2024年终旺季仍在持续紧张的进行当中,作为跨境电商一年中最为关键的销售旺季，如何借助旺季流量红利实现业绩增长和品牌价值是每个卖家都在关注的重要课题。11月12日，2024雨果跨境全球平台资源大会将在广州白云区万富希尔顿酒店举行，在旺季冲刺之际，特邀平台官方、类目负责人及行业大卖齐聚广州，共话跨境未来，助力旺季增长，点此立即报名参与，与他们深度链接! 1、解锁旺季流量密码 根据eMarketer的预测，美国2024年11月和12月的零售总额将同比增长4.8%，达到1.353万亿美元，其中电子商务的增长速度几乎是这一速度的两倍。 面对旺盛的消费需求和流量爆发，卖家应该从何处着手？亚马逊、TikTok Shop、速卖通、Temu、SHEIN等官方经理及相关负责人将分别从黑五网一大促流量分布、全渠道流量入口及布局策略、圣诞季广告打法、资金安全、大促物流效率、跨境财税疑难点、旺季精准选品等方面，以实操案例讲解的方式，现场为卖家解锁旺季的流量密码。点此立即免费报名学习和对接！ 2、官方解读最新政策 2024年，为了适应海外消费变化和平台发展阶段的需要，跨境电商平台持续调整运营规则。比如亚马逊取消超量仓储费，更新现有的商品五点描述要求，将商业责任险扩展到欧洲9国和加拿大站；TiKTok Shop减少了美区的新店考察期，美区跨境自运营门槛也降低了；Temu在下半年向欧洲卖家开放市场；速卖通则明确“POP+全托管”双轨驱动；SHEIN期也有大动作，对于海外本地代运营合作商家，SHEIN宣布将免费开放其欧美仓。 11月12日，即将在广州举办的雨果跨境全球平台资源大会，亚马逊、TikTok Shop、速卖通、Temu、SHEIN等平台官方将为卖家带来最新的招商政策与扶持资源，解读平台最新运营模式及增长点，还有平台品类商机洞察。点此立即免费报名学习和对接！ （来源：雨果快报） Source

随着秋天的到来，气温降低，许多人开始把换季大采购提上日程。考虑到即将到来的万圣节、黑五网一和圣诞节，这可能是一场漫长的、庞大的采购，也正是适合我们跨境卖家提前测评的好时机。投大大数据研究院根据亚马逊热销新品榜来观测近期消费趋势，为即将到来的节点大促提供选品灵感。 亚马逊热销新品榜：童装外套/睡衣 幼童对气温的感知往往比成年人更为敏感，秋季早晚温差加大，家长们自然有了采购儿童保暖服装的需求。Simple Joys by Carter’s的多款外套和睡衣登上了新品榜单，其中一款仿羊羔绒衬里的连帽夹克是增长最高的产品，9月中旬到9月底，在鞋服珠宝类BSR从425涨到了323；也是男婴外套品类排名第一的品。 看似常见的小外套，在设计上也有不少亮点。首先是面料，sherpa衬里柔软舒适，速干面料无需费心护理，可以支持高频率穿着；全拉链穿脱方便，对家长来说省心；有5色可选，通常被认为更适合女童的粉色前襟有额外的褶皱细节，增添萌感，而其它四个颜色灰、白、蓝、緑则是同样的光板设计，男女都可以穿。 同品牌上榜的另一款是一件式睡衣裙，在女婴睡衣品类最畅销。它最大的卖点是一体式设计，无需按扣或拉链，在婴儿睡眠期间也能轻松更换，且收紧的下摆能保持双脚的温暖。 亚马逊热销新品榜：电热毯 受季节驱动的购物需求不只有童装，还有电热毯。不难理解，畏寒人群通常会提前准备取暖设备。一款来自Bedsure的电热毯预估月销量近3000，在家居厨房类目的BSR可谓是飙升——从9月中旬到9月底，从2,180升到了588；且总评论数接近7千的量级下，评分仍有4.5星，消费者满意度较高；考虑到电热毯品类TOP 20的平均价格为$72.60，这款$95.98略高。 这款电热毯的显著卖点是细致的温度和时间控制功能——提供6种加热级别和10种时间设置，8小时自动关闭，以防止过热带来的安全隐患；且有20种不同的颜色面料组合可选，正反两面材质相同，工艺不同，提供不同的触感。 亚马逊热销新品榜：儿童玩具 秋冬受欢迎的东西似乎多少都沾点“毛绒”属性。有款毛绒益智玩具上架不到2周，就在毛绒动物和泰迪熊类冲到了53的排名；产品定位是感官玩具，配有4个互动学习场景和6个毛绒组件（胡萝卜、兔子和围巾等）；来自Ms. Rachel，实际制造商则是儿童娱乐公司Spin Master。 主要卖点是可以帮助锻炼婴儿的抓握、精细运动技能、沟通技能和物体识别，由经过认证的教育专家制作，可以当作早教道具。 亚马逊热销新品榜：户外水壶 对于一部分人来说，凉爽的秋季是比炎热的夏季更适合户外活动的季节。在开始活动之前进行一些户外必备配件的采购则是常规操作。新品榜单中有款野营水壶近期的BSR增长非常惹人注目，9月中旬到10月初，从405,523涨到了125,318，尽管排名不高，但上涨率说明它的潜力不可忽视。 这款水壶来自IRON FLASK，突出卖点是防漏、可保冷24小时、保热12小时；除了基础的连接式不锈钢盖子之外，还额外配有2种防漏盖，带吸管和登山扣设计。材质是18-8不锈钢，容量500ml的规格重量约400克，不会给户外携带增加负担。值得注意的是，在IRON °FLASK商店可以看到同款有多种颜色规格可选，但500ml的灰色卖得最好。 亚马逊热销新品榜：汽车内饰清洁剂 秋季也是汽车保养的高峰期，车主们在换季时更注重车辆的整体维护，比如内饰的清洁。Chemical Guys新推出了一款全能清洁剂套组，在汽配品类的BSR涨幅惊人，9月初到10月初，从1,109,466上升到了6，跨度巨大。 套装内含瓶装喷雾、补充装和超细纤维毛巾，其中清洁剂的卖点是全能，在皮革座椅、挡风玻璃、电子屏幕、塑料、地毯和木材表面均可使用，不像传统产品要根据不同材质更换针对性的清洁剂。由此可以大大提升清洁的便捷度，节省采购费用和时间。 另一大亮点则是清洁同时提供养护效果，配方号称含有阻滞剂，有助于保护内饰抵御强烈阳光的照射，防止塑料破裂和褪色。除此之外，喷雾瓶的设计也有看点，高压喷头每次按压可泵出1.3毫升，比标准喷雾多40%。从清洁剂本身到喷雾容器的设计，可以看得出这款产品想让使用者省心的态度有，意识地优化细节使用体验的产品才是好产品。 亚马逊热销新品榜：蹦床遮盖罩 蹦床大多是放在室外的院子里，秋季落叶和雨水增多，给蹦床的维护、清洁带来许多麻烦。遮阳罩就可以用于“一劳永逸”的日常防护。这款登上新品榜单的遮阳罩来自Generic，防水防晒防撕裂是它的卖点，可以满足使用者想要保持蹦床干燥和清洁的需求；其次是易于安装和拆卸，由卡扣式带子和底部绳索组成，可将蹦床盖牢固地固定在蹦床上；轻质面料还可以折叠，方便收纳。 如果您想了解更多近期高销量、高增长的产品，可以去FindNiche搜索查看。以上是投大大数据研究院对亚马逊热销新品榜的分析，各位可以灵活参考。 *榜单数据来源FindNiche；基于9月15日至10月14日亚马逊上架时间在6个月内的在售商品的统计 （来源：跨境电商笔记本） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

