的结果就是“电器的设计和尺寸应该围绕着紧凑的空间去做设计和延展”，带着这个想法的Aex创立了Morus。 这个年轻的3C家电品牌在最初只有一种产品——烘干机，但不同的地方在于，Morus的烘干机在保证了功能的基础上，不仅更小而且造型独特。梳妆台上、洗手池旁，乃至于客厅的地板上。只要你想，它可以被放在家里的任何一个角落里。 对于这样一个反常规的烘干机，很多人的第一反应是鸡肋。然而对于生活空间有限的独居年轻人和小夫妻来说，Morus的烘干机恰恰是他们的最佳选择。 这个携带工业真空负压方案的小玩意儿能在15分钟内烘干衣物，省时、省电更省空间。在寸土寸金的城市里，它是比独立式烘干机更具性价比的存在。 而事实也证明了这一点，Morus的第一款产品在美国一经上线就得到了广泛关注，登陆日本市场也拿下了亿元预售。此后更是一路狂奔，在海外市场接连取得突破。 目前Morus的产品已经远销全球50多个国家和地区，更是屡屡上榜亚马逊BS榜单。如果说早期的成就有偶然的因素，那么持续的成功则必然带有人为的推动。 而socialBook好奇的，正是后者。 一、尊重心智差异，建立地区影响力 小型烘干机是一个非常新颖的家电品类，对于Morus来说，并没有一个可以借鉴的前辈或者竞品对象。因此，尽管团队整体对产品的前景很有信心，但还是希望先在成熟的市场中试试水看看反应，美国也因此成为了Morus的第一站。 2019年，Morus带着自己的第一款产品登上CES，作为全球最大的消费电子展，这里有最佳的市场观察机会。出乎团队意料的是，尽管美国是一个烘干机渗透率高达70%的国家，但前来参展的本地消费者仍然被Morus的小型烘干机给惊艳到了。 一时间Morus在原本传统的、无聊的烘干机赛道上成为了噱头，很多科技门户和行业媒体也顺势做了报道。在这样的热度下，Morus很快就在美国开始了售卖。 图片来源：PR Newswire 2021年，Morus打算将业务拓展到日本，但当时日本并没有CES这样的好机会，因此Morus将目光转向了众筹。而Makuake作为日本最大的众筹平台，成为了品牌的首选。 首发当天，Morus不负厚望成为了Makuake当日平台浏览量总榜第一、烘干机类目历史总销量榜第一。并最终收获了2923名用户、总计1.55亿日元的预售金额，成绩非常不错。 图片来源：Makuake平台 值得注意的是，日美两国的国情差距巨大，消费观念和市场情况均有所不同，但Morus却能一招鲜吃遍天，为什么？ 核心就在于Morus针对自身产品的特点，做了有针对的营销策略。 在美国，烘干机几乎家家必备。因此，Morus并没有将自己定义为“挑战者”，而是一个专注于提供“即时、少量和移动”这样的差异化需求解决方案。 没有人会为了一两件衣服就去使用传统的大型烘干机。但生活中又确实存在一些需要应急的特殊情况，例如临时的着装要求、少量的衣物以及房车、露营等场景，这在美国并不少见。因此，Morus的产品很轻易地就抓住了这类群体的痛点。 而日本的市场情况则完全不同。根据其总务省的报告显示，日本家庭的单身化进一步加剧，独居占到家庭整体的38.0％，换言之日本是一个独居大国。高独居率叠加上低居住面积，让小型烘干机成为了多数日本消费者的刚性需求。 Morus产品的小巧精致和插电即用意味着更高的便利性，一键化的操作模式也大大了降低用户的学习与使用门槛，这些都是Morus能在日本脱颖而出的关键。 面对不同的市场环境，Morus不仅用“避重就轻”地方式做出了回答，更是以此建立了不同的品牌心智，完成了市场的初步巩固。 二、以场景为切口，把红人当抓手 正如上文所言，Morus的产品只在一些特定场景下属于刚需，但在大多数时候有点“鸡肋”。因此，Morus的营销策略是基于两个方向的。 01突出场景，展示解决方案 北美是全球房车数量最多的地区，而美国房车旅行爱好者的人数更高达到惊人的3000万，家庭房车拥有率将近10%。而房车旅行正好是Morus的重点使用场景，因此合作房车类的红人成为了品牌的首选。 Tyler和Madison是一对情侣，同时他们也是全职的房车旅行博主，主要活跃在Instagram上。和其他房车博主一样，他们不仅会分享自己在旅行过程中遇到的风景，并且也会以房车为中心，和粉丝们一起记录自己的改装过程、以及踩坑经验等。 目前他们的账号拥有19.5万名粉丝关注，属于腰部量级。同时，根据SocialBook的【红人商业报告】功能，我们发现相比于其他同类型的博主而言，他们的账号拥有更好的数据表现，是相对优质的合作对象。 图片来源：Instagram Morus和他们的合作内容是Reels的形式，以长途旅行中“衣物晾晒”为关键点进行拍摄的。在视频中，Tyler向粉丝们坦言尽管他们随车携带了洗衣机，但是这个洗衣机只有脱水功能， 不能烘干。因此这是一个挺困扰他们的难题。 此在自从他们用了Morus的小型烘干机后，情况就好多了。Tyler在具体的视频中向粉丝们展示了Morus的优点——高便携性、快速烘干以及操作简单。按照评论区的反馈来看，种草得很成功。 图片来源：Instagram 最终，该条合作内容收获了5.9万次点赞和410条评论，数据表现非常亮眼。除此之外，本条视频还是Morus黑五的促销视频，Tyler在合作视频的简介处留下了黑五的折扣情况以及自己专属的且可以叠加Coupon Code，这无疑进一步刺激了粉丝和路人们的购买意愿，为Morus的商业转化提供了巨大帮助。 02营造氛围，创造新的需求 Morus的产品颜值很高，同时又兼具一定的实用性，很适合那些有余力的消费者。也正是因为看到了这一点，Morus合作了很多家居博主，Elnaz Hamai就是其中非常有代表性的一位。 这是一位专注好物分享的纯带货类红人，和其他同类型的带货博主不同的是，她的内容都是基于实际生活应用场景而制作的，而且没有那种非常夸张的肢体动作和像子弹一样快的人声旁白。因此，整体观感并不low，反而还挺有格调的。 图片来源：Instagram Morus和她的合作视频同样也是如此，没有所谓的引入部分。Elnaz在视频一开始演示了产品的使用过程，配上了艺术字体来说明产品的卖点。而且该红人还做了一个简单的情景演示，用来强调“15分钟即可烘干”的这个功能。整个视频没有一句旁白，BGM也是舒缓的纯音乐。 图片来源：Instagram 最终，该条合作视频收获了5.4万次点赞以及3636条评论，数据反馈相当不错。配合帖文简介处指明的Morus官方账号地址，这为品牌带了大量的关注，提升了品牌在目标客群中的知名度。 三、总结 在SocialBook看来，Morus作为一个冷门单品能在全球市场取得不错的销量无疑证明了其社媒营销策略的有效性，尤其是红人领域。 然而，和大多数人的看法不同的是，Morus并不是一个喜欢和顶流头部合作的品牌。不管是上述的两个案例，还是根据SocialBook后台【竞品监听】功能分析得到的结果。 我们都能很明确地得出一个结论——“Morus的成功在一定程度上要归功于对腰部红人进行了精细化的合作管理”。 简单来说就是Morus合作了大量性价比很高的红人。尽管他们所在的领域各有不同，但是在声量拉升、订单转化、产品造势以及活动推广等方面都为Morus带来了非常理想的效果。 虽不能保证条条爆款，但下限是有保证的。…

亚马逊付费点击广告（PPC）是一种有效的营销方式，卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告，卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部，吸引更多潜在客户。 图片来源：亚马逊 卖家只需在亚马逊广告平台注册账户，并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准，就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率，从而增加销售额。 图片来源：亚马逊 例如，一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算，卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部，吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。 虽然PPC广告看起来简单，但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误，导致广告效果不佳。