图片来源：太阳爸爸聊跨境 亚马逊Listing的转化率对于新品推广和稳定销售至关重要。如果转化率未达到市场平均水平，产品可能会逐渐从亚马逊的推荐算法中消失。 图片源自：亚马逊 影响Listing转化率的因素可以划分为明显可见的因素和不易察觉的因素两大类 一、显性因素 评价的数量与质量：当评价数量积累到一定程度时，亚马逊可能会自动为Listing引入新的流量。此外，一些广告位仅对评分在4.0星以上的产品开放，这有助于显著提升转化率。 产品参数与细节：产品的材料、制作工艺、规格等内在优势，如果相较于竞争对手更为突出，自然成为Listing的明显优势。一个具有明显差异性或优势的产品，其转化率往往较高。 图片的质量：Listing中的图片质量对于赢得买家信任至关重要。主图的角度和展示方式需要精心设计，以展现产品的质感和卖点，从而有效吸引买家的注意力。 定价策略：买家对价格非常敏感，但低价并不总是王道。关键在于让买家感觉到他们获得了物有所值的产品，这种感知的价值是提升转化率的关键。 折扣与促销标签：亚马逊的Coupon、Deal等促销标志对买家具有很大的吸引力。这些标签能够显著提升Listing的吸引力，并且通常情况下，促销的力度越大，带来的转化效果越好。 页面内的联合促销：通过捆绑热销产品和需要清仓的产品，比如采用买一赠一或满减优惠的策略，不仅可以借助热销产品带动清仓产品的销售，同时也能增加热销产品的销量，进而提高整体Listing的转化率。 通过对这些显性因素的优化和调整，卖家可以有效提升Listing的吸引力和转化潜力。 二、隐形因素 广告订单的转化效率：对于新品而言，广告订单的转化率尤为关键，因为新品期广告订单占比较高，而成熟产品的广告订单影响则相对较小。 QA（Questions & Answers）区域的活跃度：亚马逊会在QA区域新增问题时，通过邮件邀请之前购买过的买家回答。活跃的QA区域可能会被亚马逊优先展示，卖家可以利用这一区域提升互动。 五行描述的文案质量：文案的本土化和心理把握能力对于转化率有重要影响。如果需要改进，可以考虑聘请国外写手进行文案创作。 店铺的Feedback状况：虽然店铺Feedback不会直接显示在Listing上，但在Listing打造过程中会有一定的影响，买家也可以通过店铺页面查看到卖家的Feedback。 主推关键词的选择：选择的关键词流量大小和精准度直接影响Listing的转化率。选择过大或不精准的关键词可能会导致更大的竞争压力和不精准的流量。 Listing页面关联产品的相关性：页面关联的产品包括亚马逊自动推送的和竞争对手手动定投的产品。这些产品的相关性需要卖家密切关注和优化。 品牌影响力：品牌影响力的建立需要长期积累，通过各种推广活动和品牌曝光，让买家在考虑购买此类产品时能够想到你的品牌。 质保服务：提供质量保证可以为一些犹豫不决的买家提供额外的信心，优质的售后服务能够在第一时间解决买家的问题，避免差评的产生。 以上是一些影响亚马逊Listing转化率的因素，卖家应仔细检查并优化这些方面，因为亚马逊运营中细节往往决定了成功与否。希望这些分享能够帮助到大家，我们下次再继续探讨更多的细节。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。 本文内容可能存在更新或遗漏，请以最新发布的内容为准。 （来源：公众号-太阳爸爸聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

在距离青岛市中心20公里左右的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、连接、抛光多个生产环节有条不紊地配合着，工作人员争分夺秒地赶制着在跨境电商平台SHEIN（希音）店铺内销售的时尚饰品。该工厂负责人介绍道：“‘黑五’的筹备阶段就是要提早做生产计划，至少要提前50天备货，销量从九月底就已经开始慢慢往上涨了”。 当跨境大促“黑五”购物节在全球市场打响发令枪，数以亿计的海外消费者涌进跨境平台，源源不断的订单正在传送到一个个产业带城市的工厂流水线上，构成了跨境卖家们第四季度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线任务。根据海外权威机构Adobe的预测，今年美国购物季（11月-12月）预计网络零售规模将达到2408亿美元，相较2023年呈现8.4%的显著增长，超过70%的人明确表示他们有在线购物的计划。海外旺盛的购物需求通过跨境电商平台搭载的桥梁，成为了国内产业带工厂真金白银的订单。 跨境平台SHEIN就是商家们一块热闹非凡的销售宝地，“单款一周卖出上万件”、“单店成交额增长100%”、“一月卖出百万美元”，是时尚品饰品卖家们过往的“黑五”战绩。在今年的购物季到来之前，媒体了解到不少卖家看到的销量预测比想象中更为积极，在接住订单的同时，卖家们也开始打造跨境爆款、创立独立品牌，奏响饰品出海的年终狂想曲。    冲击四季度年终大促 SHEIN小单快反方法论助饰品卖家抢跑“大丰收” 眼下正逢“黑五”大促前夕，据媒体了解到，不少来自山东青岛、广东东莞、浙江义乌时尚饰品产业带工厂都开始牟足力气，提前开发新品、提速生产备货，全力冲刺2024年销售高峰。 来自青岛的卖家严辉是第三年参加“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，现在这位跨境老将在与SHEIN平台的配合下不仅统筹有序，信心也更足。严辉早在夏末时节就开始为年末大促季积极准备，尤其是提前进行秋冬新款开发，才有充足的时间来让市场发掘潜力爆款。 严辉说：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素，都是在平台上慢慢试出来的。”一件卖爆，带动一个系列畅销，再吸引来新客提升整体店销。尤其最近恰逢“黑五”加热阶段，严辉在SHEIN（希音）平台的饰品店铺销量一再上涨，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。 在外部市场信息纷繁复杂、各国家需求多变的环境下，SHEIN平台为卖家提供的销售工具极尽精准地将各个产品的销售预测提前呈现。原本对于卖家来说销售旺季常常需要面临“不知道哪款好卖”、“每款能卖到多少的”的未知处境，但在平台的备货建议下，卖家得以用小单测新款，用销量预测部署生产节奏，放大收益的确定性，减少盲目生产带来的浪费与损失。 