因此，了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。 亚马逊卖家的PPC 广告活动类型 亚马逊PPC广告有多种类型，每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。 ● 赞助产品广告：这是最常见的广告类型，可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。 ● 赞助品牌广告：适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家，可以展示品牌徽标、标题和多个产品，提高品牌知名度和吸引力。 ● 赞助展示广告：适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家，可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。 这些广告类型都具有精确的PPC管理功能，卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略，卖家可以有效提高广告转化率和销售额。 优化PPC以获得更高投资回报率的7种方法 1. 使用卖家工具进行关键词研究 关键词研究是优化PPC广告的重要步骤，帮助卖家找到合适的关键词，提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具，但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。 使用关键词研究工具可以帮助卖家： ● 了解热门关键词：找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。 ● 评估产品潜力：评估产品的市场需求和竞争情况，确定是否能够盈利。 ● 发现相关关键词：找到与产品相关的关键词，扩大广告覆盖面。 例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，卖家可以搜索“satchel”产品，发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词，如“sling shoulder bag”，以扩大广告覆盖面。 通过关键词研究，卖家可以有针对性地选择关键词，提高广告的效果和转化率。此外，卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择，确保广告能够吸引目标受众。 2、优化产品详情页面文案 图片来源：亚马逊 以下是需要提升的产品详情页面要素： ● 产品标题：创建一个简明扼要的标题，突出关键特性和一个重要好处，同时自然融入主要关键词，以提升可见性。例如，手提包的标题可以写作“复古男士邮差包，16英寸防水设计”。 ● 产品描述：在这一部分，你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题，同时加入长尾关键词，确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例，你可以提到其耐用性、口袋数量等。 ● 五点描述：通过要点形式总结产品描述中的关键特性，方便顾客快速阅读。在这里，你可以详细说明功能、附加特性和配件等。 ● A+ 内容：原称增强品牌内容（EBC），A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表，提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置，以突破标准九张图片的限制。 ●客户评价和评分：积极参与客户评价，回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意，从而鼓励他们留下正面评价。 图片来源：亚马逊 运用上述技巧，将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众，但最终推动转化的，还是你的产品文案和图片。 3、使用高质量的产品图片 有关优化图像堆栈的更多技巧，请参阅我们的文章《优化亚马逊图片的8种方法》。以下几点是关键： ● 使用一张主图和最多九张次图，从不同角度、场景或视角展示产品。 ● 在图片中包含相关信息或标注，例如包装、尺寸、主要功能等，让顾客一目了然。 ●…

本文经授权转载自：智象出海 【年终旺季多渠道清库存攻略，尽在11月8日厦门，不见不散！点此报名】 2021年，SHEIN决定进入日本，刘三勇成为SHEIN设立日本站的关键人物。在此之前，刘三勇已经经历过两次创业，一次是创办了一家网红电商公司，用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌；一次是打造了一个智能家电品牌，把国内代工的产品卖到日本电商平台。 2013年去日本留学，毕业于东京大学计算机专业，曾在东京一家美国战略咨询公司做了两年半的战略咨询——在进入SHEIN之前，刘三勇已经在日本生活工作了近十年，“日本通”的身份、自带中国视角、有跨境电商相关的创业经历，使刘三勇成为SHEIN日本负责人的最佳人选。 刘三勇担任SHEIN日本负责人3年，伴随着SHEIN在日本发展较快的一段时期，但今年5月，刘三勇选择从SHEIN离职，重拾连续创业者的身份，创立了跨境电商平台卡谷。他这次创业的方向是：做一个家具家居垂类的SHEIN。 在日华人的特殊视角，让刘三勇再次看到了新的机遇——日本家具家居市场的SKU丰富度不够，产品价格昂贵，而在淘宝上款式丰富、性价比高的家具家居产品，比比皆是。这种差异，就是刘三勇看到的机遇。 “模式上我们还是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。像SHEIN这样的跨境服务，其实是用中国的供应链直接出海，打通了一个新的模式，这个模式带来了不可取代的用户价值。”刘三勇告诉品牌工厂，“中国供应链的优势，还没有充分在海外释放出来，尤其是家具供应链。这也是为什么我会从SHEIN出来，去做一个家具家居的垂类平台。” 而在今年6月，卡谷已经拿到了日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的数百万美元融资。 最近，刘三勇以在日华人创业者的身份，与品牌工厂进行了一次畅谈。除了聊到SHEIN、日本电商这些话题，刘三勇还分享了华人在日本创业的机遇以及中国品牌在日本所形成的冲击力。 这些因素综合的背后，推动着一股形势的微妙变化。 以下是对话的摘录。 对话：胡剑龙 整理：王玮 1、离开SHEIN后，再造一个“家具版SHEIN” 品牌工厂：请先介绍一下您的个人经历。 刘三勇：我2013年去日本留学，在东京大学读计算机硕士，毕业后先在一家美国的战略咨询公司做了两年半的战略咨询。2018年，我在东京创业，创立了第一家公司，做网红电商，跟现在中国流行的网红带货不太一样，当时更偏向用中国供应链的优势去给日本的网红做品牌，以YouTuber为主，从企划到设计打样生产，到独立站运营，再到仓储和物流，全盘地去做一个解决方案。2020年下半年，我又做了第二家智能家电公司，注册自己的商标，在国内代工，然后在海外的电商平台去卖。2021年，我加入了SHEIN。 品牌工厂：那个时候SHEIN还没有正式设立日本站？ 刘三勇：还没有日本站，当时那个站点是用亚洲站去做的，没有日语的站点，用中文在为包括日本在内的一些亚洲国家提供服务。 品牌工厂：SHEIN以小单快返起家，对流行服饰敏锐度很高，能以极快的速度推出新产品，但这好像跟日本消费者的消费习惯不太匹配。因为我们印象中，日本消费者对品质要求很高。SHEIN能在日本取得成功，你觉得最主要的原因是什么？ 刘三勇：我们一般认为日本消费者非常看重品质，与一些新的、快的品牌相比，他们会更信赖有悠久历史的品牌。但日本市场，依然可以去切片看不同的用户群体，他们会反映出不同的特征。日本也存在这样的消费群体，比如高中生、大学生或者是家庭主妇，他们会优先看重性价比或设计感、丰富度、款式。所以对于日本这种市场，也要分具体人群，不能一概而论。 品牌工厂：从2021年5月加入到今年5月离开，正好3年时间，也是伴随着SHEIN在日本比较高速增长的一段时间，为什么在现在这个时间节点选择出来创业？ 