在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一派忙碌备战跨境年终大促的热闹景象，据周鹏宇介绍，入驻SHEIN之后，连续三年其店铺的销量都在稳步上升，近期的单日店铺销量已经比平日水平高出超130%，这会峰值还没到来。     “做电商的第一个门槛是懂运营，这对我们来说门槛很高很难成功，但是和SHEIN合作感觉很匹配，我的特长是提供好的产品，SHEIN的特长是把流量引进来”，周鹏宇说。入驻平台开店后，周鹏宇得以把更多精力集中在生产端，得益于SHEIN在海外市场日益增长的影响力与市占率，工厂接到的订单越来越多，业务量翻了一倍有余。 就在年终大促拉开帷幕前夕，数据分析网站Similarweb统计显示，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。与此同时，SHEIN上的海外用户数量也大幅增长，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，领先国内其他跨境电商平台，也为“黑五”的销量爆发提前做好蓄力。 设计、品质并驾齐驱 产业带工厂和SHEIN重新定义“饰品出海” 旧时人们会把制作金银珠宝首饰并销售的商店叫做“银楼”，早在上世纪末，南京的宝庆银楼就聚集了一批江浙首饰名匠，打造大小银楼上百家，不仅吸收新的管理理念、引进海外先进技术设备，从生产企业迈向品牌化路径，以中国饰品的特色样貌逐渐打开东南亚、欧美等地的海外市场。现在在网上依然能够找到当年宝庆银楼的厂长在意大利意气风发地参加国际饰品展的旧照。 三十多年过去后，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数量有增无减，但将品质、设计、品牌打响的中国企业还没有那么多。饰品卖家严辉认为，其所在的青岛饰品产业带大部分的商业形态在几年前还是以传统外贸为主，直到近年跨境电商掀起的“出海潮”才让更多的产业带商家开始进一步思考海外零售市场的需求，以及如何更具主动性地把生意扩大。 严辉毕业后的第一份工作来到了青岛一家外贸饰品工厂里，一线的生产经历让他对于各类型产品的设计、工艺、材质、成本构建了基本认知。随后他与同伴一同来到“创业天堂”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有曾经工作的青岛饰品厂供货，严辉开始逐渐接触到不少来自五湖四海的贸易商，但做生意的水深几何，是当时的他未曾思考过的。 “当时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就拿给别人家做大货”，严辉现在回头看，虽然生意越做越大，但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。 2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜。之后几年里与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的，商品交易的本质是价值的交换，更多的中间环节并不会为产品本身锦上添花，而当重要的市场机遇到来时，还需要依靠产品实力才能突出重围。 “我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，严辉回忆说，“我觉得SHEIN平台的用户特别识货，他们真的是奔着要淘到好东西来的”，有足够多在意产品的消费者，才会让丰富的产品滚动卖出销量；卖家拿到了实在的收益，才会敢于开发更多差异化的款式，与平台一起拿下更大的市场份额。 “这几年跨境电商很火，周围很多人听说能赚钱都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时兴起，慢慢就被淘汰掉了”，严辉相信出海的生意并不是一个可以点石成金的风口，最终沉淀下来的出海赢家往往打着长期主义的算盘，独创的品牌、别致的设计、不褪色的产品，才更有可能卖出稳定的效益、卖出利润，圈粉更多的海外消费者。     今年SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品设计及潮流趋势方面提供针对性的建议。严辉也在筹划扩充设计团队至一倍的人手，并根据风格系列方向进行更专精的产品开发。在许多同行仍选择翻新过往旧款的时候，严辉将一部分团队集中在细分产品的开发上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新风格、新款式的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道，他说：“我们有专门的生产线是每天不停做新样品的，有足够多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开发更多的新款；如果只是模仿别人的款式，靠压低成本来做买卖，始终会缺乏核心的竞争力。” 据Statista 数据显示，全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元，并仍处于高速增长中，尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。随着跨境电商平台在海外的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里，而中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。 （封面图源：图虫创意） （来源：雨果跨境编辑部） Source

在亚马逊平台上，采用白帽策略的卖家通常会依赖站内广告来提升产品的可见度和销量。 以下是针对几种常见广告问题的原因分析及相应的解决策略： 一、广告展示和点击量低的原因及解决方案： 1.展示量少：可能是因为关键词的竞价太低。 2.关键词数量不足：需要大量添加与产品高度相关的关键词。 3.关键词匹配方式不适宜：通常，广泛匹配的展示量大于词组匹配，而词组匹配又大于精准匹配。根据产品特性选择合适的匹配方式。 4.关键词选择不精确：如果广告中包含与产品相关性低的关键词，会导致相关性差。 5.广告运行时间短：广告需要一定的时间来积累数据。 判断标准： 至少运行30天，且展示量超过3000。 –对展示量低的关键词提高竞价，并持续观察3-5天内的展示量、点击率、CPC和Acos等指标。 –在选择关键词时，要关注其相关性、搜索热度等指标。避免选择搜索热度低的关键词，因为这可能导致展示量不足。 –对于核心关键词（单词数≤3），可以采用所有三种匹配方式。 –对于长尾关键词（单词数>3），更适合使用精准匹配。 –解决方案： 1. 利用广告报表来选择关键词。 2. 使用关键词工具进行选词。 3. 采用A到Z的选词方法。 –提升策略： 1. 将广告位的首页竞价比例提高10%，如果效果不佳，可再提高10%。 2. 将广告活动的竞价策略调整为动态竞价-提高或降低。 3. 对于需要提升展示量的关键词，逐步增加竞价，幅度控制在0.03-0.05之间。 4. 可以结合使用以上两种或三种方法。 针对广告展示高但点击低、点击低且转化低、以及点击高但转化低的几种情况的分析和解决策略： 广告展示高但点击低： 原因：尽管关键词热门，但消费者并未通过广告点击进入Listing，可能是标题、图片、价格或评价存在问题，或者是产品相关度不高。 解决：重新审视并优化Listing的文案，确保广告内容与产品高度相关。 广告点击低且转化低： 原因：可能是流量不精准、产品缺乏竞争力或市场竞争太激烈。 解决：优化商品页面，确保图片、详情和卖点表达清晰；匹配核心关键词；维护好商品评价。 广告点击高但转化低： 原因：可能是价格设置不合理、关键词匹配度不高或与竞品区分度不足。 解决：关注产品曝光度，避免使用太冷门的关键词；确保Listing的类目选择和标题关键词准确；提高竞价以获得更多曝光；检查Listing的完整性，包括标题、品牌、描述等。 此外，还应注意以下几点： 广告的竞价和关键词需要平衡，过低的竞价可能导致曝光不足。 价格策略应合理，以扩大目标客户群。 并非所有产品都适合做广告，广告更适合竞品少、利润高的产品。 在投放广告前，确保Listing已经优化完毕，并且拥有黄金购物车。 卖家需要认识到，广告投放并不是立即就能带来曝光和点击的，它需要一定的时间来产生效果。如果广告位不佳或关键词太冷，都可能导致低效的广告表现。在这种情况下，可以考虑调整关键词策略或提高竞价。如果数据显示异常，可以结合手动匹配和自动匹配的广告计划，监控不同关键词的表现，并据此进行优化。 最后，如果广告效果不佳，有时可能是因为产品本身的问题，而不仅仅是广告策略的问题。在执行广告策略时，需要综合考虑多种因素，并根据实际情况进行调整。 免责声明 本微信文章中的信息仅供一般参考之用，不可视为详尽说明，亦不构成太阳爸爸聊跨境的法律、税务或其他专业建议或服务。 太阳爸爸聊跨境各成员机构不对任何主体因使用本文内容而导致任何损失承担责任。 您可以转载全文，但不得修改，且需附注以上全部声明。 如转载本文时修改任何内容，您须在发布前取得太阳爸爸聊跨境的书面同意。 特别提示： 本文内容仅供参考，不应被视为法律意见。如果您需要法律建议，请联系专业律师。 本文内容仅适用于中国大陆地区。如果您在其他地区，请咨询当地法律专业人士。…

一、前言 随着出海贸易业务不断地发展，跨境物流自然也成为了当下热门话题，跨境物流经过几十年的发展，现在技术相当纯熟，不仅衍生出了跨境物流系统，海外仓系统，物流仓等项目，也打开了国内物流行业相继出海的热闹景象。国际物流通常由私营企业获得海外牌照后进行运输的模式，相当于一种授权而进行的一种出海运输方式。接下来，我来分享一下我做过的一项目：国际物流出海谷歌广告投放项目。 当我拿到这个项目的时候，我去查看了该网站内容，调研它们的运输产品和公司业务模式。 客户的业务范围属于中国国际货运代理，主要做海外代运，并且希望是从中国买货，进而运输到海外的这种合作方式。客户反馈他们家在海外的运输网络很便捷。接下来我便开始调研关键词，一开始我的关键词调研方式就是从运输产品切入：例如Express，sea freight, Air freight,railway等，这类词在海外的搜索量都极高，但是容易忽略的一点便是海外的用户的运输需求大部分是海外到海外。这类词带来的用户并不是有从中国运输到海外需求的用户，那么投放带来的用户询盘就不精准了。为此，我又展开了二次调研，同时跟客户进行需求沟通，明确他们的主业务模式。 中国国际货运代理：主要是获得海外用户在中国大批量购置物品，需要国际物流运输至海外。确定的关键词调研方向，主要围绕：China Shipping，China Shipping Services，China freight forwarder进行关键字调研开拓。 二、广告投放策略 首先：广告类型上首选了搜索广告作为投放，按照时区划分广告系列，例如这个项目投放全球市场，按照主要目标市场国家划分时区：中东，非洲，南北美/拉丁美洲，欧洲，东南亚时区，广告系列下按照关键字类型划分广告组，同时我们对关键字开拓后通常会进行分组，例如：核心国家+核心词；核心国家+非核心词；我习惯将核心关键字对搜索量进行分类，高搜索量的关键词采取词组匹配等比较精确的匹配方式，低搜索量关键字通常是长尾词居多，通常也会根据搜索条件选择词组或者广泛匹配。广泛匹配并不适合前期的跑量阶段，前期需积累学习数据，添加否词。 搜索广告需持续关注：搜索词的有效性，只有当搜索词90%以上符合产品词的时候，才能有效的获取转化。当然转化也跟广告落地页有关。 通常我会将关键字分类，或者搜索量高低分广告组，并且加上我测试的日期，国家，以便我更好的对广告进行调整。如下图： 图片来源：Google 针对国家、广告组的关键字进行落地页优化，这样经过一段时间的投放，关键字对应的着陆页体验，广告相关性，预计点击率都会高于平均值，质量得分普遍较高。带来的用户询盘需求精准。在广告语描述基础上应该多覆盖关键词，撰写产品优势，服务优势。 广告素材创意需补足，例如图片，商家名称，站内链接，宣传信息，网站摘要，附加电话等，附加创意的优化可以广告提高点击率，吸引用户点击广告。 在我们接到一个新的项目的时候，无法对产品内容及广告进行开展的时候，可以先进行项目调研，利用SEMrush工具或者谷歌搜索引擎，搜索产品词，选取较好的同行网站进行调研。 投放广告类型+国家+关键字+广告语等都是可以去调研的地方。 Alibaba国际站进行产品词调研，收集创意内容，记录成文档，形成我们的资料库。熟悉产品行业是必须做的一件事，否则投放就成为了纸上谈兵。 但在做投放策略的时候，一定要紧跟客户的产品内容和优势。客户的产品或许是市面上没有的，或者比较单一的，都应该产品内容的基础上去进行广告策略的制定。 三、关于如何优化落地页 我认为落地页优化需要考虑到以下几个方面： 1. 线索获取方式； 2. 产品业务-产品标题，主题明确； 3. 产品优势特点，服务优势； 4. 页面架构，适应移动端布局。 线索获取方式：B端客户留下线索是我们投放广告的主要目的，而如何布局线索表单，邮件，电话等，就需要我们对页面进行合理的布局，通常在广告落地页上，我们需要有一个引导性的提示，客户可以点击某个按钮或者表单足够明显，则客户留下线索联系方式比较易转化。 表单线索先页面首列展示，产品标题和图片都有亮丽的介绍，页面内容涵盖产品内容介绍，并且邮件，电话线索同样具备，用户可以选择最便捷的方式留下联系方式。 优化产品业务-产品标题和描述。一个好的广告落地页必须要有足够产品描述，产品特色内容，吸引用户。通常搜索广告带来的用户点击，都是奔着主动需求来的。优势的产品必须有好的广告落地页进行包装。 页面架构上需要和移动端视适配，页面架构布局整齐。标题明确。 大部分B端行业都会将产品列表页作为投放落地页，，我认为单单一个产品，完全可以用一个广告落地页展示完成。就拿国际物流行业这个项目来说，我选择了产品详情页作为落地页，优化了图片和标题，标题内容明确广告内容主体，尽量与你投放的关键字高度相关，这样也就能提高用户的黏性，增加用户访问时长。同时我增加增加线索获取框：邮箱+WhatsApp，底部栏增加了线索获取，引导用户留下线索的方式。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

随着2025年招商季的即将来临，新一轮招商活动即将拉开帷幕，为了帮助广大商家精准把握市场脉搏，高效对接优质资源，我们特此整理了TEMU平台的模式介绍以及招商&扶持政策。本文主要介绍了TEMU平台的招商亮点及一系列扶持政策，旨在助力每一位想拓展海外市场的商家，找到最适合自身发展的路径！ 官方闭门教学，抢占先机赢在旺季！11月12日·TEMU半托管私享会召开在即，【点击此处】精准抢占新站点红利和爆品先机！ 本期看点： 一、TEMU招商类型二、TEMU模式介绍——非半托管三、TEMU模式介绍——半托管四、半托管VS全托管五、TEMU半托管入驻权益&政策 一、TEMU招商类型 1、TEMU招商类型——贸易型商家贸易型商家——供应链整合者（1）款式多，迅速铺款，测爆款方向，多一条渠道销售，且是巨型投资潜力股（2）目前正是快速铺款迭代商品的阶段，贸易商操作具有一定的便捷性2、TEMU招商类型——工厂型商家工厂型商家——帮助具有产品开发能力，没有电商能力的工厂解决转型痛点 二、TEMU模式介绍——非半托管 1、非半托管模式：简单来讲，商家只需要负责生产货品并发货到平台的国内仓即可，其他一切（推流、跨境物流等）都由平台负责。 2、利好优势：非半托管帮助商家做最简单的2C跨境出海生意 图片来源：TEMU直播 3、非半托管流程 图片来源：TEMU直播 4、入驻福利 图片来源：TEMU直播 5、适合群体 （1）个人/工厂/工贸一体（2）品牌方：试错0成本（3）工厂：弱化运营，不再被投流、引流等问题牵制（4）美妆供应链公司：发挥选品优势即可 三、TEMU模式介绍——半托管 1、半托管模式：适合有海外仓且货盘在国外的商家，商家负责上传产品发货，平台负责运营推广 2、招商对象：有境外仓 & 境外仓有现货 & 能自行发货履约的商家目前招商国家/地区：美国、加拿大、欧洲、澳洲、新西兰等 3、半托管流程与时效解析 图片来源：TEMU直播 3、主要模式：（1）商家有境外仓、在仓有现货，能在平台上直接上架售卖；（2）平台协助商家进行广告投放、客服、售卖等；（3）商家自主发货和承担售后退换货服务，考核时效；（4）店铺保证金人民币10000元或对应金额的美元（具体金额以平台确认为准） 4、半托管入驻福利（1）新的流量蓝海：· 利好中大件商家，「渗透式」入局，提升产品丰富度，蓝海类目优先抢占头部流量· 推广流量免费· 半托管店铺特殊ICON强化时效，提升消费者体验（2）低成本快速铺货：· 0元入驻、0广告费· 商品发布流程快捷· 专属团队1v1对接（3）售价优势：前期处于红利期，一般有售价优势，帮助商家测款，提升库存周转效率 5、平台支持（1）类目展现：前端商品爆款展现概率高，有助流量集中化（2）秒杀频道：流量起步，首页模块，高流量转化（3）主题活动：节日/推广主题在短时间内获取流量，店铺商品做0-1的累积 6、平台提供丰富的物流对接及ERP对接解决方案（1）TEMU【准备做半托管，但是没有海外仓的商家】TEMU后台路径：卖家中心-配送管理-仓库地址管理-选择美区或者欧区-合作对接仓管理-服务商建联-查看报价注：按接入顺序展示，不代表TEMU平台任何倾向，平台只做整理不做推荐，大家自行对比找到适合自己的 图片来源：TEMU后台 （2）商家自主物流对接TEMU提供免费的ERP对接服务，支持批量上品及发货（3）平台提供快递面单，发货更优惠（商家按照自己发货情况酌情选择） 7、TEMU半托管平台合作仓对接（1）什么是合作对接仓？TEMU 平台以线上合作对接形式将订单推送到半托管商家已授权的对接仓内，对接仓接收订单后进行作业及发货并回传订单及运单状态给 TEMU平台。（2）对商家有什么好处？履约简化：一键代发，无忧托管。物流监管：平台监控，质量可靠。入口：Seller Central左侧：合作对接仓管理-服务商建联 8、TEMU半托管如何选择海外仓——根据经营目标，确定海外仓运营模式（1）自营海外仓——商家自建海外仓优点：服务可控，定制性缺点：成本高，专业能力弱，渠道资源少（2）第三方海外仓——国际代理或物流公司设立的海外仓（主流选择）优点：成本低，时效准，渠道资源好，标准和规范高缺点：可控性一般，定制化不灵活（3）各平台海外仓——各个电商平台自建的海外仓优点：派送效率高，末端成本合理，有排名或流量倾斜缺点：成本高，没售后，没异常服务方案，不适合跨平台配送（优先级低） 四、半托管VS非半托管（原全托管） 图片来源：雨果跨境 1、流程区别 图片来源：TEMU直播 2、流程时效区别 图片来源：TEMU直播 五、TEMU半托管入驻权益&政策 1、普通权益（1）新品推流（2）多重活动扶持（降价促销曝光）（3）半托管商品前台优先展示 2、特殊权益——品牌店铺权益 （1）什么是品牌店铺？品牌店铺：在亚马逊、独立站、沃尔玛、wayfair等头部电商平台，品牌维度月销售额超过30万美金品牌店铺优势：流量倾斜+市场部优先选品＋单独运营团队高效对接！  ① 超级流量入口——前端蓝标；  ②单独的核价比价——只与自己品牌链接比价，不跟白牌比价；  ③部分资质还可以申请 先售卖再延后上传；（2）会不会对其他渠道的购物车产生冲击？——建议后台享优势，前端不打标！可跟运营团队沟通，只做后台品牌审核，享受核价比价优势；但前端不打标！不影响其他渠道消费者的品牌认知；运营负责单独跟市场部选品做内部提报+沟通推荐！ 图片来源：TEMU直播 满足以上任意一个条件，即可申请品牌店铺，其中日本和欧洲站较美国站门槛有所降低 图片来源：TEMU官方 图片来源：TEMU直播…