刘三勇：我在加入SHEIN之前其实也是连续创业的状态，从加入SHEIN的day one开始，我就一直在观察一些赛道，会想哪些赛道是适合我的，机会足够大，以我的背景或我的能力能去做好的。到今年，我发现这个机会可能也是比较成熟的一个状态了。 品牌工厂：现在的创业公司叫卡谷电商，这个名字有什么特殊含义吗？ 刘三勇：日语里家具的发音是かぐ (kagu)，所以取了“卡谷”这样一个谐音。我们在上海的公司负责履约和供应链，公司的总部在东京，但两个公司名称的发音是一样的。 品牌工厂：卡谷的定位是家具家居品类的电商品牌？ 刘三勇：我们是想做一个家具家居垂类的SHEIN。模式上我们也是利用供应链的优势，去把丰富度、性价比很高的商品，通过跨境的方式提供给海外消费者。 品牌工厂：为什么会选择这个品类？ 刘三勇：我们如果在亚马逊或者乐天这样的平台去搜索“沙发”，会发现价格比国内淘宝要贵很多，选择又少很多。我认为最基础的一个逻辑是，中国的供应链或者说是家具的供应链依然有非常大的一个优势，没有在海外充分地释放出来。 品牌工厂：乐天或其他电商渠道的家具家居类产品，很多也是中国产的。 刘三勇：对，大部分都是中国产品。 品牌工厂：日本关于家具的消费习惯，是不是更多还是偏线下？ 刘三勇：其实一般大家的认知都会觉得日本的线下非常强势，但实际上有一组2021年的数据，日本服装品类的电商化率是20%，但是那一年家具品类的电商化率是30%。所以说，在日本，家具这个品类比服装线上化率还要高。 品牌工厂：这是为什么呢？ 刘三勇：因为家具很占空间，日本空间又很贵，但服装对于坪效的利用率是非常高的，家具既占地方、周转周期又非常慢，就导致家具品类在线下渠道的效率并不高，反而电商渠道会更占优势。 品牌工厂：美国有Home Depot这样的垂直家具电商，日本有没有类似的平台？ 刘三勇：没有太好的。举个例子，日本盈利最多的家具公司，市值可能是150亿美金左右，但它的电商占比只有百分之十几，我刚刚提到日本整体的家具品牌电商率是30%，也就是说日本最大的一个player，他们的电商化率远远低于大盘。 所以日本家具品类的电商还是有很大发展空间的。 品牌工厂：家具电商比较大的挑战可能在履约环节，大件对整个运营能力的要求还是比较高的。 刘三勇：日本市场也有比较成熟的家具公司，比如宜家、宜得利、无印良品，这一类家居企业都是打基础款，走薄利多销的路线，这导致他们SKU的丰富度就不够。比如拿沙发来讲，宜得利可能一共就10款沙发，像淘宝那样各种款式、材质、设计的沙发，传统海外品牌是做不到的，因为它的模式是大量生产、贸易，从生产国到消费国，在消费国备货，这样的话其实就注定它的供应的丰富度是不够的。 卡谷模式是，在中国国内做家具电商的卖家或品牌，他们的货，直接通过我们的本地化拿到海外去卖，我们在海外负责销售，他们不需要为我们备货。这样一个模式，从某种程度上其实也是全球化的一个模式。 品牌工厂：只要在日本有货就行了？ 刘三勇：不用日本有货，只要在中国有货就可以了。 品牌工厂：所以他们就是供应商了。 刘三勇：我更倾向于全托管这个词，其实SHEIN和TEMU的全托管，最大一个特点就是商家不需要管运营，只需要供货就ok。 品牌工厂：但现在全托管也面临很多障碍。第一个是如果没有在当地备货，发货周期会比较长。 刘三勇：所以这也是我为什么选择家具品类的原因。家具这个品类，其实用户对于时效的要求比其他品类要低。首先日本市场目前的一个情况是，即使是备货在日本，从下单到到达消费者基本也要1-2周时间，国际物流最多就多出来3-5天，对于用户来说，感知上没有太大区别。 品牌工厂：其实TEMU现在家具家居品类的增长也是比较快的，你会不会有一些担忧，这会跟你形成竞争？ 刘三勇：竞争是不可避免的，因为模式是相似的。但是家具家居品类在用户心智和用户使用上，或者说品类的消费习惯上还是会有一定区别。 对于一个综合平台来说，可能家具家居是他们整体销售额占比的一小部分，它可能有很多品牌都需要去做用户体验提升，但我只要专注地去打家具家居这个特殊渠道。用户买家具和买衣服的购物体验，包括接收的方式、客服要求其实都是完全不一样的。用户期待不一样，就会更需要信赖度，就会更需要这个平台它是专门做家具的，有更好的品质把控。而我们可以从选品到履约到退货，全盘地去针对品类做专项优化。 所以我觉得垂直电商在跨境这个领域，特别是在家具领域当中，有很大的潜力。…

首先我们先了解一下店铺的区别，POP跨境店VS美区本土店铺？ 先说一下流量优势，首先他们的流量端是差不多的，为什么本土的流量会比较大一点？是因为它的类目端口，不限制产品。而跨境，固定的类目，比较单一，所以对比流量端肯定是本土流量会比较好一点。 再来说说店铺稳定的问题，目前TikTok美本的店铺基本稳定度不是很好，真人店好一点就是封了可以申诉。 现在国人多下本土店的都是accu店，但不管accu还是美本个人店或者企业店基本都是需要当地人，所以现在市场上多的是资料店。 资料店就不用说了，上一秒在上品，下一秒可能店已经封了，运营厉害的可能懂得怎么让资料店维持的久一点，但时间也是非常的短，毕竟很多新手都是拿资料店来练手的，或者公司用来测品的，也就不在乎这个被封的问题了。 再从成本的问题出发，TikTok美本店目前价格都不低，如果总是店铺被封，时间成本消耗了。可能新手会对时间成本进行忽略，那么店铺本身价格的成本也是存在的。 而跨境店的店铺成本最高的就是保证金，但是是自己的资料，后续不做了是可以退回的，就当自己存个款在店铺里，没有利息的那种。 再来我们按运营角度来考虑，怎么选择好店铺，从什么阶段开始选择什么样的店铺。 资料店：资料是别人的，资质是假的。多数公司初期用来测品，新手用来练手用的。 真人店：所有的资料都是真实注册的。一般公司想要发展品牌，或者个人想要稳定经营一个店铺，都是选择这个类型的店铺。 所以国人想要做长远，从稳定的角度来说，还是自己的资料注册的店铺比毕竟稳定。 而且现在跨境店利好的消息就是缩短了回款的周期，从T+15，变成T+8，这相当于资金流的周期性短了，发展的可能性更大了，有更多的资金运转。 所以，你知道怎么去选择店铺了么？目前的疑虑有哪些，欢迎给小编留言哈。 （来源：梨子姐姐） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

亲爱的雨果观察员： 一年一度的雨果观察员年度评选已火热开启！ 经过全体观察员一年的“匠心创作”、“砥砺耕耘”，一章章优秀作品涌现在雨果网上，一幕幕昂扬演讲呈现在跨境用户眼前。 感恩您的支持、付出和号召！我们希望给予您来自雨果2024年度最郑重的荣誉加持！在此，诚挚邀请全体雨果观察员参与本年度的评选！ 雨果观察员运营组 图片来源：雨果跨境 2024雨果观察员年度评选 评选期：10月18日-12月18日 ????又到了一年一度拿雨果观察员大奖的时候啦！本年度评选设置五大奖项： 年度匠心媒体人 年度砥砺耕耘奖 年度渐入佳境新锐奖 年度号召力人物 年度专项特种兵 快来和小编一起看看具体怎么拿奖吧！???? 年度匠心媒体人 【 评选维度：大众投票 】 评选规则：2024.10.1后创作的优质内容（文章/视频）投稿，大众票选TOP5（每人每天限投1票） 获奖权益：官方账号转载获奖内容+雨果社群转发获奖内容 年度砥砺耕耘奖 【 评选维度：内容量 】 评选规则：每天上传1篇内容（文章/视频）+20分，上线3篇，总分TOP5 获奖权益：公众号互推 年度渐入佳境新锐奖 【 评选维度：内容量/活动参与/账号经营情况 】 评选规则：2024年新入驻，账号涨粉≥80且曝光达到1500；线上直播+50分/场，线下活动分享+50分/场，每天上传1篇内容（文章/视频）+20分，上线3篇，总分TOP5 获奖权益：官方账号发布新人推荐文 年度号召力人物 【 评选维度：推荐入驻人数 】 评选规则：成功推荐1位观察员入驻+100分，推荐入驻的观察员获新人奖可翻倍计分，总分TOP3 获奖权益：观察员主页联系方式一年配置权 年度专项特种兵 【 评选维度：活动参与情况】 评选规则：线上直播+50分/场，线下活动分享+50分/场，总分专项组最高 获奖权益：官方认证讲师证书+大型展会曝光位一年配置权 奖品设置 “年度观察员奖杯 “年度观察员官方证书 “雨果官方广告渠道宣发 “雨果公众号头条 “个人主页背景图一年自主配置权 “雨果&官方联合周边 “雨果观察员限定周边 点击链接报名吧~拿下官方大奖！????2024观察员年度评选活动个人页 (cifnews.com) 2024雨果观察员年度评选榜单可点击链接查看????2024观察员年度评选活动主页…