一、钢绞线行业出海背景与趋势 在全球化浪潮的推动下，越来越多的企业和工厂开始将目光投向海外市场，钢绞线行业也不例外。钢绞线作为一种重要的建筑材料，广泛应用于桥梁、建筑和基础设施建设等领域。随着全球基础设施建设需求的不断增加，钢绞线行业的市场前景十分广阔。然而，面对激烈的国际竞争，如何有效地进行广告投放，提升品牌知名度和市场份额，成为企业亟需解决的问题。 近年来，随着互联网技术的发展，数字营销成为企业开拓海外市场的重要手段。而Google广告作为全球最大的搜索引擎广告平台，凭借其强大的用户覆盖面和精准的广告投放能力，成为钢绞线企业出海广告投放的首选平台。 二、B2B钢绞线行业出海谷歌广告投放策略 1.重点出海市场及搜索流量分析调研 在进行广告投放之前，首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词，使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势，可以发现post tension slab 和PC strand是海外用户使用比较多的搜索词，且搜索热度也是比较高的。 图片来源：谷歌趋势 在使用谷歌趋势时也可以看到哪些国家的搜索热度比较高，其中包括新加坡，韩国，印度，菲律宾，越南，由此可以发现亚洲和东南亚市场是钢绞线需求量比较大的地区，因为近年来这些地区基础设施建设发展迅速，对钢绞线的需求量巨大。 另外小编也了解到其他钢绞线出口的重点市场，包括北美地区，尤其是美国，是全球最大的钢绞线消费市场之一。美国的基础设施建设需求巨大，政府也在不断加大对基础设施建设的投资力度。对于钢绞线企业来说，北美市场无疑是一个极具吸引力的目标市场。欧洲市场同样是钢绞线的重要消费市场。欧盟国家对建筑材料的质量要求较高，因此，进入欧洲市场的钢绞线企业需要注重产品质量和合规性。此外，欧洲市场的环保要求也相对严格，企业在进行广告投放时，需要突出产品的环保性能。 三、Google广告投放策略 在确定了广告投放的目标市场之后，接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式，通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量，可以有效触达海外精准的采购商。 1.谷歌搜索广告如何做好 1)关键词优化 关键词是Google广告投放的核心。钢绞线企业在进行广告投放时，需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字，其中包括核心产品词，长尾词，B端词，价格词等。此外，还可以利用Google关键词规划工具，发掘更多潜在的关键词。 2)广告文案撰写 广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。钢绞线企业在撰写广告文案时，需要突出产品的核心优势，如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时，文案需要简洁明了，吸引用户点击。例如：“优质钢绞线供应商，价格优惠，立即咨询！”。 图片来源：李羽昕自制 3)广告定位 Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。钢绞线企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位，提高广告的投放效果。例如，可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区，确保广告能够触达到目标客户。 4)广告预算管理 合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。钢绞线企业在制定广告预算时，需要根据市场需求和竞争情况，合理分配广告费用。同时，可以利用Google广告的竞价策略，优化广告投放效果。例如，可以采用“目标每次转化费用”（tCPA）竞价策略，确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价，我们建议预算是10倍的tCPA。 5)广告效果监测与优化 广告投放之后，企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具，企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标，及时调整广告投放策略。例如，如果某个关键词的点击率较低，可以考虑调整关键词或修改广告文案；如果某个广告组的转化率较高，可以适当增加预算，提升广告投放效果。 总之，谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程，需要我们从多维度进行分析，针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师，可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。 四、提升广告效果的其他建议 除了上述的广告投放策略，钢绞线企业还可以采取以下措施，进一步提升广告效果： 1.优化网站 广告的最终目的是引导用户访问企业网站并进行转化。因此，企业需要确保网站的加载速度快、用户体验好、内容丰富。特别是产品页面，需要详细介绍产品的规格、性能、应用场景等，增加用户的信任感和购买意愿。 谷歌广告在上线之前首先要对网站进行质检，确保网站在功能，隐私安全，性能体验上面都达标才能开启广告投放。网站达标对谷歌广告审核和后期转化都起着很重要的影响。 2.利用社交媒体 社交媒体是企业进行品牌推广和用户互动的重要平台。钢绞线企业可以通过Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态、客户案例等，增加品牌曝光度和用户粘性。同时，可以利用社交媒体广告，进一步扩大广告投放范围。 3.参与行业展会 行业展会是企业展示产品、拓展客户的重要渠道。钢绞线企业可以积极参与国际性的建筑材料展会，如美国国际建筑材料展览会（IBS）、德国国际建筑博览会（BAU）等，通过展会展示产品，与潜在客户面对面交流，增加品牌知名度和市场影响力。 4. 建立合作伙伴关系 与当地的建筑公司、工程公司建立合作伙伴关系，是拓展海外市场的重要手段。通过合作伙伴，企业可以更好地了解当地市场需求，获取更多的商业机会。同时，合作伙伴也可以帮助企业进行产品推广和销售，提升市场份额。 五、结论 在全球化和互联网技术的双重驱动下，钢绞线企业出海已经成为大势所趋。通过科学合理的Google广告投放策略，企业可以有效提升品牌知名度和市场份额，实现业务的全球化扩展。希望本文提供的策略和建议，能够帮助钢绞线企业在激烈的国际竞争中脱颖而出，取得更大的成功。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source

过去几年，跨境电商类目中，玩具行业的订单量一直保持着稳定增长的状态，也是亚马逊平台全年畅销的品类。 据国际研究机构Research and Markets预测，2019年至2025年间，全球玩具市场将以超过4%的复合年增长率增长。预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。玩具市场不断增长，正在为跨境卖家带来更多机会。 对于卖家而言，旺季期间尤其是圣诞等欧美的重要送礼节日，玩具需求非常稳定。为了帮助亚马逊卖家能够在旺季中取得更好的成绩，雨果跨境特联合卖家精灵通过往年的爆款产品分析，形成了一份2024年圣诞季亚马逊欧美站点爆款选品的榜单，亚马逊卖家或可从中找到选品的灵感，在旺季中打造爆款。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多旺季爆款选品及爆款打造攻略】 一、亚马逊各大站点圣诞季爆款选品推荐 注：以下榜单产品的销量和销量增长率均为2023年Q4的数据，同比2022年Q4的增长。 1、美国站 在2023年Q4亚马逊美国站圣诞旺季爆款TOP10中，排名前三的玩具产品分别为多功能玩具盒、电子学习玩具书、章鱼毛绒玩具，销量分别为18.31、12.57、12.24万件。乐高积木以120%的增长率，位居玩具品类第一，金属弹簧玩具以10.61万件的销量排名第六。在圣诞季中，美国消费者在玩具产品上的支出非常大。 榜单中，另一半的产品与圣诞装饰和圣诞礼物相关，包括儿童圣诞睡衣、圣诞串灯、礼品包装盒、圣诞树储存袋、圣诞装饰玩偶，尤其是礼品包装盒这一产品，其销量增长率达到了370%，且属于低客单价产品，有相关资源的卖家或许可以尝试这一产品。 2、英国站 在英国站，礼品类产品占据榜单一半份额。在玩具方面，挤压玩具以2.66万件的销量排行榜首，其销量增长率为104%。乐高积木以114%增长率、1.49万件销量位居第四，圣诞投掷玩具位居第十，销量为1.21万件。 而英国消费者在圣诞装饰中会更多的使用挂钩类产品，预计该产品在今年旺季中会有较大的销量，消费者的需求则是挂钩粘性强且便于拆卸，卖家们在产品功能和五点描述上或可多提及此特性。 另外，LED照明帽子为榜单中销售额最高的产品，其2023年12月的销售额达到了22.51万英镑，销量增长率为246%；而钓鱼手套为榜单中销量增长最高的产品，其增长率达到了397%，虽然销售额偏低，但依然可以说明该产品拥有巨大的潜力。 3、法国站 在亚马逊法国站爆款TOP10中，乐高积木以1.27万件销量高居榜首，海盗木桶游戏位居第二，其241%的增长率则为玩具类最高，与玩具有关的产品还有儿童绘画平板，排行第七。 值得关注的是，女士袜子这款产品是榜单中销量增长率最高的产品，其销量增长率达到了2111%，从产品图中可以看出，该款女士袜子是带有圣诞装饰的，且颜色是粉白相间的，若有卖家销售袜子，可以根据热销款产品的特性加以改进。 榜单中，圣诞装饰类产品依然占据了大量的份额，包括圣诞装饰玩偶、照片小夜灯、照明花环、圣诞礼品包装纸和室外圣诞装饰灯，卖家们也可重点关注这几个品类。 4、德国站 德国站TOP10中，玩具所占份额较小，但排名都在榜单前三内，玩具相机以1.49万件排名第二，各大站点排行的“常客”乐高积木以1.46万件位居第三。 从榜单中可以看出，德国站消费者在圣诞季购买圣诞装饰类的产品较少，也仅有2款产品上榜，分别为圣诞花环和室内串灯。而和礼品相关的产品却有4款上榜，分别为贺卡、烧烤香料礼品套装、花茶礼品套装和调味料礼品套装，或许亚马逊德国站卖家想要在旺季中取得更好的成绩，需要在礼品套装这类产品上多下功夫。 此外，上榜德国站圣诞季爆款选品TOP 10的产品在整个欧洲站来说，其销售额还是高于其他站点的，因此布局欧洲站的亚马逊卖家，旺季中可以把更多的精力投入到德国站中。 5、意大利站 在2023年Q4亚马逊意大利站爆款TOP10产品中，玩具品类占据了前五中的四个名额，且都有着高增长率：排名第一的玩具卡车的销量达到了1.96万件，同比增长987%；销量排名第四的DIY珠宝玩具增长率为1236%，位居所有产品之首；乐高恐龙积木与玩具相机的增长率都突破了700%，表现不俗。 从榜单中可以发现，亚马逊意大利消费者在圣诞季购买最多的产品共计分为2大类，分别是玩具和圣诞装饰，玩具类产品上榜4款，圣诞装饰类产品上榜5款，亚马逊卖家在旺季中可以重点关注这2大类。 6、西班牙站 在2024年亚马逊西班牙站圣诞季爆款选品TOP 10中，排名前三的产品分别为圣诞装饰玩偶、儿童相机和儿童化妆箱，这三款产品的销量增长率分别达到了924%、573%和1087%。 和意大利站一样的是，亚马逊西班牙站点圣诞季爆款选品TOP 10中仍然以圣诞装饰和玩具为主，圣诞装饰类产品占据了4款，分别是圣诞装饰玩偶、木制圣诞装饰球、人造圣诞树和派对气球；玩具类产品占据了5款，分别是儿童相机、儿童化妆箱、玩具舞蹈垫、儿童太阳系模型玩具和独角兽绘画工具包。 从整体的销量增长率来看，玩具类产品在西班牙站的增长率要高于圣诞装饰类产品，因此旺季期间在西班牙站经营的亚马逊卖家，可以多在玩具类产品上去做投入，多对产品进行功能上的更行迭代，做好差异化。 二、 注意事项 值得注意的是，玩具虽然热门，但由于儿童玩具直接涉及到儿童的健康与安全，所以亚马逊平台审核严格。以美国、欧盟和日本为首的三大站点分别对儿童玩具品类产品进行了明确定义并相继颁布了严格的安全标准，要求进行强制的安全测试和认证要求（具体认证要求及政策请登录亚马逊官网查询）。 因此，为了确保符合相关法规与规定，提供安全可靠的产品，保护品牌声誉和消费者权益，亚马逊卖家要详细了解儿童玩具在亚马逊运营要注意什么？ 1、符合安全标准：儿童玩具是受到严格监管的产品类别，卖家必须确保产品符合当地和国际的安全标准。这包括使用无害材料、避免尖锐边缘和小零件、符合吞咽等相关安全标准。同一款儿童玩具产品在不同站点适用的法规及要求可能不同，对设计、材质、标识等检测标准也有所不同，建议卖家在将产品销往不同目的国市场前，提前了解当地的法律法规和合规认证要求。 2、准确描述产品信息：在亚马逊上销售儿童玩具时，准确描述产品信息是必要的。提供详细的产品描述、年龄适用范围、警示标签等信息，确保消费者了解产品特性和使用条件。 3、遵守广告规范：广告是吸引消费者的重要手段，但卖家必须遵守亚马逊的广告规范。在广告中避免使用虚假宣传和夸大性语言，确保广告内容真实准确，避免违规行为带来的处罚。 4、 主动解决问题：若消费者遇到儿童玩具问题，如品质瑕疵或安全隐患，卖家应主动回应并提供满意的解决方案。及时回复消费者的反馈和投诉，处理退货和退款请求，展现良好的售后服务态度。 重点提醒，旺季临近，千万注意规避侵权风险。 小贴士丨旺季临近，亚马逊卖家除了选品之外，还需注意运营等方面的打法，更需要规避风险。亚马逊晚8点特别策划了“赢战旺季”版块，从选品、运营、物流、风险规避等多维度帮助卖家在旺季中取得更好的增长，点击此处订阅，助你在旺季爆单大卖！ 封面图源：图虫创意 （来源：亚马逊晚8点） Source

谷歌Shopping广告一直以来都很热门，特别是C端商品购物平台，为了让新站快速引流并且获得购物转化，那就选择投放谷歌的shopping广告吧。投放广告之前，谷歌规定需要将商品信息上传至GMC，做好上传商品到Google Merchant Center，产品一旦审核成功，还可以免费获得谷歌的购物栏目流量展示。 商品上传至GMC后，就可以开通谷歌广告后台，也就是谷歌广告后台，关联GMC后就可以搭建购物广告进而进行广告投放。那么Shopping广告如何设置转化事件呢？我们可以在GA4里创建转化事件，同时可针对广告后台关联GA4，导入GA里的转化事件作为转化目标。 一、GA4如何创建购物转化事件呢 Shopify网站后台可以通过插件上传产品信息至GMC，同时，我们可以创建Google Analytics账号，接下来简称GA4，可以在GA4事件管理中添加事件，GA4也会由于用户的访问路径自动生成一些事件。我们可以对这些事件设置成转化事件。 GA4针对购物类的转化自定义了四个事件，分别是：加入购物车、发起结账，添加付款信息，购买成功。其中购买成功Purchase是默认转化事件，而其余三个则需要手动设置。这三个分别是：加入购物车add_to_cart，begin_checkout发起结账，add_payment_info添加付款信息。按照我过往的经验习惯，我习惯在GA创建后，快速将这四个事件标记为转化事件。 GA4后台-关键事件如下图所示： 图片来源：GA4 除了在GA4添加转化事件外，还可以在GTM代码管理器中添加事件，比如跟踪页面的按钮点击，加载过特定页面等，GTM设置转化事件更加灵活多样。 然后可以根据需要，再导入到Google 广告账户中成为谷歌Shopping广告的转化目标。 其次，很多小伙伴会发现自身后台商品信息自动上传至GMC后，发现商品内容审核不通过，我也常遇到过这类，如下图所示的情况： 图片来源：GMC GMC对产品的审核非常严格，只要违反了部分政策都会导致审核不通过，这时候我们就要自查自纠，找出关键原因，可以点击谷歌官方提示的原因，逐一排查。 谷歌GMC会将未审核通过的原因标注，商品不通过一般是跟谷歌政策有关，例如谷歌会明确指出商品违反了哪些政策问题，今天我们就来梳理探讨一下。 二、谷歌指出审核不通过的原因 1.虚假陈述 违反虚假陈述原因居多，其中就明显的就是商品的描述用语不准确，或者是抄袭其它平台的商品信息，导致与自身的商品信息严重不符，包含太多功能型夸大虚假描述。 措施：可以针对谷歌提出的建议排查修改。 首先，应该详细介绍自己的业务身份及业务模式，包括网站的商品信息，设计到付款信息，退货信息等也需要详细写明，网站基本信息优化晚上，网站设计清晰明朗，同时网站域名使用SSL证书。 其次，GMC的商家信息应该提供足够多的相关信息，包括电话，商家地址（很多商家的主体是中国公司，就应该填写中国的地址，如果填写的地址是海外仓的地址，则有可能会被谷歌判为虚假，不利于审核），企业邮箱应该填写跟网站域名相关联的邮箱。 最后，咱们可以提升优化网站的搜索引擎友好度，网站独立站的基本信息优化，例如包括TKD的撰写，图片优化，用户注册登录流程清晰明朗，可以一定程度增加用户的好评度。谷歌官方对搜索引擎优化极为重视，杂乱无章的网站是不会获得审核，即便通过审核，也不会有流量的展示。 GMC审核通过后，开通了谷歌广告账户，咱们接下来就可以搭建Shopping广告。 目前谷歌Shopping广告的投放步骤单一，分智能投放及普通投放。智能Shopping广告会覆盖谷歌更多的广告位置，比较适合产品多样，产品流量居多的商品，而比较单调，属于高端定制类的商品如果选择智能投放，可能带来的流量并不一定精准，转化率则会低。 根据我的经验，我会选定一项较热门的品去做测试投放，会单独针对这类品去做对应的优化，标题，描述，产品属性，图片等进行针对优化。下面就来聊聊如何看展优化工作。 三、Shopping广告的优化方法 Shopping广告的基本优化大家一定也不陌生，例如做好标题，描述，产品类型，图片等，但是要实现高转化率，咱们就应该瞄准同行遗落优化的点，比如我们加上咱们产品的星级频分，免费包邮等字样抓住用户眼球，获得较高的点击率，同时，网站的页面设计，产品吸引力度强，转化链路跟上就可以快速出单。 四、文案优化有哪些 咱们的标题描述来来回回就两样，其实别看标题和描述这么少，这两个的作用真的巨大。标题字符在70个字符内，但是广告展示只有25个字符，所以这25个字符切记要充分利用，标题的权重最大，25个字符要确保可读性强，并且包含关键词。70个字符都要写满的原因是什么呢？就是当用户的鼠标放上去的时候，是可以完整展示70个字符的，如果写满70个字符，对用户了解咱们的商品信息非常有帮助。Shopping广告最关键的优化步骤就是埋词，埋词就是布局咱们的产品关键词。 五、图片优化有哪些 图片首先应该足够清晰展示咱们的商品，并且多使用商品使用场景的图片，让用户清晰知道商品的使用方式。同时图片应该也做好SEO优化，添加alt属性值，布局关键词，谷歌也会更快地审核通过。图片可以多增加附属图片详情，主图+次图。 接下来就是附加信息的优化，前面说过，附加信息是抓取用户眼球，抓住用户痛点的途径。Free Shipping以及cupon折扣这块也是Shopping广告的主做优化。有时候一个商品的颜色也能快速出单，例如color green，特殊的颜色也是抓住吸引用户的途径。 这就考验咱们多去研究自己的目标市场的用户喜爱特点。 Shopping广告的优化方法有很多，咱们可以根据产品的SKU不同，上传更多产品信息内容，保证购物流量的足够展示，选品很重要，同时做好商品信息上传也很重要。一些实现霸屏的产品变体做法，通常都是针对某一个商品做更多的延伸，例如多个网站，多个SKU，多个附加信息组合，多种图片统一上线后，被谷歌购物栏目收录，则极大可能可以获取更多免费流量。 还有一点就是出价：购物广告按CPC付费，人工设置出价会对广告的出价有一定的把控，咱们一开始可以调研产品相关词的一个点击价格，调整合适的出价水平，针对投放数据，例如CTR，点击成本，转化成本去做相应的优化。 （来源：李羽昕） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​ Source